文/吳勇毅

　　曾有“小家電代工之王”美譽(yù)的閩燦坤，其走過(guò)的路徑，與郭臺銘推出的“萬(wàn)店計劃”頗為相似。

　　閩燦坤也源自寶島臺灣，雖然企業(yè)名氣不及鴻海響亮，但在臺灣也是婦孺皆知。十年前在大陸，閩燦坤的名氣遠遠蓋過(guò)默默無(wú)聞的鴻海集團。

　　從2002年起，隨著(zhù)閩燦坤在中國大陸羽翼漸豐，股票也在B股市場(chǎng)掛牌上市，董事長(cháng)吳燦坤開(kāi)始躊躕滿(mǎn)志，急欲做大，走上了多元化之路，大步踏進(jìn)零售領(lǐng)域，要并駕齊驅“世界工廠(chǎng)”與“世界通路”，以抗“美”反“蘇”。

　　2003年6月，閩燦坤在廈門(mén)、上海兩地同時(shí)開(kāi)設多家3C店，拉開(kāi)了閩燦坤進(jìn)軍大陸家電賣(mài)場(chǎng)的序幕。其時(shí)，吳燦坤曾定下宏偉目標：“2006年福建100家，2009年全國1000家，作家電零售業(yè)的沃爾瑪?！敝?，不到一年時(shí)間，閩燦坤就在全國開(kāi)了百家門(mén)店。

　　然而不久，吳燦坤就嘗到了多元化的苦酒?！吧a(chǎn)商、零售商、代理經(jīng)銷(xiāo)商”三重身份成為閩燦坤最大的牽制，嚴重自縛手腳，導致節節敗退。

　　國美、蘇寧之所以能有豐厚的凈利，一個(gè)重要原因是它們除了賺產(chǎn)品的進(jìn)出差價(jià)外，還有很大一塊利潤來(lái)自廠(chǎng)商的“返利”，以及廠(chǎng)商所繳納的各種進(jìn)場(chǎng)費。門(mén)店即使在產(chǎn)品價(jià)格上按零利潤甚至是負利潤銷(xiāo)售，仍然有可能盈利。

　　作為小家電制造商，閩燦坤開(kāi)設3C店，必然與各家制造商、利益鏈產(chǎn)生嚴重矛盾：一是自主經(jīng)營(yíng)的家電品牌拿不到返利、折扣、進(jìn)場(chǎng)費用，嚴重影響閩燦坤經(jīng)營(yíng)利潤；二是與代理經(jīng)銷(xiāo)商爭占賣(mài)場(chǎng)地盤(pán)和優(yōu)勢柜架，對同類(lèi)品牌推廣不專(zhuān)心導致矛盾加深，使賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種日益單調，競爭無(wú)力；三是與國美、蘇寧、永樂(lè )等全國零售商發(fā)生利益沖突，迫使與國美、蘇寧等有戰略結盟關(guān)系的制造商，紛紛撤掉在閩燦坤的專(zhuān)柜。

　　最為嚴重的是，閩燦坤的快速擴張，給企業(yè)帶來(lái)巨大的現金流風(fēng)險。許多企業(yè)在擴張進(jìn)入其他領(lǐng)域時(shí)，初期大多不考慮成本，放手一搏以求壯大規模一夜走紅。但因企業(yè)攤子一下子鋪得太大，資金立刻捉襟見(jiàn)肘，又難于從銀行快速融資，造成資金鏈突然斷裂。

　　閩燦坤在其宏大計劃開(kāi)始執行不久，就遭遇了這種情況。2005年7月6日，吳燦坤為了使主體業(yè)務(wù)不被虧損的渠道業(yè)務(wù)拉下水，忍痛作出決定：將賣(mài)場(chǎng)資源和盤(pán)賤賣(mài)給永樂(lè )。

　　一個(gè)2009年做到1000家門(mén)店、營(yíng)業(yè)額達1000億元人民幣的“零售帝國”構想，不到兩年就灰飛煙滅，讓人唏噓不已！閩燦坤的主體制造業(yè)務(wù)，也受此影響，品牌影響力日減，現在幾乎已淡出了消費者視野。