我被很多創(chuàng )業(yè)者問(wèn)的最多的也是一個(gè)問(wèn)題：如何搞定1000個(gè)種子用戶(hù)？這1000個(gè)種子用戶(hù)很關(guān)鍵，是創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品的1000個(gè)夢(mèng)想贊助商，也是1000個(gè)測試者，找對這1000個(gè)人至關(guān)重要。

狠問(wèn)題

@文勝：我是傳統服裝行業(yè)創(chuàng )始人，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊使我逐漸意識到用戶(hù)的重要性，我開(kāi)始通過(guò)社交平臺與用戶(hù)互動(dòng)，希望找到鐵桿粉絲用于改進(jìn)產(chǎn)品。無(wú)論是企業(yè)微博還是服務(wù)號，除了定向推送企業(yè)信息，盡管每次抽獎活動(dòng)都吸引眾多用戶(hù)參與，但事后證明用戶(hù)只是沖獎品而來(lái)，并非真正意義上的天使用戶(hù)。我反思光靠砸錢(qián)獲取用戶(hù)并非長(cháng)久之計，用戶(hù)對產(chǎn)品真正認可才是上策。那么問(wèn)題來(lái)了，如何不花錢(qián)搞定1000個(gè)鐵桿用戶(hù)？

狠回答

1梁寧：首先要找到最饑餓的重度用戶(hù)

梁寧（極客幫創(chuàng )業(yè)基金合伙人）說(shuō)：　

無(wú)論在交易、打單還是處理人際關(guān)系中，人分為五度，中間狀態(tài)是中立，用戶(hù)可以選你，也可以選別人；從中間開(kāi)始各開(kāi)兩度，一邊是喜歡與不喜歡，另一邊是鐵桿和敵人。

鐵桿和喜歡是兩個(gè)不同概念。比如你做生意擅于曲意奉承、投其所好，對方會(huì )喜歡你，但只能跟你做小生意；鐵桿用戶(hù)未必喜歡你，但他一定相信你。我把鐵桿定義為重度用戶(hù)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，不喜歡是指你不喜歡某些特性，有人喜歡吃辣，有人不喜歡吃辣。敵人是指你競爭對手的鐵桿。所以當我們面對用戶(hù)時(shí)，不是簡(jiǎn)單地面對粉絲和鐵桿兩維用戶(hù)，而是面對喜歡、不喜歡、無(wú)所謂、敵人和鐵桿五維用戶(hù)。

為實(shí)現不花錢(qián)找到1000個(gè)鐵桿用戶(hù)，我認為做產(chǎn)品定義時(shí)必須首先服務(wù)重度用戶(hù)。何為重度用戶(hù)？比如快餐店一份蓋澆飯賣(mài)15元，主要面向年輕人，它的優(yōu)勢是米飯兩倍于其他快餐店，保證年輕男生吃飽，他們覺(jué)得這家快餐店不錯。但女生不覺(jué)得飯量充足是件好事，除非和男生一起吃飯，快餐店用這樣簡(jiǎn)單一招贏(yíng)得重度用戶(hù)。

我發(fā)現大量創(chuàng )業(yè)者不成功在于產(chǎn)品僅服務(wù)一般用戶(hù)，他們無(wú)法卡死用戶(hù)痛點(diǎn)，只有得到重度用戶(hù)的認可才有意義，重度用戶(hù)對產(chǎn)品有較高需求，他們會(huì )嘗試各種產(chǎn)品，如果遇到滿(mǎn)足需求的好產(chǎn)品，很容易產(chǎn)生強口碑，而中間派用戶(hù)不會(huì )為產(chǎn)品帶來(lái)口碑傳播。

在產(chǎn)品場(chǎng)景設計中，絕大多數情況下用戶(hù)并不饑餓，他們屬于中間派，因為有無(wú)數替代產(chǎn)品供他們選擇，無(wú)數小零嘴總會(huì )喂飽他們，即使用戶(hù)沒(méi)吃過(guò)癮也不至于饑餓，而只有重度用戶(hù)才會(huì )饑餓。但重度用戶(hù)的需求與挑剔值很高，普通創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有自信去滿(mǎn)足他們。比如飯店老板不敢開(kāi)給美食家，他們往往在街頭隨便開(kāi)一家快餐店，簡(jiǎn)單認為總會(huì )有人來(lái)吃飯，但結局一定是死，因為他根本沒(méi)想過(guò)誰(shuí)是飯店的重度用戶(hù)。

