“村村樂(lè )是干啥的？”

估計有很多城里人未必知道。但是，就是這個(gè)城里人知之甚少、聽(tīng)上去讓人自然聯(lián)想到“農家樂(lè )”的“村村樂(lè )”，號稱(chēng)要打造最具創(chuàng )新力和影響力的“中國農村市場(chǎng)渠道推廣平臺”，幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打通“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉進(jìn)村的“最后一公里”。

這到底是它們“瘋言瘋語(yǔ)式”的“天方夜譚”，還是“鄉下人進(jìn)城”但“包里有貨”呢？

要想搞清楚這個(gè)問(wèn)題，可能需要先梳理下當前制約“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略下鄉進(jìn)村落地的“中梗阻”有哪些，這個(gè)所謂的“村村樂(lè )”又能做些什么。

　　三大“中梗阻”制約“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉

眾所周知，自“互聯(lián)網(wǎng)+”寫(xiě)入國務(wù)院政府工作報告后，上升為國家戰略的“互聯(lián)網(wǎng)+”也成為各地政府和各類(lèi)企業(yè)緊掛嘴邊的“口頭禪”。

但是，不容忽視的是，如果說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”在東部地區或一線(xiàn)城市，屬于“水到渠道”之事，那么，“互聯(lián)網(wǎng)+”要想在西部或農村落地生根，還有多道“中梗阻”亟待破除。

首先，“家家能上網(wǎng)”亟待普及，從農村互聯(lián)網(wǎng)或農村電商普及的角度來(lái)看，首當其沖的是要解決農村用戶(hù)上網(wǎng)的硬件問(wèn)題，包括網(wǎng)絡(luò )接入以及上網(wǎng)設備（電腦、智能手機）等。只有解決了“能上網(wǎng)”問(wèn)題，才有“上網(wǎng)干啥”并進(jìn)而產(chǎn)生交易的可能。

但是從農村用戶(hù)的角度來(lái)看，如果“為什么要買(mǎi)電腦、為什么要上網(wǎng)”這兩個(gè)最基礎的認識或理念問(wèn)題無(wú)法破解的話(huà)，那么，農村用戶(hù)的上網(wǎng)積極性是無(wú)法激發(fā)起來(lái)的。

而要解決這個(gè)問(wèn)題，最重要的是，要讓農村用戶(hù)切身意識到并感受到，上網(wǎng)能給他的生活尤其是收入產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的影響。

直白地說(shuō)，就是互聯(lián)網(wǎng)必須真的能幫他們“發(fā)家致富”，否則，他們還不如農閑時(shí)“打麻將”。

其次，“隨處可上網(wǎng)”有待建設，一如互聯(lián)網(wǎng)在城市或東部地區的普及和發(fā)展路徑，在解決了“家家能上網(wǎng)”的基礎問(wèn)題后，為了培養農村用戶(hù)的上網(wǎng)習慣，需要加大“隨處可上網(wǎng)”的建設力度，在農村用戶(hù)聚集的地方，比如小賣(mài)鋪，加大wifi等上網(wǎng)熱點(diǎn)的建設和投放。

只有形成了“網(wǎng)絡(luò )無(wú)處不在”的使用環(huán)境，才能讓農村用戶(hù)在農忙之余逐步形成手機或電腦上網(wǎng)的新愛(ài)好。

其三，“產(chǎn)品”下鄉渠道待暢通，有網(wǎng)了、能上了，接下來(lái)的問(wèn)題就是上什么網(wǎng)？除去游戲、視頻網(wǎng)站外，還有很多電商網(wǎng)站，但是，對于農村用戶(hù)來(lái)說(shuō)，選誰(shuí)上誰(shuí)，則有待于適合農村用戶(hù)的宣傳推廣方式。

事實(shí)上，不論是早年史玉柱的“腦白金”，還是現在的摩托車(chē)、熱水器等電器，他們下鄉進(jìn)村最有效的方式——就是“刷墻廣告”。

如今，在“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉的強勁東風(fēng)下，包括京東、淘寶等在內的電商平臺，紛紛加大了“刷墻”力度，但是，相對于城市用戶(hù)集中，農村用戶(hù)則呈現出較為顯著(zhù)的分散的特點(diǎn)。如何更加有效、更加快速且更大范圍的“刷墻”是擺在京東、淘寶們面前的共同問(wèn)題。

