現如今，創(chuàng )業(yè)已成時(shí)尚，似乎人人都自帶光環(huán)。但在鎂光燈背后，在新聞報道之外，創(chuàng )業(yè)者們真正的生活狀態(tài)是怎樣的呢？聽(tīng)聽(tīng)連續兩次創(chuàng )業(yè)成功后轉型VC的Mark Suster是怎么說(shuō)的吧。

我想先與你們分享一件發(fā)生在我第二次創(chuàng )業(yè)期間的事。

現在是周日凌晨4點(diǎn)50分，我在床上翻來(lái)覆去，難以入睡。過(guò)去的5天里，我馬不停蹄地跑了3個(gè)城市，有太多的東西需要思考。

深夜。墨西哥菜。啤酒。機場(chǎng)。延誤的航班。

我是上周日出發(fā)的，這讓我又錯失了一次和家人去山里露營(yíng)的機會(huì )。而當周五晚上10點(diǎn)，我回到家想看看孩子們時(shí)，他們早已經(jīng)睡著(zhù)了。

這讓我回想起了往事。一切都是那么的熟悉。在我第一次創(chuàng )業(yè)期間。我很少睡得安穩，總是在路上奔波。我把許多壓力默默地藏在了心底，只為讓他人不用承受我所面對的這一切。

現在，那樣的生活又回來(lái)了。過(guò)去的兩年里，我又經(jīng)常四處奔忙。根據證監會(huì )的規定，我們把正在融資的事情聲張出去，好吧，那我不聲張就是了。但不知為何，證監會(huì )居然還要我們提交關(guān)于融資進(jìn)展的文件，接著(zhù)這些消息就會(huì )出現在各種媒體報道里。真是呵呵。

于是所有人都知道，我們完成了1.5億美元的C輪融資。其實(shí)我們拿到的比這更多，但我不能告訴你太多細節。等明年我們取得最終勝利時(shí)，我打算把這些都寫(xiě)下來(lái)。在那之前，我們還有一些事情要做。融資成功的感覺(jué)真棒。但為了能融到這筆錢(qián)，我不得不在外度過(guò)一個(gè)又一個(gè)夜晚，穿過(guò)一個(gè)又一個(gè)機場(chǎng)，在路上度過(guò)一個(gè)又一個(gè)小時(shí)。

這也是我在凌晨4點(diǎn)50分醒來(lái)的原因。

但是，創(chuàng )業(yè)者要承受的壓力遠不止尋求融資這么簡(jiǎn)單。在你抱怨VC們沒(méi)有眼光、不肯給你錢(qián)之前，請先仔細想想，你究竟是不是真的有那個(gè)資本。

那么，創(chuàng )業(yè)到底是一番怎樣的體驗?

創(chuàng )業(yè)是一場(chǎng)艱苦的戰斗。

當我遇見(jiàn)有意創(chuàng )業(yè)的人時(shí)，我總是這么告訴他。因為整天閱讀科技媒體的人總會(huì )覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者們都帶有一種光環(huán)，可事實(shí)上并非如此。

你以為所有的創(chuàng )業(yè)者都能發(fā)家致富，可事實(shí)上很少有人能不以失意結尾。你很可能已經(jīng)在Instagram、Twitter上關(guān)注了一些高調的創(chuàng )業(yè)者們，看著(zhù)他們發(fā)布自己在達沃斯、墨西哥、摩納哥等地參加各種會(huì )議的照片。他們在派對上意氣風(fēng)發(fā)，你卻只能蹲坐在連窗戶(hù)都沒(méi)有的辦公室里。你會(huì )懷疑，自己是不是做錯了什么才會(huì )落得如此下場(chǎng)，但其實(shí)你什么都沒(méi)有做錯。你現在就應該待在這里。

請記住，“高調的創(chuàng )業(yè)者”和“成功的創(chuàng )業(yè)者”是有區別的。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，從媒體、Instagram還有Twitter的各種消息上，人們很難認識到這一點(diǎn)。

作為一名創(chuàng )業(yè)者，不管是你的公司，還是你自己，銀行賬戶(hù)里都很難有什么錢(qián)。光這一點(diǎn)，就已足夠讓人感到壓力了。

前不久，我和一位剛剛結束自己第一段創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的朋友喝了咖啡。他的事業(yè)沒(méi)有按照他預想的方向發(fā)展，但他從中學(xué)到了很多。而且他還很年輕。我確信，他會(huì )從觸底反彈的。

他告訴我，“我的存款只剩下6000美元了。過(guò)去一整年里，我的賬戶(hù)余額就沒(méi)有超過(guò)8000。我想要再來(lái)一次，但我必須非常謹慎才是。也許，我應該過(guò)幾年之后再重新試試。”

