用朝陽(yáng)來(lái)形容養老產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)有些過(guò)時(shí)了。中國日漸火熱的養老業(yè)，已經(jīng)有了“由春入夏”的準備。12月27日，國內養老龍頭企業(yè)親和源股份有限公司在北京與萬(wàn)科簽約，以管理入股，負責萬(wàn)科地產(chǎn)項目中的養老公寓的運營(yíng)。而兩天前，也就是12月25日，風(fēng)投基金摯信資本與親和源簽訂合作協(xié)議，摯信資本投資1億元入股親和源。

　　對養老產(chǎn)業(yè)而言，這是兩個(gè)標志性事件。前者說(shuō)明養老業(yè)已經(jīng)脫離了傳統地產(chǎn)的窠臼，作為獨立的產(chǎn)業(yè)模式，其輸出標準已現雛形；而風(fēng)投入資，則證明這一產(chǎn)業(yè)模式是能夠盈利的，養老業(yè)資本營(yíng)運時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟。

　　定位：賣(mài)房子不如賣(mài)服務(wù)？

　　養老業(yè)到底靠什么賺錢(qián)？這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，其實(shí)關(guān)系到養老業(yè)的根本。長(cháng)期以來(lái)，養老業(yè)都是以房地產(chǎn)的附庸出現，要么在一個(gè)大項目中劃出一塊建老年公寓，要么干脆是個(gè)噱頭，向政府套取廉價(jià)土地或優(yōu)惠政策。

　　據親和源董事長(cháng)奚志勇介紹，從國內外的情況看，養老業(yè)的核心方向有三個(gè)：養老地產(chǎn)、老年養護、養老服務(wù)。養老地產(chǎn)中國最為普遍，而國外的老年養護最為發(fā)達。

　　很明顯，這兩個(gè)方向都不通。據業(yè)內人士分析，首先，養老地產(chǎn)的利潤并不比普通地產(chǎn)高，而政府相關(guān)的補貼也不足以吸引資本進(jìn)入養老地產(chǎn)。這也是房地產(chǎn)商一直拿養老業(yè)“掛羊頭，賣(mài)狗肉”的原因。而老年養護需要成熟的醫療保險系統支持，而且醫療投入更大，牽涉到更為復雜的利益關(guān)系，讓人望而卻步。

　　奚志勇認為，養老不能附屬地產(chǎn)，養護也不是養老的全部。“因為無(wú)論是養老地產(chǎn)還是老年護理，都忽視了老年人作為一個(gè)健康人對生活的追求。”奚志勇在接受《國際金融報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“親和源的方向是走養老服務(wù)這一塊。事實(shí)證明，我們創(chuàng )新的商業(yè)模式是盈利的。”

　　雖然摯信資本合伙人李曙君一再否認，并非是看中親和源的盈利能力，但奚志勇一句實(shí)話(huà)倒是漏了些風(fēng)：“我們不盈利，風(fēng)投能進(jìn)來(lái)嗎？”奚志勇還透露，摯信資本并非親和源最后的一個(gè)風(fēng)投。

　　據悉，目前親和源的會(huì )員卡有A、B兩種，其中A卡是永久卡，入會(huì )費約需75萬(wàn)元左右，但年費不定，最高7萬(wàn)元。而B(niǎo)卡是終身卡，入會(huì )費不定，依照大、中、小戶(hù)型而定，最高85萬(wàn)元，但年費是一定的，約在3萬(wàn)元左右。據親和源市場(chǎng)部經(jīng)理王波介紹，目前持有親和源A、B卡的會(huì )員基本是一半一半，現在已入住的會(huì )員有300多戶(hù)，共賣(mài)出會(huì )員卡800多張。

　　相關(guān)報道：

　　風(fēng)投1億元入股親和源 養老產(chǎn)業(yè)入資本運作時(shí)代

　　
[page]

　　未來(lái)：靠岸不如出海？

　　風(fēng)投進(jìn)入親和源，在很大程度上，是資本市場(chǎng)對親和源商業(yè)模式的肯定。當奚志勇與李曙君坐在一起接受《國際金融報》記者采訪(fǎng)時(shí)，有一個(gè)細節讓記者印象深刻。在談到今后的發(fā)展時(shí)，奚志勇拍了拍李曙君肩膀，意味深長(cháng)地說(shuō)：“親和源終于靠岸了。”

　　理解這一句話(huà)有一個(gè)背景。奚志勇最初也是個(gè)普通的房地產(chǎn)商人，從當初孤注一擲投資6億元建設親和源，打造國內養老產(chǎn)業(yè)標桿，到現在已經(jīng)5年了，今年才略有盈余。如果一直虧本經(jīng)營(yíng)，奚志勇再大的社會(huì )理想，“代天下兒女盡孝”的口號喊得再響也沒(méi)用?？磥?lái)奚志勇的一句“靠岸”，充滿(mǎn)了對風(fēng)投來(lái)晚了的“幽怨”。

　　其實(shí)，親和源已經(jīng)不需要靠風(fēng)投的“岸”了。記者粗略算了一下，僅年費收入這一塊，今年親和源就有1500萬(wàn)元收入，如果800會(huì )員都入住，年費收入可達到4000萬(wàn)元。親和源上海的會(huì )卡有1500張，如果都賣(mài)出，年費將達到7500萬(wàn)元。

　　因為商業(yè)模式成功，親和源開(kāi)始雄心勃勃布局全國。據王波透露，今后的親和源的方向主要是兩個(gè)：一是產(chǎn)業(yè)復制，大約需要50億元投入；二是管理輸出，親和源可以說(shuō)是惟一純粹通過(guò)養老服務(wù)盈利的企業(yè)，而不是一般的買(mǎi)賣(mài)養老地產(chǎn)，這方面的管理經(jīng)驗是寶貴的。

　　奚志勇對記者表示：“與萬(wàn)科的合作只是一個(gè)開(kāi)始，今后的五年，將是養老產(chǎn)業(yè)爆炸式發(fā)展的五年。”據親和源有關(guān)人士透露，親和源已經(jīng)開(kāi)始為IPO做先期的財務(wù)準備?？磥?lái)奚志勇的“靠岸”之語(yǔ)并無(wú)“收手”之意，而是在醞釀更大的“出海”計劃。