在柳絮紛飛的五月中旬，驅車(chē)前往已從中關(guān)村搬到東四環(huán)的樂(lè )視網(wǎng)，經(jīng)過(guò)著(zhù)名的央視大樓時(shí)，還想象這家中國前三大視頻網(wǎng)站公司，會(huì )是如國家電視臺般氣派？還是會(huì )像網(wǎng)路巨擘YAHOO！般活潑時(shí)尚？沒(méi)想到，以上皆非。

一推開(kāi)門(mén)，在約五千平大的辦公空間里，除了在接待臺掛上兩臺樂(lè )視明星產(chǎn)品超級電視之外，只裝飾上幾張樂(lè )視制作的影視海報，如年輕一代討論最火的《小時(shí)代三：刺金時(shí)代》，和中國影視大腕張藝謀的最新力作《歸來(lái)》，其他便是簡(jiǎn)單辦公室設施與滿(mǎn)桌的筆記本電腦。近兩千名員工不但把位子塞得滿(mǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)，公共空間都還有人或邊走邊討論、或圍圈席地而坐，不是與遠端營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)視訊會(huì )議，就是向各地來(lái)的合作伙伴解釋產(chǎn)品，想到體驗間試試超級電視周邊的產(chǎn)品還得排隊。公司亂中有序，透漏出一股強烈的積極感。

只有擴張的超乎想象的公司才會(huì )出現坐得太擠的現象。“樂(lè )視超級電視，一臺每天都在長(cháng)大的電視。”去年獲中國《福布斯》頒發(fā)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)步最快企業(yè)獎，樂(lè )視網(wǎng)副董事長(cháng)、COO劉弘笑著(zhù)說(shuō)出記者眼前所見(jiàn)的理所應當。

嚴格來(lái)說(shuō)，樂(lè )視的途徑迥異于其它視頻強權，如優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝PPS。當競爭品牌為了拼流量無(wú)暇顧及是盜版還是正版時(shí)，樂(lè )視從十年前就開(kāi)始購買(mǎi)正版版權；當其他網(wǎng)站還在提供免費內容時(shí)，樂(lè )視便要求使用者付費；當2008年優(yōu)酷、土豆還在彼此爭奪且橫向并購時(shí)，樂(lè )視網(wǎng)2009年就開(kāi)始上下游的垂直整合。

起步早：付費買(mǎi)版權整合上下游

劉弘回憶，2004年，可能幾百塊錢(qián)就能買(mǎi)斷一步電視劇的網(wǎng)絡(luò )版權。因此，他們用很低廉的價(jià)格拿到不少好劇，如《幸福像花兒一樣》、《北京人在紐約》等九十年代經(jīng)典劇目，后來(lái)觀(guān)眾舍棄電視，改看網(wǎng)絡(luò )視頻、中國大陸政府也嚴懲盜版后，樂(lè )視成為中國最大的網(wǎng)絡(luò )視頻版權分銷(xiāo)商，電視臺或其他頻道便得用高價(jià)向樂(lè )視網(wǎng)爭取，目前，一部影視劇至少千萬(wàn)人民幣起跳。

劉弘分析，目前樂(lè )視網(wǎng)的收入有三：廣告、版權分銷(xiāo)、內容付費，而電視收入有四：電視機收入是大宗、其次為內容付費、廣告、以及樂(lè )視store三千多款應用軟件的付費分成收入。因此，當在海外上市的優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝仍在虧損時(shí)，樂(lè )視網(wǎng)卻在2007年便宣布盈利，而后便以連續三年獲利的成績(jì)單成為唯一一家在A(yíng)股上市的視頻企業(yè)，2013年中樂(lè )視網(wǎng)賈躍亭與鴻海董事長(cháng)郭臺銘一拍即合，內建樂(lè )視LeTV系統的樂(lè )視超級電視，并陸續推出四十到七十寸系列，預計今年底前可賣(mài)出150萬(wàn)臺。

團隊強：低調商人與楷模記者攜手創(chuàng )業(yè)

打造這一切生態(tài)系的其實(shí)是一對奇特組合：低調的賈躍亭與楷模記者劉弘。劉弘曾受中共中央宣傳部表彰，被評為全國抗洪搶險宣傳報道百佳記者，因跑新聞而認識了賈躍亭，兩人預估中國大陸3G執照會(huì )在2005年發(fā)下來(lái)，便想一起創(chuàng )業(yè)，沒(méi)想到?jīng)]拿到電信營(yíng)業(yè)執照，只好專(zhuān)做內容網(wǎng)站。兩人都是七十年代生人，感情深厚，草創(chuàng )之初，賈躍亭和劉弘一起在北京擠在小公寓同甘共苦。

