記者 何莎莎 攝影 胡小璐

　　如何將一家連續虧損的企業(yè)扭虧為盈并取得高速成長(cháng)？除了資本助力之外，還需要什么？

　　2001年9月的某一天，許毅剛邁著(zhù)緩慢的步伐走出了辦公室，腦海里不停地思考著(zhù)。當他停下腳步時(shí)，發(fā)現自己已經(jīng)來(lái)到了水泥廠(chǎng)區前，這是兩條上世紀70年代建成的日產(chǎn)150噸的小水泥生產(chǎn)線(xiàn)，煙囪上還有當時(shí)印刷的標語(yǔ)“工人階級永遠忠于毛主席！”，他不由得苦笑了一下。剛剛被正式任命為四川嘉華企業(yè)(集團)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為四川嘉華)總經(jīng)理的他，心里就像是打翻了五味瓶。通常作為上任新官，都是意氣風(fēng)發(fā)地準備大展拳腳，然而許毅剛心中更多的是對于未來(lái)的不確定，因為他知道自己將面臨著(zhù)的是一場(chǎng)前所未有的大挑戰。

　　初印象

　　許毅剛的挑戰，正來(lái)自于四川嘉華的多年虧損。接手容易，如何扭虧為盈是難上加難。

　　記者從政府機構獲得了一份2001年8月31日有證券從業(yè)資格的四川君和會(huì )計師事務(wù)所對四川嘉華的審計報告。這間位于樂(lè )山大佛景區的老企業(yè)，當年1-8月銷(xiāo)售收入為9199.69萬(wàn)元，虧損659.48萬(wàn)元，歷年累計虧損已達3937.62萬(wàn)元。

　　“在我進(jìn)入四川嘉華之前，企業(yè)的問(wèn)題主要在于‘不知道自己該姓什么’?！被叵肫甬敵?，許毅剛唏噓不已?！八拇稳A的業(yè)務(wù)非常多，除了生產(chǎn)水泥、石棉瓦之外，還生產(chǎn)預制板、電線(xiàn)桿，做生鐵冶煉，有一家焊管廠(chǎng)?！痹S毅剛說(shuō)道，“四川嘉華還經(jīng)營(yíng)過(guò)農場(chǎng)，創(chuàng )建了建筑公司、商品混凝土公司、GRC墻板公司，此外還涉足化工領(lǐng)域，生產(chǎn)水玻璃、化學(xué)外加劑等等，業(yè)務(wù)非常雜?！?/p>

　　據許毅剛回憶，當時(shí)的四川嘉華不僅業(yè)務(wù)繁雜，沒(méi)有自己的主打產(chǎn)品，而且每一塊業(yè)務(wù)都非常小。從外表看起來(lái)像一個(gè)業(yè)務(wù)繁多的集團，但實(shí)際上是由近20家規模非常小的公司構成的，“比如電線(xiàn)桿分廠(chǎng)，總共40多個(gè)員工，年銷(xiāo)售收入只有45萬(wàn)元左右?！痹诩ち业氖袌?chǎng)競爭面前，四川嘉華的財務(wù)狀況不容樂(lè )觀(guān)。

　　不僅如此，盲目為其他工廠(chǎng)承擔擔保責任，也讓四川嘉華損失不少?！叭缢拇稳A為樂(lè )山電機廠(chǎng)向樂(lè )山商業(yè)銀行貸款提供了連帶擔保，后因樂(lè )山電機廠(chǎng)破產(chǎn)損失350萬(wàn)元；又因為岷江化工廠(chǎng)向商業(yè)銀行、工商銀行三筆貸款提供連帶擔保，產(chǎn)生損失600多萬(wàn)元?！痹S毅剛介紹。從審計資料中記者看到，公司的資產(chǎn)負債率已經(jīng)高達97%，這對于公司來(lái)講無(wú)疑是一個(gè)巨大的風(fēng)險和負擔。

　　除了業(yè)務(wù)繁雜、資產(chǎn)負債率高之外，四川嘉華設備陳舊落后也是制約其發(fā)展的一個(gè)重要因素。在2000年初，四川嘉華所擁有的生產(chǎn)線(xiàn)都屬于產(chǎn)業(yè)政策需要淘汰關(guān)閉的落后產(chǎn)能。另外，作為一個(gè)老企業(yè)，人員負擔重、員工老齡化更是困擾四川嘉華的一個(gè)大問(wèn)題。記者翻閱到2002年四川嘉華的一份員工統計報表，四川嘉華在冊員工人數有2141人，而現在一條200萬(wàn)噸的新型干法水泥生產(chǎn)線(xiàn)只需要員工300人，對比數字令人驚嘆。

