導語(yǔ)：看看薄荷網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO馬海華、Blued CEO耿樂(lè )是怎么說(shuō)的。

8月27-28日，由創(chuàng )業(yè)邦主辦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的“2015創(chuàng )新中國總決賽暨秋季峰會(huì )”在杭州洲際酒店隆重舉行，130個(gè)炫商業(yè)、酷模式、潮產(chǎn)品項目從3225個(gè)報名團隊中脫穎而出上臺展示，與500位頂級投資大咖、1萬(wàn)名現場(chǎng)觀(guān)眾進(jìn)行創(chuàng )新和智慧的思想碰撞。本屆峰會(huì )共分8大專(zhuān)場(chǎng)+2大論壇，將有8個(gè)項目晉級28日下午的終極對決環(huán)節，爭奪DEMO GOD榮譽(yù)稱(chēng)號。創(chuàng )業(yè)邦孵化服務(wù)BangCamp 的學(xué)員也將集體亮相Bang Camp專(zhuān)場(chǎng)，迎來(lái)自己的畢業(yè)典禮。

在27日上午的開(kāi)幕式中，在《我們都上過(guò)DEMO》的對話(huà)環(huán)節中，薄荷網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO馬海華、Blued CEO耿樂(lè )分享了精彩觀(guān)點(diǎn)，回顧了他們當初在創(chuàng )新中國DEMOCHINA的參賽經(jīng)歷，還給在做其他創(chuàng )業(yè)者提出了很多寶貴建議。

馬海華認為大部分的創(chuàng )業(yè)者遇到的最大困難就是沒(méi)錢(qián)。那么這個(gè)難處怎么跨越呢?馬海華建議創(chuàng )業(yè)者珍惜每一個(gè)在創(chuàng )業(yè)過(guò)程當中，或者生活當中遇見(jiàn)的人，真誠的對待別人，他們也會(huì )真誠的對待你。早期創(chuàng )業(yè)者特別需要別人認識你，像創(chuàng )業(yè)邦這樣的舞臺，其實(shí)第一可以讓更多人認識和了解你的產(chǎn)品和項目。第二，也是給自己一個(gè)提升自信的機會(huì )。

耿樂(lè )認為創(chuàng )業(yè)即修行，所有的苦都是為了未來(lái)的成功。馬云一句話(huà)給了他很多年的鼓勵：今晚很殘酷，明天更殘酷，但是后天早晨可能很美好。所以他一直在想，我不能在今天明天死掉，一定要走到后天。一路走過(guò)來(lái)，內心的抗壓能力，團隊的抗壓能力會(huì )越來(lái)越好。

以下是對話(huà)實(shí)錄：

李勞（創(chuàng )業(yè)邦總編輯）：今天的主題是DEMOCHINA創(chuàng )新中國，今天和明天會(huì )有130支創(chuàng )業(yè)隊伍來(lái)分享他們的精彩項目。我們今天邀請到的兩位，就是在過(guò)去幾年里面參加過(guò)我們DEMOCHINA活動(dòng)，同時(shí)在今天創(chuàng )業(yè)過(guò)程當中又取得了非常不錯進(jìn)展的兩個(gè)團隊的領(lǐng)導人。

薄荷網(wǎng)和Blued這兩個(gè)項目如今已經(jīng)有了非常大的進(jìn)展，甚至已經(jīng)到了B輪、C輪階段，估值已非常高了?；叵氘斈陝?chuàng )新中國的時(shí)候，兩位創(chuàng )始人有沒(méi)有想到會(huì )走到今天這一步?

耿樂(lè )：我是2013年參加創(chuàng )業(yè)邦創(chuàng )新大賽，當時(shí)做了一個(gè)DEMO分享，那個(gè)時(shí)候我們剛剛融完天使輪，當時(shí)我就特別羨慕帶著(zhù)紅領(lǐng)帶的，我當時(shí)是黃領(lǐng)帶的，我就想什么時(shí)候能帶上紅色的，今天算是有了一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。

馬海華：我叫馬海華，我是薄荷創(chuàng )始人，薄荷是一家做減肥健身的APP和食品公司。我們是2008年參加了DEMOCHINA，那個(gè)時(shí)候在臺上參加比賽，被投資人批的體無(wú)完膚，自尊心受到了極大的傷害（笑）?；叵脒@幾年，不管你在創(chuàng )業(yè)過(guò)程當中經(jīng)歷了什么樣的挫折和失敗，都能夠去認識很多有趣的人，這一點(diǎn)特點(diǎn)重要。2008年我在上海參加DEMO比賽，認識了幾個(gè)伙伴，有現在做喜馬拉雅的，有做觸寶的王佳梁。所以我覺(jué)得不在乎結果，只在乎這個(gè)過(guò)程吧。

李勞：兩位從初出茅廬的小伙子，到今天大叔級的創(chuàng )業(yè)者，也相對成熟了。兩位在創(chuàng )業(yè)過(guò)程當中，感覺(jué)在DEMOCHINA活動(dòng)當中，得到了那些切實(shí)的幫助呢？這個(gè)問(wèn)題也是替今天參加活動(dòng)的創(chuàng )業(yè)者來(lái)問(wèn)的，因為大家的公司要發(fā)展，就要整合社會(huì )資源。DEMOCHINA是服務(wù)于創(chuàng )業(yè)者的一個(gè)非常大型的活動(dòng)，怎么樣利用好這場(chǎng)活動(dòng)，我覺(jué)得是非常關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題。兩位從自己這幾年的發(fā)展過(guò)程中，能否分享一些經(jīng)驗給大家？

