上個(gè)月，我在一場(chǎng)和微軟合作的手機操作系統大賽上，看到了一個(gè)有意思的年輕人，研究生還沒(méi)畢業(yè)，冒著(zhù)不回去開(kāi)題、被導師批評的風(fēng)險來(lái)展示自己的作品——一款完全由他一個(gè)人設計開(kāi)發(fā)的游戲，我當時(shí)就給我的助理發(fā)短信：“把這個(gè)孩子攔下來(lái)，讓他別回學(xué)校了，我給他10萬(wàn)元，今天就打到他賬上。”

我現在做的事情，就是找到那些有天賦的創(chuàng )業(yè)者，他們所擁有的天賦并不是要有多大能耐，而是他們覺(jué)得自己在做一件非常有意義、非常獨特的事情，然后從核心用戶(hù)群中發(fā)現自己的價(jià)值。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是給不用電腦的人準備的

由此來(lái)看今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在用戶(hù)人群上非常不同：傳統互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)受教育程度較高，收入較多，有很多獲得信息、進(jìn)行娛樂(lè )的渠道;而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)中的很大一部分人，沒(méi)有接觸過(guò)電腦。

以美發(fā)師為例，我們所投的一家企業(yè)就在為美容美發(fā)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者提供一些移動(dòng)應用，幫他們對發(fā)廊進(jìn)行管理，比如對輔助的洗發(fā)工、保潔員的排班和調配。有數據顯示，一個(gè)美發(fā)師要做到總監或首席美發(fā)師，除了技術(shù)外，固定用戶(hù)的數量要達到400-500人，才能保證每天有一定的客戶(hù)量。他們不會(huì )記得每一個(gè)客戶(hù)上一次的發(fā)型，同樣他們沒(méi)有時(shí)間泡在電腦上，但他可以隨時(shí)從手機里調出客戶(hù)資料，隨時(shí)推送相應的服務(wù)信息。

這些解決方案并不需要平移到PC上。我們常常是在創(chuàng )業(yè)者所做的項目中發(fā)現機會(huì )，在年底進(jìn)行投資項目總結的時(shí)候，才找到了趨勢。

我們在2012年投的幾個(gè)項目中，也看到了一個(gè)趨勢。到年底，我們發(fā)現所有的項目有一個(gè)共同點(diǎn)：幾乎所有的企業(yè)都是小型企業(yè)，比如美容美發(fā)行業(yè)的企業(yè)以及一些小型的工作室。傳統的互聯(lián)網(wǎng)應用從來(lái)沒(méi)有以這些小型企業(yè)為服務(wù)對象。原因是這些企業(yè)比較小，不需要局域網(wǎng)和ERP。

此時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢就特別明顯。比如旅游行業(yè)，導游都歸屬某個(gè)旅行社，但一個(gè)旅行社不可能找齊所有語(yǔ)種的導游，所以很多導游都成了個(gè)體戶(hù)，數量龐大。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以幫助他們通過(guò)手機管理自己的旅行團，一按手機，可以把集合的時(shí)間和地點(diǎn)同時(shí)通知到一個(gè)團的幾十人、上百人。甚至在找不到某個(gè)團隊成員的時(shí)候，用某個(gè)按鍵就可以發(fā)送信息聯(lián)絡(luò )。

相比互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更多地吸引了大城市以外、邊緣和貧困的人群。我們過(guò)去所說(shuō)的，“讓任何人，在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都能上網(wǎng)。”在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代其實(shí)并未實(shí)現，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺上才有機會(huì )實(shí)現。

分析報告里沒(méi)有趨勢

我們自己的投資實(shí)踐證明，光看分析報告是看不到趨勢的。

創(chuàng )業(yè)者都是從非常小的點(diǎn)子開(kāi)始的，我們并不期待一個(gè)完美的項目，而是希望和創(chuàng )業(yè)者一起從頭開(kāi)始，一起構建商業(yè)模式。我們投資的很多企業(yè)是我們在和創(chuàng )業(yè)者的互動(dòng)中發(fā)現的。

比如，在北京至少有5、6千個(gè)手里有300套房的房東，這在中國任何房地產(chǎn)市場(chǎng)調研報告中都找不到，當我們的創(chuàng )業(yè)者告訴我這個(gè)數字的時(shí)候，我都不相信。我們所投資的一家企業(yè)卻表示，現在只針對那些手里有300套以上房產(chǎn)的房東提供服務(wù)，一些更小的房東他們還沒(méi)有“精力”去服務(wù)。

據我們后來(lái)的調查，實(shí)際規模還超過(guò)這個(gè)數字，市場(chǎng)的確很大。為這些房東提供服務(wù)的軟件自然會(huì )成為市場(chǎng)競逐的目標。如果我們沒(méi)有遇到這些在房地產(chǎn)行業(yè)里摸爬滾打五六年的創(chuàng )業(yè)者，也看不到這樣的機會(huì )。

所以，機會(huì )并不是在研究報告和趨勢分析里做出來(lái)的。我們就生活在創(chuàng )業(yè)者當中。我們的團隊會(huì )和創(chuàng )業(yè)者一起尋找機會(huì )和價(jià)值。這樣，一方面找到了投資機會(huì )，另一方面提升了項目的質(zhì)量。作為投資人，當創(chuàng )業(yè)者和我們的優(yōu)勢利益捆綁在一起的時(shí)候，他的項目才更容易為市場(chǎng)接受。

