【商界招商網(wǎng) 文/鄧瓊瑤】

初見(jiàn)曹普根，是在深圳沙井的一個(gè)咖啡廳。他身著(zhù)一套灰色運動(dòng)裝，皮膚黝黑，鼻梁上架著(zhù)一副黑框眼鏡，手腕上的Iwatch不停閃動(dòng)。

是的，曹普根很忙。離他籌辦的新品發(fā)布會(huì )只有一天就啟動(dòng)了，他有很多事情要安排。

待他忙完，已快到凌晨，他這才開(kāi)始安心和記者聊天。眼前的曹普根斯文有禮。實(shí)在很難想象，他曾落魄到如同乞丐。問(wèn)及他以前從事過(guò)的工作，他一臉思考狀，隨后，七七八八說(shuō)了一堆。

在曹普根看來(lái)，他一步一步走過(guò)來(lái)的人生路實(shí)在太寬太長(cháng)……

華碩高管的“保姆”

1992年，淘金圣地深圳。瘦弱的曹普根蹲坐在華碩的門(mén)口，怔怔盯著(zhù)門(mén)口的保安，他衣衫臟亂，兩手用力抱著(zhù)膝蓋，身子微微顫抖。

這是他蹲坐在華碩門(mén)口的第16天，此時(shí)的他已經(jīng)有兩天以自來(lái)水充饑了。得知華碩招工已有一段時(shí)間，最初，他只是想來(lái)碰碰運氣，而此時(shí)的他迫切需要這份工作。當保安再一次揪著(zhù)他的領(lǐng)子把他往外推時(shí)，他正好看見(jiàn)公司老板林沖銘騎著(zhù)光陽(yáng)摩托駛來(lái)。他瘋了般跟在林沖銘后面沖進(jìn)了公司，保安在后面邊追邊喊。

這一鬧，引得了林沖銘的注意?？粗?zhù)眼前喘著(zhù)大氣的曹普根，林沖銘問(wèn)他想干什么。曹普根就著(zhù)倔勁大聲喊到：“我天天來(lái)應聘，你們憑什么不招我！還趕我！”林沖銘愣了幾秒，問(wèn)到：“你會(huì )做什么？”“我會(huì )做飯！”

就這樣，林沖銘雇了曹普根。但曹普根的工作無(wú)關(guān)華碩里的任何職位，而是林沖銘的“保姆”，專(zhuān)門(mén)做飯、洗衣、打掃衛生。曹普根的唯一要求就是有飯吃，有地方住。

“你為什么不選擇回家？”

“出門(mén)時(shí)跟家里鬧翻了，這樣回去太沒(méi)有面子。”回憶起那時(shí)的狼狽，曹普根臉上的笑容帶著(zhù)一絲執拗。

時(shí)間調回到1988年， 16歲的曹普根輟學(xué)在家。出生在鄱陽(yáng)湖畔有名的中醫世家，卻愛(ài)跟著(zhù)鎮上的人出門(mén)修船造船，反叛如他，經(jīng)常跟家人吵著(zhù)要出門(mén)，對于前途卻茫然未知。

70年代的中國農村，有太多少年如曹普根一般，面臨著(zhù)這樣的尷尬：受教育程度嚴重不足，依靠悟性或者本能在父輩的言傳身教里獲得一些生存技能。他們的一生，要么在父輩留傳下來(lái)的小塊土地上，用汗水延續著(zhù)充滿(mǎn)苦難的命脈；要么外出務(wù)工，渴望脫離這一眼就能望到盡頭的生活。

曹普根無(wú)疑屬于后者。然而，深圳這個(gè)令他無(wú)限向往的城市似乎特別不眷顧他。

半年時(shí)間，他都沒(méi)有找到工作。原本身上揣的4000塊錢(qián)被他花得精光，問(wèn)老鄉借，他還不上，之后再沒(méi)人敢借給他。他忙著(zhù)找工作以應對生計，但終究還是到了山窮水盡的地步。

萬(wàn)幸的是，曹普根在最落魄的時(shí)候遇到了林沖銘。“保姆”一職，他一干就是半年。

“你當時(shí)就沒(méi)有想過(guò)要干點(diǎn)其他的嗎？”

“沒(méi)有，當時(shí)什么都不想，覺(jué)得能生存就是最好的事了。”

曹普根自己什么都沒(méi)想，但林沖銘卻看不慣他一個(gè)大男人整天只知道圍著(zhù)灶臺轉。他丟給曹普根一張銀行卡，讓他去把長(cháng)到齊肩的頭發(fā)剪掉，再買(mǎi)幾套新衣服。三天后，曹普根被林沖銘派到華碩的工廠(chǎng)工作，按公司規定給他發(fā)放工資。

