創(chuàng )業(yè)前的鄭理(下圖)是標準的海歸派金融小生-美國芝加哥大學(xué)法學(xué)碩士，人民大學(xué)博士在讀，曾任民生銀行董事會(huì )辦公室秘書(shū)，民生加銀基金總監，今年初卻辭職投身時(shí)尚，創(chuàng )立了一個(gè)聚合海外獨立設計師品牌的電商平臺——錦向，定位于為追求“生活中那么一點(diǎn)不一樣”的用戶(hù)群體提供與眾不同的生活態(tài)度，為“小而美”的海外獨立設計師提供進(jìn)入中國的平臺和渠道。

對他而言，創(chuàng )業(yè)是一個(gè)偶然。

華麗志：為什么要選擇創(chuàng )業(yè)，而且又是與金融不沾邊的時(shí)尚電商?

鄭理：因為之前自己做投資，每天接觸各種行業(yè)。我一直很關(guān)注時(shí)尚行業(yè)，曾花費上百萬(wàn)購置衣物、配飾，是一個(gè)狂熱的時(shí)尚追隨者。

選擇做一家以海外設計師為主的時(shí)尚電商平臺，主要是源于個(gè)人和身邊朋友的購物體驗。目前國內在大眾消費品和奢侈品中間出現了一個(gè)斷層，對于中產(chǎn)階級而言，缺乏對應的消費品。歐美的中產(chǎn)階級相對幸運，他們有機會(huì )去追求差異化的東西。海外留學(xué)經(jīng)歷對我的時(shí)尚觀(guān)產(chǎn)生很大影響，我發(fā)現畢業(yè)舞會(huì )上所有的中國同學(xué)都盛裝出席，國際大牌眼花繚亂，但大家都在抱怨不菲的價(jià)格。反觀(guān)美國同學(xué)們選擇的幾乎都是有設計感、小眾且適合自己的禮服。錦向想將這些與眾不同，設計感強的獨立設計師品牌聚合起來(lái)，幫助國內消費者找到適合自己的時(shí)尚態(tài)度。

華麗志：金融背景對您的時(shí)尚創(chuàng )業(yè)有哪些幫助?

鄭理：首先，金融界人士是錦向未來(lái)的主要客戶(hù)群體，金融背景能夠幫助我清晰的定位目標市場(chǎng)。其次，在融資方面，我更加明白投資人的需求，交流更加順暢。另外，創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常會(huì )遇到一些不靠譜的投資者，這點(diǎn)我可以很好的規避開(kāi)。

華麗志：目前國內對于獨立設計師品牌的認知度不高，未來(lái)計劃如何在推廣方面發(fā)力?

目前已經(jīng)在app 端和公眾號做品牌故事，在傳播過(guò)程中“錦向”注重的是對獨立設計師作品呈現的完整性。因為海外設計師品牌配貨和物流相對較慢，用戶(hù)等待時(shí)我們會(huì )推送制作的小故事和圖片，展示設計師的制衣過(guò)程，幫助用戶(hù)深度了解品牌和衣服背后的故事，加深品牌與用戶(hù)之間的情感聯(lián)系。

華麗志：目前國內已經(jīng)有一些時(shí)尚電商平臺，錦向如何與做出差異化?

鄭理：首先，我們以海外獨立設計師為主。初期計劃引進(jìn) 1000家品牌入駐。入駐的品牌質(zhì)量我們有比較嚴格的把控流程。其實(shí)很多歐美品牌的服飾并不適合亞洲人身材比例，所以在對接時(shí)首先考慮設計和剪裁是否符合東方人審美和身材，同時(shí)在款式上要與大牌有清晰的區分度。無(wú)論是定位還是引進(jìn)規模、質(zhì)量方面，目前國內并無(wú)類(lèi)似的平臺。

其次，錦向并不是單純的購物平臺，我們的定位是“可玩、可購、可學(xué)”的時(shí)尚生活復合型社區。下一步會(huì )把更多的經(jīng)歷放在社區搭建上，有針對性地引入明星、時(shí)尚達人，用戶(hù)可以在社區內隨時(shí)發(fā)現和結識明星、達人，了解最新的時(shí)尚趨勢。青年作家劉同就是我們首位合作的達人，今年的巴黎男裝周我們攜手劉同一起共赴巴黎。未來(lái)我們也會(huì )嘗試更多新玩法，比如把樸樹(shù)歷年來(lái)的舞臺衣服，進(jìn)行一些改變和二次利用，還有很多東西可以做，腦洞會(huì )開(kāi)的比較大。

最后，我對“錦向”的描述是，有意思。“錦向”是一個(gè)聚集各種有意思的生活物品的平臺。一件衣服、一雙鞋子可能十幾天前還在意大利的作坊里，在以色列婦女的手中。所以當用戶(hù)拿到錦向藍的禮盒時(shí)，你收獲的不止是物品，還是一份有“溫度”的購物體驗。

華麗志：錦向的目標市場(chǎng)是哪個(gè)群體?從目前APP上的產(chǎn)品來(lái)看，無(wú)論是價(jià)格，還是風(fēng)格之間的差異性很大，這是出于一種市場(chǎng)考量嗎，想將用戶(hù)群體擴大化?

談到客戶(hù)群體，我覺(jué)得共性是“追求生活中那么一點(diǎn)不一樣”的人，我們的客戶(hù)畫(huà)像是在某個(gè)方面對這個(gè)社會(huì )“不妥協(xié)、格格不入”的人。邀請品牌入駐時(shí)我們主要是從設計這一維度去考量，并不是價(jià)格，我認為獨立設計師品牌沒(méi)有高端低端品牌可言。