英雄金筆：烈士暮年壯心泯

　　轉自三聯(lián)《競爭力》第11期

　　文 居晨輝

　　盡管飽含歷史內涵與情感，英雄金筆這個(gè)老品牌依舊避免不了替代之危。產(chǎn)業(yè)替代是任何企業(yè)必須面對的滅頂之災，而大多數企業(yè)難以承受產(chǎn)業(yè)升級或轉型的致命陣痛，因產(chǎn)業(yè)衰落而沉沒(méi)。

　　小小筆業(yè)照樣催生大品牌，談到筆中豪杰，中國曾有兩個(gè)并駕齊驅的響當當品牌——中華鉛筆和英雄鋼筆。但當PC掀起“換筆風(fēng)潮”后，二者都受到了鍵盤(pán)的沖擊，而中華鉛筆依然風(fēng)采不減，可英雄鋼筆已烈士暮年。

　　趕超派克成英雄

　　1930年代，歐美商品在中國傾銷(xiāo)，激發(fā)了國人實(shí)業(yè)救國的熱情，由此催生了一大批愛(ài)國品牌，英雄鋼筆就是其中之一。英雄金筆廠(chǎng)的前身是成立于1931年的上海華孚金筆廠(chǎng)?！坝⑿邸鄙虡藙t是另一名為“大同英雄”的金筆廠(chǎng)在1939年注冊的。1955年，大同英雄金筆廠(chǎng)并入華孚金筆廠(chǎng)。

　　英雄筆雖因抵制派克而生，但派克作為鋼筆的鼻祖，卻是“英雄”不得不學(xué)習的榜樣。1958年，英雄人以“師夷長(cháng)技”的實(shí)干精神掀起追趕“派克”熱潮。通過(guò)技術(shù)攻關(guān)，在確定的12項具體指標中，新研制的“英雄100型”金筆有11項趕上和超過(guò)了派克。這一趕超一舉奠定了“英雄”的龍頭地位。

　　1966年，華孚金筆廠(chǎng)改名為英雄金筆廠(chǎng)，“英雄”品牌歷經(jīng)幾十年，已經(jīng)成為中國馳名商標，在國內外市場(chǎng)上享有較高聲譽(yù)。到1980年代初，英雄筆廠(chǎng)發(fā)現，派克在20年間有了長(cháng)足進(jìn)步，而“英雄”則固步自封，于是“英雄”提出“二趕派克”，再次迸發(fā)出活力，由此誕生了業(yè)界著(zhù)名的“英雄200型”金筆。

　　實(shí)施“趕超戰略”，讓“英雄”在國內制筆業(yè)界再次獨領(lǐng)風(fēng)騷。1980年代末，英雄金筆在國內占據70%以上的市場(chǎng)份額，處于絕對稱(chēng)雄地位。英雄筆廠(chǎng)的老競爭對手、原上海永生筆廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)徐正元這樣見(jiàn)證：“80年代，美國派克曾到英雄廠(chǎng)參觀(guān)，他們認為，英雄廠(chǎng)的許多方面已經(jīng)超過(guò)了派克，自嘆弗如?！?/p>

　　產(chǎn)業(yè)衰落英雄暮

　　正當“英雄”名聲大振時(shí)，問(wèn)題接踵而至。先是行政之手“拉郎配”，重組進(jìn)來(lái)多家企業(yè)；之后，“英雄”又掉入盲目多元化陷阱，致使債務(wù)繁重，經(jīng)營(yíng)困難。同時(shí)，大量仿冒產(chǎn)品使“英雄”品牌在市場(chǎng)上如蟻穴潰堤。

　　進(jìn)入新世紀后，為擺脫經(jīng)營(yíng)困境，英雄筆廠(chǎng)被迫走上OEM代工之路。它不僅為國外同行貼牌加工，還為江浙一帶新崛起的民營(yíng)制筆企業(yè)生產(chǎn)金筆。而PC的興起則使英雄鋼筆面臨滅頂之災。

　　進(jìn)入暮年的“英雄”直到2006年被上海海文集團接手后，才擺脫歷史遺留包袱。海文整合41件“英雄”商標，并投資8600萬(wàn)元，意欲再造“英雄”。

　　在“2005年至2006年商務(wù)部重點(diǎn)扶持的出口品牌”目錄中，“英雄”是上海少數幾個(gè)上榜品牌之一。但“英雄”難以重振雄風(fēng)。

　　回首“英雄”，備感酸澀。同樣遭遇過(guò)替代危機的派克因成功轉型而重獲新生。在1960年代，圓珠筆浪潮曾把派克鋼筆擠到角落，派克鋼筆放棄同圓珠筆大打價(jià)格戰，削減產(chǎn)量，以品質(zhì)提升而大幅提價(jià)，改走高檔路線(xiàn)。在經(jīng)歷一番銷(xiāo)售額急劇下降的陣痛后，繞開(kāi)與圓珠筆的直接交鋒，派克終于奠定高檔金筆地位而稱(chēng)霸市場(chǎng)，從而絕處逢生。即使PC沖擊，也無(wú)以替代派克之奢華。

　　英雄鋼筆在1980年代后期，也曾試圖從中低檔轉向中高檔，但迫于前期市場(chǎng)啟動(dòng)之艱難，最終走上規模代工之路，從而喪失轉型機會(huì )，失去了重生的可能。

　　家用縫紉機：歲月難續蝴蝶夢(mèng)

　　轉自三聯(lián)《競爭力》第11期

　　文 李妍

　　曾為中國家庭標志性的“三大件”之一，家用縫紉機行業(yè)因生活方式變化而幾近全軍覆滅，中國百姓30年前的“蝴蝶夢(mèng)”，如今已成記憶中的“夢(mèng)蝴蝶”。

　　應運破繭成蝶舞

　　從1950年代至1980年代，在“先生產(chǎn)，后生活”的短缺經(jīng)濟狀態(tài)下，中國百姓在“穿衣”方面的消費方式主要以買(mǎi)布裁衣或自縫自補為主。加之，在自力更生的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式驅動(dòng)下，由此應運而生了龐大的家用縫紉機產(chǎn)業(yè)。時(shí)至1982年，我國縫紉機的年產(chǎn)量達到1286萬(wàn)臺， 成為當時(shí)世界家用縫紉機最大的生產(chǎn)國。

　　在自給自足的消費理念倡導下，縫紉機成為當時(shí)中國人結婚必備的“三大件”之一，風(fēng)靡一時(shí)，家庭普及率一度超過(guò)50%。

　　在上億個(gè)家庭的巨大市場(chǎng)孕育下，在眾多縫紉機生產(chǎn)廠(chǎng)家中，上海成為中國縫紉機主要產(chǎn)地，約占全國累計總產(chǎn)量的50%，占中國縫紉機總出口量的80%。其中，“蝴蝶”、“蜜蜂”、“飛人”等成為最暢銷(xiāo)的品牌。

