挖貝網(wǎng)訊 1月12日消息，由挖貝網(wǎng)和挖貝新三板研究院聯(lián)合主辦，北京博星證券投資顧問(wèn)有限公司協(xié)辦，中國社會(huì )科學(xué)研究院研究生院指導、中國經(jīng)濟網(wǎng)、網(wǎng)易財經(jīng)、騰訊財經(jīng)、和訊、中國財經(jīng)、金融街、同花順、東方財富網(wǎng)財經(jīng)等媒體戰略支持的“挖貝新三板領(lǐng)軍企業(yè)年會(huì )”今日在京舉辦。挖貝網(wǎng)作為主辦方，對大會(huì )進(jìn)行全程圖文直播。

本屆大會(huì )以“開(kāi)創(chuàng )格局 領(lǐng)先之道”為主題，旨在深度挖掘新三板企業(yè)價(jià)值，提升掛牌公司商業(yè)變現能力。

百姓網(wǎng)董秘高奕峰以“運營(yíng)+資本，如何產(chǎn)生化學(xué)反應？”為主題發(fā)表演講。

以下為演講實(shí)錄：

感謝挖貝網(wǎng)的邀請。尊敬的各位領(lǐng)導和各位嘉賓，大家下午好。百姓網(wǎng)在國內的資本市場(chǎng)可以說(shuō)是一個(gè)新兵，所以我們在資本市場(chǎng)上也是一貫的比較低調，所以說(shuō)在開(kāi)始我整個(gè)演講之前，我簡(jiǎn)單的給大家介紹一下百姓網(wǎng)。

百姓網(wǎng)是屬于互聯(lián)網(wǎng)分支下面的一塊細分行業(yè)叫做分類(lèi)信息，主要是給廣大的老百姓提供各種各樣和生活有關(guān)的服務(wù)。百姓網(wǎng)是在2005年成立的一家公司，到現在已經(jīng)超過(guò)10年，有著(zhù)將近12年的歷史。分類(lèi)信息并不是一個(gè)非常新的概念，它其實(shí)是在很早之前就有，比較早的，大家可能知道的就是在報紙上出現的一個(gè)報紙分類(lèi)，我們的互聯(lián)網(wǎng)只是把傳統的報紙分類(lèi)里面的一個(gè)一個(gè)板塊，放到了互聯(lián)網(wǎng)上，使時(shí)間變成了一個(gè)無(wú)限延伸，觸及的用戶(hù)也大大超過(guò)了傳統報紙類(lèi)的發(fā)行量。

百姓網(wǎng)在境外的資本市場(chǎng)還算比較知名。我們在境外經(jīng)歷了四輪的融資，從2008年開(kāi)始第一輪一直到2015年的最后一次（第四輪）的融資。再之后，2015年百姓網(wǎng)從境外的資本市場(chǎng)回歸到了境內的資本市場(chǎng)，當時(shí)我們做了一個(gè)拆除VIE結構的工作，2015年6月份拆除VIE結構，同時(shí)開(kāi)始準備新三板的申報材料。2016年3月份百姓網(wǎng)正式掛牌新三板成為一家掛牌企業(yè)，這是百姓網(wǎng)簡(jiǎn)單介紹。

在選整個(gè)題目的時(shí)候，其實(shí)主辦方也給了一些選擇，其實(shí)我選擇的這個(gè)題目（運營(yíng)+資本），他非常的大，也并不好說(shuō)，實(shí)際上百姓網(wǎng)，由于我們覆蓋的是一個(gè)和老百姓有關(guān)的幾乎所有行業(yè)，所以說(shuō)大家會(huì )看到在百姓網(wǎng)旗下，覆蓋有藍領(lǐng)招聘的行業(yè)，有二手車(chē)二手房，教育培訓，寵物交友等等。在這么大覆蓋量的情況下，很難選取單一的行業(yè)給大家做介紹，所以說(shuō)我這邊大概把我們的運營(yíng)思路和資本思路做一個(gè)結合給大家做簡(jiǎn)單介紹。

我們在全國360個(gè)城市有百姓網(wǎng)的子站，每一個(gè)城市我們覆蓋的類(lèi)目雖然各有不同，但是每個(gè)城市在200到300個(gè)類(lèi)目范圍之內，這里面列的是我們主要的一些類(lèi)目，所以說(shuō)在百姓網(wǎng)整個(gè)發(fā)展的歷史中，我們一直是貫穿了整個(gè)C端用戶(hù)來(lái)提供服務(wù)的理念。這個(gè)是我們的生態(tài)圈，百姓網(wǎng)在整個(gè)的生活服務(wù)里面不直接給用戶(hù)提供服務(wù)，我們做的事情其實(shí)是做用戶(hù)和服務(wù)商，在百姓網(wǎng)上存在著(zhù)大量的服務(wù)商，而且覆蓋了中小微企業(yè)。中小微企業(yè)數量是非常的龐大，是千萬(wàn)級的水平，所以說(shuō)在百姓網(wǎng)上有無(wú)數的尋找用戶(hù)能夠希望給用戶(hù)提供服務(wù)的服務(wù)商存在，但是這些服務(wù)商實(shí)際上所提供的服務(wù)，我們說(shuō)是相對來(lái)講比較低頻的，在分類(lèi)整個(gè)網(wǎng)站里面我們是一個(gè)低頻的和常委的一個(gè)服務(wù)大的集合。