　　四川嘉華的實(shí)際情況比許毅剛想象的還要差?！八拇稳A的問(wèn)題歸納起來(lái)主要是業(yè)務(wù)混亂、資源分散，冗員多、負擔重，設備陳舊、資產(chǎn)質(zhì)量差，財務(wù)狀況惡化、負債率很高。如果繼續按照這種情況經(jīng)營(yíng)，非常難以改善，必須動(dòng)大手術(shù)，對企業(yè)進(jìn)行脫胎換骨的改造?！痹S毅剛說(shuō)道。

　　脫胎換骨

　　“面對這樣的一個(gè)企業(yè)，我們一定要清楚它的優(yōu)勢是什么，它最有價(jià)值的地方在哪里。所以，我們要對公司重新定位，重新進(jìn)行資源配置，專(zhuān)注于我們最擅長(cháng)的?！痹S毅剛如是說(shuō)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸底調查和研究分析后，許毅剛和他的團隊一致認為應將企業(yè)重新定位為“特種水泥和特種工程材料”。

　　根據這一定位，四川嘉華的主要業(yè)務(wù)精簡(jiǎn)為三個(gè)方向。第一個(gè)主要是針對石油、天然氣領(lǐng)域的固井材料，主要產(chǎn)品包括油井水泥、油井水泥的化學(xué)外加劑以及油井水泥的衍生產(chǎn)品；第二個(gè)是屋面材料，這個(gè)業(yè)務(wù)是在以往的石棉瓦產(chǎn)品上進(jìn)行升級，包括了所有屋面材料；第三個(gè)則是特種工程材料，最初，在這個(gè)業(yè)務(wù)中最有價(jià)值的只有硫鋁酸鹽水泥，公司的年銷(xiāo)量也只有區區的1萬(wàn)多噸，然而，許毅剛認為這部分業(yè)務(wù)能夠衍生出很多品種產(chǎn)品，非常具有發(fā)展前景，因此也被保留下來(lái)。

　　為了集中資源做好三大主業(yè)，四川嘉華開(kāi)始了大刀闊斧的改造，一切不符合公司定位的業(yè)務(wù)或與公司新主業(yè)不相干的業(yè)務(wù)都被關(guān)閉或出售，電線(xiàn)桿業(yè)務(wù)被清算關(guān)閉，GRC墻體材料公司、商品混凝土公司被轉讓?zhuān)F冶煉業(yè)務(wù)、水玻璃業(yè)務(wù)也被賣(mài)掉，新的業(yè)務(wù)被重組為固井材料、屋面材料、特種工程材料三大事業(yè)部。

　　由于資本實(shí)力不足，需要把有限的資源投入到核心競爭力的培育上，所以許毅剛確定了一手抓技術(shù)創(chuàng )新，一手抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，將資源向兩頭集中的啞鈴型發(fā)展模式。

　　2002年，許毅剛決定將公司中與技術(shù)相關(guān)的業(yè)務(wù)部門(mén)重組為企業(yè)技術(shù)中心，該中心在第二年被四川省政府評定為省級技術(shù)中心。中心下設三個(gè)實(shí)驗室，分別是分析實(shí)驗室、材料性能試驗室以及水工混凝土實(shí)驗室。記者曾詢(xún)問(wèn)一位參觀(guān)過(guò)四川嘉華技術(shù)中心的某研究院專(zhuān)家，他說(shuō)，他本人到訪(fǎng)過(guò)全國數十家水泥廠(chǎng)，一般的水泥廠(chǎng)主要配備檢驗儀器，但在四川嘉華卻能見(jiàn)到混凝土自身體積膨脹測定、彈性模量測定、絕熱溫升測定等大型專(zhuān)業(yè)研究院才配置的科研設備，公司已經(jīng)從水泥基材料的研究進(jìn)入了混凝土以及材料應用方面的研究，這使專(zhuān)家也感到非常驚喜。

