編者按：最近湛廬文化推出了現任 YC 合伙人 Alexis Ohanian 寫(xiě)的《無(wú)須等待：YC合伙人的創(chuàng )業(yè)課》，Alexis Ohanian 是 Reddit 的創(chuàng )始人之一，他根據自己的經(jīng)歷總結了一些很有效的創(chuàng )業(yè)技巧。這里，我們繼續分享給大家《留下會(huì )說(shuō)話(huà)的活動(dòng)廣告牌》這一小節，一睹為快!

當你遞給別人一件 T恤衫時(shí)，你其實(shí)是在請求對方為你做廣告。如果你不賦予 T恤衫一些價(jià)值，那么它最終可能只會(huì )被埋在衣柜里或者裝進(jìn)捐贈袋。

不知道什么原因，我最近才知道“ swag”這個(gè)詞是首字母縮寫(xiě)，盡管有時(shí)候它被隨意地叫成“ schwag”。“swag”的意思是“人人都有的東西”。如果你在參加一個(gè)會(huì )議，那么你可能需要帶一個(gè)大手提袋，里面裝滿(mǎn)襯衫、別針、減壓球等數不清的東西。然后這些東西的名字就開(kāi)始變成縮寫(xiě)，因為它們對于我們來(lái)說(shuō)沒(méi)什么大的價(jià)值。如果我們人人都有某件東西，那么這件東西就沒(méi)什么稀奇的?，F在 T 恤衫和貼紙隨處可見(jiàn)，所以我就拿 T 恤衫來(lái)打比方說(shuō)明一下吧。

當你遞給別人一件 T 恤衫時(shí)，你其實(shí)是在請求對方為你做廣告——別人把自己的身體貢獻出來(lái)，把你的品牌穿在身上，大多數人都會(huì )認為自己是在幫你的忙，即使幫忙的方式只是允許你的 T 恤衫遞過(guò)來(lái)。事實(shí)是，他們就是在幫你的忙。

為什么在 T 恤衫已經(jīng)變成非正式場(chǎng)合著(zhù)裝那么多年之后，我們還是緊緊抓住不肯丟掉它們呢?因為情懷。如果你不賦予 T 恤衫一些價(jià)值，那么它最終可能只會(huì )被埋在衣柜里或者裝進(jìn)捐贈袋。一個(gè)被人們信任的品牌是有價(jià)值的，但是如果你對自己的品牌毫無(wú)感情可言，那么任何一個(gè)可能成為你的“活動(dòng)廣告牌”的人也都不會(huì )對此感興趣。

所以，請賦予這些誰(shuí)都有的尋常之物一點(diǎn)人們想要的價(jià)值吧。想讓人們變成你品牌的傳播者非常困難，所以別因為一件糟糕的 T 恤衫而讓他們生氣。一旦這件衣服穿在身上感覺(jué)還不錯，那就物有所值了。我會(huì )靦腆地告訴那些想要 T 恤衫的人去“證明你有多愛(ài)(插入任何產(chǎn)品的名稱(chēng)) ”?；蛘?，對于那些已經(jīng)進(jìn)行過(guò)證明的用戶(hù)們(通過(guò)大量有用的反饋信息或者其他行動(dòng)進(jìn)行證明)，我會(huì )把能體現情懷的 T 恤衫作為禮物進(jìn)行贈送，給他們一個(gè)驚喜。

如果這件事你做好了的話(huà)，在別人問(wèn)及這件 T 恤衫的時(shí)候，你的用戶(hù)們就有故事可講了，而這個(gè)故事正是源自于你輸出的品牌價(jià)值觀(guān)。到了這個(gè)時(shí)候，你就有品牌布道者了。這個(gè)布道者會(huì )把你的品牌價(jià)值傳遞出去，并且會(huì )因為別人使用你的競爭對手的產(chǎn)品而感到遺憾，從而想說(shuō)服對方改變主意轉而使用你的產(chǎn)品。這樣一個(gè)人遠比高速公路旁邊豎起來(lái)的廣告牌有價(jià)值多了，因為他這么做不是為了錢(qián)，而是出于發(fā)自?xún)刃牡臒崆椤?/p>

有一個(gè)好消息：如果你想做一個(gè)人們喜歡的產(chǎn)品、服務(wù)或者創(chuàng )意，那么這種方式會(huì )令你受益無(wú)窮。你應該堅定不移地施行一些舉措來(lái)鼓勵你的支持者傳播口碑。但是對于那些無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)需要又不尊重用戶(hù)的人和公司來(lái)說(shuō)，要把這個(gè)好消息變成現實(shí)還真是一項無(wú)比艱巨的任務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)將對他們做出最終的審判，因為萬(wàn)維網(wǎng)正在將世界變平。只要所有鏈接都是被平等地創(chuàng )造出來(lái)，那么我們就擁有了一個(gè)全球性的公平競爭平臺，創(chuàng )意在這里得以傳到四面八方。

后記：誠如 Ohanian 所言，創(chuàng )業(yè)公司不需要、也很難承擔高額的廣告營(yíng)銷(xiāo)費用，所以與其花錢(qián)在那些高成本廣告支出上，不如用心做出一些有創(chuàng )意、低成本的推廣方式。

感謝湛廬文化孫唯小姐迅速促成了此次分享。