這一份“正經(jīng)”的工作，如同指引曹普根的燈塔，讓他漸漸有了拼搏的方向。

工廠(chǎng)專(zhuān)業(yè)做筆。憑借著(zhù)對機械操作的了解與掌握，曹普根起早貪黑游走在工廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)上。3年下來(lái)，凡經(jīng)他手的機械沒(méi)有一臺報廢的記錄。林沖銘越來(lái)越器重他，95年時(shí)，曹普根已拿到了7000塊的高薪。

三起三落，從零到零

如果沒(méi)有林沖銘的知遇之恩，曹普根的生活軌跡不會(huì )正常運轉，他之后的人生更不會(huì )存在伏筆。

在工廠(chǎng)干了4年后，曹普根被分配到華碩海外事業(yè)部，開(kāi)始做起了銷(xiāo)售。在華碩歷練了幾年時(shí)間，曹普根變得溫和穩重。他以脫離獵豹本性的反常規方式，機敏從容的走在銷(xiāo)售市場(chǎng)潮頭。

豐厚的物質(zhì)與旁人的恭維，可以輕易撩撥起一個(gè)人對成功更深層次的渴望。

2005年，曹普根離開(kāi)華碩，以70萬(wàn)起家開(kāi)了一個(gè)專(zhuān)做文教禮品的小工廠(chǎng)。工廠(chǎng)運作正常后，曹普根一個(gè)人兼顧生產(chǎn)和市場(chǎng)難免有些力不從心。如果有一個(gè)合伙人來(lái)專(zhuān)門(mén)管生產(chǎn)，他便可心無(wú)旁騖的做市場(chǎng)，他認為這才是正常的生意運作之道。

說(shuō)到合伙人，國人講究宗族內部扶持。親屬合伙經(jīng)商資源互補是人之常情，在曹普根的觀(guān)念里，以血親的渠道共享利益，彼此知根知底且情誼甚篤，出亂子的可能性最小。

于是，曹普根找到了同在深圳闖蕩的堂叔，主動(dòng)提出分三成股份，外加按月發(fā)工資。堂叔欣然答應。曹普根完全不會(huì )想到，他滿(mǎn)心期待的未來(lái)藍圖，正有一個(gè)彌天騙局襲來(lái)。

在去俄羅斯談業(yè)務(wù)的途中，曹普根接到了工廠(chǎng)小工的電話(huà)，說(shuō)急需買(mǎi)材料，堂叔卻不見(jiàn)了。曹普根給堂叔打電話(huà)，聽(tīng)到電話(huà)傳來(lái)空號的聲響時(shí)，他腦袋一下炸了。顧不得俄羅斯的業(yè)務(wù)，他踉蹌回到深圳，堂叔已帶走他銀行卡里所有的錢(qián)，信用卡也被透支了10多萬(wàn)。

去工商局注銷(xiāo)所有登記，遣散工人，曹普根只花了一天的時(shí)間。那一天，他1500萬(wàn)的身家全沒(méi)了。揣著(zhù)最后的3000塊，曹普根拖拉著(zhù)外衣，坐在寒風(fēng)凌冽的街頭，抽了一整夜煙。

這一次的“受傷”，曹普根選擇了回到鄱陽(yáng)。一個(gè)月后，他在妹妹妹夫的裝飾材料廠(chǎng)里負責生產(chǎn)與售貨，一分酬勞不拿。10個(gè)月后，當曹普根問(wèn)妹夫拿工資給孩子交學(xué)費時(shí)，妹夫以少了2000包膩子粉為由拒絕付他工錢(qián)，兩人當場(chǎng)鬧崩。

很難想象，傷害曹普根最深的永遠都是他的家人。2010年，曹普根在杭州做銷(xiāo)售接觸到御美麗，憑借著(zhù)中醫世家出生的敏銳嗅覺(jué)，他發(fā)現了女性婦科調理市場(chǎng)的商機。兩年后，曹普根再一次帶著(zhù)妻子回到鄱陽(yáng)，準備開(kāi)一家女性婦科產(chǎn)品的店，卻在親戚宣揚他在做傳銷(xiāo)的惡語(yǔ)相向下，使得40萬(wàn)投入血本無(wú)歸。

記者以為到這里，曹普根的噩運有了一個(gè)終止。因為他后來(lái)又一次回到了他叱咤風(fēng)云的銷(xiāo)售市場(chǎng)，在杭州的某制藥企業(yè)，用一年的時(shí)間扭轉了之前虧損500萬(wàn)的局面。

然而，故事到這里遠沒(méi)有完結。2014年，曹普根與一從小認識的朋友相商，準備再一次在深圳合伙創(chuàng )業(yè)。

“又是合伙，難道之前失敗和被騙的經(jīng)歷你都不會(huì )心存戒備嗎？”