　　四川嘉華高速成長(cháng)起來(lái)。從技術(shù)中心成果展示墻上可以看到，近年來(lái)，四川嘉華先后取得了近30項國家專(zhuān)利，為油井水泥、多項水工水泥、道路水泥等多個(gè)國家標準的起草單位之一，有17項成果獲得部省級以上科技成果獎，其中，公司開(kāi)發(fā)的高貝利特水泥在2007年榮獲國家技術(shù)發(fā)明二等獎。這可是自國家獎勵制度設立以來(lái)水泥行業(yè)所取得的最高獎。

　　除了注重技術(shù)研發(fā)外，四川嘉華還實(shí)行了運營(yíng)型的集團管控模式，在流程再造的基礎上建立了遠程信息化管理系統，實(shí)現了有效管控的核心數據平臺。并且在公司的管理體系中，建立了嚴格的質(zhì)量控制體系。公司先后通過(guò)了美國石油學(xué)會(huì )API花押字、APIQR、API ISO9001、API/TS-29001四個(gè)認證，成為全球唯一一家通過(guò)API四認證的企業(yè)。

　　資本助推

　　確定了企業(yè)新的商業(yè)模式、解決了企業(yè)的治理結構與機制問(wèn)題，建立了適應企業(yè)發(fā)展需要的管控體系后，四川嘉華真的出現了生機，不僅扭轉了連續虧損的敗局，在油田、水電工程市場(chǎng)開(kāi)始建立了競爭優(yōu)勢，于是與資本的相遇也就水到渠成了。2008年四川嘉華獲得了新天域資本與軟銀中國等投資機構共約1.3億元的投資。

　　“我們主導了這次投資，投資金額占總投資額的一半?！毙绿煊蛸Y本的董事張學(xué)剛表示，“四川嘉華的客戶(hù)，包括潛在客戶(hù)都非常認可四川嘉華的技術(shù)能力和品牌，但四川嘉華最缺乏的是資金、生產(chǎn)能力及其布局?！?/p>

　　張學(xué)剛第一次到四川嘉華是在2007年，當時(shí)的四川嘉華已經(jīng)在油井水泥行業(yè)中有比較高的市場(chǎng)占有率，西南五大流域尤其是四川的水電開(kāi)發(fā)熱潮也將使四川嘉華的水工水泥系列高端產(chǎn)品面臨巨大的市場(chǎng)機會(huì )?！八嗍菓米顝V泛的建筑用膠凝材料，中國的高速發(fā)展帶來(lái)水泥行業(yè)的大量需求，而中國的城市化和工業(yè)化建設至少還要維持十年以上，因此水泥業(yè)的需求整體上還有較長(cháng)的高峰期。一方面，水泥工業(yè)生產(chǎn)力處于升級階段，新型干法水泥工藝會(huì )在兩三年內逐漸基本替代落后水泥生產(chǎn)力；另一方面，中國水泥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結構短缺，產(chǎn)品結構過(guò)于單一，高性能、高附加值水泥產(chǎn)品短缺，同質(zhì)化競爭嚴重。四川嘉華的發(fā)展定位、技術(shù)研發(fā)體系和能力及管理團隊素質(zhì)使我們感到這個(gè)企業(yè)有很大的潛力?！睂Υ?，軟銀中國的主管合伙人華平也十分滿(mǎn)意，“軟銀中國一直投資高科技公司，四川嘉華盡管是在傳統水泥行業(yè)中，但是它的價(jià)值在于特種水泥的技術(shù)含量，并且走出一條以技術(shù)、品牌為主導的有特色競爭力的道路，這是四川嘉華最核心的競爭力?！?/p>

　　資本的進(jìn)入為四川嘉華所帶來(lái)的不僅僅是資金的支持。與資本相遇之前，四川嘉華獲取銀行貸款非常困難。然而新天域進(jìn)入后，幫助四川嘉華與銀行進(jìn)行了大量的溝通并爭取到了貸款，緩解了公司的壓力。

　　“我們在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規劃、企業(yè)方向、戰略計劃等方面，與投資人融在了一起，他們帶給四川嘉華的價(jià)值不僅僅體現在資金方面，在企業(yè)融資、并購整合、引進(jìn)新的合作伙伴等方面也帶來(lái)了更多的幫助?！痹S毅剛表示。目前四川嘉華的董事會(huì )有五名成員，其中三名是公司的原有董事，維持了嘉華第一大股東的控制權，其余兩名董事分別是新天域的張學(xué)剛與軟銀中國的華平。

