8月29日，雷鋒網(wǎng)硬創(chuàng )公開(kāi)課時(shí)隔兩個(gè)月再次來(lái)到中國硅谷——深圳，活動(dòng)現場(chǎng)人氣爆棚，甚至有不少聽(tīng)眾站著(zhù)聽(tīng)完5位嘉賓的演講。致趣科技、頂峰科技創(chuàng )始人劉振宇是這期公開(kāi)課的第二位演講嘉賓，面對會(huì )場(chǎng)200多位創(chuàng )業(yè)者，他講述了創(chuàng )業(yè)是有規可循的，并且分享了硬件創(chuàng )業(yè)初期產(chǎn)品化的流程。

質(zhì)疑：硬件創(chuàng )業(yè)很多坑？

李克強總理提出“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)種創(chuàng )新”的口號之后，全國各地便掀起了一陣創(chuàng )業(yè)熱潮，在深圳硬件創(chuàng )業(yè)絕對是主流。但是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，很多創(chuàng )業(yè)者因為經(jīng)驗不足，都走過(guò)彎路、踩過(guò)坑，甚至導致創(chuàng )業(yè)失敗。因此，學(xué)習老一輩踩過(guò)的坑成為創(chuàng )業(yè)者的必修課，互聯(lián)網(wǎng)巨頭周鴻祎甚至還公開(kāi)列舉了硬件創(chuàng )業(yè)的十大坑，這令身處創(chuàng )業(yè)大門(mén)之外的朋友望而卻步。

但是，硬件創(chuàng )業(yè)真的有這么多坑嗎？其實(shí)不然，劉振宇認為，大家在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中到處碰壁，只是沒(méi)找到對的方向和方法。

“硬件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)存在幾十年了，很多人都走過(guò)來(lái)了，難道那個(gè)坑是專(zhuān)為你準備的？所以硬件創(chuàng )業(yè)本身并沒(méi)有坑，關(guān)鍵是你要把方向和方法找到。”

劉振宇用煮面的例子引出了硬件創(chuàng )業(yè)的方法，“煮好開(kāi)水之后，再把面放進(jìn)去才能煮好一鍋面”，硬件創(chuàng )業(yè)和煮面一樣，也需要一個(gè)標準流程。劉振宇是一位地地道道的創(chuàng )業(yè)老兵，他用自身的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷總結了一套四段式的產(chǎn)品化流程：定義、工程機、樣機、試產(chǎn)。

定義——確定目標

劉振宇強調，這是產(chǎn)品化的第一個(gè)階段，在這個(gè)階段創(chuàng )業(yè)者要有一個(gè)明確的目標。很多創(chuàng )業(yè)者在一開(kāi)始就沒(méi)找對產(chǎn)品的定位，結果在產(chǎn)品出來(lái)之后就要返工，這會(huì )浪費大量的資金和時(shí)間。

“產(chǎn)品能不能成功，定義很重要，定好目標就成功了一半。”

這個(gè)目標是什么呢？

“目標就是指產(chǎn)品的核心特性，通俗點(diǎn)說(shuō)就是賣(mài)點(diǎn)。”劉振宇介紹道，“如果你不知道你的產(chǎn)品到底什么定位，產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)都不知道。”

劉振宇還提到，除了產(chǎn)品定位之外，確定出貨目標也很關(guān)鍵。“賣(mài)100個(gè)和賣(mài)10萬(wàn)個(gè)的做法是完全不一樣的”，劉振宇認為出貨目標會(huì )影響到供應鏈以及后續的生產(chǎn)，“你不可能讓富士康幫你做100件產(chǎn)品”，因此按照劉振宇的說(shuō)法，在這定義階段，創(chuàng )業(yè)者需要確定產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以及出貨目標。

工程機——解決技術(shù)問(wèn)題

這部分開(kāi)始涉及硬件了，但是做出工程機不代表就可以把產(chǎn)品放到眾籌上賣(mài)，劉振宇表示，產(chǎn)品的技術(shù)風(fēng)險隱藏在這個(gè)階段，所以在工程機階段先要解決這些問(wèn)題才能進(jìn)一步考慮成品。

