當前，中國傳統招聘網(wǎng)站缺乏活力，與活躍的人才市場(chǎng)形成強烈反差。而以?xún)韧凭W(wǎng)等為代表的垂直招聘網(wǎng)站如雨后春筍般涌現，為職業(yè)社交帶來(lái)活力，也成為眾多投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。以下內容為采訪(fǎng)內推網(wǎng)創(chuàng )始人黃小亮的口述整理。究竟是誰(shuí)在推動(dòng)“內推”，讓我們一探究竟：

脫胎于離職的招聘網(wǎng)站

我在阿里巴巴工作，做了兩年多產(chǎn)品，然后跳槽去盛大云計算，負責云計算平臺產(chǎn)品和運營(yíng)，13年年初的時(shí)候在糾結是跳槽還是自己創(chuàng )業(yè)，在想這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，有觀(guān)察到，互聯(lián)網(wǎng)這么大個(gè)行業(yè)，沒(méi)有一個(gè)好的平臺來(lái)滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)人跳槽/找人的平臺，傳統的51，智聯(lián)等平臺已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)人拋棄，獵頭又有蠻多的局限性，同時(shí)聯(lián)想到當時(shí)我在阿里時(shí)經(jīng)歷的全員招聘的新模式，覺(jué)得這種模式肯定是未來(lái)的一種招聘趨勢，就這樣誕生了做內推網(wǎng)的想法。

帶著(zhù)想法我去就跟我現在的合伙人李程一起聊，一拍即合，13年4月份開(kāi)始做第一個(gè)版本，零零碎碎花了一個(gè)星期的時(shí)間就上了一個(gè)簡(jiǎn)版的網(wǎng)站，上線(xiàn)后在幾個(gè)小論壇發(fā)了個(gè)廣告貼，反向非常好，4個(gè)多小時(shí)網(wǎng)站就有接近1000的UV，用戶(hù)反響也非常不錯。

網(wǎng)站上線(xiàn)沒(méi)幾周，就有各種投資人約我們談，見(jiàn)了10多家投資人之后，有兩家投資機構7月份給了我們投資意向!

為招聘重新定義

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的競爭越來(lái)越激烈，競爭的核心就是人才，各個(gè)團隊都是在不擇手段挖掘人才，大多互聯(lián)網(wǎng)公司為了搶奪人才，都在使用全員招聘這種模式，即P2P招聘。

原來(lái)的招聘模式是單點(diǎn)的，大團隊招人依賴(lài)于HR，這就會(huì )有效率的瓶頸，如果能把應聘者和對應的要人的團隊直接對接，這樣溝通的效率會(huì )大大提升!而且HR對互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)人才的識別也不如招聘團隊準確，要人的團隊懂人才，這樣應聘者在一開(kāi)始就能和招聘團隊互動(dòng)起來(lái)，溝通更加直接，信息的對稱(chēng)性是最佳的，整個(gè)招聘路徑也是最短的，招聘雙方的感受會(huì )更好。

神運營(yíng)與神推廣

13年4月24號上線(xiàn)的，當時(shí)我們到幾個(gè)論壇上發(fā)個(gè)貼，很多混社區的人和我們互動(dòng)，非?？春梦覀兊哪Ｊ?，很快網(wǎng)站上線(xiàn)當天晚上UV就接近1000了。

有了第一波種子用戶(hù)，網(wǎng)站很快就上軌道了，13年5月底日PV已經(jīng)達到六千，UV在1-2千波動(dòng)，6月份【道哥的黑板報】和【小道消息 by Fenng】都在微信公眾號上大力推薦過(guò)我們的產(chǎn)品，6月份各種數據有了蠻大的增長(cháng)。

因為我們的招聘模式的特殊性，招聘者大多是團隊的人，一開(kāi)始我們就引導每個(gè)人發(fā)個(gè)性化的招聘貼，而不是千篇一律，這樣的優(yōu)質(zhì)招聘貼會(huì )更能吸引到跳槽的人，這種傳統的招聘網(wǎng)站是很難做到的。我們有優(yōu)質(zhì)的招聘貼，再加上數十倍于傳統招聘平臺的’招聘者’,招聘貼更容易傳播到微博、朋友圈等社交渠道。我們來(lái)自于社交渠道的流量也一直占有可觀(guān)的比重。

之所以大家非常喜歡這個(gè)網(wǎng)站，其中有個(gè)蠻重要的因素就是我們是個(gè)人人都可以免費使用的產(chǎn)品，對用戶(hù)很友好，不像傳統招聘網(wǎng)站，一開(kāi)始就要幾千上萬(wàn)的套餐費用，我們把招人的用戶(hù)門(mén)檻降到最低!我們目前注冊用戶(hù)已超過(guò)15萬(wàn)，日PV達 20多萬(wàn)。

兩個(gè)月，投資找上門(mén)

投資人覺(jué)得我們兩個(gè)在兩個(gè)月左右的時(shí)間內，兩個(gè)人做到這樣一個(gè)用戶(hù)量，并保持快速增長(cháng)，蠻認可我們團隊。

從業(yè)務(wù)方向上他們也非?？春眠@樣一個(gè)垂直行業(yè)的招聘平臺，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘垂直行業(yè)，他們非?？春?。

同時(shí)投資人也看好我們P2P的全員招聘的業(yè)務(wù)模式，這種在招聘行業(yè)里面，是全新的模式。

摸索中的盈利模式

現在人才市場(chǎng)確實(shí)挺緊張的，在這樣一個(gè)創(chuàng )業(yè)大熱潮期，都要更快的找到人才，這時(shí)候我們提供他們更多曝光職位的機會(huì )的付費服務(wù)，如置頂，搜索競價(jià)，廣告等;還有簡(jiǎn)歷庫的變現，這些都算是比較常規的盈利模式。

我們近期會(huì )嘗試通過(guò)機器算法的方式給付費的企業(yè)主動(dòng)推送高質(zhì)量人才，更加高效的使得招聘雙方對接。

同時(shí)我們每月會(huì )有幾場(chǎng)拉風(fēng)的專(zhuān)場(chǎng)招聘，如果要參加類(lèi)似的活動(dòng)，之后會(huì )收取一些服務(wù)費。 如上個(gè)月的【特斯拉接送面試專(zhuān)場(chǎng)招聘】活動(dòng)，這個(gè)月【最奇葩最給力福利專(zhuān)場(chǎng)招聘】等等，

編者注：

剛剛上路一年的內推網(wǎng)，在垂直招聘這條路上大步前進(jìn)，帶來(lái)的示范效應也可見(jiàn)一斑，類(lèi)似的拉鉤網(wǎng)、哪上班等陸續成長(cháng)起來(lái)，未來(lái)的垂直招聘，必將繼續攻城略地，成為中國招聘網(wǎng)站進(jìn)化的強大推力。