沉寂許久的果殼網(wǎng)近期也有了大動(dòng)作，大力推廣MOOC學(xué)院、成立“科學(xué)人”品牌、開(kāi)發(fā)備孕利器“研究生”APP，果殼網(wǎng)正努力從泛科學(xué)社交網(wǎng)站向細分領(lǐng)域進(jìn)軍，但2013年獲得B輪融資的果殼網(wǎng)盈利模式仍在探索。

進(jìn)軍細分領(lǐng)域，從果殼網(wǎng)到MOOC學(xué)院

2004年讀博士期間，姬十三在《牛頓科學(xué)世界》發(fā)表了一篇關(guān)于猴子博弈實(shí)驗的文章，因為文字風(fēng)趣幽默大受好評，從此姬十三在“科普”的道路上一發(fā)不可收拾，2008年成立了科學(xué)松鼠會(huì )，2010年成立了泛科學(xué)社交網(wǎng)站果殼網(wǎng)。盡管姬十三本人并不喜歡“科普”這個(gè)詞，他覺(jué)得這個(gè)詞太過(guò)“高高在上”， 好像老師在教育學(xué)生一樣，而果殼網(wǎng)的愿景，卻是做一個(gè)可供所有熱愛(ài)科學(xué)的人交流的平臺。

果殼網(wǎng)成立的最初兩年，姬十三因為自己的“理想主義”走了不少彎路。姬十三的團隊初心是做“科學(xué)傳播”，一開(kāi)始，果殼網(wǎng)想通過(guò)泛科學(xué)內容討論，構建一個(gè)社區。這樣雖然用戶(hù)增長(cháng)很快，但隱患卻很明顯，社區發(fā)展越來(lái)越大，但用戶(hù)也越來(lái)越雜，但對果殼網(wǎng)本身偏科普媒體的屬性來(lái)講，龐大但雜亂的用戶(hù)群與變現并不對等。

空守著(zhù)日益增長(cháng)的用戶(hù)卻沒(méi)有辦法變現，這對獲得了摯信資本100萬(wàn)美元天使輪融資以及300萬(wàn)美元A輪融資的果殼網(wǎng)來(lái)說(shuō)，并不是個(gè)好消息。

姬十三必須為自己的“理想主義”買(mǎi)單，因此，2012年果殼網(wǎng)開(kāi)始探索商業(yè)化，尋求變現。除了果殼網(wǎng)的日常運營(yíng)外，果殼網(wǎng)還與一些商業(yè)科技品牌合作，為他們講述品牌故事。2012年，這為果殼帶來(lái)了500萬(wàn)人民幣的收入。姬十三預計，2014年這一數字將達到2000萬(wàn)人民幣。

不過(guò)在2012年底，姬十三找到了自己更中意的模式，那就是MOOC學(xué)院。MOOC學(xué)院全稱(chēng)massive open online courses，2012年，美國的頂尖大學(xué)陸續設立網(wǎng)絡(luò )學(xué)習平臺，在網(wǎng)上提供免費課程，Coursera、Udacity、edX三大課程提供商的興起，給更多學(xué)生提供了系統學(xué)習的可能。

但姬十三第一次看到MOOC是一個(gè)機會(huì )卻是因為果殼網(wǎng)的一個(gè)小組，2012年底，有一位果殼用戶(hù)說(shuō)想要申請一個(gè)MOOC小組，因為他自己就是一個(gè)MOOC課程重度用戶(hù)，已經(jīng)拿到了二十多個(gè)證書(shū)，他希望通過(guò)小組聚集更多的人一起學(xué)習，這個(gè)小組用了短短幾個(gè)月時(shí)間就達到了上萬(wàn)人。

MOOC真的有這么大的魅力嗎?為了調研MOOC在國內的受歡迎程度，姬十三帶著(zhù)一個(gè)小分隊輾轉北京的多家高校進(jìn)行調研，甚至還和清華大學(xué)化工系的學(xué)生在宿舍里共同住過(guò)幾天，就為了看看現在的大學(xué)生在大學(xué)校園里都在做些什么。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調研后，姬十三看到，除了國內不同地域存在教育差異，而國內的優(yōu)質(zhì)課程和國外相比也有較大的差距， 國內大學(xué)生愿意通過(guò)MOOC的形式來(lái)學(xué)習自己喜歡的課程。