　　“村村樂(lè )”靠啥打通“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉中梗阻

誠如前述，“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉進(jìn)村有三大“中梗阻”亟待破解，概括起來(lái)就是“理念、體驗和價(jià)值”。

對于農村用戶(hù)來(lái)說(shuō)，如何才能讓他們更好的感知“互聯(lián)網(wǎng)+”的好處或實(shí)惠？說(shuō)到底，就是要讓農村用戶(hù)能從“互聯(lián)網(wǎng)+”的普及中獲得“真金白銀”。

那么，名不見(jiàn)經(jīng)傳的“村村樂(lè )”憑啥能打通“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉的三道“中梗阻”呢？

首先，村村樂(lè )讓“刷墻”成了農村用戶(hù)觸網(wǎng)致富的新體驗，不同于傳統的“刷墻”模式，村村樂(lè )搭建的“刷墻”平臺，能讓農村用戶(hù)直接參與其中，并快速變現。

在村村樂(lè )平臺上，村村樂(lè )對接上游“刷墻”廣告投放方，根據上游投放區域的要求，相應區域的農村用戶(hù)可以在平臺上“認領(lǐng)”。

通過(guò)建立這種“刷墻”對接平臺，村村樂(lè )不僅讓農村用戶(hù)快速觸網(wǎng)，還通過(guò)接單“刷墻”，取得了收入。

顯然，只有讓農村用戶(hù)切身感受到互聯(lián)網(wǎng)給其帶來(lái)的好處，才能持續吸引更多的農村用戶(hù)參與其中。每年上千萬(wàn)的“農民工”流動(dòng)，說(shuō)明了對農村用戶(hù)來(lái)說(shuō)，“致富”是農村用戶(hù)最樸素也是最根本的需求。

其次，村村樂(lè )搭建了龐大的網(wǎng)格化農村用戶(hù)互動(dòng)渠道,村村樂(lè )網(wǎng)站號稱(chēng)覆蓋了全國范圍（包括港澳臺），遍及省、市、縣、鄉村5級渠道，涵蓋有34個(gè)省、347個(gè)市、3147個(gè)縣、45193個(gè)鄉鎮、660521個(gè)村莊。

相信很多人對其真實(shí)性都心存疑慮。不過(guò)，當了解了其運作模式之后，這種疑慮可能就不會(huì )有了。

面對龐大的村莊覆蓋數目，村村樂(lè )采用了“化整為零”的管理模式，即將所有農村劃分為各個(gè)分站，并設立站長(cháng)進(jìn)行管理。在選擇“站長(cháng)”方面，則將目標瞄準了科技致富帶頭人與大學(xué)生村官這兩個(gè)平凡又特殊的群體。目前，在村村樂(lè )網(wǎng)已累計全國各地站長(cháng)10余萬(wàn)人，致力于網(wǎng)站管理、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及招商引資等工作。

顯然，不論是“村官”還是“致富帶頭人”，這些人都是在農村地區中最具號召力和影響力的群體，村村樂(lè )通過(guò)精準“網(wǎng)羅”這些關(guān)鍵人群，確實(shí)有可能有效覆蓋數量龐大的村莊。

由此可見(jiàn)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”國家戰略下鄉進(jìn)村中，類(lèi)似村村樂(lè )這種，一頭抓住數量龐大的“村官”群體，一頭對接規模巨大的“刷墻”需求，搭建平臺對接需求，不僅解決了農村用戶(hù)致富的問(wèn)題，還有效解決了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務(wù)下鄉進(jìn)村前的“品牌推廣”問(wèn)題。

那么，看上去成功解決了農村用戶(hù)“為什么上網(wǎng)”、“上網(wǎng)做什么”等梗阻問(wèn)題的“村村樂(lè )”到底能走多遠呢？

前期，這可能還要取決于“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉的廠(chǎng)商需求規模和其真正能覆蓋的村莊數量，而在后期，則取決于它還能如何讓前期積累的用戶(hù)持續從互聯(lián)網(wǎng)中受益（除了“刷墻”）。

否則，類(lèi)似村村樂(lè )這種模式，很可能會(huì )像很多“曇花一現”的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，撲騰兩下就杳無(wú)音訊了。