1.向機構進(jìn)行股權融資真的不簡(jiǎn)單。創(chuàng )投一年投下去的項目數量有限，相對于想要獲得融資的創(chuàng )業(yè)項目的數量來(lái)說(shuō)，估計占到千分之一不到。所以，一般性的創(chuàng )業(yè)項目向創(chuàng )投進(jìn)行融資的時(shí)候不要期望太高，抱著(zhù)學(xué)習的心態(tài)跟投資人交流，順便考慮下融資，把心思花在經(jīng)營(yíng)上而不要在融資上傾注太多的時(shí)間，真的需要錢(qián)，要有多樣化的融資對象和融資策略準備。

2.不是干創(chuàng )投的都是有錢(qián)的主，創(chuàng )投也需要募資，所以創(chuàng )業(yè)者在融資的時(shí)候建議對投資機構做個(gè)反向盡調，搞清楚一家創(chuàng )投機構的投資風(fēng)格、投資節奏、資金彈藥儲備情況等可以少走很多彎路，以我的個(gè)人經(jīng)驗，新募集的基金投資決策會(huì )快一些，而且下半年的投資要多于上半年，因為每個(gè)基金都有自己的年度任務(wù)，錢(qián)不投出去，GP可是要挨LP批評的。

3.都說(shuō)創(chuàng )投是聰明的錢(qián)，傻錢(qián)也是不少的，所以任何項目拿錢(qián)的希望或多或少有一些的。優(yōu)秀項目不需要找錢(qián)，錢(qián)會(huì )主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，而且是項目選投資人，不是投資人選項目;中等的項目拿錢(qián)要靠點(diǎn)運氣，必要的時(shí)間和學(xué)費是要花的;差的項目拿錢(qián)概率極低，但也有可能碰到傻錢(qián)。

4.投資經(jīng)理一般來(lái)說(shuō)是沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權和決策權的，就是打打前站，收集些項目信息，寫(xiě)寫(xiě)報告，對外是個(gè)投資人，對內就是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，要把項目銷(xiāo)售給合作人，所以，跟投資經(jīng)理打交道離錢(qián)是很遠的，如果可以，最好直接跟合作人溝通，直接聽(tīng)他的反饋意見(jiàn)。

5.投資機構喜歡講成功的投資案例，一般很少提及失敗的案例，而且許多投資人喜歡給自己包裝投資案例，不管是否真實(shí)，因為好的案例會(huì )給投資人增光添彩。敢于把自己的真實(shí)投資業(yè)績(jì)披露出來(lái)的投資機構/投資人并不多，機構當中上市的九鼎投資是僅有的一家。

6.早期投資盡調對項目決策能起到的作用有限，大部分機構做盡調為的是流程的需要，很浪費時(shí)間和精力。許多投資機構/天使投資人投資早期項目壓根兒就不做盡調，就是看看人，聽(tīng)聽(tīng)故事，不能說(shuō)是因為有錢(qián)任性，而是相信自己的感覺(jué)，這樣的投資機構/投資人反而更靠譜。

7.不要迷信投資機構口頭上說(shuō)的增值服務(wù)，大部分機構的人根本沒(méi)有時(shí)間做服務(wù)，都在為募集資本、投新項目忙著(zhù)呢，至于說(shuō)做服務(wù)其實(shí)是被迫的，都是看到企業(yè)出了大問(wèn)題，不希望自己的投資受損才肯出力。好的投資人都是犧牲自己的業(yè)余時(shí)間、用自己的人脈資源去幫助企業(yè)，有能力，有資源，又肯為項目盡心盡力的投資人真不多。

8.名氣大、規模大的機構未必投資業(yè)績(jì)做的好，機構投資者未必勝過(guò)個(gè)人投資者，許多低調的機構，低調的投資人做的很成功，只是他們不做宣傳罷了，經(jīng)常在各種場(chǎng)合露面講話(huà)的投資人也許對投資并沒(méi)有深的理解，只是在幫公司、或者為自己做宣傳、造影響力而已。

9.創(chuàng )投行業(yè)每隔5-7年會(huì )洗牌一次，這跟基金的存續期有關(guān)，投資機構/投資人最終是以結果來(lái)衡量好差的。能在行業(yè)中堅持10年以上的投資機構/投資人都是有水平的。而被淘汰的往往是哪些口碑業(yè)績(jì)糟糕的投資機構/投資人，不管他們過(guò)程中有多風(fēng)光。

10.市場(chǎng)瘋狂的時(shí)候，聰明的錢(qián)也會(huì )變傻，市場(chǎng)低落的時(shí)候，傻錢(qián)也會(huì )變聰明。對于創(chuàng )業(yè)者而言，資本市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候是融資的良機，資本市場(chǎng)低落的時(shí)候融資難度會(huì )大大增加。聰明的創(chuàng )業(yè)者不會(huì )等到缺錢(qián)的時(shí)候去融資，一定是在發(fā)展狀態(tài)好、外部環(huán)境好的時(shí)候去融資。

11.創(chuàng )投機構的模式幾乎是千篇一律的，只是每家機構的資源和投資理念有所差別。投資人注重項目的商業(yè)模式，看重項目的核心競爭力，但對自己從事的行業(yè)這方面其實(shí)考慮的并不多。未來(lái)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)對這個(gè)行業(yè)的滲透，投資的商業(yè)模式定會(huì )發(fā)生變化。