“如何吸引投資”一直是創(chuàng )業(yè)者們關(guān)注的問(wèn)題。多數創(chuàng )業(yè)者認為將自己的企業(yè)打造得閃閃發(fā)光就能吸引投資，這樣的觀(guān)點(diǎn)確實(shí)無(wú)可厚非，但卻忽略了投資者的心理。本文教你如何從投資者的“信仰理論”入手，主動(dòng)吸引投資。

每個(gè)投資者都有各自的信仰理論(或者說(shuō)偏愛(ài)的理論)。他們也許稱(chēng)其為“命題”或“主題”，但實(shí)質(zhì)卻殊途同歸——挑選自己看中的想法。投資者通常對有望實(shí)現這些想法的公司注資。

了解投資者的信仰理論絕對大有裨益。因為他們不僅對這些理論了如指掌，而且連投資對象也往往選擇與其理論相符的創(chuàng )業(yè)公司。為此你必須深諳此道，成為該領(lǐng)域的佼佼者，一知半解是絕對不可取的。當然這一切的前提是你身處第一集團，因為第二集團通常沒(méi)有與投資者接觸的機會(huì )。

投資者的文章或演講或多或少地顯露出他們的信仰理論，你只需留心就能發(fā)現。他們在博客中透露了自己的想法以及投資原因。其他投資者也會(huì )在工作中多多少少地顯露自己的信仰理論，留心其職業(yè)生涯或投資經(jīng)歷就能得知。這些信息能讓你了解投資者的想法，從而更妥善地準備會(huì )面。

此外，提前了解投資者的信仰理論使得雙方會(huì )面的可能性增加。因為投資者通常會(huì )在一堆電子郵件中選取少數深得其心的郵件來(lái)回復。不過(guò)相應的，由于投資者在該領(lǐng)域的豐富閱歷，會(huì )面的門(mén)檻也會(huì )相對提高。

當投資者問(wèn)及你目前的工作方向時(shí)，你不必全盤(pán)托出自己的計劃，只需闡釋其核心。投資者的問(wèn)題往往一針見(jiàn)血，整個(gè)過(guò)程中你都得全神貫注地應對，力求展現自己的優(yōu)勢。

當你顛覆了投資者的三觀(guān)、回答出他們意料之外的答案時(shí)，會(huì )面的情形就會(huì )發(fā)生逆轉——投資者變?yōu)楸辉u估者。杰出的投資者懂得靈活變通、用自己的知識評判意料之外的答案;反之，對新觀(guān)點(diǎn)不屑一顧則是愚蠢的表現。

當然，會(huì )面時(shí)經(jīng)常會(huì )出現隊友準備欠充分的情況發(fā)生，這種情況下你該果斷施以援手(盡管可能會(huì )傷到他的自尊)，確保會(huì )議的順利進(jìn)行。

與投資者交談或開(kāi)會(huì )前應該了解其信仰理論，而且僅有這些還遠遠不夠。這雖然沒(méi)有發(fā)展企業(yè)重要，卻能幫你更好地吸引投資，所以不要忽略它的價(jià)值。