他的存款要比這個(gè)國家里絕大多數人都多，雖然他很可能并不知道這一點(diǎn)。他從投資人那兒先后籌集到了50萬(wàn)美元，而這些投資人里還包括了很多如雷貫耳的名字。他最終謝幕的方式也很優(yōu)雅。雖然他失敗了，但我知道，他在投資方那兒還是得到了一個(gè)不錯的評價(jià)。

想想看吧——絕大多數融資成功的創(chuàng )業(yè)者們，也只拿到了夠撐12至18個(gè)月的錢(qián)，而且很多時(shí)候他們甚至還融不到這么多。也就是說(shuō)，任何時(shí)候，你賬上的錢(qián)很可能都不夠公司支撐9個(gè)月的。

而與此同時(shí)，你還需要……

招募員工，并讓他們相信，從長(cháng)遠來(lái)看，放棄一份高薪工作來(lái)加入你是值得的;

吸引付費的顧客，但卻不能百分之百保證他花了多少錢(qián)，就能享受多久相應的服務(wù);

告訴媒體你做得多么多么棒，然后希望當你的公司于9個(gè)月后宣告倒閉時(shí)，他們不會(huì )把你拉出來(lái)嘲笑鞭尸;

澆滅家人對你的熱切期望，不管他們把你看成“即將IPO的公司創(chuàng )始人”(“親愛(ài)的，我們什么時(shí)候可以購買(mǎi)你們的原始股呀?莫迪叔叔讓我幫忙問(wèn)一問(wèn)”)，還是把你看成“事業(yè)有成的女兒”(“她太讓我們驕傲了!她是如此的成功!我們早就知道她會(huì )做出一番事業(yè)的，早在高中時(shí)她就已經(jīng)嶄露頭角了?？?，這就是我女兒，你知道她曾經(jīng)上過(guò)《紐約時(shí)報》嗎?”)真他媽的操蛋。“媽?zhuān)隳懿荒荛]上嘴?我可不想明年的這個(gè)時(shí)候，看著(zhù)你被朋友們當成笑柄嘲弄。”

融資。你需要錢(qián)。需要更多的錢(qián)。“是的，請給我更多的錢(qián)。雖然我不知道我能不能還得上，但我知道你不給我錢(qián)的話(huà)，我就立馬死翹翹了。我需要錢(qián)，所以我就硬著(zhù)頭皮來(lái)向你要了，并且希望以后我不會(huì )因為欠你錢(qián)而在宴會(huì )上故意躲著(zhù)你……你他媽的快給我錢(qián)!”你知道為什么創(chuàng )業(yè)者們在新的一輪融資成功后不會(huì )去瘋狂慶祝?因為他們知道，拿到的錢(qián)越多，肩上的擔子越重。

在我第一次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，曾經(jīng)有員工問(wèn)我，現在買(mǎi)房是不是一個(gè)好的主意。當時(shí)，我們在銀行的存款只夠公司撐6個(gè)月了，我很有自信能夠再融一輪資，但光有那點(diǎn)自信還遠遠不夠。你永遠不知道你的投資人是否真的愿意陪你走到最后。但你又不能將這份焦慮告訴你的員工——要是真的這么做了，你分分鐘就會(huì )變成光桿司令。

投資人總告訴我，要我相信他們。呵呵，我相信你。但你他媽的倒是再給我一份Term Sheet，讓我再多相信你一些啊!

在心里，你也會(huì )對你的聯(lián)合創(chuàng )始人有些顧慮。她看上去很沮喪，而且她也不像你一樣在周末加班。真是操蛋。她對這事已經(jīng)沒(méi)有以前那么上心了。你都不能確定她是否對未來(lái)抱有信心。你會(huì )開(kāi)始嘀咕，“如果我把她的現狀告訴我們現在的投資方，他們會(huì )不會(huì )不愿在下一輪繼續投我們了?他們會(huì )責備我嗎?他們是會(huì )支持我呢，還是會(huì )覺(jué)得我已經(jīng)失去了把控公司的能力?”