我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就是比如說(shuō)出門(mén)忘帶鑰匙這個(gè)事情，它其實(shí)對很多的老百姓來(lái)講，他是一個(gè)極低頻的事情，但是一旦發(fā)生這個(gè)事情會(huì )非常著(zhù)急。你希望有一個(gè)人為你服務(wù)，對鎖匠來(lái)講他希望有不斷的新的用戶(hù)能夠找到他，如果更近一點(diǎn)對鎖匠來(lái)講是更好的選擇，不過(guò)對用戶(hù)來(lái)講是非常的低頻。但是用戶(hù)不可能在自己的手機里面安裝一個(gè)類(lèi)似這種應用來(lái)進(jìn)行開(kāi)鎖服務(wù)者的查找，所以說(shuō)類(lèi)似于這種非常低頻的服務(wù)提供商，他們就會(huì )集成在分類(lèi)信息這個(gè)網(wǎng)站上面，一旦發(fā)生了問(wèn)題在百姓網(wǎng)上有這么多類(lèi)目有一個(gè)修鎖換鎖的類(lèi)目，會(huì )有讓人放心的服務(wù)供應商。在百姓網(wǎng)發(fā)展的戰略里面我們貫穿了一個(gè)大的東西，有生活服務(wù)，有商務(wù)服務(wù)，有房屋租售，除了這些，還有一個(gè)叫做招聘，主要是覆蓋廣大的藍領(lǐng)用戶(hù)和灰領(lǐng)用戶(hù)，整個(gè)中國在藍領(lǐng)和灰領(lǐng)的人群在3到4億，這里面有一個(gè)巨大的機會(huì )，我們會(huì )耕耘更深一點(diǎn)，這個(gè)是一縱的戰略，就不再展開(kāi)了。

在一橫戰略里面我們?yōu)橛脩?hù)提供的服務(wù)商，用他們強大的線(xiàn)下服務(wù)能力，我們給予他們線(xiàn)上的流量方面和用戶(hù)方面的資源，我們希望這兩者整合起來(lái)能夠在整個(gè)的服務(wù)供應鏈里面發(fā)揮到極致，這樣的話(huà)，給用戶(hù)提供一個(gè)高新的服務(wù)，這里面提到了我們選取的資本戰略，大家可以想像一下由于我們生態(tài)里面有大量為用戶(hù)提供服務(wù)的服務(wù)商，那這里面他們也會(huì )有資金方面的一個(gè)融資的需求，所謂的小微企業(yè)其實(shí)大家也存在很多融資的壓力，所以說(shuō)在這個(gè)里面百姓網(wǎng)其實(shí)提供了一個(gè)渠道，除了我們給上游的流量和用戶(hù)之外，我們看到如果有一些服務(wù)商的服務(wù)能力比較出色，對用戶(hù)的滿(mǎn)意度也解決的比較好的話(huà)，我們也可以對他進(jìn)行一個(gè)資本的服務(wù)，在下面我們也是在2016年開(kāi)始嘗試我們整個(gè)的生態(tài)圈布局的第一單的投資，就是百姓喜事，2016年3月份對一家做線(xiàn)下婚慶行業(yè)的公司進(jìn)行了投資，原因很簡(jiǎn)單，第一個(gè)就是我們本來(lái)有一個(gè)板塊，線(xiàn)下有一個(gè)流量的入口和需求，第二個(gè)百姓網(wǎng)本身是不提供線(xiàn)下服務(wù)的，所以說(shuō)我們也需要找到線(xiàn)下很好的合作伙伴為我們的用戶(hù)提供服務(wù)。

幾乎就是一拍即合，然后我們也把我們的品牌百姓喜事放到了被投的企業(yè)里面，我們投資之后這家企業(yè)除了流量方面的合作和技術(shù)，當然從技術(shù)上面我們也給他比較大的支持。我們?yōu)樗麡嫿艘徽拙€(xiàn)下的服務(wù)系統，所以說(shuō)這家企業(yè)有了投資之后的迅猛發(fā)展，他現在的整個(gè)的布局，布局到一二三城市，然后他每年為幾萬(wàn)對的新人提供包括婚宴婚慶和所有與婚禮有關(guān)的服務(wù)，整個(gè)的發(fā)展和他的收入和盈利的那個(gè)提升也非常的大，所以說(shuō)這個(gè)是我們的比較典型的案例。當然在我們剛剛講到其他的類(lèi)目覆蓋里面我們也在看其他各種各樣的機會(huì )，比如說(shuō)家電維修清洗，保潔阿姨，只要和我們類(lèi)目相關(guān)我們都在開(kāi)展這方面的需求。

