年輕是最大的資本，年輕就意味著(zhù)你擁有不斷試錯的機會(huì )，再加上商業(yè)直覺(jué)、國際化視野、超出常人的努力和資源整合能力，成功就離你不遠了。

《華麗志》此次采訪(fǎng)的90后創(chuàng )業(yè)者王璐，年紀輕輕已經(jīng)是 Diana Wang 高級時(shí)裝定制創(chuàng )始人和 Diana Mylike Club 的 CEO。她敢想、敢做、富于親和力、擁有廣闊的國際化視野，通過(guò)努力達成了與 Chanel 旗下高級工坊的合作。讓我們一起了解下她的創(chuàng )業(yè)故事：

華麗志：與 Chanel旗下工坊合作袖飾產(chǎn)品，過(guò)程是怎樣的?

Diana Wang：我通過(guò)曾經(jīng)的校長(cháng)認識了Chanel 的高管，交流中我談起今天觸屏時(shí)代的女人不戴手套太可惜了，高定不是每個(gè)人都買(mǎi)得起，通過(guò)高定袖飾的系列，每個(gè)女人都能將大衣、襯衫或裙裝立刻變得更美。為了這次合作，前期郵件就發(fā)了70多封，為了和高定工坊的工作人員交流，特地惡補法語(yǔ)，整個(gè)洽談過(guò)程持續近 5個(gè)月。

(上圖為Diana Wang 與 Chanel 旗下高級工坊合作的袖飾)

華麗志：對國內和海外的高級時(shí)裝定制分別怎么看? 國內高級時(shí)裝定制有何優(yōu)劣勢?

Diana Wang：海外高級時(shí)裝定制的成本遠高于國內，海外一米布料的價(jià)格尤其是重工高達 500歐元。一個(gè)裁縫每小時(shí)工作的費用是 25歐。與之相比，國內還是有很大的成本優(yōu)勢。不僅在成本上，更重要的是，中國悠久豐富的文化歷史傳承下來(lái)的種種繡工都是瑰寶，極具高定色彩。是用之不盡、取之不竭的精神財富。

正如奢侈品品牌對中國市場(chǎng)的看重，國內高級時(shí)裝定制的優(yōu)勢是廣大的有待挖掘的新興客群。這部分人比起十五年前的“暴發(fā)”，已經(jīng)有了足夠的審美品鑒力，這部分客群在奢侈品消費中叫做 True Luxe，擁有全年頻繁購買(mǎi)奢侈品全線(xiàn)產(chǎn)品的財力。

比如一些我正在合作的時(shí)裝屋，Chanel 旗下的 The House of Lesage 和 the House of Lemarié;以及承制 Diana Wang 男裝的 WELSH & LEFFRERIESSRB Tailor。注：Savile Row 公認的 Besopke 只有 10家，WELSH & LEFFRERIESSRB 就是其中一家。)

(上圖為：Diana Wang 和袖飾系列合作女裝設計師 Catherine，Catherine曾在Chanel工作六年)

華麗志：如何才能吸引并留住“挑剔”的高端客戶(hù)?

Diana Wang：我認為真正的高級時(shí)裝定制是不會(huì )缺客人的，決定客戶(hù)最初的意向的是你的品牌價(jià)值、故事、風(fēng)格。這一點(diǎn)也是我在和 Chanel 旗下的 The House of Lesage 和 the House of Lemarié 合作制作高定袖飾系列時(shí)更有體會(huì )，迪拜美國的客戶(hù)也都很喜歡這個(gè)產(chǎn)品。

現在我的中國客戶(hù)和海外客戶(hù)各占一半，特別是中國客戶(hù)由于喜歡我們提供的季度衣櫥服務(wù)，增長(cháng)很快。我認為在客戶(hù)選擇決定留在哪一家的關(guān)鍵是：他們是否覺(jué)得你是最懂他、最為他著(zhù)想的人。

華麗志：Diana Wang 未來(lái)希望成為什么樣的品牌?

Diana Wang：我在中國的時(shí)裝界還沒(méi)有入行，對自己的定位也首先是 CEO，其次是設計師。與 Dior一樣，Diana Wang 崇尚的是實(shí)穿的奢華，這個(gè)時(shí)代，一切有關(guān)便捷和效率，對此我也深深理解。所以我希望 Diana Wang = Dior+ Daslu。

(注：夢(mèng)幻商城 Daslu，創(chuàng )立于 1958 年，位于巴西圣保羅的高級時(shí)裝百貨 Daslu，創(chuàng )辦人 Eliana Tranchesi 這樣形容﹕「Daslu is a dream﹗」)

(上圖為巴西 Daslu商城外景)

華麗志：為什么選擇從事時(shí)裝行業(yè)，是女孩子從小的夢(mèng)想嗎?

Diana Wang：大概八九歲起我就很喜歡給娃娃做裙子，每次購物完，跟媽媽在家里開(kāi)時(shí)裝party。小時(shí)候的夢(mèng)想其實(shí)不太記得，但第一個(gè)閃過(guò)的畫(huà)面是我把姥姥好幾條彩色絲巾通過(guò)打結的方式做成一個(gè)斗篷裙子，在舊日歷的背面對著(zhù)鏡子畫(huà)自己和“絲巾斗篷”的樣子。那時(shí)候還在上幼兒園，四五歲，算是我兒時(shí)印象最深的場(chǎng)景。

華麗志：創(chuàng )業(yè)遇到過(guò)什么挫折和感動(dòng)?

Diana Wang：大大小小的挫折太多但都有心理準備，從財務(wù)角度,現金流也是穩健為主。做對了事、選對了行業(yè)的感覺(jué)更強烈。最大的支持和讓我感動(dòng)的人是我的第一個(gè)助理，是陪我走過(guò)最初的品牌建立的人。她原來(lái)是我手下的編輯，企業(yè)創(chuàng )業(yè)之初，處處用錢(qián)，她一直特別信任我體貼我，經(jīng)常加班到十點(diǎn)多，她抱起電腦說(shuō)我先回去了，現在還有地鐵，剩下工作我回家做，別浪費你的錢(qián)打車(chē)。她身體也不是特好……真的，特感動(dòng)。到現在也還是好友。

華麗志：未來(lái)給自己準備的下一個(gè)挑戰是什么?

Diana Wang：做一場(chǎng)真正屬于自己的 show，不是之前在倫敦時(shí)裝周做的那種，也不是 showroom，我想做一次全然的表達，從布景燈光到模特妝容，通過(guò)精心的選擇和布置，呈現一場(chǎng) Diana Wang 的秀。

(上圖為王璐主理的Diana Wang高級時(shí)裝定制品牌2015年春季作品)

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