新浪科技訊，北京時(shí)間8月10日下午消息，阿里巴巴集團宣布戰略入股蘇寧云商后，蘇寧云商董事長(cháng)張近東在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)致辭，稱(chēng)與馬云有共同理念，一致認為線(xiàn)上線(xiàn)下融合一定是未來(lái)發(fā)展的趨勢。(方澤)

以下為張近東演講內容：

尊敬的馬云主席、阿里巴巴集團高管團隊，各位媒體朋友們：

大家下午好！

首先，非常感謝和歡迎馬總和阿里巴巴的團隊來(lái)到蘇寧。

估計在主持人介紹前，我們的員工，以及在座的各位，應該都在琢磨同一個(gè)問(wèn)題，是什么風(fēng)把馬總吹到蘇寧來(lái)了？因為像馬總這樣的大腕，非得要是臺風(fēng)才能吹的動(dòng)的。但今天吹動(dòng)馬總的不是現在外面的那個(gè)“蘇迪羅”，而是蘇寧，是蘇寧云商和阿里巴巴的戰略合作把馬總吹到蘇寧來(lái)了。

我記得馬總在今年年初的時(shí)候說(shuō)過(guò)，“不應該只是去找風(fēng)口，而是怎么提升自己，真正的把自己變成一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)就能夠翱翔。”在這點(diǎn)上，我和馬總有著(zhù)共同的理念，那就是“認真做夢(mèng)、踏實(shí)做事”，最終成為造風(fēng)者。

從早年馬總推銷(xiāo)黃頁(yè)，成立阿里巴巴；到創(chuàng )辦淘寶，開(kāi)通支付寶；在到今天的天貓、菜鳥(niǎo)、螞蟻金服。馬總和阿里巴巴的團隊推動(dòng)了中國電子商務(wù)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌。從湖畔花園到今天的阿里集團，一步步走過(guò)來(lái)，這期間的酸甜苦辣與艱辛，同為創(chuàng )業(yè)者的我深感欽佩，同時(shí)也深有體會(huì )。

蘇寧也同樣是這樣一個(gè)追夢(mèng)者和造風(fēng)者。當年我們從寧海路一個(gè)不足100平米的空調專(zhuān)賣(mài)店，發(fā)展成全國最大的家電連鎖，將中國連鎖行業(yè)推向了巔峰。我們從09年開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)變革，上線(xiàn)蘇寧易購，到13年我們正式提出了線(xiàn)上線(xiàn)下融合的O2O模式，到如今O2O已蔚然成風(fēng)，互聯(lián)網(wǎng)+零售的趨勢已不可阻擋。

阿里和蘇寧，一個(gè)從線(xiàn)上走向線(xiàn)下，一個(gè)從線(xiàn)下走向線(xiàn)上。雙方都走到了互聯(lián)網(wǎng)+的十字路口，在這個(gè)風(fēng)云際會(huì )的歷史關(guān)口，要么彼此沖撞，此消彼長(cháng)；要么彼此融通，相得益彰。我和馬總同處江浙一帶，長(cháng)期以來(lái)惺惺相惜。在這件事上總共也只見(jiàn)過(guò)兩次面，但我們可謂心有靈犀，所見(jiàn)略同，所以很快就達成了共識。我們一致認為線(xiàn)上線(xiàn)下融合一定是未來(lái)發(fā)展的趨勢，這不僅是蘇寧和阿里的選擇，更是用戶(hù)的選擇。因為用戶(hù)不會(huì )關(guān)心你是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，用戶(hù)關(guān)心的永遠是自己的需求是否得到滿(mǎn)足，滿(mǎn)足的方式是否更便捷。而我們就是要想方設法滿(mǎn)足用戶(hù)這種需求，所以蘇寧和阿里的合作也就自然水到渠成了。

對蘇寧而言，此次合作，蘇寧將通過(guò)阿里的平臺，服務(wù)更廣泛的用戶(hù)，憑借自身商品經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢，大規模發(fā)展品質(zhì)消費、促進(jìn)品牌消費；在擴大線(xiàn)上的同時(shí)也升級了線(xiàn)下，并借助阿里的大數據推動(dòng)C2B定制時(shí)代的到來(lái)，推動(dòng)中國制造向中國創(chuàng )造的升級發(fā)展。而蘇寧長(cháng)期積累的遍布全國的物流資源、門(mén)店資源、售后服務(wù)資源等都將為阿里平臺的商戶(hù)和用戶(hù)帶來(lái)豐富的展示、服務(wù)和線(xiàn)上線(xiàn)下融合的創(chuàng )新體驗。

這次戰略合作決策的時(shí)間雖然不長(cháng)，但是雙方都是非常慎重的，無(wú)論是阿里投資蘇寧，還是蘇寧入股阿里，我們今天所做出的決定或將開(kāi)啟中國商業(yè)零售的新篇章，更好的推動(dòng)傳統企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+傳統企業(yè)。

中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走過(guò)了學(xué)習的階段，開(kāi)始展現出引領(lǐng)全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的態(tài)勢。阿里志在全球，蘇寧也已經(jīng)在海外落地。我們今天開(kāi)創(chuàng )的合作模式在全球范圍來(lái)講也是領(lǐng)先的，一旦我們在中國成功實(shí)踐，也將可以進(jìn)行全球復制，從而把互聯(lián)網(wǎng)+的模式帶向全球、助推中國品牌暢銷(xiāo)全球。

蘇寧早已是社會(huì )的蘇寧，是團隊的蘇寧。身為董事長(cháng)，我始終擔負著(zhù)最大的責任。此次是蘇寧最大的一次開(kāi)放股權、引入戰略合作伙伴，這個(gè)決定對蘇寧的未來(lái)意味著(zhù)什么，這是我必須深入思考的問(wèn)題。今天，我和我的團隊做出了這個(gè)決定，就是因為我們相信線(xiàn)上和線(xiàn)下的結合是必然的趨勢，阿里與蘇寧的合作一定會(huì )為蘇寧的發(fā)展打開(kāi)一片新的空間，也將為行業(yè)和社會(huì )樹(shù)立一個(gè)新的典范。

今天上午在紫金峰會(huì )上，我說(shuō)不僅要感謝BAT，也要擁抱BAT，現在蘇寧和阿里擁抱在一起了，我相信此刻大家的心情和我一樣激動(dòng)。始于堅持，成于開(kāi)放！蘇寧與阿里的合作必將成為互聯(lián)網(wǎng)+零售的劃時(shí)代事件，我們也必將成為中國商業(yè)歷史的書(shū)寫(xiě)者。而今天在座的各位，都是這一歷史的見(jiàn)證者。

最后，再次感謝馬總對蘇寧的信任，感謝雙方團隊這幾天來(lái)的辛勤付出。謝謝大家。