你還可能面臨與大公司競爭的壓力。Facebook在幾分鐘前宣布要和你爭奪用戶(hù)。Apple宣布下架你的app。Salesforce剛剛收購了你的主要對手?；蛘?，你的主要對手剛剛融到了7500萬(wàn)美元，讓你感到喘不過(guò)氣。

你還要擔心，競爭對手們會(huì )不會(huì )突然推出一款牛逼到爆的產(chǎn)品。在很長(cháng)的一段時(shí)間里，你會(huì )在人家每場(chǎng)新品發(fā)布會(huì )、展覽、路演前都感到提心吊膽，會(huì )擔心突然刷出一條讓你崩潰的消息。

至于我自己創(chuàng )業(yè)時(shí)最害怕的事情?我最害怕的是結婚，然后被人們認為不務(wù)正業(yè)、不足以為孩子樹(shù)立一個(gè)好的典范。說(shuō)實(shí)話(huà)，這是促使我不斷前進(jìn)的動(dòng)力之一。我不想讓我的家人們失望。

我不想讓我的父母失望，不想讓我的妻子失望，不想讓我的員工失望。不想讓那些相信我、報道我的媒體失望。

我不想讓我的顧客們失望。人們很少意識到，當顧客選擇你的產(chǎn)品時(shí)，他們并不只是下了一張訂單而已。在購買(mǎi)的行為背后，其實(shí)是他們對你的信任——他要向老板申請預算，要說(shuō)服那些打算選擇別家產(chǎn)品的同事，甚至要為信任你、花錢(qián)購買(mǎi)你這家剛創(chuàng )辦兩年的毛頭公司的軟件而押上自己的名譽(yù)。

所以，你真的還不明白創(chuàng )始人為什么會(huì )有那么大的壓力嗎?

當然，創(chuàng )業(yè)總比在礦井里挖礦做工要好。創(chuàng )業(yè)就好比一場(chǎng)過(guò)山車(chē)游戲，只不過(guò)所有的壓力、所有的緊迫感都是真實(shí)的。有些人非常喜歡坐過(guò)山車(chē)，但有些人則更想要平穩一些的生活。

在我由創(chuàng )業(yè)者轉型成VC之后，人們最常問(wèn)我的我的問(wèn)題之一，便是我是否會(huì )想念創(chuàng )業(yè)的那段歲月，以及我是否想要再來(lái)一次。

當然了!你怎么可能不想再來(lái)一次?創(chuàng )業(yè)是會(huì )上癮的，它比任何事物都能讓你分泌更多的腎上腺素。當遇到這樣的問(wèn)題時(shí)，我經(jīng)常這么回答：

創(chuàng )業(yè)就像是一場(chǎng)體育比賽。在比賽即將結束之時(shí)，如果你有機會(huì )上場(chǎng)去投三分球，那么你當然會(huì )想上場(chǎng)。坐在場(chǎng)邊的感覺(jué)和身在場(chǎng)上的感覺(jué)完全沒(méi)有可比性。

但是總有一天，當你醒來(lái)的時(shí)候，你意識到自己再也跑不過(guò)那些年輕人了，你的三分球也失去了往日的準星。是的，你的經(jīng)驗讓你變得更為老道、更為聰明了，但你會(huì )意識到，相比于上場(chǎng)打球，坐到教練席上才能讓你更好展現自己的價(jià)值。

是的，當我成為一名教練后，我晚上睡得更好了;當我成為一名VC后，我過(guò)得很開(kāi)心。

如果你決定成為一名創(chuàng )業(yè)者，或去嘗試創(chuàng )業(yè)，請記住，你將時(shí)刻背負著(zhù)巨大的壓力，并且你的競爭對手們也承受著(zhù)和你一樣的巨大壓力?？吹剿麄兊膱蟮?，你也許會(huì )覺(jué)得他們的辦公室里滿(mǎn)是彩虹和棒棒糖，但事實(shí)并非如此。你看到的只是他們的公關(guān)軟文而已。他們的內心里，也有著(zhù)各種各樣的顧慮;當他們在辦公室里讀到關(guān)于你的新聞時(shí)，也會(huì )想不通為什么你總這么走運;他們的創(chuàng )始人內部，也會(huì )有著(zhù)權力斗爭;他們的技術(shù)人員，也會(huì )為按時(shí)提交代碼而掙扎不已。

正如我經(jīng)常說(shuō)的那樣，在鏡子面前，所有的創(chuàng )業(yè)者都是赤裸裸的。我們看到的只有自己的不足，然后，當我們在外面看到他人精心打扮的造型后，憤懣于為什么他們總是更受上帝眷顧一些。

作為一名創(chuàng )業(yè)者，你必須挖掘自己內心深處的自信。

你會(huì )經(jīng)常被告知“這樣做不行”，但你仍然要硬著(zhù)頭皮去做;

你會(huì )一次又一次被重創(chuàng )，但你仍然要屹立不倒;

你要將焦慮藏在心底，在員工面前保持鎮定;

你要有能力鼓動(dòng)他人加入你的團隊，雖然理智告訴你，他們不應這么去做;

你要有膽量去說(shuō)服別人追從你，并讓他們與你一直走下去。你既然雇了他們，那么他們就是你的人了;他們簡(jiǎn)歷上寫(xiě)什么內容將取決于你，所以別搞砸了;