在姬十三看來(lái)，果殼做MOOC學(xué)院是偶然也是必然，因為MOOC學(xué)院的用戶(hù)群體和果殼網(wǎng)重疊度較高，而果殼的資源也開(kāi)始全面向MOOC團隊傾斜，目前果殼網(wǎng)共有90多名員工，其中15人團隊負責MOOC學(xué)院，而果殼也在招募更多的員工來(lái)從事MOOC學(xué)院的運營(yíng)和優(yōu)化。MOOC學(xué)院子欄目很快搭建了起來(lái)，里面接連引入了包括edX、Coursera、OpenLearning等多家平臺的課程。姬十三將整個(gè)MOOC體系比作一個(gè)大學(xué)，edX、Coursera、OpenLearning等平臺相當于一個(gè)個(gè)教學(xué)樓，而果殼網(wǎng)想要做的，就是這個(gè)大學(xué)里除了教學(xué)樓其他的地方，具體來(lái)講，就是包括課程漢化、提供討論區等等。

做課程漢化也是源于一個(gè)偶然的機會(huì )，Coursera推出了一門(mén)非常受歡迎的課程《社會(huì )心理學(xué)》，很多用戶(hù)在果殼下面的討論區留言說(shuō)“想上這門(mén)課程但是英文不好怎么辦?”于是果殼網(wǎng)團隊試著(zhù)翻譯了其中一段課程并把它發(fā)給了Coursera那邊，Coursera團隊很快給了回復并將果殼網(wǎng)的翻譯版上傳到了網(wǎng)站上，這段課程在國內MOOC群體里大受歡迎。這讓果殼團隊看到了一個(gè)新的機會(huì )，此后果殼團隊和Coursera開(kāi)始了合作，Coursera的部分課程在上線(xiàn)前會(huì )先給到果殼這邊，果殼翻譯成中文后，中英文兩版同時(shí)上線(xiàn)，國內的用戶(hù)也可以和國際上的用戶(hù)同步學(xué)習課程。

目前果殼已經(jīng)與超過(guò)23家MOOC平臺還有大部分國內的高校達成了合作，免費為他們的課程提供入口，果殼MOOC學(xué)院上共有超過(guò)1500門(mén)課程，這些課程都是免費提供的，并且果殼還與聯(lián)合國、萬(wàn)科等等合作推出了獎勵制的課程，完成相應的課程即可獲得一定的獎學(xué)金。

果殼的招牌線(xiàn)下活動(dòng)“萬(wàn)有青年燴”在姬十三看來(lái)也是為MOOC學(xué)院培養高校渠道。去年開(kāi)始，果殼嘗試將線(xiàn)下活動(dòng)“萬(wàn)有青年燴”開(kāi)源化管理，現在每周都有2-4場(chǎng)幾百人的活動(dòng)在不同城市舉辦，完全由網(wǎng)友策劃、組織。在上海幾個(gè)學(xué)校試點(diǎn)的萬(wàn)有青年協(xié)會(huì )，掛靠校團委，也在穩定運營(yíng)中。

除了MOOC學(xué)院外，果殼近期還將媒體品牌“主題站”改版變?yōu)?ldquo;科學(xué)人”，從去年開(kāi)始，果殼和nature，science兩大國際學(xué)術(shù)刊物建立了合作關(guān)系，增加直接對話(huà)科學(xué)家的文章比例，同時(shí)和中國科協(xié)嘗試合作“科學(xué)家與媒體面對面”項目，進(jìn)一步擴大影響力。

商業(yè)化一直是難題 MOOC學(xué)院能否破發(fā)?

果殼網(wǎng)雖然創(chuàng )立四年來(lái)取得了一定的知名度，但商業(yè)模式一直是個(gè)難題，主要原因就是果殼身為泛科學(xué)社交網(wǎng)站，且媒體屬性過(guò)重，做小眾圈子的媒體，盈利模式非常有限。究其原因：

1. 果殼網(wǎng)目前所做的事情大多屬于“科學(xué)普及”，科學(xué)普及沒(méi)有那么強的時(shí)效性，也沒(méi)那么強的用戶(hù)粘性，用戶(hù)主動(dòng)登錄獲取知識的意愿非常有限。

2. 科學(xué)普及涉及到許多敏感內容，比如“冬蟲(chóng)夏草是否真的有效”、“轉基因食品是否應該被抵制”，如果引入商業(yè)化的內容，比如廣告，用戶(hù)會(huì )對其報道的客觀(guān)性和真實(shí)性存在懷疑，這對一家泛科學(xué)社交網(wǎng)站來(lái)講，無(wú)疑是自毀根基。