我們天天在找項目，從找到一個(gè)好項目，到最后敲定簽約，中間會(huì )發(fā)生很多狀況。在投資之前我們會(huì )做很多數據分析，會(huì )有各種分析結果出來(lái)，可能會(huì )比較好，可能會(huì )不太好，這個(gè)數字差一點(diǎn)，那個(gè)數字好一點(diǎn)。但面對這些，創(chuàng )業(yè)投資不能糾結，贏(yíng)就是贏(yíng)，輸就是輸，活就是活，死就是死。

也許這和我的背景有關(guān)，大部分投資人都有著(zhù)投資和財務(wù)的學(xué)歷背景、四大會(huì )計師事務(wù)所或技術(shù)的工作經(jīng)驗，很少有我這樣從中央美院退學(xué)后在英國學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)歷多次創(chuàng )業(yè)后轉為投資人的。我喜歡投資這種早期項目，我不大喜歡那種大企業(yè)，那種兩三百人的企業(yè)我沒(méi)感覺(jué)。我喜歡做新的東西，這跟做藝術(shù)差不多。藝術(shù)靈感第一天找得到，第二天不一定就能找到，這跟早期創(chuàng )業(yè)者非常像，而且藝術(shù)家之間競爭非常激烈。

投資早期企業(yè)是為了高回報

我不喜歡“孵化”這個(gè)詞。我認為溫室里孵化不出大樹(shù)。孵化企業(yè)，不光我們要投入，企業(yè)也要交錢(qián)，有的企業(yè)進(jìn)了孵化器之后20萬(wàn)“入駐費”全是自己出的。

我認為中國比美國更需要創(chuàng )業(yè)孵化器，美國年輕人愿意選擇去創(chuàng )業(yè)車(chē)庫工作，因為蘋(píng)果、谷歌都誕生在這樣的環(huán)境里。中國的求職者都缺乏安全感，他們還認識不到小企業(yè)的價(jià)值。這與美國創(chuàng )業(yè)者所認同的“車(chē)庫文化造就偉大企業(yè)”是不同的。這種文化氛圍和創(chuàng )業(yè)生態(tài)環(huán)境需要很長(cháng)時(shí)間才能形成，而且最終需要通過(guò)政府的體制改革、稅制改革才能根本完善。

入駐起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)的好幾個(gè)企業(yè)原來(lái)都在商住兩用樓里，他們告訴我，有些求職者進(jìn)了企業(yè)所在的小區，打電話(huà)核實(shí)了地址，結果企業(yè)等半天也不見(jiàn)求職者按門(mén)鈴，回電話(huà)去問(wèn)才知道，求職者得知企業(yè)在商住兩用樓里辦公，連面試都不屑一顧就離開(kāi)了。

起點(diǎn)創(chuàng )業(yè)營(yíng)里有大量的公共設施，包括大型會(huì )議室和洽談室等等。他們可以有一個(gè)像樣的辦公地點(diǎn)，我們過(guò)年的時(shí)候裝修，裝修還沒(méi)有全部完工，有些創(chuàng )業(yè)企業(yè)就要求提前搬進(jìn)去了。

我們每周有大量的活動(dòng)，有些活動(dòng)是我們贊助的，有些是草根創(chuàng )業(yè)機構舉辦的。我們也有創(chuàng )業(yè)公開(kāi)課，我們請了很多成功的創(chuàng )業(yè)者、投資人和對早期創(chuàng )業(yè)有感覺(jué)的人，來(lái)分享他們的經(jīng)驗和經(jīng)歷，請他們做點(diǎn)評、對項目進(jìn)行會(huì )診、做創(chuàng )業(yè)教練。我們的內容與商學(xué)院的內容有所不同。商學(xué)院是為了培養職業(yè)經(jīng)理人，而我們則是在培養草根的獨立創(chuàng )業(yè)者。

這樣的生態(tài)環(huán)境花了我們很多精力，我們之所以這樣做，是因為早期創(chuàng )業(yè)如果沒(méi)有一個(gè)項目池的儲備，不可能有很多成功項目。對我們來(lái)說(shuō)，項目越多，我們找到好項目的機會(huì )就越多。所以，我們做的最重要的事情是打造中國的創(chuàng )業(yè)生態(tài)圈，在創(chuàng )業(yè)者中建立我們的品牌和網(wǎng)絡(luò )，讓大量的早期項目向我們匯聚。

當然，孵化不成功的項目也有很多。大部分企業(yè)進(jìn)來(lái)以后享受了大量的資源，最后沒(méi)有帶給投資者任何回報。創(chuàng )業(yè)營(yíng)更像兵營(yíng)，把創(chuàng )業(yè)者聚集起來(lái)，讓他們有壓力地往前走，而不是被投資人養著(zhù)、哄著(zhù)。我們的使命是幫助創(chuàng )業(yè)者生存下來(lái)，找到團隊，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。但我們的本質(zhì)是追求高回報，雖然我們90%是在做“慈善”。