　　謀跨越

　　借力資本，四川嘉華開(kāi)始了快速的跨越式發(fā)展。在2008年5月，與新天域資本等投資機構簽署投資框架協(xié)議，投資資金在年內全部到位；2009年3月，下屬的強華特種水泥公司完成技改，產(chǎn)能提升到20萬(wàn)噸/年；2009年4月，獲得深發(fā)展1.45億元五年期貸款；2009年5月底，位于樂(lè )山市沙灣區的日產(chǎn)2000噸特種水泥生產(chǎn)線(xiàn)點(diǎn)火成功；2009年7月底，控股了擁有日產(chǎn)2500噸新型干法水泥生產(chǎn)線(xiàn)的四川錦屏水泥公司；2009年底，在“5 12”地震中損毀的成都彭州市生產(chǎn)線(xiàn)將完成恢復建設，從而完成了以水工水泥為主的特種水泥沿成昆線(xiàn)在四川西南水工市場(chǎng)的產(chǎn)能布局。

　　同時(shí)，四川嘉華正在重新布局陜甘寧、華北的油井水泥生產(chǎn)基地，并積極推銷(xiāo)其研發(fā)出的應用于核電、高速鐵路領(lǐng)域的高性能產(chǎn)品，努力開(kāi)拓高性能水泥的民用市場(chǎng)。

　　2009年底，四川嘉華特種水泥及特種工程材料產(chǎn)能已達到250萬(wàn)噸，是2007年的近10倍。

　　四川嘉華的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)在資本進(jìn)入后有了飛躍式的增長(cháng)。記者看到了公司最近兩期的審計報告，2008年凈利潤比2007年增長(cháng)98.03%。許毅剛介紹，2009年預計凈利潤較2008年將增長(cháng)100%；根據現有訂單預測，2010年凈利潤還會(huì )有100%左右的增長(cháng)。四川嘉華的訂單包括了國電大渡河、長(cháng)江三峽工程總公司、二灘水電、華電、華能瀾滄江、中水電等重量級的客戶(hù)，訂單量總計超過(guò)300萬(wàn)噸，合同金額超過(guò)20億元。

　　許毅剛說(shuō)，四川嘉華下一步的發(fā)展將緊扣“非金屬功能材料”這一核心定位，未來(lái)業(yè)務(wù)規劃可分為四個(gè)板塊，一是特種水泥及特種工程材料業(yè)務(wù)；二是纖維水泥制品及其功能外加劑、功能砂漿業(yè)務(wù)，公司擬在墻體及屋面材料市場(chǎng)建立其特有的競爭地位；三是在適當的時(shí)機進(jìn)入固體廢棄物的處理及資源化領(lǐng)域，包括建筑垃圾、工業(yè)廢渣及核廢料的處理及資源化等等；四是在遠期進(jìn)入非金屬礦的采選及加工等自然資源領(lǐng)域，最終形成一個(gè)可循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　當然，四川嘉華下階段的發(fā)展戰略，離不開(kāi)資本市場(chǎng)的力量，董事會(huì )已經(jīng)把公司的上市列入了近期工作計劃。

　　從一家“老、大、難”的虧損水泥企業(yè)到高速發(fā)展的一個(gè)準上市公司，四川嘉華用了八年時(shí)間。當許毅剛再次站在當時(shí)上任時(shí)頗有感慨的公司門(mén)口時(shí)，他所看到的是一個(gè)利潤年年翻番的現代化的高科技特種水泥以及特種工程材料生產(chǎn)的公司。八年時(shí)間，不但收入、產(chǎn)能主營(yíng)的競爭力，還是市場(chǎng)占有率都成為細分市場(chǎng)的翹楚。

　　但是，對與許毅剛和四川嘉華來(lái)說(shuō)，這還是漸入佳境、剛剛開(kāi)始。

　　普元“中間件”領(lǐng)航者

　　記者 嚴彥

　　在“中間件”市場(chǎng)苦戰八年的普元軟件，如今瞄準的競爭對手是IBM、甲骨文、微軟這樣的世界級企業(yè)。

　　王薇是某家大型銀行幾千名信用卡客服人員中的一員，她每天的工作就是接聽(tīng)客服電話(huà)幫助客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)，查詢(xún)信息或者記錄客戶(hù)的咨詢(xún)、投訴信息。這些繁瑣的工作各自需要不同的IT系統支持，因此王薇每天要在不同的應用系統之間進(jìn)行頻繁切換。應用系統之間操作風(fēng)格差異性較大、重復操作過(guò)多，不可避免導致工作效率降低。不過(guò)，最近這個(gè)問(wèn)題得到了改善，因為銀行系統中加入了“中間件”的應用?！爸虚g件”可將工作平臺進(jìn)行集中在一個(gè)界面上就可以實(shí)現對不同工作的集中操作，簡(jiǎn)化了繁瑣的程序。

