天鴻的發(fā)展模式就是采取“兩條腿”走路：一方面，跟業(yè)內其他企業(yè)一樣，承接項目；另一方面，單純做制造，賣(mài)的是鋼結構構件等產(chǎn)品。在甘明根看來(lái)，“這種模式比較穩健”。

　　文/徐蘇

　　十多年前，在改革大潮的激蕩下，一家位于浙江慈溪的鋼結構小廠(chǎng)誕生了。

　　慈溪位于東海之濱，歷史悠久。晉唐時(shí)期，慈溪上林湖青瓷遠銷(xiāo)海外，架起了通往世界的“海上絲綢之路”。同時(shí)，慈溪又有“唐涂宋地”之稱(chēng)，悠久的海涂圍墾歷史，塑造了慈溪人開(kāi)拓進(jìn)取的性格。

　　一方水土養一方人，也許正是在這樣的歷史文化背景下，才有了后來(lái)的天鴻鋼構——從一家制作臨時(shí)鋼構建筑的小型企業(yè)發(fā)展成為浙江省乃至國內知名的專(zhuān)業(yè)設計、制作、安裝鋼結構工程的建筑企業(yè)。正如天鴻鋼構董事長(cháng)甘明根所言，天鴻鋼構在穩健中逐步發(fā)展壯大，非一朝一夕之功力。這其中，蘊涵著(zhù)鮮為人知的故事。

　　市場(chǎng)洗禮

　　慈溪獨特的歷史浸潤著(zhù)慈溪人，如“艱苦奮斗，吃苦耐勞；兼容并蓄，勇于開(kāi)拓；精工細作，能商善賈”等品質(zhì)，成為慈溪人發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟的精神動(dòng)力。改革開(kāi)放以來(lái)，慈溪人把一個(gè)以產(chǎn)棉為主的農業(yè)縣建設成為如今新興的工業(yè)城市，這座正在蓬勃發(fā)展的海濱之城正是甘明根的故鄉。

　　十多年來(lái)，天鴻的發(fā)展歷經(jīng)了市場(chǎng)風(fēng)浪，經(jīng)受過(guò)風(fēng)雨洗禮。追溯到上世紀80年代，圍繞著(zhù)慈溪崇壽、庵東二鎮，冒出了大量的石棉瓦生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)。在那個(gè)大興土木的年代，石棉瓦屋頂一度成為一種流行。市場(chǎng)的需求刺激了產(chǎn)業(yè)的誕生，在這之后的20多年里，鋼結構建筑作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。

　　在慈溪，甘明根是鋼結構建筑的先行者。從做鋼棚開(kāi)始，發(fā)展到承接城市標志性建筑的優(yōu)秀鋼結構企業(yè)，天鴻經(jīng)歷了無(wú)數次拼搏與探索。

　　天鴻鋼構自1998年12月創(chuàng )辦以來(lái)，甘明根就敏銳地覺(jué)察到科技的重要性。他提出，公司要與大學(xué)合作。之后，天鴻以上海同濟大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)為技術(shù)后盾，堅持“企校合作、以人為本、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)發(fā)展迅猛。公司已承建浙江省內外鋼結構工程1000余項，包括各類(lèi)工業(yè)廠(chǎng)房、體育館、大型展廳、鐵路航空客運站、賓館商務(wù)高層建筑、大型庫房、農貿市場(chǎng)等單層、多層鋼結構工程，工程合格率為100%，優(yōu)良率達50%以上。

　　甘明根說(shuō)，改革開(kāi)放初期，我國每年的鋼產(chǎn)量?jì)H為3000多萬(wàn)噸，國家不得不實(shí)行節約用鋼的政策；自1996年我國鋼產(chǎn)量過(guò)億噸以后，鋼產(chǎn)量每年都以超過(guò)20%的速度增長(cháng)。鋼鐵市場(chǎng)由供不應求轉向供求平衡，我國政府及時(shí)調整鋼結構產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策，提出了從“節約鋼材”到“合理利用鋼材”，從“限制使用鋼結構”到“大力發(fā)展鋼結構”的政策轉變。