2柴可：傾聽(tīng)用戶(hù)聲音要遠比閉門(mén)造車(chē)式的數據分析重要

柴可（大姨嗎創(chuàng )始人）說(shuō)：

一是傾聽(tīng)用戶(hù)聲音要遠比閉門(mén)造車(chē)式的數據分析重要，仔細留意用戶(hù)給我們的每一句反饋，微博、微信、產(chǎn)品內部等，及時(shí)與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。比如我們會(huì )用調查問(wèn)卷的形式讓用戶(hù)對產(chǎn)品進(jìn)行選擇，我們在下一次的版本更新中會(huì )不斷地完善用戶(hù)給我們提出的各種建議。

二是做好企業(yè)自媒體，找到用戶(hù)的共鳴點(diǎn)。內容營(yíng)銷(xiāo)為首選，需要轉換成用戶(hù)聽(tīng)得懂的語(yǔ)言。比如我們的@大姨嗎小助手不會(huì )冷冰冰地說(shuō)“請您不要喝涼水”，而是會(huì )瞪大眼睛說(shuō)“你想痛經(jīng)痛死嗎”，這種閨蜜的感覺(jué)拉近了“大姨嗎”和用戶(hù)的距離。再比如我們會(huì )畫(huà)無(wú)節操的漫畫(huà)，對比蛋疼和月經(jīng)哪個(gè)更疼。在我們微博只有5000粉絲的情況下，這個(gè)漫畫(huà)被轉發(fā)12萬(wàn)次。

3金錯刀：小米是如何不花錢(qián)搞定1000個(gè)鐵桿粉絲的？

金錯刀（微創(chuàng )新研究中心創(chuàng )始人）說(shuō)：

其實(shí)小米團隊做的第一個(gè)產(chǎn)品叫小米司機，完全是鍛煉團隊用的。但是小米第一個(gè)真正有粉絲的產(chǎn)品是MIUI。

MIUI是不花錢(qián)做到了100萬(wàn)用戶(hù)。但是，MIUI是如何不花錢(qián)做到1000個(gè)用戶(hù)呢？

這個(gè)問(wèn)題，我曾經(jīng)跟黎萬(wàn)強做過(guò)深入探討。其中的最關(guān)鍵點(diǎn)就是找到口碑節點(diǎn)。

MIUI早期的口碑節點(diǎn)不是靠調研，純粹就是我們自己用。最早提出這個(gè)需求的是小米的工程師孫鵬，他自己喜歡刷機，當時(shí)，小米的創(chuàng )始人基本上都是發(fā)燒友，基本都喜歡刷機。話(huà)句話(huà)說(shuō)，小米做手機的原動(dòng)力和小米做MIUI的原動(dòng)力都是來(lái)自于內部團隊的，團隊是第一批的天使用戶(hù)。

小米的做法是先搞定100個(gè)鐵桿粉絲，MIUI早期是挖空心思搞來(lái)了100個(gè)粉絲，但問(wèn)題是，如何讓他們留下來(lái)，并持續放大？

MIUI在一開(kāi)始的切入很精準，就是刷機。但在刷機上，MIUI解決了兩個(gè)核心需求：第一我們是強調個(gè)性化。第二個(gè)強調的是快。

黎萬(wàn)強說(shuō)：“我們因為是真正的正規軍的團隊，那時(shí)候很多都是個(gè)人做的，包括一些小團隊做的，其實(shí)他們都沒(méi)有很強，真正做底層的優(yōu)化，然后我們真正一上來(lái)就是抓住核心，怎么樣來(lái)優(yōu)化整個(gè)桌面的增速，然后怎么樣來(lái)優(yōu)化打電話(huà)速度更快，就是我們真的做的是真功夫。我覺(jué)得這兩點(diǎn)MIUI在邁出第一步來(lái)講是很精準的抓住這兩個(gè)需求很關(guān)鍵，一下子來(lái)就有口碑了。”