　　“像空氣和水一樣重要?！敝袊こ淘涸菏磕吖饽先绱诵稳荨爸虚g件”的重要性?！爸虚g件”處于操作系統軟件和用戶(hù)的應用軟件的中間，是一種獨立的系統軟件或服務(wù)程序，分布式應用軟件借助這種軟件在不同的技術(shù)之間共享資源。

　　世界科技巨擘IBM、微軟、、惠普、甲骨文到SAP，無(wú)一例外地都加入了中間件的“戰場(chǎng)”，其重要性及未來(lái)的發(fā)展潛力可見(jiàn)一斑。作為中國中間件市場(chǎng)最早的參與者之一，普元信息技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為普元軟件)現如今已經(jīng)不是跟在那些世界級企業(yè)后面的追逐者，而是面對面的競爭者。

　　愛(ài)熬才會(huì )贏(yíng)

　　八年，對于一個(gè)孩子來(lái)說(shuō)可能是漫長(cháng)人生的起步階段，而對于一個(gè)公司來(lái)講可以說(shuō)已經(jīng)不知經(jīng)歷了多少次生死的考驗。普元軟件就是經(jīng)過(guò)了八年的煎熬，終于成為如今國內中間件領(lǐng)域的領(lǐng)航者。

　　“愛(ài)熬才會(huì )贏(yíng)?！边@是普元軟件董事長(cháng)劉亞?wèn)|的一句戲言，但細細品味，這句話(huà)卻沉淀了他創(chuàng )業(yè)的辛酸苦辣。

　　2001年4月普元軟件成立之初，劉亞?wèn)|懷揣著(zhù)一個(gè)夢(mèng)想，“隨著(zhù)中國互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)信息化是未來(lái)企業(yè)的核心競爭力之一，因此，要打造一個(gè)像Siebel一樣具有影響力的國際型軟件公司?！?/p>

　　然而，實(shí)現夢(mèng)想卻并非易事。

　　2004年，資金告急的劉亞?wèn)|與普元軟件CTO黃柳青遠赴美國開(kāi)始了他們的融資之旅，對自己的創(chuàng )業(yè)公司充滿(mǎn)信心的兩個(gè)人在美國卻是接連碰壁，在40天的時(shí)間里，劉亞?wèn)|和黃柳青先后約見(jiàn)了60多家在硅谷的風(fēng)險投資公司，卻沒(méi)有一家愿意投資。

　　劉亞?wèn)|原本堅定的心開(kāi)始彷徨，自己懷揣多年的，到底是夢(mèng)想還是個(gè)空想？他心里第一次沒(méi)有了底。

　　反復思量，劉亞?wèn)|認定自己要走的路是正確的?！半m然融資失敗了，但純粹從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展角度來(lái)講，應該是跳不過(guò)‘中間件’這一環(huán)節的?！眲?wèn)|如今很慶幸自己堅持了當初的決定。當時(shí)他還親自撰寫(xiě)了《軟件中國的機會(huì )》，借此表達對普元軟件未來(lái)發(fā)展的信心。

　　靠著(zhù)變賣(mài)手中原來(lái)投資的公司股票繼續堅持著(zhù)最初的夢(mèng)想，劉亞?wèn)|艱難度日。然而，機會(huì )卻在不經(jīng)意間降臨了。

　　2005年初，交通銀行負責軟件架構的主管看到了劉亞?wèn)|撰寫(xiě)的《軟件中國的機會(huì )》以及黃柳青撰寫(xiě)的《軟件的涅槃》，親自上門(mén)希望能夠與其一起開(kāi)發(fā)交通銀行的運營(yíng)系統。幾乎與此同時(shí)，華為公司也正為了如何整合自己上百個(gè)產(chǎn)品的軟件操作管理平臺而發(fā)愁，幾乎找遍了國內所有的軟件提供商后，最終發(fā)現普元軟件能夠幫助其解決問(wèn)題。