　　尤為著(zhù)名的是上海協(xié)昌出產(chǎn)的蝴蝶牌縫紉機。這家始于1912年的中國最早的縫紉機廠(chǎng)，在新中國成立后，以質(zhì)量?jì)?yōu)良穩定、外形美觀(guān)新穎而成為中國第一名牌縫紉機。同時(shí)，又因單位成本比全國行業(yè)平均值低25%，因此銷(xiāo)量一直位居全國前茅。1974年，協(xié)昌縫紉機廠(chǎng)的年產(chǎn)值達到8198萬(wàn)元，上交利潤2648萬(wàn)元。因上繳利潤遠遠高于其他地區廠(chǎng)家，協(xié)昌被國家定為行業(yè)龍頭企業(yè)。

　　天寒香冷蝶難飛

　　當改革開(kāi)放后的市場(chǎng)經(jīng)濟大潮涌來(lái)，縫紉機產(chǎn)業(yè)向民營(yíng)企業(yè)放開(kāi)。進(jìn)入1990年代，像協(xié)昌這樣的大型國企，雖然創(chuàng )造了140萬(wàn)臺的巔峰年產(chǎn)量，卻也受到市場(chǎng)經(jīng)濟的猛烈沖擊。

　　但讓蝴蝶折翼的致命一擊卻是，產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的雙巨變。中國人的消費方式日趨成衣化，由此伴隨成衣工業(yè)的迅速崛起，隨之而來(lái)的作為生產(chǎn)工具的工業(yè)縫紉機需求大幅上升，而家用縫紉機市場(chǎng)迅速萎縮，幾近消亡。

　　面對巨變，作為“八旬老者”協(xié)昌縫紉機廠(chǎng)在市場(chǎng)競爭中因觀(guān)念老化和體制僵化，在日漸衰落中耗盡了產(chǎn)業(yè)升級與轉型的資源和能力，行將就木。時(shí)至2000年，上?？p紉機公司收購了飛人協(xié)昌縫紉機公司的部分產(chǎn)權，其中包括“蝴蝶”、“飛人”等原有馳名商標。

　　世上再無(wú)夢(mèng)蝴蝶

　　翻閱1980年代前后的資料，我們可以發(fā)現，當年家用縫紉機行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)替代滅頂之災時(shí)的慘狀：1980年，云南鴛鴦牌成本為340元，出廠(chǎng)價(jià)僅為150元；四川峨眉牌電動(dòng)縫紉機成本為502元，出廠(chǎng)價(jià)為360元；湖南金箭牌成本為159元，出廠(chǎng)價(jià)為130元。而時(shí)至1980年中晚期，蝴蝶、蜜蜂等品牌縫紉機的出廠(chǎng)價(jià)僅維持在53.26至68.90元之間。尤其是在1980年代末，國家取消對廠(chǎng)家的價(jià)格補貼之后，這些氣息奄奄的昔日黃花頓時(shí)香消玉殞。

　　從1980年代至1990年代，是中國家用縫紉機行業(yè)由盛及衰的10年。在這期間，作為行業(yè)龍頭企業(yè)的蝴蝶是有可能完成產(chǎn)業(yè)升級或產(chǎn)業(yè)轉型的。但在這一時(shí)期國有企業(yè)并沒(méi)有充分的自主權，尤其是投資自主權。因此，求得最后一線(xiàn)生機的努力也只能聽(tīng)天由命。

　　紅燈收音機：產(chǎn)業(yè)革命細無(wú)聲

　　轉自三聯(lián)《競爭力》第11期

　　文 李妍

　　熊貓雍容紅燈靚

　　在1949年開(kāi)國大典時(shí)，中國人民通過(guò)收音機“收聽(tīng)”了閱兵盛況。其后，政府特別認識到，在當時(shí)一個(gè)80%人口是文盲和半文盲的大國里，發(fā)展廣播事業(yè)何其重要。

　　發(fā)展廣播必須有收音機。1952年，二機部十局向南京電工廠(chǎng)、南京無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)下達了研制收訊放大管和廣播收音機的任務(wù)。

　　最初，收音機價(jià)格高達三四百元，普通百姓只能望“機”興嘆。進(jìn)入1970年代，由于技術(shù)改造而價(jià)格下降，收音機開(kāi)始成為中國普通家庭客廳里的“裝飾配置”。在那個(gè)信息相對閉塞的年代，電視是罕見(jiàn)的，新聞電影紀錄片也只是不論時(shí)效地隨機播放，因此收音機成為人們獲取信息的第一主流渠道。

　　正是由于收音機兼具獲取信息與娛樂(lè )的雙重功能，市場(chǎng)需求不斷擴大，國內收音機制造廠(chǎng)家如雨后春筍般建立起來(lái)。1949至1978年的30年間，全國累計生產(chǎn)7628.2萬(wàn)部收音機；而1979年至1985年的7年間，就累計生產(chǎn)了15985萬(wàn)部。

　　南京無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)作為收音機行業(yè)的先鋒，于1956年將品牌更名為“熊貓”。雖然熊貓收音機的年產(chǎn)量并未如后來(lái)上海無(wú)線(xiàn)電二廠(chǎng)的“紅燈”收音機那樣達到上百萬(wàn)臺，但熊貓憑借著(zhù)華麗的造型和精良的制作，多次奪得全國特級機一等獎，還被周恩來(lái)總理選作國禮送給友好國家元首，因此獲得了第一高檔品牌之美譽(yù)。

　　收音機轉型彩電

　　時(shí)至1980年代后期，電視機的普及導致了收音機行業(yè)由盛及衰的轉折點(diǎn)，國內開(kāi)始將收音機歸為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。實(shí)際上，在1980年早期，南京無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)已經(jīng)察覺(jué)到收音機將出現下滑趨勢，于是迅速調整產(chǎn)品結構，轉產(chǎn)收錄機。該廠(chǎng)同南京地區37家中小型電子企業(yè)實(shí)行聯(lián)合，組建了我國電子工業(yè)中的第一個(gè)橫向經(jīng)濟聯(lián)合體——中國南京無(wú)線(xiàn)電公司。不僅如此，在其他無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)還在生產(chǎn)收音機、收錄機的時(shí)候，1984年，根據技術(shù)趨勢和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，，南京無(wú)線(xiàn)電看準時(shí)機，果斷轉身，決定上馬彩電。

　　正是由于快人一步，南京無(wú)線(xiàn)電才走得相對較遠。1987年，熊貓集團成立。1996年，熊貓電子在香港上市，成為國內電子行業(yè)第一家擁有H股的上市公司。

　　在“影像產(chǎn)品”替代“音響產(chǎn)品”的產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)之際，南京無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)以驚險一躍跨越替代之危，從熊貓收音機成功過(guò)渡到熊貓彩電。