你要咽下壓力與不安，在辦公室里一直以樂(lè )觀(guān)的面孔示人，在家人面前也不要傳遞負能量。也許，樂(lè )觀(guān)的東西說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，你自己也就會(huì )相信了;

你要在重要的會(huì )議之前不斷地向組織方求情，直到他們給你安排一個(gè)合適的發(fā)言席位為止;

你要去告訴你的債權人，請他們允許你延遲60天付款。是的，絕大多數創(chuàng )始人會(huì )在經(jīng)濟條件允許的情況下同意當場(chǎng)結清貨款，但這樣就沒(méi)有樂(lè )趣了，不是嗎?想要取得成功，有時(shí)候你不得不這么做;

解雇員工?這算什么，你要對此感到習慣。解雇員工是公司發(fā)展過(guò)程中必不可少的，你最好確保自己很擅于做這事。臉皮要厚一點(diǎn)，該炒人時(shí)絕不猶豫，要知道你的預算可不足以讓你養一堆傻瓜。招人要快，炒人要更快;

你要在周五晚上，當所有人都去酒吧瀟灑時(shí)，也留在辦公室里繼續工作;即便是周日，你也要坐在飛機經(jīng)濟艙中間的位置上，忍受著(zhù)身邊人的體味，跑去見(jiàn)客戶(hù)或是投資人;

你要學(xué)會(huì )處理來(lái)自投資人的郵件。他們會(huì )不斷地向你發(fā)送報道你競爭對手們的文章鏈接，質(zhì)疑為什么你做不出一樣好的東西。你以為這就夠了嗎?你要學(xué)會(huì )告訴投資人，不用擔心競爭對手們去拉丁美洲開(kāi)辟新市場(chǎng)，因為那里的市場(chǎng)微不足道;不用擔心競爭對手們在A(yíng)pp Store排名更高，因為他們的流量都是刷的，獲取的用戶(hù)質(zhì)量非常低，而且你不覺(jué)得投資人想看到你像他們一樣胡亂燒錢(qián)——好吧，我承認，當我創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我就是這么回郵件的。

創(chuàng )業(yè)是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的艱苦戰斗。它沒(méi)有那么光鮮，甚至可以說(shuō)一點(diǎn)都不美好。它只是一件你不得不去做的事情而已，這往往還是因為你沒(méi)能找到工作，因為你魯莽的個(gè)性會(huì )讓你上不了兩天班就罵老板是白癡然后被炒魷魚(yú)。而且，一旦你的公司被收購，你就會(huì )在不久后選擇離開(kāi)。

你不為任何人工作。你是一名創(chuàng )業(yè)者。

并不是每個(gè)人都適合創(chuàng )業(yè)。所以，如果你發(fā)現自己雖然有顆創(chuàng )業(yè)的心，卻不怎么適合走這條路，也請不要太過(guò)難過(guò)，因為老老實(shí)實(shí)工作的人往往比創(chuàng )業(yè)者們身體更為健康，兜里更為有錢(qián)。創(chuàng )業(yè)就像買(mǎi)彩票，只有那么幾個(gè)中獎?wù)邥?huì )被報道，更多的人只是白白地當了分母而已。

但如果你真的想要創(chuàng )業(yè)，就請立即行動(dòng)。創(chuàng )業(yè)不會(huì )因為工作經(jīng)驗的積累而變得更為容易。它只會(huì )變得越來(lái)越難。統計數字告訴我們，創(chuàng )業(yè)者最有可能的結局只有兩種：要么失敗，要么非常有限的成功。所以，請趁著(zhù)你還年輕，趁著(zhù)你還能在失敗過(guò)后卷土重來(lái)，去追逐自己的夢(mèng)想吧!對于善于學(xué)習的年輕人來(lái)說(shuō)，所有的失敗都只不過(guò)是軍功章而已。

我這么說(shuō)，并不是在歧視那些年紀更大的創(chuàng )業(yè)者。我自己也投資了許多四十多歲還出來(lái)創(chuàng )業(yè)的人。就創(chuàng )業(yè)這件事而言，年齡其實(shí)并不是什么問(wèn)題。我想說(shuō)的是，如果你想要開(kāi)始自己的第一次創(chuàng )業(yè)之旅，那么你越早行動(dòng)越好。就這么簡(jiǎn)單。

祝創(chuàng )業(yè)者們好運。愿你們享受一路的旅途。我會(huì )坐在我舒適的場(chǎng)邊座位上，在心底偷偷地希望著(zhù)，自己仍然還是這場(chǎng)比賽的一份子。