　　正是基于對國家產(chǎn)業(yè)政策的深刻理解，甘明根決定進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規模。2003年在寧波余姚成立了寧波九洲鋼結構有限公司，發(fā)展勢頭十分強勁。之后，他又在青島即墨經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區設立了青島天鴻鋼結構有限公司，該項目一期投資8000萬(wàn)元，征地12萬(wàn)平方米，引進(jìn)了國內最先進(jìn)的六條輕鋼生產(chǎn)線(xiàn)和美國公司的多高層鋼結構生產(chǎn)線(xiàn)；在寧波杭州灣新區投資5億元、征地20萬(wàn)平方米，新上了8條重鋼、輕鋼和異性鋼構生產(chǎn)設備，公司已經(jīng)成為國內多高層鋼結構和網(wǎng)架、桁架等多領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)之一。

　　作為一名企業(yè)家，不僅要通曉業(yè)務(wù)、精通管理，還要研究國家產(chǎn)業(yè)政策。

　　甘明根深刻認識到，我國正處于城鎮化階段，建筑業(yè)發(fā)展迅猛，大量的公共建筑，如工業(yè)廠(chǎng)房、體育場(chǎng)館、車(chē)站橋梁、展覽館、多層高層的商務(wù)樓等都是鋼結構建筑的主要用戶(hù)。建筑業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，全國每年鋼結構建筑面積將達到2000萬(wàn)平方米至1億平方米，如果達到發(fā)達國際鋼結構建筑占總建筑30%至40%的比例，鋼結構建筑年用鋼量將達到3000萬(wàn)噸至4000萬(wàn)噸。毋庸置疑，市場(chǎng)是龐大的，關(guān)鍵在于如何去開(kāi)拓屬于自己的領(lǐng)地。

　　“人才”經(jīng)營(yíng)

　　甘明根說(shuō)，鋼結構建筑作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，無(wú)論在民建還是公建都有廣泛的用途。近年來(lái)，天鴻承接了許多知名工程，如世博會(huì )、奧運會(huì )、杭州灣大橋等配套工程，青島大劇院、浦東國際機場(chǎng)、西安農博中心、青島國際會(huì )展中心等。

　　為了保證工程質(zhì)量，天鴻專(zhuān)門(mén)成立了一家具有甲級設計資質(zhì)的設計院。這家設計院由來(lái)自清華大學(xué)的高級工程師等近80位工民建專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員組成。

　　天鴻與杭蕭鋼構、精工鋼構等都同在浙江地區，然而，在名氣方面，天鴻顯然不如后者。甘明根坦誠地說(shuō)，天鴻在發(fā)展過(guò)程中會(huì )不斷地向同行業(yè)的龍頭企業(yè)學(xué)習、借鑒，每個(gè)公司的背景不同，所走的路線(xiàn)也不同。天鴻更加注重制造本身，在這方面，滬寧鋼機更加值得天鴻借鑒。

　　在未來(lái)，天鴻人將繼續以“求實(shí)、誠信、團結、創(chuàng )新”來(lái)構筑一個(gè)具有高質(zhì)量，高水準的成功企業(yè)！

　　2008年的金融危機并未讓天鴻受到很大波及，這正是由于甘明根對企業(yè)資金鏈的合理管控。與此同時(shí)，天鴻還在危機中體驗了一次生存之道。

　　天鴻有一整套嚴格的企業(yè)制度——2004年開(kāi)始，天鴻實(shí)行職業(yè)經(jīng)理人制度，這一制度為企業(yè)引進(jìn)了高級人才，同時(shí)也留住了人才，增強了企業(yè)發(fā)展后勁。甘明根給予職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)厚的待遇，對此，他說(shuō)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就是對人才的經(jīng)營(yíng)，人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，任用賢才，把企業(yè)快速引入到更高層面是天鴻的近期目標。