　　紅燈聲咽盡無(wú)聲

　　對于整個(gè)收音機行業(yè)而言，絕大多數企業(yè)并不如熊貓幸運，它們未能迅速反應并及時(shí)轉型。企業(yè)連年虧損，最終走向滅亡。

　　在1970年代紅極一時(shí)的“紅燈”收音機的生產(chǎn)廠(chǎng)家——上海無(wú)線(xiàn)電二廠(chǎng)，當產(chǎn)品生命周期瀕臨絕境之際，作為國家重點(diǎn)骨干企業(yè)的上無(wú)二廠(chǎng)反應遲鈍，還固守于收音機及其元器件的生產(chǎn)，產(chǎn)量不斷下降，企業(yè)最終銷(xiāo)聲匿跡。

　　在收音機行業(yè)，同為國家一級企業(yè)的武漢710、北京電子儀器廠(chǎng)等，均在1990年后停止了收音機的生產(chǎn)，被重組為其它新企業(yè)。

　　照相機：海鷗傷逝鳳凰冷

　　轉自三聯(lián)《競爭力》第11期

　　文 李妍

　　中國照相機工業(yè)的崛起是建立在仿制基礎上，整個(gè)行業(yè)并未形成創(chuàng )新思維和能力，而是天然走上“跟隨仿制上規?！钡难h(huán)。在外國品牌大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，“百鳥(niǎo)爭鳴”遭到肅殺。更可惜的是，兩只“國鳥(niǎo)”在數碼浪潮中栽入海底。

　　海鷗翱翔鳳凰舞

　　在1950年代的中國，伴隨百姓生活漸趨穩定，對于生活質(zhì)量的追求不斷進(jìn)步，加上為了滿(mǎn)足政治、軍事的需要，國家提出發(fā)展照相機工業(yè)。

　　在當時(shí)，照相機號稱(chēng)“中國工業(yè)水平試金石”。一臺照相機的產(chǎn)出，堪稱(chēng)舉全國之合力。后來(lái)興盛的海鷗相機的前身，中國的第一臺國產(chǎn)照相機，主體部分是由中央商場(chǎng)鐘表維修工與照相機店技術(shù)人員仿造，鏡頭由長(cháng)春光學(xué)機械研究所設計，鏡頭加工則委托給了上海吳良才眼鏡廠(chǎng)。

　　各行業(yè)的通力協(xié)作，造就了上海照相機廠(chǎng)的輝煌。海鷗照相機自面世起，就一直成為照相機行業(yè)的領(lǐng)頭雁。海鷗曾出品過(guò)一系列型號的相機，從最初雙反4型到鼎盛時(shí)期的DF系列，多次獲得國家級榮譽(yù)，成為當時(shí)最暢銷(xiāo)的品牌。而DF系列更是在1980年代風(fēng)靡一時(shí)，在相當長(cháng)的時(shí)間內要憑票供應。

　　1983年，與“海鷗”本為同根生的“鳳凰”品牌于江西面世，并且后來(lái)居上，在產(chǎn)品品種和質(zhì)量方面一躍成為國產(chǎn)照相機中的佼佼者。至2000年1月，這支被稱(chēng)為“中國光學(xué)行業(yè)第一股”的上市公司，產(chǎn)品在國內市場(chǎng)占有率從2%上升到8.33%，緊隨奧林巴斯、佳能、理光之后，位居國產(chǎn)照相機之首。

　　革命首先要誰(shuí)命

　　1984年10月，全國照相機總產(chǎn)量首次逾越百萬(wàn)架大關(guān)，達到126.72萬(wàn)架，比上年增長(cháng)34.23%。但同年，商業(yè)部從日本進(jìn)口中高檔照相機也達20萬(wàn)架，國外照相機開(kāi)始進(jìn)軍中國大陸市場(chǎng)。

　　到1985年，由于國外照相機突然大舉進(jìn)入和國產(chǎn)照相機技術(shù)進(jìn)步緩慢等原因，曾暢銷(xiāo)20年的海鷗DF120出現嚴重滯銷(xiāo)，年底產(chǎn)線(xiàn)全面停產(chǎn)。這是對國內照相機工業(yè)的一次重大打擊，海鷗及其伙伴們驚奇地發(fā)現，其井底之蛙妄為尊的地位已然動(dòng)搖。

　　與縫紉機行業(yè)不同，中國照相機工業(yè)的衰敗，并非因市場(chǎng)萎縮。恰恰相反，市場(chǎng)呈現出幾何倍數的增長(cháng)。而進(jìn)入21世紀，從傳統膠片照相機到數碼相機的轉變，則不僅是簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品升級”，而是一場(chǎng)數字化革命。在這場(chǎng)革命中，照相機由家庭奢侈品向家庭必備品轉變。這本應給中國照相機企業(yè)創(chuàng )造一躍而居世界一流的絕佳機遇。

　　但是，國內沒(méi)有一家企業(yè)?住這一千載難逢的良機，因為它們沒(méi)有“時(shí)刻準備著(zhù)”。進(jìn)入2000年，無(wú)論是海鷗還是鳳凰已現危機，在數碼浪潮中，鳳凰至今沒(méi)有數碼相機問(wèn)世，海鷗在1998年研發(fā)出了D33型號之后，亦再不見(jiàn)產(chǎn)品投放。時(shí)至今日，國內沒(méi)有一家數碼照相機立市。

　　兩只國鳥(niǎo)栽下來(lái)

　　1970年代后期是中國照相機工業(yè)崛起的時(shí)期。只可惜，這種崛起是建立在仿制的基礎上，亦步亦趨，整個(gè)行業(yè)并未形成創(chuàng )新思維，更為立足于自主創(chuàng )新，而是天然走上“跟隨仿制上規?！钡难h(huán)。

　　最大卻非最強。1989年，因國內市場(chǎng)疲軟，中國照相機廠(chǎng)商陷入暫時(shí)困境，由此成為主管部門(mén)及地方政府要求合資的最佳理由。至1996年，國內相機生產(chǎn)廠(chǎng)家有37家關(guān)停并轉，僅余海鷗與鳳凰兩家。

　　“百鳥(niǎo)爭鳴”遭到肅殺，可惜兩只“國鳥(niǎo)”也未能騰飛。

　　轉自三聯(lián)《競爭力》第11期

　　文 李妍

　　中國的感光材料工業(yè)從未真正長(cháng)大成人，樂(lè )凱一度占山為王，但一場(chǎng)暴風(fēng)便吹落王冠，王者成亡者。

　　勵精圖治膠卷王

　　1980年代，作為中國電影膠片龍頭的樂(lè )凱面對市場(chǎng)需求，抓住機遇而果斷轉型。1982年研制出了我國第一代彩色膠卷，實(shí)現從電影膠片向民用照相耗材的跨越。

