名片全能王CEO鎮立新(騰訊科技配圖)

在眾多社交場(chǎng)合，名片都是商務(wù)人士介紹自己，認識對方的一項有效工具。隨著(zhù)商務(wù)人士閱歷增加、社交圈子的擴大，如何讓眾多名片變成個(gè)人財富也成商務(wù)人士思考的問(wèn)題。

這使得一些專(zhuān)門(mén)處理名片的軟件應運而生。在上海就有一家專(zhuān)門(mén)處理名片的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——名片全能王。過(guò)去幾年，名片全能王很低調，不過(guò)，很多用戶(hù)對名片全能王并不陌生。

很多人都曾安裝過(guò)名片全能王：它主要利用手機自帶相機拍攝名片圖像，掃描并讀取名片圖像上所有聯(lián)系信息，自動(dòng)判別聯(lián)系信息的類(lèi)型，按手機標準聯(lián)系人格式存入到用戶(hù)電話(huà)本。

名片全能王創(chuàng )始人是鎮立新，曾任摩托羅拉上海實(shí)驗室負責人，出生于1968年，比其湖北同鄉、小米創(chuàng )始人雷軍要大1歲，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的今天，無(wú)疑是“爺爺輩”的創(chuàng )業(yè)者。

鎮立新日前表示，當前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)的多是80后，90后，像自己這么大年紀創(chuàng )業(yè)的人很少，不過(guò)，自己心態(tài)很年輕，任正非、柳傳志創(chuàng )業(yè)時(shí)年紀更大，所以，創(chuàng )業(yè)跟年齡無(wú)關(guān)。

“年紀大的人進(jìn)來(lái)反而成功機會(huì )比年輕人要大。”鎮立新對騰訊科技表示，年紀大的人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)也更有經(jīng)驗，尤其在針對35歲以上的商務(wù)人士領(lǐng)域，更能明白對方真實(shí)需求。

不久前，名片全能王推出新版本，突破純工具類(lèi)應用限制，融入商務(wù)社交元素。鎮立新說(shuō)，交換名片的行為本身是商務(wù)社交，名片全能王將嘗試從工具型產(chǎn)品轉型到社交商務(wù)領(lǐng)域。

宣稱(chēng)用戶(hù)過(guò)億 40%在海外

名片全能王是家叫做合合信息的公司研發(fā)的產(chǎn)物，該公司旗下另外2款產(chǎn)品：掃描全能王、拍譯全能王，同屬攝像頭傳感器延伸產(chǎn)品。

當前，讓名片全能王從工具型產(chǎn)品轉型到社交商務(wù)領(lǐng)域的底氣是其積累的用戶(hù)。過(guò)去提及海外化產(chǎn)品時(shí)往往提及UC、獵豹移動(dòng)，實(shí)際上，名片全能王也是家海外化運營(yíng)成功的企業(yè)。

2014年底，名片全能王對外宣稱(chēng)，其用戶(hù)數累計破1.1億，60%用戶(hù)在國內，40%用戶(hù)分布在海外，其中，來(lái)自日本的用戶(hù)占到15%，來(lái)自美國和歐洲的用戶(hù)分別占到12%。

為何名片全能王海外的用戶(hù)能高達40%?

鎮立新對騰訊科技表示，“國內多數創(chuàng )業(yè)者想法是，做產(chǎn)品先在國內流行，但我們的邏輯是，產(chǎn)品一上來(lái)就要在全球能被使用，所以名片全能王剛推出時(shí)就支持六種不同國家的語(yǔ)言。”

另一方面，名片全能王一直依靠的是口碑傳播，很少做大面積市場(chǎng)推廣，這使得名片全能王的用戶(hù)大部分屬于自然增長(cháng)，其來(lái)自世界各地的用戶(hù)分布也相對均勻。

