原作者 Mark Suster 

(Mark Suster 曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過兩家公司，在2007年將自己的公司賣給Salesforce.com 后加入U(xiǎn)pfront Ventures 成為其合伙人，開始了自己的風(fēng)投生涯。他在自己的博客中針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司在各個(gè)階段可能會(huì)遇到的問題寫了多篇文章，提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。)

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，VC 應(yīng)該扮演一個(gè)什么樣的角色呢？

這個(gè)問題對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和 VC 來說，答案可能都是不同的，不過你也可以先聽聽我針對(duì)這個(gè)問題的看法。最近有一位創(chuàng)業(yè)者時(shí)常和我聯(lián)系，他正在為自己的公司考慮一些不同的商業(yè)模式。我對(duì)這位老兄(以及他的公司所處的市場(chǎng)環(huán)境)幾乎一無所知，但是他還是希望我能夠告訴他哪一個(gè)市場(chǎng)更值得去追求。

我的答案是這樣的：

「我無法告訴你這幾個(gè)方案誰更勝一籌，如果我輕易給出一個(gè)答案那也是很敷衍的。我的工作并非預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)，而是要發(fā)掘出想用自己的遠(yuǎn)見卓識(shí)去創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者。」

這就是我對(duì)于 VC 工作的看法，VC 的使命就在于尋找到那些對(duì)于解決問題充滿激情的偉大的創(chuàng)業(yè)者們。這些富有激情的創(chuàng)業(yè)者一旦發(fā)現(xiàn)了問題，會(huì)馬上思考問題出現(xiàn)的原因，并且著手去解決問題。他們心中堅(jiān)信自己具有解決問題的能力，就算單槍匹馬他們也會(huì)竭盡所能去尋找解決方案。這些創(chuàng)業(yè)者的所作所為并不僅僅是要向外界展示他們具有解決問題的能力，同時(shí)也要讓大家知道他們能夠在這一領(lǐng)域做的比任何人都更優(yōu)秀。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，這種解決問題的能力與激情是一種基本素質(zhì)，他們需要憑借這種激情去克服許多現(xiàn)實(shí)的阻力。比如他們將不得不面對(duì)自己的家人與朋友，雖然他們已經(jīng)有了詳盡的考慮，但是確實(shí)也隨時(shí)會(huì)面臨失敗。他們可能需要放棄大公司里面高薪的職位，告訴父母自己將不再?gòu)氖略?jīng)千辛萬苦才考上的頂尖高校的一流專業(yè)，而是要去建立一個(gè)新的分銷系統(tǒng)幫助電子產(chǎn)品制造商改變他們的銷售方式。這種看似頭腦發(fā)熱的決定會(huì)讓每一個(gè)嚴(yán)厲的家長(zhǎng)感到震驚，并且想要知道他們何至于此。就像對(duì)一個(gè)猶太家庭的老媽來說，她會(huì)很難理解為什么自己的孩子不去當(dāng)醫(yī)生而是要去做 YouTube。

還好做 VC 的不需要去挑戰(zhàn)家人的心理底線，這也是為什么我們和創(chuàng)業(yè)者有所區(qū)別。同時(shí)，正因?yàn)閯?chuàng)業(yè)路上有了這些挑戰(zhàn)，你才會(huì)既瘋狂又如此卓爾不同。我認(rèn)為最好的 VC 應(yīng)該明白自己并非全知全能的宇宙之主，我們做的僅僅是為創(chuàng)業(yè)者提供資金、建議、指導(dǎo)，為創(chuàng)業(yè)者加油鼓勁并且適度地參與到他們的事業(yè)里，而不是取而代之成為「決策者」。只有創(chuàng)業(yè)者自己能夠掌握自己的命運(yùn)。

有一些風(fēng)投會(huì)假裝自己對(duì)于市場(chǎng)比你了解的更多，像個(gè)天真的孩子一樣認(rèn)為自己的看法會(huì)比創(chuàng)業(yè)者更有實(shí)踐性。這種 VC 就是我絕不想要成為的那種人。這就好比讓你盲目信任一個(gè) 28 歲剛剛從 MBA 畢業(yè)的麥肯錫咨詢顧問，讓他為你具有 128 年歷史的百年老店做出咨詢意見。其實(shí)這年輕人對(duì)你的事業(yè)一無所知，不過是有點(diǎn)小聰明，能夠熟練使用 Excel、Powerpoint 以及會(huì)做出各種好看的表格罷了。咨詢顧問這種人可以為你提供數(shù)據(jù)和分析框架，但是主意還是要你自己拿。

所以，在我看來最好的風(fēng)投并不僅僅是為你提供指導(dǎo)，他們還是你創(chuàng)業(yè)過程中的陪練伙伴。當(dāng)你想要做出正確的決策時(shí)，他們能夠用自己的歷史經(jīng)驗(yàn)和智慧帶你走出黑暗的峽谷。

當(dāng)你在做出決定時(shí)，你所面臨的情況是與眾不同且獨(dú)一無二的。平臺(tái)改變了，渠道改變了，眾籌正在崛起，對(duì)于許多 App 來說移動(dòng)端要比桌面端重要的多，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在今天已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。在這種大趨勢(shì)下，你的決策過程是不可知的，每個(gè)人在做出決策時(shí)面對(duì)的情況都有其特殊性，VC 并不能夠完全了解你所處的情境，他們最多可以為你提供歷史的參考。

作為一名創(chuàng)業(yè)者，你才是那個(gè)每天盯著現(xiàn)有問題不放、輾轉(zhuǎn)反側(cè)睡不著一遍遍思考問題、半夜四點(diǎn)被腦海中縈繞的問題驚醒，迷迷糊糊中還在考慮著是否要簽下無限責(zé)任協(xié)議的人。既然如此，對(duì)于工作中的問題誰還能比你了解的更多?沒有任何心智正常的人應(yīng)該在這時(shí)候假裝比你還內(nèi)行。如果你依賴于 VC 來解決問題，那么這種行為本身就反映出你的不安感、不確定性以及缺乏判斷力。不過說來也奇怪，我做 VC 這么多年來見過的那些最聰明的人，幾乎沒幾個(gè)愿意在自己最為艱難的抉擇時(shí)刻打電話向我求助。

這并不是說我們 VC 都是些沒主意的人，我們可不是當(dāng)壁花的。VC 的角色也是十分難當(dāng)?shù)模覀冃枰跊]有充分的數(shù)據(jù)與邏輯支持且市場(chǎng)前景不明的情況下就對(duì)創(chuàng)業(yè)者的公司做出是否投資的戰(zhàn)略決策。VC 的工作就是幫助創(chuàng)業(yè)者找尋到真正的方向。從你的 VC 那里你可以獲取如何開拓中國(guó)市場(chǎng)的意見，讓你的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，緩解你在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的燃眉之急，專注于一個(gè)市場(chǎng)的開拓比兩線作戰(zhàn)要明智的多。這種戰(zhàn)略思維與國(guó)際化視野的指導(dǎo)才是 VC 應(yīng)該幫助你的地方。

VC 的工作并不是預(yù)測(cè)市場(chǎng)，我們所做的是對(duì)于可能孕育著巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)新趨勢(shì)保持敏感，從這市場(chǎng)中找到一個(gè)比我們也比他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們更有驅(qū)動(dòng)力、更有激情、更有責(zé)任感以及更明智的創(chuàng)業(yè)者，信任他并支持他走向成功。