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頂級VC吐槽風投圈五大“潛規(guī)則” 創(chuàng)業(yè)者牢記這幾件事

2014/12/02 11:27     

在創(chuàng)業(yè)圈子里,我們經(jīng)常會聽到,或者是讀到很多拼搏創(chuàng)業(yè)的故事,在構建一家公司的時候每天都要面對很多困難,也要迎接很多挑戰(zhàn)。不過在“等式”的另一邊,我們似乎很少聽說過投資人的掙扎。對于不熟悉投資圈的人而言,他們會覺得投資人的生活令人神往,投資人好像每天都在旅行,住著豪華的酒店,參加各種會議,但事實上,現(xiàn)實和想象差距非常大。

當你詢問任何一個風險投資家,為什么從他們嘴里總是能聽到同樣的答案:太棒了,投資某某公司又是一次全壘打!其實,在投資圈內(nèi)有一個不成文的“潛規(guī)則”,那就是如果你是一個風險投資家,那么就不能有任何恐懼,也不能有任何弱點和猶豫?;旧希藗兤毡橛X得風投資本家的成功,就是要永無止境的保持一種積極的態(tài)度。

這真是一條漫長,且乏味的道路啊! 風投有時也會心情低落,但是為了能夠有機會投資一家優(yōu)秀的公司,他們會強裝笑顏,人們看到的風投資本家表面風光的樣子只是他們生活中的一部分,而在幕后,他們也會常常努力掙扎。別誤會,我認為,成為一名風投資本家是個了不起的工作,但是我相信,如果能夠理解他們背后的故事,或許對創(chuàng)業(yè)者也有幫助。

下面就是每個創(chuàng)業(yè)者需要牢記的事情……

1、“狩獵”之苦

我個人認為,如果想在歐洲成為一名成功的風投資本家,主動出擊,進行一些前瞻性的“狩獵”,尋找有前途的初創(chuàng)公司,才能讓自己獲得競爭優(yōu)勢。之所以要這么做,完全是由當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的成熟度,以及當?shù)厮槠牡乩砦恢铆h(huán)境所決定的。因此,許多投資人在探索階段都傾向于先隨機看一看,但有時這種做法卻非常耗精力(特別是在身體上)。我毫不懷疑,有些風投資本家會在某些時間段里得上“無交易綜合征”,最后不管是有意還是無意,他們都會決定妥協(xié):這筆錢還是要投的!有時候,一個投資人甚至會花15個月時間去“狩獵”,期間無法完成哪怕一筆投資交易,然后忽然,在短短一個月時間里,他們又會瞬間搞定兩三筆投資交易。

給創(chuàng)業(yè)者的提示:

當你和投資人會晤的時候,最好可以看看他們是否正在面臨“狩獵之苦”。在此無妨可以向投資人問幾個很傻很天真的問題:

1) 你上次投資交易發(fā)生在什么時候?

2) 你在哪些地方最的投資最多?

3) 你是如何找到投資機遇的呢?

根據(jù)他們的回答,了解一下他們的心理狀態(tài)。記住,投資人不會經(jīng)常改變他們的行為。如果你的目標投資人只通過推薦或是信任的人引薦才會投資,那么你最好能和他/她熟知的人建立起良好的人際關系。

2、“決策”之苦

無論在任何一個領域,要做拘束性決策,流程總是非常復雜的。而在風險投資行業(yè)里,這個過程甚至更加復雜,因為一旦決策制定之后,想要反悔是相當困難的。

“決策”之苦通常體現(xiàn)在兩個不同的維度:首先,風投資本家需要確信他/她自己的投資。其次,根據(jù)合作決策過程,投資人還需要說服他們的合伙人。不同的投資人解決問題的方法是不同的。我注意到在歐洲,解決“決策”之苦的問題有一個非常常見的方法,那就是拖延。有些投資人從來不會給出一個答案,而是會不斷要求附加數(shù)據(jù)點,然后希望利用這些數(shù)據(jù)幫助自己做出更好的決策。但是我從來沒有見過他們真正運用數(shù)據(jù)做過決策,而且我非常確信他們也永遠不會這么做,除非這種依賴數(shù)據(jù)支持的決策方式被廣泛應用。

給創(chuàng)業(yè)者的提示:

創(chuàng)業(yè)者了解決策制定過程是非常重要的,當然啦,這并不容易,因為風投公司會蓄意把決策制定過程搞得“不清不楚”。

首先,你要嘗試搞清楚與自己溝通的那個人是否是最后拍板的決策制定者(或是合伙人).如果你和一個非決策制定者溝通的不是很好,納米可以嘗試按照風投公司的政策,并嘗試找到方法與決策制定者進行接洽。了解風投公司的決策過程,以及在決策過程中合伙人的角色,這都是非常重要的。學習這一點,最好的方法就是直接向投資人詢問,或是給已經(jīng)走過這一流程的其他創(chuàng)業(yè)者打打電話,了解一下具體情況。