　　由于我國彩卷業(yè)與世界水平存在較大差距，因此當時(shí)國內一些膠片廠(chǎng)掀起全面引進(jìn)浪潮，廈門(mén)、汕頭感光企業(yè)相繼全套引進(jìn)了兩條彩卷生產(chǎn)線(xiàn)。但樂(lè )凱堅持在自立開(kāi)發(fā)的基礎上，有針對性地部分引進(jìn)技術(shù)為己所用。

　　引進(jìn)潮并未振興中國感光產(chǎn)業(yè)，上海彩卷線(xiàn)未能形成設計規模，廈門(mén)和汕頭連年虧損，無(wú)錫、天津等企業(yè)只是勉強維持。

　　只有樂(lè )凱形成了“生產(chǎn)一代，改進(jìn)一代，研制一代，預研一代”的良性循環(huán)機制，至1992年，樂(lè )凱金BR100問(wèn)世，僅10年時(shí)間，樂(lè )凱就將與柯達公司的差距，由40年縮短為8年。憑借精湛的色彩表現與過(guò)硬的自主技術(shù)，1995年，樂(lè )凱當之無(wú)愧地當選“中國膠卷之王”。

　　1996年，樂(lè )凱膠片公司彩色膠卷、彩色相紙、彩色電影膠片、航空航天膠片的產(chǎn)量分別占全國總產(chǎn)量的80.2%、89.7%、86%與100%，市場(chǎng)占有率達到23.67%。

　　壯士暮年早衰者

　　然而，樂(lè )凱的王者生涯僅僅走到了此時(shí)。1997年，柯達合并公元與福達兩家國內膠片廠(chǎng)，大舉進(jìn)攻中國市場(chǎng)。面對國際對手的發(fā)力，樂(lè )凱無(wú)力抗衡。

　　傳統感光材料行業(yè)是資本技術(shù)密集型行業(yè)，其研究與發(fā)展費用是衡量其技術(shù)領(lǐng)先程度的重要指標。1995年柯達的研發(fā)費用為9.35億美元，占其銷(xiāo)售額的5.6%；而同期樂(lè )凱的研發(fā)費用僅為0.03億美元，二者相差三百多倍。

　　隨著(zhù)數碼成像技術(shù)的出現，傳統感光材料面臨著(zhù)全面衰退危機。產(chǎn)業(yè)替代危機讓樂(lè )凱芒刺在背，但面臨數碼轉型，更顯力不從心。

　　2000年前，樂(lè )凱就有意成立數碼影像公司。但到2001年，樂(lè )凱數碼影像有限公司年產(chǎn)2000萬(wàn)平方米的影像材料項目可行性研究報告，方獲國家計委批復通過(guò)，接下來(lái)又要進(jìn)入初步設計審查會(huì )環(huán)節，光“紙上談兵”就耽擱了3年。在柯達、富士、柯尼卡、愛(ài)克發(fā)這些膠卷老牌廠(chǎng)商都紛紛將舊有的沖印網(wǎng)絡(luò )升級為數碼沖印，甚至涉足數碼相機制造時(shí)，缺乏核心技術(shù)和資金投入的樂(lè )凱，卻只有看熱鬧的份兒。

　　很快，樂(lè )凱就被競爭對手遠遠地拋在身后。2003年8月，樂(lè )凱終于與愛(ài)普生公司合作，開(kāi)出了自己的第一家數碼激光沖印店。此時(shí)，柯達的數碼沖印網(wǎng)絡(luò )服務(wù)點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)1800家。數碼沖印“據點(diǎn)”的落后，拖慢了樂(lè )凱數碼沖印產(chǎn)品鏈的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

　　進(jìn)入2000年，樂(lè )凱的銷(xiāo)售利潤連續下滑：2000年凈利潤是2.1億元，2001年降為1.39億元，2002年下挫至1.24億元，2003年，則跌破億元大關(guān)。

　　與此同時(shí)，汕頭感光廠(chǎng)返而生產(chǎn)黑白膠卷和相紙；無(wú)錫感光廠(chǎng)去開(kāi)發(fā)生產(chǎn)紙質(zhì)方便面碗；上海感光材料公司以土地換生路，由海鷗照相機公司托管；遼源膠片廠(chǎng)被吉化公司兼并，轉產(chǎn)福爾馬林……

　　樂(lè )凱這個(gè)僅僅只有10多億元年銷(xiāo)售額的膠片企業(yè)，一個(gè)占世界份額不到1%的傳統膠片企業(yè)，在傳統感光材料被替代時(shí)，也向“王者”道別了。

　　其實(shí)，中國的感光材料工業(yè)從未有過(guò)王者，因為它從未真正“長(cháng)大成人”。

　　四通打字機：未能打出大未來(lái)

　　轉自三聯(lián)《競爭力》第11期

　　文 付佳

　　清醒意識到產(chǎn)業(yè)替代之危，并不等于能夠跨越。四通集團在打字機衰落之前，曾試圖四處突圍尋求戰略轉型。雖然逃過(guò)滅頂之災，但十年后，世上再無(wú)大四通。

　　辦公自動(dòng)化先驅

　　過(guò)來(lái)人都知道，在1980年代，中國的辦公自動(dòng)化，不是始于PC，也不是始于復印機，而是地道中國造的“四通打字機”。

　　在此之前，中國辦公文件的復寫(xiě)方式基本有兩種：如果所需文件份數不多就用復寫(xiě)紙；如果文件份數較多就刻蠟板油印。因此，寫(xiě)一手好字的人當時(shí)很吃香，而且在1980年代初期還應運而生了一個(gè)規模很大的“專(zhuān)教寫(xiě)好鋼筆字”的公司。

　　若在大一點(diǎn)的機關(guān)或企業(yè)，會(huì )專(zhuān)設一個(gè)打字室，買(mǎi)幾臺機械打字機，打字員還是一個(gè)專(zhuān)門(mén)的技術(shù)工種。

　　四通打字機始創(chuàng )于1980年代中期，這種打字機實(shí)際上就是一臺“準PC”，既能處理文字及文件規格，又能直接打印，是中國人發(fā)明的介于傳統機械打字機與新興PC之間的中間產(chǎn)品。

　　四通打字機讓“四通公司”一舉成名。無(wú)論是在1980年代中關(guān)村的四大高科技企業(yè)“兩通兩?！敝谐蔀槠鞄?，還是在1990年代早期中關(guān)村標志性企業(yè)“新四(通)方(正)聯(lián)(想)”中成為龍頭，四通公司更有“中國辦公自動(dòng)化先驅”之美譽(yù)。

　　四通集團于1986年推出的中英文電子打字機后實(shí)現了高速成長(cháng)。當時(shí)，這種相當于286電腦加上打印機的產(chǎn)品銷(xiāo)價(jià)在2萬(wàn)元左右，至少有1萬(wàn)元的毛利。四通打字機讓四通公司以年均銷(xiāo)售額300%的速度飛長(cháng)，一直持續到1990年代早期。由此，四通集團發(fā)展成為當時(shí)規模最大的民營(yíng)高新技術(shù)公司，年凈利潤一度高達四億元。