雖然擅長(cháng)戰略、財務(wù)的賈躍亭被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的賈布斯，但其行事低調，對外說(shuō)明與政商關(guān)系均由劉弘負責。樂(lè )視也因這兩人，展現了與土豆、愛(ài)奇藝等文人老板完全不同的企業(yè)文化：彈性作戰、拳拳到肉。每周一的總裁會(huì )，二十幾個(gè)副總級以上干部均得參加，賈躍亭一聲令下，不容任何反對推拖。

“老賈是一個(gè)非常家長(cháng)式管理的人，他在總裁會(huì )上當著(zhù)所有人把你當兒子罵，但隨后又會(huì )過(guò)來(lái)摸摸你的頭。”樂(lè )視銷(xiāo)售運營(yíng)部副總裁蔡享倫苦笑，但他也坦承賈躍亭眼光卓越，例如超級電視是在某次總裁會(huì )上賈躍亭突然拋出的新想法，當時(shí)無(wú)人贊成，但賈躍亭力排眾議，如今證明策略正確。

今年以來(lái)創(chuàng )業(yè)板火熱，樂(lè )視網(wǎng)股價(jià)憑借超級電視的熱賣(mài)以及樂(lè )視生態(tài)效能的釋放，股價(jià)不斷水漲船高，市值一度橫達441.3億元，擁有44.42%股權的賈躍亭資產(chǎn)三年翻八倍，成為創(chuàng )業(yè)板首富。

走在趨勢之先的賈躍亭也是最早意識到得靠?jì)热?，才能在視頻大戰中勝出。因此盡管樂(lè )視網(wǎng)已積累10萬(wàn)多部戲劇節目、6000多部電影、每年700多集獨家版權的網(wǎng)絡(luò )劇，但在追求海量的視頻大戰中仍然不夠，因此樂(lè )視網(wǎng)上市后數次現金增資，都是為了并購影業(yè)、自制內容。

決戰點(diǎn)：自制內容，看用戶(hù)付費意愿

樂(lè )視網(wǎng)最著(zhù)名的獨家版權戲劇，就是累計50億次點(diǎn)擊的《甄嬛傳》。這部76集的清宮劇網(wǎng)絡(luò )版權，僅花了劉弘三千萬(wàn)人民幣，在沒(méi)有分銷(xiāo)給其他視頻網(wǎng)站的前提下，光靠口碑傳播與點(diǎn)擊就為樂(lè )視網(wǎng)帶來(lái)了巨額的廣告收入。

因此樂(lè )視以九億人民幣的天價(jià)收購了制作《甄嬛傳》的花兒影視與導演鄭曉龍。另外，樂(lè )視也自制中小成本的網(wǎng)絡(luò )劇，值得一提的是，與臺灣團隊合作的反響都很好。

而被賈躍亭以“打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的電影”打動(dòng)的導演張藝謀，則落戶(hù)在樂(lè )視網(wǎng)的兄弟公司樂(lè )視影業(yè)，今年年底前，預計樂(lè )視影業(yè)將發(fā)行至少15部大片，極可能超越華誼兄弟成為中國最大影業(yè)發(fā)行公司。

今年更因世界杯足球賽的熱浪，樂(lè )視網(wǎng)成立樂(lè )視體育子公司。樂(lè )視體育副總監張磊透露，屆時(shí)將隨世界杯賽事推出真人實(shí)景秀《32夜》，制作成本高達上千萬(wàn)人民幣，是視頻網(wǎng)站最大規模級別的綜藝節目，預計至少要帶來(lái)1億人民幣的營(yíng)收。

業(yè)界人士透露，阿里巴巴創(chuàng )辦人馬云之所以參股優(yōu)酷土豆，進(jìn)軍視頻網(wǎng)站，就是因為去年去過(guò)樂(lè )視的四合院會(huì )所，體驗過(guò)超級電視系統的雛形，據說(shuō)連聯(lián)想集團董事局名譽(yù)主席柳傳志也動(dòng)心了。

“樂(lè )視一直被模仿，但從未被超越。”劉弘自信地說(shuō)。不過(guò)今年，樂(lè )視七月將面臨去年買(mǎi)第一批電視的用戶(hù)是否愿意付費續約的問(wèn)題，從最近一段時(shí)間不斷增加的續費用戶(hù)數來(lái)說(shuō)，續費情況非常樂(lè )觀(guān)。

在零用戶(hù)忠誠度、沒(méi)有先行者優(yōu)勢的視頻產(chǎn)業(yè)中，樂(lè )視生態(tài)是否真能說(shuō)服刁鉆的消費者？續航力道如何？?jì)韧舛荚诘戎?zhù)看。