還有……當你與一個風投資本家會晤時,要記住他們絕不是一個人在戰(zhàn)斗,你其實是與他的整個合作團隊在溝通。不管你是否喜歡這個投資人,他們都會將自己的合作伙伴聚在一起,然后做出最終決策,另外別忘了,投資人的合作伙伴其實不是一成不變,而是會流動的。

3、“錯失”之苦

作為一個投資人,在一百次投資交易中,有99次都會說不!對于創(chuàng)業(yè)者而言,這個答案的確很難接受,要知道他們?yōu)榱藢崿F(xiàn)自己的夢想都在沒日沒夜的工作…。。“不好意思,你們還不夠好”真的太讓人難以接受了。

事實上,如果投資人錯失了投資機遇,他們的感覺其實和那些被拒絕的創(chuàng)業(yè)者是一樣的,而且有時候還會伴隨著一種負罪感。特別是當投資人“看中”了某個創(chuàng)業(yè)者,最終錯失之后,那種感覺更加難以言表。就我個人而言,我嘗試在決策過程中盡可能的保持透明和理性,另外有時候錯失某些投資機會,也是由于合伙人流動所造成的,不過這種情況到不一定會經(jīng)常發(fā)生。

在我個人經(jīng)驗來看,時間又是也會影響投資。投資合伙人往往會關注很多投資交易,而某些投資交易則很有可能被淹沒其中,或是根本就無法進入到?jīng)Q策制定階段。因此錯失某個投資其實是基于某種個人理性:其實我并不是這種類型公司最合適的投資人吧。(或者,我不知道如何給創(chuàng)業(yè)者幫助。)

給創(chuàng)業(yè)者的提示:

盡可能地去嘗試了解現(xiàn)狀,并且你自己要有想法,去搞明白為什么投資人不去投資。此外,你還需要專注在人際關系上,看看自己是否真的喜歡那個投資人。此時最重要的,就是要多提幾個為什么。如果你發(fā)現(xiàn)自己沒有獲得一個清晰的答案,納米就要好好想想為什么你沒有得到滿意的答案…。。要記住,在此過程中,你將有機會和自己喜歡的投資人建立起非常好的關系。今天你可能從投資人那里得到了一個No,但是很可能未來你會獲得一個Yes!你可以利用投資人的“負罪感”,讓他們覺得錯失你是一個大損失。

4、“公司建設”之苦

當我和創(chuàng)業(yè)者會晤,并最終決定投資的時候,我總是會思考能夠了解多少他們的業(yè)務。好的投資人總是會用任何手段去幫助創(chuàng)業(yè)者,比如利用自己的人脈幫助他們招聘人才,分享其他創(chuàng)業(yè)知識,提供心理幫助,實踐支持,等等。但有時,投資人給予幫助卻適得其反,你越想幫助他們,最后反而越難達到你的預期。從過去的經(jīng)驗來看,最好的辦法其實就是努力工作,然后當投資人需要的時候再去提供支持。

事實上,我覺得最好就是放手讓創(chuàng)業(yè)者去干,其實這也是創(chuàng)業(yè)者所希望的。

給創(chuàng)業(yè)者的提示:

你要把投資人看作是團隊的一種延伸,找到一個好方法去管理或激勵他們。不要覺得所有投資人都可以用同樣的方式去管理,你要嘗試去了解你的投資人,并且搞清楚如何利用他們來幫助你獲得成功。你可能想有一個給予你極大自由度的投資人,但是很可能失去一些讓他們幫助你建設公司的好機會。

5、“謠言”之苦

我經(jīng)常會聽到一些謠言,事實上,我知道它們完全都是有人可以安排的。因此大多數(shù)情況下,我只是對于自己不熟悉的事情難以辨別真相罷了。不過,我覺得這不怪科技媒體或是博客社區(qū),有些文章還是能夠清晰、且有深度的表達某個論點的。但是在這個圈子里面,仍然存在一切水平不高的八卦謠言。

給創(chuàng)業(yè)者的提示:

不要根據(jù)外界的謠言去判斷你的投資人,對于他們曾經(jīng)所說的話,你需要用邏輯來做判斷。不要去聽那些謠言閑話,而是要自己下功夫,找一些熟悉那些投資人的創(chuàng)業(yè)者,然后通過他們?nèi)チ私饽銤撛谕顿Y人的人品,不管他們做過的是失敗的投資,還是成功的投資,對你來說都可以用來做借鑒。你其實可以直接問他們問題,別擔心,那些好投資人會給你非常直接的答案。

總之我相信,如果你剛成為一個投資人,那么你必須要成為一個樂觀主義者,當然啦,你必須要小心各種各樣的困難,不過你要堅信困難總會過去,就像每個球都會反彈一樣,而且每次反彈都會比上一次彈得更高。如果你沒有這樣的工作態(tài)度,趕緊去換個工作吧,因為投資人的目標,就是要改變這個世界。

而對于創(chuàng)業(yè)者來說,現(xiàn)在你們已經(jīng)了解到了一些投資人的心理,所以現(xiàn)在要么抓緊時間去募集資金,要么就和你的投資人好好合作吧。

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