　　“聯(lián)盟制”帶來(lái)的益處

　　值得注意的是，天鴻鋼構在業(yè)界，成立的時(shí)間并不算早，到如今只有11年歷史。但是，在跟同行的聯(lián)盟上，天鴻鋼構或許是最多的。天鴻跟不少?lài)鴥戎摌嬈髽I(yè)都實(shí)行了聯(lián)合的經(jīng)營(yíng)機制，在解決業(yè)務(wù)市場(chǎng)問(wèn)題的同時(shí)，學(xué)習和吸納知名鋼構企業(yè)的技術(shù)、工藝和管理方法。

　　同行相爭，為什么天鴻鋼構能將“聯(lián)盟”進(jìn)行下去？

　　“這其實(shí)跟天鴻的模式很有關(guān)系?！备拭鞲忉?。他所指的“模式”，是天鴻鋼構有異于其他鋼構企業(yè)的架構。

　　在國內，大量鋼構企業(yè)都以做工程項目為主，主要從事的是建筑安裝一塊。但天鴻則采取“兩條腿”走路的方式：一方面，也跟業(yè)內其他企業(yè)一樣，承接項目，做建筑安裝；而另一方面，則單純做制造，為建筑安裝服務(wù)，賣(mài)的是鋼結構構件等產(chǎn)品。

　　“正是由于天鴻有鋼構件制造生產(chǎn)線(xiàn)，所以許多業(yè)內大企業(yè)在生產(chǎn)能力不足的情況下，會(huì )將鋼構件制造外包或者分包給我們。其實(shí)跟他們的聯(lián)盟，就帶有一種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系?！备拭鞲f(shuō)。

　　這樣的企業(yè)架構并非甘明根成立天鴻鋼構時(shí)的最初設想。最初，天鴻鋼構也是專(zhuān)注于工程項目，而鋼構件制造主要為工程服務(wù)，并沒(méi)有獨立運作。

　　“但一年后，我們就開(kāi)始有意識往這個(gè)方向走了，”甘明根回憶，“當時(shí)做這樣的布局，還是因為慈溪的塊狀產(chǎn)業(yè)?！?/p>

　　從上世紀90年中期開(kāi)始，在甘明根的帶動(dòng)下，慈溪的鋼構業(yè)一度繁榮。其中，有大量的項目經(jīng)理，以散兵游勇的形式活躍在市場(chǎng)。這些項目經(jīng)理手上都有工程，但沒(méi)有生產(chǎn)能力。甘明根正是看到了這塊市場(chǎng)，從1999年開(kāi)始，嘗試著(zhù)做一些這方面的產(chǎn)品放到市場(chǎng)上銷(xiāo)售，果然銷(xiāo)量不錯。

　　“從那之后，我們開(kāi)始有意識地用“兩條腿”走路，逐漸形成了現在的模式。尤其是在企業(yè)規模大了之后，我們感覺(jué)這種模式比較穩健?！备拭鞲f(shuō)。

　　一方面，在產(chǎn)品制造上，由于是以銷(xiāo)定產(chǎn)，所以沒(méi)有積壓的壓力；而在工程安裝上，天鴻因為用自己的產(chǎn)品，因此也能保證較低的成本，并且更容易控制工程質(zhì)量——這對于視質(zhì)量和信譽(yù)如生命的甘明根而言，非常必要。

　　做一個(gè)有社會(huì )責任感的企業(yè)

　　在“5·12”汶川大地震中，根據住房和城鄉建設部、浙江省政府統一部署，寧波市將援建四川廣元市過(guò)渡安置房?jì)扇f(wàn)套。接到任務(wù)的寧波市建委也在積極尋找有能力的企業(yè)承擔過(guò)渡安置房的建設任務(wù)。天鴻鋼構無(wú)疑成為建設安置房的重點(diǎn)企業(yè)。