日本用戶(hù)占15%原因是：1，日本文化跟中國類(lèi)似，商務(wù)領(lǐng)域名片文化濃，名片不僅是交換聯(lián)系方式工具，還是商務(wù)禮儀;2，名片全能王識別率高，能滿(mǎn)足需求，提升人脈管理效率。

實(shí)際上，名片全能王除有個(gè)人版外，還有企業(yè)版，能讓有價(jià)值的聯(lián)系信息變成公司資產(chǎn)，員工間共享名片，上級可集中管理企業(yè)客戶(hù)所有信息，還可清楚看到員工對于潛在客戶(hù)行動(dòng)。

名片全能王的產(chǎn)品滿(mǎn)足企業(yè)人脈資產(chǎn)管理的全方位需求。對很多公司來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員和客戶(hù)是單一聯(lián)系。往往銷(xiāo)售人員離職，客戶(hù)即丟失，而名片帶來(lái)的龐大客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )是公司資產(chǎn)，應該有一套嚴密高效并且便捷的管理應用來(lái)支撐，這也是名片全能王企業(yè)版應運而生的初衷。

鎮立新稱(chēng)，目前全球99%的CRM(客戶(hù)管理系統)都沒(méi)有名片識別這個(gè)模塊，名片全能王企業(yè)版能填補這個(gè)空白：它既可以單獨使用，也可以作為插件，和企業(yè)的系統無(wú)縫對接。

之所以名片全能王能做到這些的核心關(guān)鍵是，其擁有的OCR 光學(xué)字符識別技術(shù)(即通過(guò)光學(xué)影像來(lái)辨別圖片中字符)，其創(chuàng )始人鎮立新是人工智能和模式識別領(lǐng)域的專(zhuān)家，在全球有超過(guò) 100 項專(zhuān)利，此前，鎮立新還曾在摩托羅拉移動(dòng)積累了多年這方面的技術(shù)。

鎮立新與小米聯(lián)合創(chuàng )始人、副總裁周光平有很長(cháng)交集，彼此都是摩托羅拉的前同事，也是多年好友，當年摩托羅拉的“明”系列手機就是周光平做硬件，鎮立新做智能軟件方面工作。

鎮立新對騰訊科技透露，“當年我每次去北京都找周光平聊，周光平的硬件攝像頭做了很多修改，完全是為我這邊OCR應用，摩托羅拉有款手機上有個(gè)開(kāi)關(guān)叫微距開(kāi)關(guān)，微距可把文字拍清晰，我們就試圖去識別上面的文字。后來(lái)由于攝像頭更先進(jìn)，這種功能不再使用。”

當前，名片全能王收入一方面來(lái)自產(chǎn)品預裝，另一方面來(lái)自技術(shù)授權，名片全能王對三星、索尼等有技術(shù)授權，公司還有大量收費下載模式收入，這些收入足以支撐名片全能王公司運營(yíng)，并且還有客觀(guān)的利潤。

為何三星、索尼會(huì )采用名片全能王的技術(shù)授權?

鎮立新表示，三星也研發(fā)類(lèi)似技術(shù)，且開(kāi)發(fā)時(shí)間很長(cháng)，三星挑選合作伙伴謹慎，首先考核公司技術(shù)，再考察公司資質(zhì)，名片全能王是經(jīng)過(guò)三星全球范圍內的多重考核，才簽署合作協(xié)議。

“名片全能王能入圍，也在于我們的技術(shù)積累。”鎮立新說(shuō)，過(guò)去多年自己一直在OCR 光學(xué)字符識別技術(shù)領(lǐng)域做研發(fā)，公司團隊也優(yōu)秀，正是這些原因使其在諸多競爭者中脫穎而出。

瞄準商務(wù)人士 欲使低頻變高頻

名片全能王并非是類(lèi)似微信、微博一樣的高頻應用，而是典型的低頻應用，大部分人不會(huì )天天打開(kāi)應用，如何讓名片全能王由低頻應用變?yōu)楦哳l應用，一直是鎮立新在思考的問(wèn)題。