3. 果殼網(wǎng)的社交屬性主要體現在“果殼小組”，但果殼小組的內容是不可控的，用戶(hù)的屬性劃分也并不明顯，這部分用戶(hù)想要變現也非常難。

4. 果殼網(wǎng)需要多位編輯來(lái)維持網(wǎng)站的日常運營(yíng)，人力成本比較高，目前果殼網(wǎng)的總員工數已達到90多人，其中有近一半員工在負責果殼網(wǎng)的日常運營(yíng)、開(kāi)發(fā)工作和商務(wù)化，另一半人員則在突破教育等新項目。

果殼網(wǎng)的難題它的小伙伴豆瓣和知乎也都在經(jīng)歷，這三家網(wǎng)站的共同特點(diǎn)就是“文藝、清新、不掙錢(qián)”，果殼和知乎同為在線(xiàn)問(wèn)答網(wǎng)站Quora的中國學(xué)徒，Quora的領(lǐng)導者是Facebook前CTO Adam D'Angelo，這家網(wǎng)站今年4月剛獲得了C輪8000萬(wàn)美元的融資，估值達到了9億美元，但Quora到目前都沒(méi)有實(shí)現盈利，離IPO也是遙遙無(wú)期，而Quora的總員工數也達到了60多人。

豆瓣經(jīng)常被貼上“慢公司”的標簽，在分析師闌夕看來(lái)，豆瓣的發(fā)展方向和盈利模式都在用戶(hù)的吵鬧聲中被定下了方向。豆瓣但凡想要深入社交領(lǐng)域的產(chǎn)品——如曾經(jīng)深受重視的阿爾法城——都陷入庸碌無(wú)為，而只要是對興趣的延伸和挖掘——如豆瓣閱讀(讀書(shū)的外延)、豆瓣FM(音樂(lè )的外延)——卻又顯得張力十足。

果殼和知乎則為Quora的本土化做了不同的打算，今年6月剛獲得2200萬(wàn)美元B輪融資的知乎繼續在在線(xiàn)問(wèn)答社區領(lǐng)域深耕，目前仍在擴大用戶(hù)規模，在CEO周源看來(lái)，知乎目前還處于做大用戶(hù)價(jià)值的階段，盈利優(yōu)先級并不高。Quora已經(jīng)決定將在問(wèn)答中插入廣告，而知乎聯(lián)合創(chuàng )始人成遠此前也表示，未來(lái)知乎也將以廣告盈利為主。

而果殼則選擇了另外一條路，下沉到行業(yè)，拼在線(xiàn)教育。有數據顯示，2014年在線(xiàn)教育市場(chǎng)將突破1300億元，其中成人教育市場(chǎng)占比將最大，K12和職業(yè)教育市場(chǎng)未來(lái)具有較大潛力，2015年將超過(guò)1500億元。

果殼切入在線(xiàn)教育的點(diǎn)位于成人教育市場(chǎng)，選擇了高端職業(yè)教育領(lǐng)域的MOOC學(xué)院作為突破點(diǎn)，這和果殼網(wǎng)的“理想化”和“高逼格”屬性正好契合，但MOOC學(xué)院這個(gè)突破點(diǎn)的盈利模式未來(lái)還需要果殼團隊多加探索，因為它同樣并非“剛需”。

姬十三也表示，目前主要還是以積累用戶(hù)為主，而關(guān)于MOOC學(xué)院的盈利模式也需要在用戶(hù)積累到一定程度后再考慮。MOOC學(xué)院能否成為果殼商業(yè)化的破發(fā)點(diǎn)，還是未知數。

“理想主義”男人做商業(yè)化，其實(shí)是被“逼上梁山”

雖然很多人都會(huì )評論說(shuō)，“姬十三越來(lái)越像一個(gè)商人了”，姬十三現在也更愿意以商人的角色自居，但從“理想主義者”轉變?yōu)樯倘?，姬十三走得并不輕松，更像是“逼上梁山”。

在2013年獲得了B輪融資后，對姬十三來(lái)講，商業(yè)化其實(shí)是一個(gè)必須加快速度的事情，“雖然團隊和投資人并未給我壓力，但我必須要對團隊和投資人負責。”果殼也開(kāi)始加快了各種嘗試，包括開(kāi)發(fā)新的APP“研究生”以及MOOC學(xué)院。