　　戰略沒(méi)錯策略錯

　　在1995年，聯(lián)想公司與英特爾公司聯(lián)手推出“萬(wàn)元奔騰”時(shí)，聯(lián)想PC從1994年的年銷(xiāo)5萬(wàn)臺，一躍升至年銷(xiāo)20萬(wàn)臺，PC開(kāi)始飛入中國尋常百姓家。仿佛一夜之間，四通打字機成為無(wú)人問(wèn)津的淘汰貨。從此，中國整體進(jìn)入PC時(shí)代。四通集團開(kāi)始衰落。

　　PC替代打字機，使四通集團深受重創(chuàng )。此前，打字機產(chǎn)品占據集團收入70%和利潤90%。業(yè)內人士曾評價(jià)，四通集團輕視了PC威力。其實(shí)不然，四通集團早已清醒意識到PC時(shí)代必將到來(lái)，但因為它手里的錢(qián)比當時(shí)聯(lián)想多得多，沒(méi)有專(zhuān)注于推出PC，而是搞起多元化。戰略沒(méi)錯，策略錯了。

　　錢(qián)多了也害人。四通集團為了迎接信息化的到來(lái)，布局了一條過(guò)長(cháng)的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅投資于四通電腦，又投資于四通排版軟件欲與方正爭高低，還投資于稅控收款機。此外，四通涉足于金融、醫藥、食品、地產(chǎn)、照明等多領(lǐng)域，成為徹頭徹尾的多元化集團。

　　正是因為從一開(kāi)始就深刻意識到，打字機只是PC時(shí)代未臨前的過(guò)渡產(chǎn)品，因此四通一直在謀求戰略轉型。但是，利潤來(lái)得太容易也太豐厚，決策者的心大了，也花了，直至1990年代末，世上已沒(méi)幾人能說(shuō)清楚“四通是做什么的”，好像什么都是四通的主業(yè)，又好像四通沒(méi)了主業(yè)。

　　深刻覺(jué)悟到替代之危，并不等于能夠跨越。進(jìn)入21世紀，四通集團傾其全力重返信息產(chǎn)業(yè)，布局于互聯(lián)網(wǎng)、電信、網(wǎng)絡(luò )安全、ERP系統、衛星定位系統、電子分銷(xiāo)等，攤子又鋪得過(guò)大。習慣于多元化思維的公司，很難重塑專(zhuān)業(yè)化文化。

　　后來(lái)，四通集團易手給史玉柱，產(chǎn)業(yè)重組做起保鍵品。如今，四通開(kāi)創(chuàng )的新浪網(wǎng)、歌華有線(xiàn)等公司都已聲名赫赫，但世上再無(wú)大四通。

　　錄像機華錄：“世界第一”生末路

　　轉自三聯(lián)《競爭力》第11期

　　文 卜慶華

　　一個(gè)看似朝陽(yáng)的行業(yè)，一夜之間成為明日黃花，家用磁帶錄像機產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)興旺40年，在中國卻“別樣花紅沒(méi)幾年”。

　　生于1980年代的人，一生都不會(huì )忘記，童年第一次在家里看錄像的快樂(lè )。但僅數年，閃閃發(fā)亮的VCD碟片很快讓錄像帶成為古董。

　　曇花一現，這確實(shí)是國產(chǎn)錄像機行業(yè)的一個(gè)集體寫(xiě)照?；ㄩ_(kāi)最盛的一瞬，屬于中國華錄，一家集傾國之力，為壯大中國家用磁帶錄像機產(chǎn)業(yè)而生的“世界第一錄”。

　　華錄今天仍然存在，只不過(guò)產(chǎn)品轉向了DVD、數字電視、文化產(chǎn)業(yè)。華錄曾經(jīng)的滿(mǎn)懷壯志早已煙消云散。

　　支柱產(chǎn)業(yè)黃粱夢(mèng)

　　華錄成立那一年，家用錄像機在中國市場(chǎng)上生機勃勃。據中國統計年鑒數據，在1993年，中國城鎮居民家庭每百戶(hù)擁有彩電79.46臺，黑白電視為35.92臺，錄象機只有12.18臺。

　　根據發(fā)達國家的市場(chǎng)經(jīng)驗，電視普及會(huì )帶來(lái)家庭錄像和重放設備的巨大需求。與之對應的是，國內錄像機產(chǎn)業(yè)的薄弱。國產(chǎn)錄像機在1986年只有1萬(wàn)臺產(chǎn)量，1991年為27.7萬(wàn)臺，1992年為54.32萬(wàn)臺，1993年為114萬(wàn)臺。

　　與同時(shí)代的很多產(chǎn)業(yè)一樣，國內錄像機產(chǎn)業(yè)也是從引進(jìn)技術(shù)和組裝線(xiàn)開(kāi)始，國家統一對外招標，并以同樣方式選出來(lái)11家分布于9省市的定點(diǎn)企業(yè)。這些企業(yè)基本處于買(mǎi)散件組裝的水平。

　　為避免錄像機產(chǎn)業(yè)出現彩電生產(chǎn)線(xiàn)重復引進(jìn)的混亂局面，在國家有關(guān)部委統一協(xié)調下，9家錄像機定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)在1992年合資合組，實(shí)施“錄像機一條龍”工程，試圖建立錄像機產(chǎn)業(yè)體系。

　　中國華錄電子有限公司應運而生。其專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)錄像機上游元器件，產(chǎn)品主要供應9家投資者，收益按入股比例分配。

　　投產(chǎn)之日成末日

　　華錄項目在1992年底在大連動(dòng)工開(kāi)建，以國內錄像機市場(chǎng)每年300萬(wàn)臺的預期需求量為依據，首期工程投資14.52億元。

　　1994年6月，日本松下電器公司與華錄合作，建立中國華錄·松下錄像機有限公司，成為世界上最大的錄像機生產(chǎn)基地。

　　華錄的9家股東企業(yè)，為使用華錄·松下公司生產(chǎn)的元器件，分別進(jìn)行改造，也于1994年全部完成，形成280萬(wàn)臺整機年生產(chǎn)能力。

　　中國錄像機產(chǎn)業(yè)似乎前途似錦，但危機從天而降，VCD誕生了。在VCD機攻城略地下，國內錄像機市場(chǎng)急劇下滑。華錄的400多名員工成為大連市首批下崗者。

　　一夜怒放曇花謝

　　VCD在中國的突然繁盛，給中國視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)結構造成顛覆性影響。華錄在建成之初就被判了死刑，產(chǎn)能200萬(wàn)臺，面對的卻是不足50萬(wàn)臺且正下滑的國內市場(chǎng)。

　　中國錄像機產(chǎn)業(yè)在1994年才爬升至155萬(wàn)臺實(shí)際產(chǎn)量，華錄股東占其中的121萬(wàn)臺，約占當年國內市場(chǎng)銷(xiāo)量的70%。至1995年，錄像機便在較量中敗給VCD機。