　　主動(dòng)找上門(mén)的兩件生意，令普元軟件的決策者和產(chǎn)品研發(fā)人員信心大增，“我們終于有了‘活下去’的勇氣?！比缃駝?wèn)|提起這兩件事依然感慨萬(wàn)分。

　　普元軟件的發(fā)展借此便駛入良性發(fā)展軌道。隨著(zhù)客戶(hù)的增加，普元軟件進(jìn)入了快速的增長(cháng)期，同時(shí)其核心競爭力也有了明顯的加強?！霸谶^(guò)去三四年我們的業(yè)績(jì)一直在保持高速增長(cháng)，平均增長(cháng)率在50%-80%，有時(shí)甚至超過(guò)100%，同時(shí)我們的利潤率也在不斷提高?！逼赵浖﨏EO沈恵中說(shuō)。

　　從交通銀行第一次找上門(mén)來(lái)，短短四年時(shí)間，目前普元軟件累計簽單銀行和金融機構已達95家，建設銀行、交通銀行、農業(yè)銀行、中國移動(dòng)集團、中國電信集團以及前信息產(chǎn)業(yè)部等都是普元軟件的主要客戶(hù)?，F在的普元軟件，服務(wù)范圍涉及電信、金融、電子政務(wù)、市政、城建等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，行業(yè)領(lǐng)導者的地位已經(jīng)漸漸凸顯。

　　與IBM競爭

　　普元軟件所從事的中間件業(yè)務(wù)從屬于目前國際上熱議的SOA(面向服務(wù)的體系結構)概念。SOA將應用程序的不同功能單元(稱(chēng)為服務(wù))通過(guò)這些服務(wù)之間定義良好的接口聯(lián)系起來(lái)，使得構件在各種各樣的系統中的服務(wù)可以以一種統一和通用的方式進(jìn)行交互。SOA最吸引眼球的地方在于提升了IT與企業(yè)業(yè)務(wù)的融合效率，節省了成本，讓企業(yè)更具競爭力。

　　SOA已經(jīng)獲得了很多企業(yè)的關(guān)注，很多大型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施SOA建設，中小企業(yè)也都在尋找構建SOA的切入點(diǎn)，當一些大型企業(yè)應用了SOA以后，他們會(huì )迫使上下游的合作伙伴也提供SOA的服務(wù)。

　　正因為越來(lái)越多的企業(yè)在關(guān)注SOA中間件的應用，所以近年來(lái)SOA中間件的競爭也越來(lái)越激烈。IBM每年在SOA領(lǐng)域的投資達到10億美元，而甲骨文亦在2007年以85億美元收購了BEA來(lái)提高其在SOA領(lǐng)域的競爭力。

　　當國外企業(yè)都動(dòng)起來(lái)的同時(shí)，中國的中間件企業(yè)并沒(méi)有停滯不前。根據賽迪顧問(wèn)的統計，2007年普元軟件在國內SOA中間件市場(chǎng)的份額為12%，僅次于IBM的25%和BEA的16%。而根據行業(yè)統計，2008年中國中間件產(chǎn)品市場(chǎng)整體規模達到了15.46億元，同比增長(cháng)19.2%。

　　“很不幸，在中國的中間件市場(chǎng)我們被IBM列為了最重要的競爭對手?！鄙驉{中玩笑的語(yǔ)氣中流露出了自豪，“在中間件這一領(lǐng)域，普元軟件完全能和甲骨文、IBM這樣的國際級公司抗衡，普元軟件從平臺的可靠性和高效性方面都好于競爭對手?！鄙蚧壑斜硎酒赵浖谝詷嫾楹诵牡闹虚g件領(lǐng)域，至少要領(lǐng)先IBM半年到一年，而此次所發(fā)布的SOA中間件套裝EOS6作為第一款可商用的符合國際SOA標準的平臺，又將普元軟件在第三代中間件上的優(yōu)勢提前了至少三個(gè)月。

　　普元軟件之所以能夠在強手如云的市場(chǎng)中占有一席之地，最重要的在于其理念的創(chuàng )新性，“我們強調的是一切從構件開(kāi)始，分別針對高端和低端客戶(hù)研發(fā)定制化的產(chǎn)品，按照大家都能接受的投入產(chǎn)出比例實(shí)現合作?！睗M(mǎn)足不同客戶(hù)的不同需求，提供“量身定做”的產(chǎn)品，是普元軟件能夠高速成長(cháng)的重要因素之一。

