在美國的2800萬(wàn)小型企業(yè)中有2100萬(wàn)家虧錢(qián)。為什么那么多人在商業(yè)運作中失敗了?

企業(yè)失敗的頭號原因是，他們的價(jià)格太低了。他們沒(méi)有以足夠高的價(jià)格出售他們的產(chǎn)品，于是他們經(jīng)營(yíng)利潤太小無(wú)法擴大。

除非你的資金非常充足，否則你就不應該試圖提供你所在市場(chǎng)的最低價(jià)格。吹噓你在價(jià)格上的競爭力并不會(huì )贏(yíng)得更多的客戶(hù)。

25年來(lái)我向許多公司，甚至整個(gè)行業(yè)，包括那些認為“我們的行業(yè)競爭激烈”的人展示了如何通過(guò)提高他們的價(jià)格來(lái)增加利潤。從保險業(yè)到重型設備制造業(yè)，每個(gè)需要融資的行業(yè)都競爭激烈。

試圖在價(jià)格戰上與別人抗衡或者擊敗別人是一種自殺式的任務(wù)，不是商業(yè)慣例。你的企業(yè)需要增加利潤來(lái)擴大并且向客戶(hù)提供服務(wù)。價(jià)格很重要，你必須提高你的價(jià)格。

如果他們了解一些簡(jiǎn)單的技巧，就會(huì )知道，其實(shí)沒(méi)有公司不能提高產(chǎn)品價(jià)格：

1.直接提高價(jià)格。你不需要提高價(jià)格的原因或者理由?，F在就開(kāi)始吧，盡量提高你的價(jià)格，即使是一點(diǎn)點(diǎn)，也要試試看，碰碰運氣。如果你不敢提高價(jià)格，就將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行捆綁來(lái)提高你的平均銷(xiāo)售價(jià)格。

2.替代品的魔力。替代品能讓買(mǎi)家弄清楚價(jià)格。當你展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格時(shí)，始終提供替代產(chǎn)品或者服務(wù)以便使用戶(hù)合乎邏輯地弄清楚價(jià)格。在每一個(gè)報價(jià)的兩極的基礎上提供較高和較低的報價(jià)。

3.菜單定價(jià)。根據價(jià)格由最高到最低設置菜單組織你的服務(wù)。相比他們所聽(tīng)到的，人們更相信他們所看到的。我在競爭激烈的汽車(chē)行業(yè)中這樣做，結果每輛汽車(chē)增加了400美元的利潤。

與流行的觀(guān)念相反，以最低的價(jià)格出售你的產(chǎn)品或服務(wù)并沒(méi)有使客戶(hù)更加忠誠或者更加快樂(lè )。給你造成最大麻煩的客戶(hù)，通常是支付最少的那個(gè)客戶(hù)。

無(wú)論你在任何以及所有行業(yè)，不管你銷(xiāo)售的是產(chǎn)品還是服務(wù)，有形的還是無(wú)形的，昂貴的奢侈品還是入門(mén)級的飾品，這三種策略都非常有效。

我們確實(shí)得到了物有所值的東西，所以銷(xiāo)售價(jià)值必須與你提供的整體的特殊體驗相關(guān)聯(lián)。人們總是會(huì )為他們喜歡的、能夠解決問(wèn)題的東西付錢(qián)。所以，不要害怕提高價(jià)格。

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