Boostable并不直接賣(mài)廣告，他們只是幫助客戶(hù)部署廣告。當他們的客戶(hù)通 過(guò)其廣告工具在其它平臺投放廣告之后，為了讓更多的人看到他們的廣告以提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，他們會(huì )主動(dòng)將客戶(hù)引領(lǐng)到他們通過(guò)Boostable創(chuàng )建的廣告上去， 這樣就間接推廣了Boostable。因此，在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺會(huì )主動(dòng)向他們平臺上的商家推薦Boostable的廣告工具，因為只要他們賣(mài)出更多的東西，他們 就能從中獲利，這是一個(gè)多贏(yíng)的局面。

如果這聽(tīng)起來(lái)有利可圖，你也許就能明白為什么Morado合資企業(yè)、奧米迪亞網(wǎng)絡(luò )和SV天使投資會(huì )給這個(gè)Y Combinator校友——Boostable 320萬(wàn)美元的種子資金了。拿到這筆資金之后，相信Boostable會(huì )吸引更多的知名在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺的加入。

相信大多數人都會(huì )說(shuō)，你應該與你喜歡的人創(chuàng )辦一家公司。塞爾丘克·阿特里（Selcuk Atli）卻與他的宿敵一起成立了Boostable。

阿特里來(lái)自伊斯坦布爾，他通過(guò)富布賴(lài)特科學(xué)獎學(xué)金計劃來(lái)到紐約，最終留在了加利福尼亞州創(chuàng )辦了一家名叫Social Wire的電子商務(wù)廣告公司，并獲得了400萬(wàn)美元的投資。他最大的競爭對手之一是由Alex Chang所創(chuàng )辦的Social Amp公司。然而，幾年后兩人激烈的競爭反倒讓他們成為了最要好的合作伙伴。后來(lái)，他們一起創(chuàng )辦了Boostable公司，從SV Angel那里拿到了50萬(wàn)美元的投資，并最終進(jìn)入YC?？磥?lái)應該與自己的敵人走得近一點(diǎn)，對吧？

在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺能夠賺很多錢(qián)，但利潤率相對 比較低。舉個(gè)例子，用戶(hù)在Etsy平臺上做成一筆生意，該公司只能獲得3.5%的提成。這就意味著(zhù)，他們即便是知道哪些客戶(hù)是潛在的回頭客，但是他們沒(méi)有 太多錢(qián)，以至于無(wú)法投放廣告以把他們吸引回來(lái)。然而，與此同時(shí)那些在該平臺上出售的商品的賣(mài)家又可以賺取高額利潤。問(wèn)題是，這些賣(mài)家不是夠聰明，不懂得將 賺到的錢(qián)用來(lái)投放廣告。此外，由于這些賣(mài)家太過(guò)分散，因此廣告工具開(kāi)發(fā)人員很難找上他們。

不過(guò)，Boostable的出現很好的解決了這個(gè) 問(wèn)題。在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺只需將顧客的數據和營(yíng)銷(xiāo)工具提供給他們平臺上的賣(mài)家，而賣(mài)家則只需要設定一個(gè)預算，并把他們在線(xiàn)商店的URL地址粘貼到工具中即可。 Boostable可以自動(dòng)幫助賣(mài)家生成針對Facebook等平臺優(yōu)化之后的廣告，并且可以精準展現在那些曾經(jīng)在其商店中買(mǎi)過(guò)東西或者其他潛在的消費者 面前。理想情況下，這些投資都可以給賣(mài)家帶來(lái)比較高的投資回報。Boostable則從銷(xiāo)售中收取提成。目前，已經(jīng)有大概10家在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺加入了 Boostable，包括“獨特的”電子商務(wù)門(mén)戶(hù)——OpenSky。

舉個(gè)例子，如果一個(gè)珠寶商想提升他們在OpenSky上面出售的某款 項鏈的銷(xiāo)量，他們只需將他們店鋪的URL地址粘貼到Boostable的廣告工具中，Boostable就會(huì )自動(dòng)生成廣告并將其投放出去。如果廣告效果不 錯的話(huà)，珠寶商、在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺和Boostable都會(huì )從中獲得各自的那一份收益。

這種策略在并不算新穎，尤其是在線(xiàn)下，這種策略的歷史更 久，這叫做“聯(lián)合廣告”。比如，像GoPro這樣的產(chǎn)品制造商，往往會(huì )盡力幫助像百思買(mǎi)這樣的零售商賣(mài)出更多GoPro，因為這樣他們雙方都能從中收益。 Boostable想把這種策略全盤(pán)搬到線(xiàn)上，阿特里在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“這是一個(gè)市值高達1500億美元的市場(chǎng)，但是98%的業(yè)務(wù)都是在線(xiàn)下進(jìn)行 的。”

那么為什么在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺不自己開(kāi)發(fā)一個(gè)這樣的廣告工具呢？這樣他們就不用與Boostable分成了。對于這個(gè)問(wèn)題，阿特里是這么回 答的，“這完全是另外一種能力，事實(shí)上在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺已經(jīng)把他們全部的廣告工具外包給其它公司了。”除此之外，Boostable還有一個(gè)優(yōu)勢，那就是有不 少賣(mài)家為了賣(mài)出更多的產(chǎn)品會(huì )同時(shí)在多個(gè)平臺上銷(xiāo)售商品，Boostable會(huì )為他們提供了一個(gè)統一的管理平臺，而單獨一家在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺則不存在這個(gè)優(yōu)勢。

這個(gè)平臺目前存在一個(gè)問(wèn)題，那就是許多在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺都設計了同類(lèi)商品比較和商品發(fā)現功能。如果一個(gè)賣(mài)家購買(mǎi)了指向他們的店鋪的廣告，他們當然不希望 他們商品下面出現其競爭對手的商品供其潛在的客戶(hù)點(diǎn)擊和購買(mǎi)。因此，這與前面所說(shuō)的功能是存在沖突的。這也是Boostable跟一些在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺合作的 原因。與他們建立合作關(guān)系的在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺，將會(huì )去除他們平臺上購買(mǎi)了廣告的商家的商品頁(yè)面下的同類(lèi)商品推薦。不僅如此，他們還在購買(mǎi)了廣告的商家的商品頁(yè) 面下給出了一些優(yōu)惠碼，以鼓勵顧客購買(mǎi)那些商家的商品。不過(guò)，一些在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺是不太愿意改變自己的產(chǎn)品的。

不過(guò)，Boostable還是有很大的吸引力的，他們可以讓那些來(lái)自其它在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺，并喜歡使用他們的廣告工具的商家轉移到新的在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺。

以前，商人是一個(gè)相當嚴肅的職業(yè)。但是現在幾乎所有人都可以成為商人在網(wǎng)上出售商品，他們的倉庫可以是他們的房子，商品可以是他們打算扔掉的工藝品、活動(dòng)門(mén) 票，或者他們支持Kickstarter項目所得的回報。Boostable也許會(huì )成為一家將新一代商人變成一批賺大錢(qián)的廣告主。