每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

8月23日，在深圳召開(kāi)的2013中國投資年會(huì )上，同創(chuàng )偉業(yè)董事總經(jīng)理童子平表示，“可穿戴設備能夠形成一個(gè)足夠長(cháng)的產(chǎn)業(yè)鏈，如眼鏡、手表、手環(huán)，光里面的硬件產(chǎn)業(yè)鏈就非常大，都能夠產(chǎn)生巨頭公司。這些可穿戴設備，無(wú)論是藍牙或者別的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連到手機，就把物聯(lián)網(wǎng)也連到一起……是投資人非?？春玫?。”

專(zhuān)業(yè)風(fēng)投人士如何看待可穿戴領(lǐng)域的市場(chǎng)前景？在進(jìn)行項目選擇時(shí)，哪些商業(yè)模式更被投資人看好？基于此，《每日經(jīng)濟新聞》記者(以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD)采訪(fǎng)了創(chuàng )新工場(chǎng)投資總監方益民、創(chuàng )新工場(chǎng)投資經(jīng)理陳悅天和聯(lián)想集團科技種子基金投資經(jīng)理蔣文等三位專(zhuān)業(yè)風(fēng)投人士，為市場(chǎng)釋疑解惑。

NBD：如何看待可穿戴設備領(lǐng)域的投資價(jià)值？

陳悅天：在我們公司內部，已將硬件單獨拿出來(lái)由專(zhuān)門(mén)的合伙人負責，而可穿戴設備是硬件投資的一個(gè)組成部分。

對可穿戴設備領(lǐng)域的關(guān)注，主要原因是我們將可穿戴設備作為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的一個(gè)全新入口來(lái)看待，思路和智能手機作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口類(lèi)似；輔以對于數據搜集新渠道的關(guān)注，希望這些更多維度的數據能夠產(chǎn)生特殊價(jià)值。

我們已經(jīng)選擇了一些硬件開(kāi)發(fā)實(shí)力較強、已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上樹(shù)立自有品牌的團隊和產(chǎn)品進(jìn)行投資，不太看好純硬件制造的團隊。因為獨立硬件產(chǎn)品的商業(yè)模式較難建立和可持續，后期的毛利會(huì )逐步變低；而軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)疊加于硬件產(chǎn)品上，可以有效地進(jìn)行差異化競爭，且增加增值服務(wù)能力。而已有品牌可以降低營(yíng)銷(xiāo)和渠道成本，這對一個(gè)新興行業(yè)的拓荒型創(chuàng )業(yè)公司的成功至關(guān)重要。

方益民：純硬件項目不容易建立起有效的市場(chǎng)競爭門(mén)檻，無(wú)論在產(chǎn)品差異化和定價(jià)方面皆如此。在這種情況下很容易被其他廠(chǎng)家模仿并超越。這也是我們更看重依托于自有品牌的硬件產(chǎn)品，且在硬件的上層，經(jīng)營(yíng)自己的互聯(lián)網(wǎng)軟件和云服務(wù)，乃至經(jīng)營(yíng)一個(gè)生態(tài)系統的創(chuàng )業(yè)團隊的主要原因。

蔣文：目前我們尚未跟進(jìn)投資。之前看過(guò)一些可穿戴硬件創(chuàng )業(yè)的團隊，這些公司在進(jìn)入到開(kāi)模、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節后遭遇了很多生態(tài)鏈脫節的問(wèn)題，所以我們正在對該行業(yè)作進(jìn)一步觀(guān)望。不過(guò)，我肯定會(huì )一直關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。

NBD：目前國內可穿戴設備領(lǐng)域的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、商業(yè)模式探索等處于怎樣的現狀？

陳悅天：國內可穿戴設備產(chǎn)業(yè)鏈主要分布在華南。那里的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈比較完善，整條產(chǎn)業(yè)鏈從原材料、方案設計到制造加工都比較完整和成熟。這和山寨產(chǎn)業(yè)鏈集中于華南的背后邏輯類(lèi)似。

不過(guò)，華南的這些可穿戴設備創(chuàng )業(yè)者，從硬件開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的不少廠(chǎng)商缺少互聯(lián)網(wǎng)思維，不明白怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行增值開(kāi)發(fā)，也不太明白構建設備背后數據挖掘的價(jià)值。

目前大量可穿戴創(chuàng )業(yè)公司開(kāi)始使用Android來(lái)智能化可穿戴硬件，但是普通的Android需要經(jīng)過(guò)大量的定制化修改才能適應各種可穿戴設備。舉例來(lái)說(shuō)，Android系統的耗電量比較大，普通Android手機一天一充，以智能機對應的Android芯片和系統解決方案來(lái)做可穿戴設備就不是特別合適。目前類(lèi)似問(wèn)題仍然待解。