　　自地震發(fā)生后，甘明根一直關(guān)注著(zhù)災區，并想著(zhù)如何為災區救援、重建等做力所能及的事情。公司所屬的青島天鴻鋼結構有限公司主動(dòng)承擔了4350套過(guò)渡安置房建設任務(wù)后，總公司也又承接了寧波市5000套的建設任務(wù)。

　　為讓災區人民早日住進(jìn)新房，天鴻鋼構400多名工作人員克服運輸不便、安置點(diǎn)分散、配套基建跟不上等困難，每天加班加點(diǎn)進(jìn)行安裝。公司不僅承擔了5000套的建設任務(wù)，同時(shí)，天鴻鋼構還積極向四川災區獻愛(ài)心，累計捐獻200萬(wàn)元之后，又給廣元的學(xué)校捐助了價(jià)值15萬(wàn)余元的電扇。據了解，在援建中，公司還墊資數千萬(wàn)元采購材料。

　　甘明根說(shuō)，天鴻是一家有社會(huì )責任感的企業(yè)，在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)，從沒(méi)忘記回報社會(huì )，這也是一個(gè)企業(yè)的文化精髓所在。

　　嘗試各種新產(chǎn)業(yè)

　　視野決定選擇。年近四十的甘明根還有很多色彩更為豐富的構想。這些構想有時(shí)很有趣，有時(shí)很另類(lèi)。為了實(shí)現這些構想，甘明根成立了一家創(chuàng )投公司，目標就是把它們變成現實(shí)。

　　人工智能在科技領(lǐng)域并不陌生，但如果這一構想出現在一位從事鋼結構建筑的企業(yè)家腦海中，你就會(huì )覺(jué)得驚奇不已。在甘明根家中，有一個(gè)會(huì )打掃房間的機器人，它會(huì )在規定的時(shí)間自動(dòng)啟動(dòng)，把房間清掃干凈。

　　“其實(shí)就類(lèi)似吸塵器，是我們現在開(kāi)始研發(fā)的服務(wù)型機器人之一?！备拭鞲榻B，“由于國外用地毯較多，加上勞動(dòng)力成本高，因此這類(lèi)機器人在國外很受歡迎。在一些發(fā)達國家，1臺的售價(jià)達到了1萬(wàn)多元人民幣。而我們現在研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)的同類(lèi)機器人，只要2000元人民幣左右，價(jià)格上有很大的優(yōu)勢?！?/p>

　　說(shuō)到這個(gè)項目，跟甘明根打羽毛球的愛(ài)好有關(guān)。甘明根總說(shuō)自己沒(méi)什么愛(ài)好，除了愛(ài)看圖紙，就愛(ài)打打羽毛球。每年，天鴻都要舉行“天鴻杯”一次羽毛球邀請賽，浙江大學(xué)有不少學(xué)術(shù)精英都是參賽“運動(dòng)員”。

　　在這個(gè)過(guò)程中，甘明根認識了一位專(zhuān)門(mén)研發(fā)民用機器人的博導。畢竟是身處小家電之鄉，甘明根一眼就發(fā)現了民用機器人的市場(chǎng)潛力，“慈溪的土壤本來(lái)就適合小家電的發(fā)展，我們來(lái)做這個(gè)比較有優(yōu)勢?！背藱C器人，甘明根這幾年特別關(guān)注新能源、新光源產(chǎn)業(yè)。目前，公司正在與國內兩家LED產(chǎn)業(yè)的洽談合作，即將正式進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

　　“無(wú)論是機器人還是新能源新光源產(chǎn)業(yè)，我只做目前國內沒(méi)有、或者技術(shù)上較有難度的部分。例如LED，我們想做的是芯片，也就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中最重要、同時(shí)也是需求量最大的那一環(huán)?！?/p>

　　甘明根似乎總愿意投身于那些新的、前沿的領(lǐng)域。這跟10多年前，在大多數人甚至他自己還不理解鋼構為何物時(shí)，便堅決踏入其中一樣，這是一種敏銳，更是一種膽略。