　　除此之外，與國際型大公司相比，普元軟件有著(zhù)作為本土企業(yè)的明顯優(yōu)勢，“作為本土團隊，我們的研發(fā)成本比較低，在價(jià)格方面有一定的優(yōu)勢；同時(shí)，作為網(wǎng)絡(luò )服務(wù)提供商，普元軟件產(chǎn)品的適用性和穩定性是我們最大的競爭優(yōu)勢?！鄙蚧葜斜硎?。

　　2008年普元軟件的業(yè)績(jì)較2007年增長(cháng)了68.5%，遠遠超出了市場(chǎng)的平均增長(cháng)速度，從而在國內SOA基礎軟件市場(chǎng)，與IBM、甲骨文并稱(chēng)為“三駕馬車(chē)”。

　　拒絕對賭的“新娘”

　　1億元人民幣的融資額，也許在風(fēng)險投資行業(yè)里只是個(gè)普通的數字，但是對于普元軟件來(lái)說(shuō)，卻有更大的意義?！斑@證明我們的模式得到了資本的肯定?！鄙蚧葜姓f(shuō)。

　　與其他很多尋找融資的公司不同，普元軟件在接洽風(fēng)險投資的時(shí)候有兩個(gè)先決條件：不要對賭，沒(méi)有回購，“我們需要的是真正理解普元軟件的事業(yè)，愿意和普元軟件一起成長(cháng)、共擔風(fēng)險的長(cháng)期合作伙伴，而不是投機分子?！眲?wèn)|說(shuō)。

　　在這個(gè)充滿(mǎn)了對賭的年代，這位待嫁的“新娘”開(kāi)出的條件似乎略顯苛刻，但還是找到了與其志同道合的“心上人”。新開(kāi)發(fā)創(chuàng )投和天津和光正是與普元軟件有著(zhù)共同理念的投資團隊。

　　“我個(gè)人認為對賭并不是雙贏(yíng)的，因此也不欣賞這種做法。作為投資人來(lái)說(shuō)，我們應該考慮的是如何幫助企業(yè)成長(cháng)。成功也好，失敗也好，都要一起承擔?！碧旖蚝凸夂匣锶擞嘧锨镎f(shuō)。無(wú)獨有偶，新開(kāi)發(fā)創(chuàng )投的董事總經(jīng)理李家弘也表示了相同的觀(guān)點(diǎn)：“過(guò)去我們在臺灣投資，很少用所謂的對賭概念，從我個(gè)人角度來(lái)講不太傾向對賭。作為基金管理者，我們的義務(wù)是幫基金投資人選出最好的、可以信任的公司，通過(guò)中長(cháng)期的具有風(fēng)險的投資來(lái)獲取比較合理的報酬?！?李家弘表示新開(kāi)發(fā)創(chuàng )投投資普元軟件是看到了它在國內基礎軟件市場(chǎng)中的領(lǐng)導地位，以及產(chǎn)品與技術(shù)的先進(jìn)性和公司的高成長(cháng)潛力。

　　除了看似苛刻的反對賭條件，這位“新娘”還提出了兩位投資人在今年年底前要各為普元軟件工作20天的要求。顯然，普元軟件是希望投資方能夠給企業(yè)帶來(lái)除了資金方面的更多服務(wù)。

　　“雖然新開(kāi)發(fā)創(chuàng )投是偏重于財務(wù)型的投資，但我們還是結合國內外的資源提供給普元軟件一些適當的幫助，特別是在并購方面。對于并購企業(yè)的篩選、估值以及談判的技能都是新開(kāi)發(fā)創(chuàng )投的強項，因此這可能也是劉總(劉亞?wèn)|)看重我們的地方?！崩罴液胝f(shuō)。天津和光合伙人余紫秋則更偏重于在資本市場(chǎng)上的幫助，“在上市中介機構的選擇、公司的經(jīng)營(yíng)戰略等方面我們會(huì )給出詳細的意見(jiàn)?！?/p>

　　按照新開(kāi)發(fā)創(chuàng )投和天津和光聯(lián)合1億元換取普元軟件18%的股權計算，本次融資對普元軟件的估值在5.5億元左右。雖然獲得了資本支持，但普元軟件未來(lái)的路依然任重而道遠，國際IT巨頭的夾擊與國內后起之秀的虎視眈眈，使普元軟件一刻也不能松懈。