在商業(yè)模式的構建上，主要有以下幾種：一，直接賣(mài)硬件賺毛利；二，硬件產(chǎn)品上面疊加軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)做增值收費；三，通過(guò)收集用戶(hù)的個(gè)人相關(guān)數據，配合云計算技術(shù)，向特定企業(yè)售賣(mài)云端數據。

NBD：與國外同行相比，國內可穿戴設備領(lǐng)域的行業(yè)發(fā)展主要存在哪些待完善之處？

方益民：主要差距還是體現在原創(chuàng )設計和創(chuàng )新能力方面。目前可穿戴硬件創(chuàng )新領(lǐng)域，能開(kāi)拓全新子領(lǐng)域的公司基本是以美國創(chuàng )業(yè)團隊為代表的國外公司，而國內創(chuàng )業(yè)團隊更多地還是在跟蹤和模仿，暫時(shí)只能在低成本、本地化等方面建立自己的微小差異化競爭策略。

NBD：時(shí)下可穿戴硬件創(chuàng )業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，存在哪些異同？

陳悅天：1、硬件創(chuàng )業(yè)的替代速度沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)那么快，硬件產(chǎn)品往往需要開(kāi)模驗證，迭代成本較高，產(chǎn)品周期較長(cháng)。之所以如此，一些無(wú)實(shí)力的可穿戴創(chuàng )業(yè)團隊甚至無(wú)資金支撐將硬件做出來(lái)，更別談產(chǎn)品出來(lái)后與渠道的議價(jià)能力了；2、產(chǎn)品出來(lái)后，硬件產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也不一樣，往往需要直銷(xiāo)和代理渠道雙管齊下。一些從事互聯(lián)網(wǎng)的IT人士在可穿戴領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)后，甚至不明白如何管理代理商和如何鋪線(xiàn)下渠道，也就會(huì )對其創(chuàng )業(yè)帶來(lái)阻礙；3、規?；杀具h高于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，這也是為什么我們愿意選擇實(shí)力強并且已經(jīng)有自有品牌的公司進(jìn)行重金投資的原因所在，這會(huì )大大降低后期的渠道開(kāi)拓等成本，提高成功率。

NBD：在投資市場(chǎng)，什么樣的可穿戴創(chuàng )業(yè)團隊更易受青睞？

陳悅天：一般來(lái)說(shuō)，有相關(guān)數據分析背景的團隊和對不同智能硬件之間的交互有想法的團隊，可能更易在市場(chǎng)競爭中脫穎而出。首先，可穿戴計算產(chǎn)生的數據都是關(guān)于用戶(hù)的行為數據。懂數據分析的團隊，后期的數據模型更容易建立，數據分析更有章可循，相應地，商業(yè)模式也更易構建。其次，可穿戴硬件設備如果能與其他硬件聯(lián)動(dòng)，便可形成一張更大的物聯(lián)網(wǎng)，這張網(wǎng)的深度和廣度要比目前的互聯(lián)網(wǎng)更深更廣，商機的想像空間也水漲船高；建議在這張更大的物聯(lián)網(wǎng)的思維指導下，創(chuàng )業(yè)者們多做一些消費者導向、女性導向的東西，而目前一些可穿戴硬件產(chǎn)品過(guò)于極客范兒，導致受眾太小，而市場(chǎng)商機反而被人為壓縮了。

NBD：從投資者的角度，可否為可穿戴創(chuàng )業(yè)者們提供一些建議？

陳悅天：創(chuàng )業(yè)往往都是抓住一個(gè)強需求做深、做細。初創(chuàng )公司人力資源有限，不要將精力過(guò)于分散在太多的事情上。硬件的各種周期都比互聯(lián)網(wǎng)長(cháng)，創(chuàng )業(yè)團隊容易淹沒(méi)在具體事務(wù)性工作中而迷失，因此建議創(chuàng )業(yè)者也時(shí)不時(shí)跳出來(lái)理一理思路，重新規劃一下路徑和執行。

硬件產(chǎn)品算是現金流比較好的生意，但是成本和開(kāi)發(fā)生產(chǎn)節奏上都要做好控制，不然就算再高的毛利也都會(huì )被消耗掉。

此外，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，需要注重用戶(hù)隱私的保護。創(chuàng )業(yè)者們應分清楚各類(lèi)數據的隱私分享層級，不要濫用，否則容易對好不容易建立起來(lái)的品牌帶來(lái)傷害。保護核心用戶(hù)，用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的渠道和思維來(lái)服務(wù)用戶(hù)。目前愿意嘗試可穿戴計算設備的用戶(hù)還不是普羅大眾，對核心用戶(hù)的維護成本低，但是他們未來(lái)會(huì )對小白用戶(hù)群帶來(lái)深遠的示范型影響。