　　此后，這11家錄像機定點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)品出現滯銷(xiāo)，紛紛轉產(chǎn)VCD或停產(chǎn)，華錄則逐步陷入停產(chǎn)狀態(tài)，不但要背著(zhù)10多億元的貸款包袱，累計虧損達6億元。

　　及至1999年，華錄依靠轉型外銷(xiāo)錄像機和DVD，才實(shí)現了建成以來(lái)的第一次盈利。這或許才是中國特色。VCD誕生之時(shí)，錄像機已在國外市場(chǎng)完成布局，產(chǎn)品豐富，VCD毫無(wú)優(yōu)勢。而在中國，VCD卻既便宜，又輕巧，而且都是從零開(kāi)始，占盡優(yōu)勢。

　　如今尋覓華錄的九大股東：北京電視設備廠(chǎng)、北京廣播器材廠(chǎng)、上海無(wú)線(xiàn)電三廠(chǎng)、上海錄音器材廠(chǎng)、南京無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)、廈新電子有限公司、佛山無(wú)線(xiàn)電一廠(chǎng)、成都錦江電機廠(chǎng)、大連華錄電子工業(yè)公司，何人相識！

　　DVD機：群雄止步專(zhuān)利關(guān)

　　轉自三聯(lián)《競爭力》第11期

　　文 馬克

　　從萬(wàn)燕到愛(ài)多，再到新科和先科，在DVD繁榮的年代里驕傲的引領(lǐng)著(zhù)中國影音播放業(yè)的潮流。但一個(gè)年需求千萬(wàn)臺級的巨大市場(chǎng)并未孕育出一個(gè)新行業(yè)，更未在10年間孕育出一個(gè)具有國際競爭力的企業(yè)。

　　中國沒(méi)有產(chǎn)生錄像機行業(yè)，中國曾傾一國之力建起世界最大的錄像機生產(chǎn)基地華錄，但投產(chǎn)之時(shí)便是倒閉之日。在比錄像機更高級的行業(yè)領(lǐng)域里，中國曾一度冒了個(gè)尖兒出現了生產(chǎn)影碟機及LD大光盤(pán)的深圳先科，其“家庭影院”的成套電器一度高達3萬(wàn)元，但也曇花一現。

　　毀滅了生產(chǎn)錄像機的華錄和生產(chǎn)影碟機的先科的，不是PC，而是中國人自創(chuàng )自產(chǎn)的VCD。從1995年到2005年的10年間，VCD及衍生的DVD曾紅遍神州，成為中國百姓家庭僅次于電視的主流視聽(tīng)娛樂(lè )家電，并由此產(chǎn)生一個(gè)獨特的行業(yè)，催生了萬(wàn)燕、愛(ài)多、新科、萬(wàn)利達等一批紅極一時(shí)的新品牌。

　　但也就10年間，中國的DVD行業(yè)曇花一現。這一新興行業(yè)并未在10年間掌握產(chǎn)業(yè)升級的自主創(chuàng )新能力，由此人們不能不置疑“憑借巨大市場(chǎng)及產(chǎn)品概念”而試圖實(shí)現“整合創(chuàng )新”的產(chǎn)業(yè)之路。

　　風(fēng)生水起一產(chǎn)業(yè)

　　中國VCD的先驅是萬(wàn)燕。但是，作為始作俑者的萬(wàn)燕生不逢時(shí)，倒回去15年，中國并不存在由一個(gè)新興企業(yè)開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新興行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，所以先驅必成先烈。當時(shí)的萬(wàn)燕在創(chuàng )出VCD機后，不僅要投資建設生產(chǎn)線(xiàn)使之能批量生產(chǎn)，還要投資推廣啟蒙市場(chǎng)，更要命的是還要投資生產(chǎn)與VCD機匹配播放的光盤(pán)及內容。萬(wàn)燕不做這些，中國的VCD市場(chǎng)就不可能熱起來(lái)。但恰在市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)走向興旺之時(shí)，萬(wàn)燕卻因資金枯渴而無(wú)處融資，被一群后起之狼一舉吞沒(méi)。

　　繼萬(wàn)燕之后而異軍突起的是愛(ài)多，其創(chuàng )始人胡志標營(yíng)銷(xiāo)出身，先不投入研發(fā)和制造，瞅準VCD市場(chǎng)啟動(dòng)的恰當時(shí)機，以出色的的廣告轟炸與高讓利于營(yíng)銷(xiāo)渠道的策略，一炮走紅。但愛(ài)多的成功又讓一只狼后又竄出一群狼，狼煙四起導致惡性?xún)r(jià)格戰。在此之際，頗精營(yíng)銷(xiāo)但缺戰略思維與管理經(jīng)驗的胡志標，做出了從VCD躍進(jìn)彩電業(yè)的錯誤戰略，加之企業(yè)內部管理混亂，一代天驕愛(ài)多就此隕落。

　　取而代之的是新科。DVD超大的容量和超清晰的畫(huà)面吸引著(zhù)中國觀(guān)眾，VCD升級至DVD。新科是DVD播放機的典型代表。2001年，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展達到了高潮。在美國，新科DVD在沃爾瑪、BEST BUY等大型超市已成為搶手產(chǎn)品；在歐洲，新科DVD以高品質(zhì)、低價(jià)位受到普遍歡迎，市場(chǎng)份額快速上升。在全球市場(chǎng)份額占據35%，穩坐第一。

　　風(fēng)云突變一滅行

　　2002年，意氣風(fēng)發(fā)的新科DVD和中國眾多的DVD企業(yè)們遭遇了行業(yè)“滑鐵盧”。

　　是年，在中國DVD的巨大沖擊下，國外同行們打出了知識產(chǎn)權牌。先是歐盟海關(guān)對我國企業(yè)出口DVD實(shí)施扣押，迫使我國企業(yè)交納專(zhuān)利費；隨后，包括6C、3C、1C的技術(shù)開(kāi)發(fā)商紛紛打著(zhù)專(zhuān)利費大旗，開(kāi)始逼宮國內企業(yè)。

　　中國DVD們?yōu)榱松娌坏貌幌蛲馄罄U納高額的專(zhuān)利費，從2002年到2008年，專(zhuān)利費從最初的每臺5美元也漲到了20多美元。在此不斷擠壓下，每臺DVD利潤甚至低于30元。與此同時(shí)，山寨的興起更使得新科們雪上加霜。DVD技術(shù)門(mén)檻一下子平民化，價(jià)格戰愈演愈烈，曾經(jīng)2000元一臺的DVD機最終定格在300元，而新科需要支付的專(zhuān)利費就達到了20美元，利潤空間完全被壓榨。