職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn給名片全能王指明方向。鎮立新說(shuō)，LinkedIn不是一個(gè)高頻需求，但依然可以成長(cháng)為一家很不錯的公司，如今LinkedIn市值已超過(guò)300億美元。

當前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展正呈現出一種新趨勢，即隨著(zhù)用戶(hù)人群從互聯(lián)網(wǎng)轉移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)完成，各種應用的用戶(hù)數不可能再像以前那樣快速增長(cháng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利可能已結束。

對此，鎮立新認為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的真正價(jià)值還遠沒(méi)挖掘結束，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正滲透到生活的方方面面，在海外市場(chǎng)已有做得很不錯的企業(yè)，比如，在企業(yè)管理等方面，而在國內可能還只有微信等典型企業(yè)，海外的這種趨勢，可能是未來(lái)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要方向。

名片全能王這款產(chǎn)品完全瞄準商務(wù)人群，而公司另一款產(chǎn)品掃描全能王則能夠覆蓋更多用戶(hù)人群，只要用戶(hù)有掃描的需求，掃描全能王幾乎就是一個(gè)移動(dòng)的口袋掃描儀。

有很多人用掃描全能王掃文檔，掃法律合同、掃筆記、掃自己的證件，甚至保險單，將所有的文檔都存在掃描全能王里。

“有些人還將車(chē)子的保險單也掃一掃，方便其隨時(shí)查詢(xún)。”鎮立新提及到另一應用場(chǎng)景，即韓國很多女孩用掃描全能王拍時(shí)尚雜志或其他資料，這一切都是為了攜帶方便和操作高效。

到如今，被上億名用戶(hù)掃描過(guò)的名片已形成龐大的數據，名片全能王還配合這些數據推云平臺，配合自己研發(fā)的引擎，宣稱(chēng)實(shí)現一秒內識別，名片全能王儼然成強大的商務(wù)數據庫。

這讓名片全能王對未來(lái)有新思考，希望通過(guò)社交化的方式，讓名片全能王從低頻應用變?yōu)楦哳l應用。鎮立新說(shuō)，隨著(zhù)用戶(hù)達到上億規模后，名片全能王也可以做一個(gè)商務(wù)社交平臺。

當然，名片全能王要從工具型應用轉到社交領(lǐng)域也面臨重重挑戰，從早期 PC 端的天際、若鄰，到后來(lái)移動(dòng)端出現的諸多應用，基本都在這個(gè)道路上鎩羽而歸。

名片全能王也曾有過(guò)這方面討論。鎮立新曾在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，很多人建議名片全能王做社交方向，名片全能王也有過(guò)這種想法，但大公司都做不起來(lái)，憑什么相信名片全能王行。

名片全能王還有另一層阻礙，即隱私保護問(wèn)題。名片全能王聯(lián)合創(chuàng )始人陳颯曾透露，相比市面上大部分的名片應用，名片全能王采用的是本地識別，這解決用戶(hù)擔心隱私會(huì )被泄露的情況。國外尤其注重規則和隱私，也怕被打攪，這是名片全能王不考慮社交化的重要原因。

從2009年底的這種討論，一直延續到2015年初，最終名片全能王還是決定涉足商務(wù)社交領(lǐng)域，其新版本推出單聊和群聊，能讓用戶(hù)直接在應用內溝通，還能將用戶(hù)推薦給熟悉的人。

名片全能王的想法是，加入社交，延長(cháng)用戶(hù)在應用中停留時(shí)間，提高粘性。而之前用戶(hù)用名片全能王拍完名片，想聯(lián)系名片夾中某個(gè)人，要么跳出到撥號、短信，要么跳出到郵件。

為大力做好商務(wù)社交，名片全能王最近還在考慮啟動(dòng)新一輪的融資，以期待加大投入?，F在的問(wèn)題是，此前一直困惑名片全能王邁向商務(wù)社交的問(wèn)題解決了嗎?這會(huì )是一片坦途嗎?