在姬十三看來(lái)，MOOC學(xué)院雖然和果殼網(wǎng)相比更容易盈利，但他其實(shí)還沒(méi)有想清楚盈利模式究竟該如何，“我們現在還在積累用戶(hù)的階段，既然大家都認定在線(xiàn)教育未來(lái)幾年必定會(huì )爆發(fā)，我們商業(yè)模式也會(huì )有很大的想象空間。”

姬十三現在更多地是作為果殼網(wǎng)的“精神領(lǐng)袖”，幫助團隊的新項目制定發(fā)展目標，拓展對外的合作，果殼的新項目“研究生”APP也是姬十三帶著(zhù)小團隊到各個(gè)醫院去聊合作，“因為他們都更認我這個(gè)人，超過(guò)這個(gè)項目”，談到和醫院的合作，姬十三也顯得有些疲憊，畢竟醫院是事業(yè)單位，很多問(wèn)題都比較棘手。

創(chuàng )業(yè)四年來(lái)，姬十三也慢慢適應了商人這個(gè)身份，現在姬十三在團隊中主抓董事會(huì )溝通和資本關(guān)系、戰略和大方向、重點(diǎn)項目的突破以及品牌市場(chǎng)和政府關(guān)系，和果殼網(wǎng)COO姚笛一起，越來(lái)越熟練地回答這些問(wèn)題“你們掙錢(qián)嗎、掙多少、怎么掙?科學(xué)傳播和商業(yè)利益難道不沖突?”

果殼網(wǎng)的商業(yè)化重任主要壓在了果殼網(wǎng)COO姚笛身上，作為化學(xué)系畢業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人，姚笛在商業(yè)模式上比姬十三更有經(jīng)驗，6年前因為投稿和姬十三相識的姚笛現在經(jīng)常被問(wèn)的問(wèn)題就是“你們掙錢(qián)嗎、掙多少、怎么掙?科學(xué)傳播和商業(yè)利益難道不沖突?”姚笛顯然比姬十三更擅長(cháng)回答這些問(wèn)題。

創(chuàng )始團隊

從早期創(chuàng )辦NGO組織科學(xué)松鼠會(huì )到現在拓展商業(yè)品牌果殼網(wǎng)，姬十三的身邊有著(zhù)價(jià)值觀(guān)相同的一幫小伙伴，他們中不少人都有著(zhù)高學(xué)歷，比如北大數學(xué)系博士、芝加哥大學(xué)生物學(xué)博士等等。

果殼網(wǎng)COO姚笛，6年前因為投稿和姬十三相識，作為化學(xué)系畢業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人，剛畢業(yè)就開(kāi)始做“清風(fēng)圍棋網(wǎng)”，姚笛在商業(yè)模式上比姬十三更有經(jīng)驗，他也在果殼網(wǎng)商業(yè)化的道路上起了至關(guān)重要的作用。

果殼網(wǎng)主編徐來(lái)(果殼賬號：拇姬)，此前曾在新京報任職，言辭犀利，也是一名資深的科學(xué)編輯。

果殼商務(wù)合作趙大偉，此前曾在新知客任職，做過(guò)5年的科普編輯，從果殼網(wǎng)創(chuàng )業(yè)初期便已經(jīng)開(kāi)始負責商務(wù)合作。

投資人評論：

國內某著(zhù)名創(chuàng )投機構投資經(jīng)理(應投資人要求匿名)

在線(xiàn)社區領(lǐng)域的發(fā)展前景毋庸置疑，Quora的成功也佐證了這一觀(guān)點(diǎn)，國內做在線(xiàn)社區較好的三家社區果殼、知乎、豆瓣在各自領(lǐng)域都發(fā)展地非常不錯，三家公司選擇的細分領(lǐng)域并不重疊并且各有專(zhuān)攻，這也保證了他們的模式別家公司難以復制。

但這三家也面臨著(zhù)同樣的問(wèn)題，第一，盈利模式較難找到;第二，細分領(lǐng)域的用戶(hù)畢竟有限，受眾不算大。如何調動(dòng)這些用戶(hù)的積極性，維持他們的用戶(hù)粘度并建立屬于自己的盈利模式是三家公司最大的考驗。

果殼選擇MOOC學(xué)院作為突破點(diǎn)，我們較為看好，在線(xiàn)教育在未來(lái)幾年內將有較大的發(fā)展，果殼網(wǎng)如何在先期搶占更多的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，是目前的重點(diǎn)。