我們從2016年開(kāi)始做這個(gè)布局，第一個(gè)主要是因為登陸新三板之后，我們在新三板之前拆VIE結構的時(shí)候做了一輪叫做大輪融資，我們自身資金也相對比較充裕，第二個(gè)整體的分類(lèi)信息網(wǎng)站主頁(yè)的發(fā)展也比較好，除了我們在2016年上半年實(shí)現了我們建網(wǎng)站以來(lái)的首次盈利，同時(shí)我們的經(jīng)營(yíng)性的正向性分流也不斷的擴大，每年在幾千萬(wàn)，這個(gè)也促使我們在主業(yè)的生態(tài)圈里面形成資產(chǎn)結合發(fā)展更大的一個(gè)動(dòng)力。

這個(gè)是介紹百姓網(wǎng)大概的地域分布，講了我們覆蓋是367個(gè)城市，這里面也是回應一下剛剛講的，在我們整個(gè)生態(tài)圈的布局里面，主要是為老百姓服務(wù)的，只要是為老百姓服務(wù)的小微企業(yè)，其實(shí)在我們這個(gè)里面都可以找到很好的推廣位置，其實(shí)對小微企業(yè)來(lái)講分類(lèi)信息也是他們可以選擇的性?xún)r(jià)比最高的地方，因為對小企業(yè)來(lái)講他其實(shí)沒(méi)有太多的資金投入到傳統媒體或者是一些高價(jià)的線(xiàn)上推廣。所以說(shuō)百姓網(wǎng)的整體輕資產(chǎn)模式是相對比較明顯，原因就是我剛剛講的我們只做線(xiàn)上，雖然我們覆蓋了367個(gè)城市，但是我們總部是在上海，而且我們所有的人員全部是在上海，我們在另外366個(gè)的城市是沒(méi)有任何人員，都是當地老百姓自己自主使用我們的網(wǎng)站，當地的商家在網(wǎng)站上發(fā)布他們的推廣信息，這個(gè)是一個(gè)非常非常明顯的互聯(lián)網(wǎng)效應。

剛剛講了我們覆蓋了這么多的城市和這么多的類(lèi)目，我們整體的人員也是在說(shuō)明我們輕資產(chǎn)的模式，我們總體人員到2016年12月31日是200名。這個(gè)是整體百姓網(wǎng)的一個(gè)戰略布局，大家可能也知道就是在中國有分類(lèi)信息，除了百姓網(wǎng)之外還有另外的一個(gè)分類(lèi)信息里面的友商58同城，他們是另外一個(gè)分類(lèi)的模式，他們是屬于相對來(lái)說(shuō)比較重的資產(chǎn)，而百姓網(wǎng)是秉承了傳統模式，以互聯(lián)網(wǎng)的效應和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的效應覆蓋整體，所以說(shuō)我們的人員差不多是我們友商的1%。

未來(lái)的方向，百姓網(wǎng)定位也非常的明確，就是我們需要在整個(gè)分類(lèi)信息的這個(gè)行業(yè)里面我們要布局這個(gè)生態(tài)。我們是整個(gè)生態(tài)的一個(gè)服務(wù)商，其實(shí)我們是為廣大的小微企業(yè)提供服務(wù)的一個(gè)定位，這其實(shí)也是很好理解，因為大家如果去看我們類(lèi)目的話(huà)，其實(shí)每一個(gè)類(lèi)目往下垂直去運營(yíng)，都會(huì )有非常多的機會(huì )，每一個(gè)類(lèi)目都是一個(gè)金礦，如果你愿意垂直深入扎根下去，愿意為用戶(hù)提供高質(zhì)量服務(wù)的話(huà)，每一個(gè)行業(yè)里面都會(huì )出很多賺錢(qián)的企業(yè)，所以說(shuō)我們在整個(gè)的遍布金礦的生態(tài)領(lǐng)域，很愿意為淘金者提供基礎的建設和服務(wù)。我們?yōu)樗麄兲峁┑氖枪ぞ吆团Ｗ醒?，這個(gè)是百姓網(wǎng)的一個(gè)理念，我們不會(huì )在生態(tài)里面直接進(jìn)行一個(gè)服務(wù)的提供。那這樣的話(huà)對生態(tài)里面小微的服務(wù)提供者，他們也是比較喜歡百姓網(wǎng)這個(gè)模式，因為他不存在競爭也不存在搶奪他們飯碗的問(wèn)題，我們在這個(gè)里面只有為他們提供更好的服務(wù)和創(chuàng )造更多的機會(huì )。

由于時(shí)間的關(guān)系這里很簡(jiǎn)單的給大家介紹了我們的生態(tài)和我們資本的未來(lái)布局和故事，謝謝大家。