　　新科DVD在雙重打擊下迅速走向了衰落，“只做第一”的口號似乎成為了笑談。當PC普及，衰落的不只是新科，而是整個(gè)中國DVD播放機制造業(yè)。

　　一個(gè)年需求千萬(wàn)臺級的巨大市場(chǎng)并未孕育出一個(gè)新行業(yè)，更未孕育出一個(gè)具有國際競爭力的企業(yè)。

　　安彩玻殼：全球老大一夜亡

　　轉自三聯(lián)《競爭力》第11期

　　文 伯倩

　　中國人都知道長(cháng)虹、TCL，但很少人知道在電視機核心零部件玻殼上，中國也曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)。中國玻殼產(chǎn)業(yè)在引進(jìn)技術(shù)中誕生，在自主創(chuàng )新中勃興，卻在戰略短視中敗亡。

　　師技日美群雄起

　　彩色顯像管電視機(CRT)曾經(jīng)是1980年中期在中國興起的朝陽(yáng)工業(yè)，而玻殼則是其關(guān)鍵部件，成本占到1/4。。沒(méi)有玻殼技術(shù)的突破，自主生產(chǎn)電視機是不可能的。

　　在改革開(kāi)放前，中國曾經(jīng)在蘇聯(lián)的幫助下和自力更生中實(shí)現了技術(shù)突破。1958年，上海工玻廠(chǎng)生產(chǎn)了第一只黑白玻殼，在成都773廠(chǎng)大量生產(chǎn)；1970年，成都773廠(chǎng)又試制成功第一個(gè)彩色顯像管。然而，此時(shí)中國的玻殼技術(shù)仍然比較落后。

　　1978年，國家決定引進(jìn)日、美先進(jìn)技術(shù)，在陜西咸陽(yáng)成立彩色顯像管廠(chǎng)，生產(chǎn)玻殼和彩色顯像管，這就是彩虹集團的前身。彩虹建設成功后，中國于1984年決定實(shí)施彩電國產(chǎn)化“一條龍”工程，全面引進(jìn)技術(shù)，投資200多億美元先后建設了七大彩管廠(chǎng)和八大玻殼廠(chǎng)。中國玻殼行業(yè)迎來(lái)了群雄并起的時(shí)代。

　　李留恩率領(lǐng)的河南安彩玻殼廠(chǎng)后來(lái)居上，譜寫(xiě)了中國玻殼行業(yè)最響亮的篇章。

　　不畏強敵氣勢盛

　　1986年，李留恩率隊從日本NEG引進(jìn)了彩色玻殼生產(chǎn)線(xiàn)；1990年5月，安彩投資10.4億元建設的彩色玻殼一期工程點(diǎn)火。但由于日方在精磨工藝環(huán)節中設置了障礙，安彩頭一年生產(chǎn)出的數十萬(wàn)套產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，而熔化原料的爐子又不能停，每天就要“燒掉”80萬(wàn)元。日方專(zhuān)家說(shuō)中國滾桶不行，安彩就趕快進(jìn)口日本滾桶；日方專(zhuān)家說(shuō)中國研磨材料不行，安彩就不惜花外匯從日本進(jìn)口火山灰。到1991年，產(chǎn)品積壓高達1.75億元，企業(yè)到了崩潰的邊緣。

　　安彩人認識到，沒(méi)有自主研發(fā)能力，永遠只能受制于人。李留恩動(dòng)員組織工程技術(shù)人員日夜攻關(guān)，連續攻克了286項技術(shù)難關(guān)，并且突破了外方專(zhuān)家眼里的“禁區”——一次壓制兩個(gè)21英寸玻殼。

　　1991至1993年，安彩完成了258項技術(shù)改造。。1994年，安彩以“自我技術(shù)總承包”的方式，投資13億元建成年產(chǎn)25英寸彩玻500萬(wàn)套的二期工程，結束了我國成套引進(jìn)國外彩玻制造技術(shù)的歷史。1997年，安彩獲得了前所未有的高效益：一個(gè)普通工人月工資能到5000元，一個(gè)小干部工資上萬(wàn)，而當時(shí)安陽(yáng)人的平均收入只有700元。 到2000年，安彩成為一個(gè)銷(xiāo)售收入60億元、利稅7億元、資產(chǎn)80億元，年產(chǎn)玻殼3000萬(wàn)套的中國行業(yè)老大。因為有了安彩，中國人買(mǎi)電視少掏了1/3的錢(qián)。

　　平板時(shí)代浪淘沙

　　2000年左右，玻殼行業(yè)景氣處于高峰期，而在此時(shí)，電視生產(chǎn)技術(shù)的第三次革命已在國際上爆發(fā)。在顯示技術(shù)上，液晶顯示技術(shù)取得成本上巨大突破，市場(chǎng)的技術(shù)選擇由CRT向液晶、等離子為代表的平板顯示技術(shù)轉移。

　　在玻殼產(chǎn)業(yè)成為中國老大的安彩，本應該是中國電視機產(chǎn)業(yè)在平板電視時(shí)代跨越發(fā)展的主角。但李留恩的戰略短視徹底毀掉了安彩。他不是盡快通過(guò)技術(shù)研發(fā)轉向玻璃基板，而是選擇了通過(guò)接收國外廠(chǎng)商的過(guò)時(shí)生產(chǎn)線(xiàn)轉移來(lái)做全球玻殼老大。

　　2002年底，安彩集團從美國康寧公司收購了9條CRT彩管玻殼生產(chǎn)線(xiàn)，李留恩還認為是撿到了大便宜，因為他成為全球第一玻殼廠(chǎng)商。

　　2004年，平板時(shí)代來(lái)臨，液晶、等離子等平板電視在國內市場(chǎng)開(kāi)始以200%速度的增長(cháng)。此時(shí)，因為引進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)耗費了資金的安彩陷入虧損。

　　2005年，李留恩被迫決定安彩投入數字高清電視芯片和TFT-LCD玻璃基板項目，但為時(shí)晚矣。2008年1月，安彩宣告破產(chǎn)。

　　小靈通：十年一覺(jué)杭州夢(mèng)

　　轉自三聯(lián)《競爭力》第11期

　　文 伯倩

　　在中國通信業(yè)發(fā)展的特殊時(shí)期，小靈通曾經(jīng)因扮演了籌碼的角色而一時(shí)風(fēng)光。但當3G踏浪而來(lái)、移動(dòng)互聯(lián)需求大漲時(shí)，小靈通又被決然拋棄。

　　中國現在是手機用戶(hù)全球第一的移動(dòng)大國，而在中國走向移動(dòng)的道路上，有一頁(yè)歷史無(wú)法一筆帶過(guò)：小靈通作為高價(jià)手機的替代品，曾經(jīng)一度成為手持設備的首選。