另外，有些創(chuàng )業(yè)者會(huì )對工程機的外觀(guān)要求很苛刻，因為外觀(guān)好看才能上得了眾籌。劉振宇認為工程機只是用于功能測試，外觀(guān)再好看也是枉然，不過(guò)他還補充，“大家做一個(gè)外觀(guān)很好看的用來(lái)做宣傳和市場(chǎng)活動(dòng)用。”

樣機——做成成品樣

講到這里，劉振宇告訴大家，工程機階段把功能完善后，就要開(kāi)始考慮外觀(guān)了，而且必須做出成品的樣子。 “樣機必須做成成品的外觀(guān)，直接去工廠(chǎng)做出的成品遠遠達不到大家的預期。”在劉振宇看來(lái)樣機和上市銷(xiāo)售的產(chǎn)品很接近，外觀(guān)和功能沒(méi)有太大差別。

因為樣機已經(jīng)接近成品，所以可以開(kāi)始邀請外部人員試用。樣機的數量和工程機一樣，也是大有學(xué)問(wèn)。

“當你只做5個(gè)樣機的時(shí)候，可能運氣很好，每個(gè)都沒(méi)有問(wèn)題；當你做10個(gè)的時(shí)候運氣還是很好沒(méi)出現不良品；但是當你做到200個(gè)，基本上一般人沒(méi)有那么好的運氣，問(wèn)題就暴露出來(lái)了，所以你的樣機不要太少了。”這涉及到了概率問(wèn)題，但是并不代表樣機越多越好，“以前有用戶(hù)說(shuō)要做3000個(gè)樣機，那肯定有問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候工程師每天都要修那3000臺機器，人工成本太高了，沒(méi)有必要。”

他還提到，膽子大一點(diǎn)的創(chuàng )業(yè)者可能在上個(gè)階段就已經(jīng)上眾籌了，比較保守的這個(gè)時(shí)候也可能上了眾籌，并且開(kāi)始在淘寶、京東做宣傳了?？梢钥闯?，大部分創(chuàng )業(yè)者都在樣機階段已經(jīng)開(kāi)始宣傳預熱，不過(guò)這離發(fā)貨還有很長(cháng)的時(shí)間。

試產(chǎn)——磨合產(chǎn)線(xiàn)

還是那句話(huà)，工程機和樣機出來(lái)之后也不代表能夠批量生產(chǎn)。劉振宇指出，生產(chǎn)就是復制，每一件產(chǎn)品出去都必須跟你的原型長(cháng)得一模一樣，大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品是否能一致還是一個(gè)問(wèn)題。

雖然在設計過(guò)程中已經(jīng)盡量避免了微小的差異性，但是“所有的設計都是在紙上的，而且都是用軟件去模擬，這無(wú)法真實(shí)地還原整個(gè)物理世界”，劉振宇表示，大家需要靠真實(shí)的裝配來(lái)反映到底生產(chǎn)的東西有沒(méi)有問(wèn)題，所以一開(kāi)始也不能生產(chǎn)太多，磨合產(chǎn)線(xiàn)就好了。

歷史性的問(wèn)題又來(lái)了，生產(chǎn)多少合適呢？劉振宇認為，這和目標出貨量有關(guān)，出貨量大的，供應商會(huì )更大，裝配線(xiàn)也會(huì )很長(cháng)，試產(chǎn)得多做一些；如果目標出貨量很小，相應的供應商和裝配線(xiàn)也會(huì )更小，產(chǎn)品數量也不能太多。

最后，劉振宇簡(jiǎn)單還提到了“DFM”——面向制造的設計，“整個(gè)四段式貫穿的東西一定要遵照DFM，否則一個(gè)正確的流程做出來(lái)的東西可能還是無(wú)法生產(chǎn)。”但是由于時(shí)間的原因，這一點(diǎn)沒(méi)有詳述。