“沒(méi)有，我們認識很多年了。”

“可是你的堂叔還看著(zhù)你長(cháng)大，最后都能騙了你。”

“是啊，所以我又錯了一次。”曹普根深深嘆了一口氣，眉頭微微皺著(zhù)，不難看出眉宇間流露出的滄桑。

這一次，倒不是朋友欺騙了他的錢(qián)財，而是當他把所有身家都投進(jìn)去了后，朋友臨陣退縮，他守著(zhù)一個(gè)偌大的圈子騎虎難下。無(wú)人手、無(wú)資金運作的曹普根再一次賠得傾家蕩產(chǎn)。

22塊錢(qián)的誠意

從窮人到富人，再從富人回到窮人，曹普根來(lái)來(lái)回回走了好幾遭。

對于已過(guò)不惑之年的曹普根來(lái)說(shuō)，再一次的一無(wú)所有無(wú)疑是個(gè)巨大的打擊。當他陷入無(wú)盡絕望時(shí)，妻子拿出包里僅有的22元錢(qián)遞給他，他終于忍不住蹲在地上抱頭痛哭。

痛定思痛之后，曹普根覺(jué)得日子不能就這么完了。他打電話(huà)給沁美人衛生巾的創(chuàng )始人熊東戰。之前與熊東戰因御美麗結緣，熊東戰對他很是欣賞，幾次三番透露想讓曹普根為他打市場(chǎng)。

接到曹普根的電話(huà)，熊東戰直言在南昌等他的到來(lái)?？裳巯碌?2塊錢(qián)，讓曹普根犯了愁。

最終，曹普根和妻子買(mǎi)了兩張從深圳到惠州的火車(chē)票，坐了一站，一路逃票到南昌。

見(jiàn)到曹普根夫妻的那一剎那，熊東戰驚呆了。眼前的曹普根頭發(fā)凌亂，深凹的眼窩布滿(mǎn)血絲，滿(mǎn)臉疲態(tài)仿若長(cháng)久未眠。隨后的半宿深聊，他才得知曹普根的境況。熊東戰二話(huà)沒(méi)說(shuō)給了曹普根2萬(wàn)塊錢(qián)以作零花，再給了他10萬(wàn)沁美人產(chǎn)品。

在熊東戰看來(lái)，那22塊錢(qián)的車(chē)票，是曹普根決心跟他打市場(chǎng)的最大誠意。至此，曹普根成了沁美人的全國總經(jīng)銷(xiāo)。

沁美人是一款以負離子為主打，無(wú)熒光劑添加的健康護理衛生巾。曹普根認可沁美人產(chǎn)品，也看重女性市場(chǎng)的巨大商機。

在兩周的市場(chǎng)調研后，曹普根根據目前沁美人運營(yíng)情況向熊東戰提了兩點(diǎn)建議：一是從價(jià)格方面，從原本的30塊一包降至12—14塊一包，這樣一來(lái)，消費群體得以擴大；二是從運作方面，以先找代理商再由代理商發(fā)展代理商的模式，取代原有的廠(chǎng)家生產(chǎn)業(yè)務(wù)員直接對接批發(fā)廠(chǎng)的模式。

從9月開(kāi)始，曹普根奔走在全國各地。很多經(jīng)銷(xiāo)商一開(kāi)始根本不愿意聽(tīng)他多說(shuō)，不過(guò)這對早已習慣在市場(chǎng)摸爬滾打的曹普根不算事兒，他反復找經(jīng)銷(xiāo)商溝通，再反復給他們說(shuō)產(chǎn)品做實(shí)驗。截止到2015年初，曹普根4個(gè)月時(shí)間拿下了200多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。

2015年1月8日，曹普根籌辦的沁美人新品發(fā)布會(huì )順利啟動(dòng)。100多名經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，分享了他們對沁美人的經(jīng)營(yíng)之道與未來(lái)規劃。

曹普根站在臺上，春風(fēng)滿(mǎn)面。

記者手札

有人說(shuō)，60后和70后屬于跪著(zhù)生活的兩代人。這兩代人在時(shí)代的夾縫中隱忍生存，他們渴望脫離原本生活，卻又無(wú)力改變現狀。大部分農村人來(lái)到城市，基本都游走在機械重復的流水線(xiàn)上，對于自我價(jià)值的實(shí)現，可以說(shuō)是天方夜譚。

曹普根無(wú)疑是幸運的，林沖銘和熊東戰是他人生低谷時(shí)的明燈。然而對于大多數“曹普根們”，他們的人生卻是在無(wú)盡的起伏中黯然度過(guò)。