　　疾風(fēng)勁草蔚然生

　　小靈通(PHS)無(wú)線(xiàn)市話(huà)技術(shù)源自日本，它使傳統意義上的固定電話(huà)不再固定在某個(gè)位置，可在無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )覆蓋范圍內自由移動(dòng)使用，隨時(shí)隨地接聽(tīng)、撥打本地和國內、國際電話(huà)。1996年，時(shí)任浙江余杭市郵電局局長(cháng)的徐福新，去日本考察時(shí)偶然發(fā)現了PHS技術(shù)的可用性，并迅速回國搞出了小靈通。徐福新相信，在最后1公里的范圍內，有線(xiàn)通信要讓位于無(wú)線(xiàn)通信，有線(xiàn)與無(wú)線(xiàn)相融合是未來(lái)通信網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的趨勢。

　　當時(shí)，徐福新曾密切接觸過(guò)多家國際通信巨頭，力圖合作開(kāi)發(fā)，但華為、愛(ài)立信等認為小靈通技術(shù)落后，拒絕合作。此時(shí)，吳鷹買(mǎi)斷該技術(shù)并強勢推廣，由此迎來(lái)了自己和小靈通相依相守的輝煌時(shí)期。

　　1998年1月，在一片質(zhì)疑的眼光中，杭州第一個(gè)開(kāi)通了小靈通業(yè)務(wù)。當時(shí)手機還被視為有錢(qián)人使用的奢侈品，普及最多的是尋呼機。由于小靈通資費很低，使用方便，小靈通一出世就受到了當時(shí)購買(mǎi)力不強的中國人歡迎。然而，在中國電信體制改革的大背景下，小靈通一直面臨極大的政策風(fēng)險，信息產(chǎn)業(yè)部屢次發(fā)文禁止小靈通建設。同時(shí)，在學(xué)術(shù)界也出現了“小靈通采用的是落后的技術(shù)”的論斷，使小靈通受到業(yè)界有關(guān)人士的嚴厲批評。

　　幸運的是，1999年，政府將中國電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)拆分出來(lái)，成立了中國移動(dòng)，從而使重新組建的中國電信失去了經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的資格，迫使固定電話(huà)業(yè)務(wù)飽和的中國電信將業(yè)務(wù)增長(cháng)的希望投向小靈通：小靈通成為一個(gè)變相經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的突破口。小靈通對固網(wǎng)運營(yíng)商收入的貢獻大約是60%。上了小靈通的地方能保證兩位數的增長(cháng)，沒(méi)有上的地方是零增長(cháng)或者負增長(cháng)。小靈通使固定網(wǎng)面臨衰通的設備煥發(fā)了“第二青春”，成為傳統電信業(yè)的一場(chǎng)革命。

　　吳鷹抓住了這個(gè)機遇，重新定義了小靈通概念，并以此說(shuō)服了中國信產(chǎn)部的官員，讓他們相信小靈通是固定通信業(yè)務(wù)的延伸和補充，使得當局對小靈通的態(tài)度從禁止變成默認于中小城市范圍，不禁止，不鼓勵。2000年6月，信息產(chǎn)業(yè)部為小靈通開(kāi)了綠燈，這個(gè)綠燈后來(lái)因為網(wǎng)通的加入變得更寬松。

　　2000年3月3日，吳鷹的UT斯達康在美國納斯達克成功上市。登陸當天，股價(jià)一度高沖到73美元，漲幅達278%，公司市值瞬間膨脹為70多億美元，被納市戴上了2000年第一季度10佳公司的桂冠。當年，只有1100名員工的UT斯達康，實(shí)現了1.05億美元銷(xiāo)售額。而后，小靈通在全國大規模建網(wǎng)，實(shí)現了從余杭到全國的迅速覆蓋；小靈通的普及程度相當高，“除了老人和小孩，基本上可以說(shuō)是人手一部?！?/p>

　　2003年，小靈通進(jìn)軍2002年以前被禁入的北京，進(jìn)入其生命中的全盛時(shí)期。2006年10月，國內小靈通用戶(hù)達到歷史最高，達到9341萬(wàn)戶(hù)，全球用戶(hù)突破1億。同期全國手機用戶(hù)4.49億，相當于每6部手機中，就有1部小靈通。借助小靈通的成功，2005年前后，UT斯達康達到事業(yè)頂峰，曾連續17個(gè)季度打破華爾街盈利增長(cháng)預期。

　　3G就是打不通

　　從一開(kāi)始，小靈通就被視為雞肋技術(shù)：功能少、信號覆蓋差、無(wú)法漫游、無(wú)法升級，更重要的是，不適合提供大規模公眾服務(wù)。在特殊的時(shí)期，小靈通充當了盛行一時(shí)的過(guò)渡技術(shù)。

　　然而，2006年后，當移動(dòng)資費開(kāi)始下調，3G影蹤凸現的時(shí)候，小靈通也開(kāi)始顯露頹勢。2006年12月，小靈通用戶(hù)從最高峰降至9112萬(wàn)；從2007年1月起，運營(yíng)商開(kāi)始實(shí)施手機單向收費，小靈通賴(lài)以生存的價(jià)格空間被打破，到2007年12月小靈通用戶(hù)再度降至8454萬(wàn)戶(hù)。用戶(hù)數開(kāi)始逐年下滑，截至2008年底，小靈通用戶(hù)數降至6893.1萬(wàn)戶(hù)，跌破7000萬(wàn)戶(hù)大關(guān)。

　　其實(shí)早在2003年小靈通的全盛期，吳鷹已經(jīng)意識到小靈通的增長(cháng)潛力有限，于是私底下轉戰WCDMA和IPTV的同時(shí)，也努力維持小靈通的形象，稱(chēng)“即使3G牌照發(fā)下來(lái)，也不會(huì )影響小靈通的發(fā)展，它最后扮演的角色是取代最后一公里銅線(xiàn)?！比欢?，由于發(fā)展小靈通的時(shí)候得罪中國移動(dòng)和聯(lián)通太深，UT斯達康的3G努力一直未見(jiàn)成效。2007年6月，股東們忍無(wú)可忍，一代“小靈通之父”最終離開(kāi)了UT斯達康，離開(kāi)了小靈通。

　　結果證明，吳鷹的保證沒(méi)有實(shí)現。3G與“小靈通”是兩個(gè)不同層面上的技術(shù)，具有更高頻譜效率、更大容量、更好質(zhì)量和更豐富業(yè)務(wù)的3G肯定會(huì )替代小靈通，用戶(hù)也已經(jīng)脫離了只要求低價(jià)格的時(shí)代，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，轉而要求更多更豐富的無(wú)線(xiàn)數據服務(wù)。

　　最終，小靈通這個(gè)過(guò)時(shí)的便宜技術(shù)還是未能接通3G。一方面，小靈通的運營(yíng)商電信最終如愿拿到了移動(dòng)牌照，進(jìn)入全業(yè)務(wù)時(shí)代，對小靈通的放棄已是必然；另一方面，在3G發(fā)展一段時(shí)間之后，頻段的問(wèn)題日益凸顯，這些因素促使2009年2月將小靈通頻段劃給TD，并限期小靈通2011年底退市。此時(shí)，小靈通十年夢(mèng)醒。