馬海華：早期創(chuàng )業(yè)者特別需要別人認識你，像創(chuàng )業(yè)邦這樣的舞臺，其實(shí)第一可以讓更多人認識和了解你的產(chǎn)品和項目。第二，也是給自己一個(gè)提升自信的機會(huì )。因為當你站在這里讓投資者看你的產(chǎn)品，會(huì )帶給你更多的思考。今天還有很多分會(huì )場(chǎng)點(diǎn)評的投資人嘉賓，如果你把名片給他，他們雖然不一定會(huì )認真的看，但起碼他們會(huì )了解你的產(chǎn)品。

李勞：概括起來(lái)就是充分利用會(huì )場(chǎng)中每個(gè)環(huán)節。

耿樂(lè )：參加這種比賽，你不可能讓所有人都滿(mǎn)足你，一定有一大半人對你都特別不滿(mǎn)意，覺(jué)得你到處是毛病。我喜歡一句話(huà)：一個(gè)人的快樂(lè )程度與你想要討好的程度呈反比。參加比賽過(guò)程最重要，不管你是不是獲得了全場(chǎng)一致的認可，也許只有一兩個(gè)人看好你，也許只有你看好自己，你一定要相信自己。

李勞：剛剛講到創(chuàng )業(yè)大賽的幫助，在這幾年發(fā)展中，你們覺(jué)得在自己的發(fā)展歷程中，有哪些真正的是非常艱難的時(shí)刻，在這個(gè)時(shí)刻中，各自是用什么樣的方式來(lái)逾越了這個(gè)檻?

耿樂(lè )：其實(shí)所有的團隊或者創(chuàng )業(yè)者都會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，在創(chuàng )業(yè)之前更多是從報道和書(shū)刊上了解他們的苦，只有你經(jīng)歷了之后，才發(fā)現這些苦都要自己承受。比如管理、融資、現金流、商業(yè)模式等等。當特別難的時(shí)候，我就一直鼓勵自己，我說(shuō)創(chuàng )業(yè)即修行，我現在就是修行當中的一個(gè)人，所有的苦都是為了未來(lái)的成功。馬云一句話(huà)給了我很多年的鼓勵：今晚很殘酷，明天更殘酷，但是后天早晨可能很美好。所以我一直在想，我不能在今天明天死掉，一定要走到后天。走過(guò)來(lái)，內心的抗壓能力，團隊的抗壓能力會(huì )越來(lái)越好。

我最迷茫的時(shí)候，突然發(fā)現除了超越你的競爭對手之外，還有很多要超越的節點(diǎn)，比如之前在市場(chǎng)上打仗，當你把競爭對手干掉之后，成為這個(gè)行業(yè)翹楚的時(shí)候，還會(huì )對未來(lái)迷茫。所以戰勝自己是最難跨越的檻吧。

馬海華：我自己的體會(huì )是，大部分的創(chuàng )業(yè)者跟我一樣，我什么都有了，就是沒(méi)錢(qián)。所以最大難題經(jīng)常出現在沒(méi)錢(qián)上，下個(gè)月發(fā)不出工資怎么辦。怎么跨越呢?珍惜偶然的機會(huì )，珍惜每一個(gè)你在創(chuàng )業(yè)過(guò)程當中，或者生活當中遇見(jiàn)的人，真誠的對待別人，他們也會(huì )真誠的對待你。

李勞：今天我們看到從中央政府到地方政府，創(chuàng )業(yè)支持力度是改革開(kāi)放三十年來(lái)前所未有之大，更多政策是由政府主導，從他們的角度來(lái)想。借這個(gè)機會(huì )，有很多媒體可以把信息傳播出去，在場(chǎng)很多政府人員，我們可以從創(chuàng )業(yè)者的角度來(lái)提一些，看看我們真的需要哪些幫助。

耿樂(lè )：我們這個(gè)產(chǎn)品是小眾人群的，具有爭議性的APP，政府支持非常重要。好在2012年底的時(shí)候李克強總理接見(jiàn)過(guò)我，這也是我們產(chǎn)品和服務(wù)很好的背書(shū)?；ヂ?lián)網(wǎng)+在我們身上有充分的體現，所以我一直覺(jué)得，跟政府打交道是需要智慧的。

跟媒體打交道需要韌性，關(guān)鍵看你怎么交朋友，跟他們有更多的互動(dòng)。當時(shí)為了上創(chuàng )業(yè)邦幾分鐘的DEMO，我使出了全身解數。所以媒體對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是非常非常重要的，對于投資人也是一樣，市場(chǎng)中有很多的產(chǎn)品，有時(shí)候他們可能關(guān)注不到更多的細分市場(chǎng)，所以媒體可以幫助我們讓更多人看到。

李勞：今天我們的分享到此告一段落了，請大家繼續關(guān)注DEMOCHINA。