早前獵云曾報道過(guò)的賬王，近日獲得銀杏谷3000萬(wàn)A輪融資。時(shí)隔幾月，賬王旗下生長(cháng)出流水記賬和代理記賬兩款分支軟件，產(chǎn)品完成大躍步改版。

流水記賬是適合小微企業(yè)自行管理財務(wù)的老版本。另一款代理記賬版本于7月上線(xiàn)，目前在杭州地區進(jìn)行試點(diǎn)，今年預計將開(kāi)拓到上海、深圳。

至于為何做出將兩種產(chǎn)品相對獨立發(fā)展的決策，創(chuàng )始人牟明星表示，一是避免形成重模式，二是對于只需要完成一種體驗的用戶(hù)人群，賬王并不希望形成功能綁架，披戴額外的繁瑣外衣。

關(guān)于代理記賬的早前構想，現階段得到何種落實(shí)?

大致流程是客戶(hù)申請簽單、收取票據、票據影印化、做賬報稅。流程在賬王App上可全程掌控，隨時(shí)查看報表和應繳稅金。關(guān)于懶得記這類(lèi)拍小票記賬軟件，牟明星表示前期也曾嘗試過(guò)此種直接面向用戶(hù)的形式創(chuàng )新，然而用戶(hù)操作習慣還未大規模形成，所以賬王也將代理拍小票納入服務(wù)環(huán)節。

牟明星跟獵云聊天中提到，生意的本質(zhì)是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，提供實(shí)在的服務(wù)才能贏(yíng)得長(cháng)久用戶(hù)。這里說(shuō)到兩點(diǎn)，1.質(zhì)優(yōu)?，F階段賬王實(shí)行半人工半智能，半線(xiàn)上半線(xiàn)下的模式。團隊有一整套完整嚴謹的流程化后臺作業(yè)系統，各個(gè)環(huán)節實(shí)行實(shí)時(shí)監控。70%—80%的財務(wù)數據，智能化系統都能自行解決處理。

2.價(jià)廉。低價(jià)高質(zhì)是為后續規?；氖袌?chǎng)服務(wù)，牟明星表示，預計付費用戶(hù)達到2萬(wàn)以上可盈利。目前用戶(hù)量14萬(wàn)多，每單客單量能達到3000。規劃半年內達到近1萬(wàn)付費用戶(hù)，明年達到付費用戶(hù)幾萬(wàn)，擴展16個(gè)城市。就當前數據來(lái)看，高新技術(shù)企業(yè)占的用戶(hù)比重較大，線(xiàn)下傳統企業(yè)也維持在一定比例。

現今金融巨頭盤(pán)踞各處，理財只是吸收資產(chǎn)的手段。賬王立足財稅，未來(lái)會(huì )考慮做業(yè)務(wù)橫向擴展。財稅和社保相互聯(lián)結。代發(fā)工資和社保、知識產(chǎn)權對接方向在后續會(huì )納入日程。

不規范清晰的財務(wù)報表對企業(yè)后續的融資和發(fā)展會(huì )造成一定程度的影響。對于現在占比不小的創(chuàng )業(yè)者財稅知識薄弱現象，賬王會(huì )在線(xiàn)下聯(lián)合各大金融機構舉辦講座沙龍，為需要學(xué)習交流相關(guān)財稅知識的創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )造環(huán)境氛圍，增強用戶(hù)與賬王、用戶(hù)與用戶(hù)之間的信任和關(guān)聯(lián)。

服務(wù)質(zhì)量是賬王所認為的根本之物。招人環(huán)節牟明星堅持高逼格的人才會(huì )相互吸引，態(tài)度是考核人才的首項指標。

9月6日公司將以啟動(dòng)儀式為開(kāi)口，發(fā)力做大面積的推廣。團隊成員現有40人左右，90后占比大。預計今年將擴展到100人。