說(shuō)到“管理咨詢(xún)”，相信中國大多數的企業(yè)家們都或多或少地有所了解。打開(kāi)任何一個(gè)搜索引擎，只要輸入這四個(gè)字，各種帶著(zhù)“專(zhuān)家”、“先行者”、“領(lǐng)先者”及“創(chuàng )新者”等后綴的管理咨詢(xún)公司應接不暇令人眼花繚亂：區域性的、全國性的、國際性的；專(zhuān)注于某一個(gè)職能或行業(yè)的、全職能全行業(yè)綜合性的；十幾個(gè)人的、幾十個(gè)人的、幾百上千人的，不一而足。從產(chǎn)業(yè)競爭的角度來(lái)看，當前中國的管理咨詢(xún)業(yè)絕對是一個(gè)紅海市場(chǎng)，競爭已經(jīng)極端激烈化。

　　唯物辯證法說(shuō)，矛盾是事物發(fā)展的源泉和動(dòng)力。在中國經(jīng)濟轉型和社會(huì )轉軌的新背景下，一邊是企事業(yè)單位日益增長(cháng)的多元化、專(zhuān)業(yè)化咨詢(xún)需求，另一邊則是管理咨詢(xún)公司趨于同質(zhì)化的產(chǎn)品服務(wù)。在產(chǎn)品和技術(shù)都無(wú)法成為發(fā)展引擎的時(shí)候，商業(yè)模式的創(chuàng )新就成為產(chǎn)業(yè)升級的最佳驅動(dòng)力。

　　深諳中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道的管理咨詢(xún)公司們，便自然而然地將目光轉移到業(yè)務(wù)系統的改良上——在幫助企業(yè)系統解決了發(fā)展戰略、企業(yè)文化、人力資源、組織流程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題后，能否再從資本運作的層面助推企業(yè)加速成長(cháng)？而與此同時(shí)，創(chuàng )業(yè)板的創(chuàng )富效應以及中國資本市場(chǎng)體系的逐漸成熟完善也給了中國成長(cháng)型企業(yè)家們無(wú)限的遐想。“需求創(chuàng )造產(chǎn)品，產(chǎn)品配襯能力”，擅長(cháng)知識生產(chǎn)和資源整合的管理咨詢(xún)公司順勢摸索出了“咨詢(xún)＋資本”的發(fā)展新模式。

　　咨詢(xún)＋資本雙核驅動(dòng)，補足投資銀行短板

　　和君管理咨詢(xún)集團董事長(cháng)王明夫說(shuō)，時(shí)下中國商界，資本機構的普遍情況是“錢(qián)多人少”，幾個(gè)人管理幾千萬(wàn)、幾億、十幾億資金的“小私募”機構隨處可見(jiàn)。它們的普遍困擾是：沒(méi)有足夠的項目來(lái)源渠道；建立不起足夠的研究分析能力和投后管理能力；招不到一流的人才，發(fā)育不出足夠規模的人才隊伍；建立不起有公信力和感召力的品牌地位；形不成差異化的競爭能力。為了爭奪好項目，各家基金使出了自己的招數：參加地方引導基金的設立，搞好地方政府關(guān)系；與一些報道快公司或成長(cháng)企業(yè)的媒體或記者合作；參加各種行業(yè)、投融資會(huì )議；拓展人脈，增加推薦好項目的機會(huì )等等。即使這樣，很多時(shí)候還是不能令人滿(mǎn)意。

　　而以“咨詢(xún)＋資本”雙核驅動(dòng)的咨詢(xún)公司，卻能極好地避免投資銀行遇到的問(wèn)題。咨詢(xún)師長(cháng)年累月深入企業(yè)第一線(xiàn)，可為資本帶來(lái)高質(zhì)量、高互信的項目來(lái)源。同時(shí)，又為投后管理和增值服務(wù)提供強有力的支持，包括戰略規劃、商業(yè)模式選擇、公司治理、組織優(yōu)化和流程再造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、股權激勵、企業(yè)文化、IT規劃、并購重組、上市方案設計、募股資金投向、上市后的投資者關(guān)系和市值管理等等。通過(guò)這些服務(wù)，與企業(yè)建立你中有我，我中有你的千絲萬(wàn)縷關(guān)系，結下深情厚誼的不解之緣，最后形成咨詢(xún)、資本和企業(yè)三者互動(dòng)共生的和諧生態(tài)。

　　咨詢(xún)+資本：中國管理咨詢(xún)業(yè)發(fā)展新模式
楊承東 原創(chuàng ) | 2010-12-17 13:42 | 投票 投票人 標簽： 投資銀行 發(fā)展模式 管理 咨詢(xún)
一些做咨詢(xún)起家的本土基金也活得比較滋潤。他們通過(guò)先咨詢(xún)后投資的模式很好地解決了項目源問(wèn)題。值得注意的是，一些基金也成立了自己的咨詢(xún)管理公司或咨詢(xún)管理部門(mén)。“咨詢(xún)+資本”漸成創(chuàng )投新風(fēng)潮。
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　　國際榜樣，前瞻趨勢

　　事實(shí)上，不僅中國公司這么做。在國際管理咨詢(xún)業(yè)界，有過(guò)這樣的情況—貝恩咨詢(xún)（Bain Consulting）衍生出貝恩資本（Bain Capital）。貝恩資本很快就晉升至私募資本機構中的第一陣營(yíng)系列，管理的基金規模一度達到500多億美元，與KKR、凱雷、黑石、華平等齊名。出來(lái)牽頭創(chuàng )建貝恩資本的那個(gè)貝恩咨詢(xún)合伙人后來(lái)做了馬薩諸塞州的州長(cháng)，據說(shuō)后來(lái)還作為共和黨的總統候選人參與了最新一屆的總統競選。

　　IBM也有自己的咨詢(xún)和投資公司。IBM咨詢(xún)吳棟材經(jīng)理說(shuō)：“IBM咨詢(xún)涵蓋的范圍很廣，包括策略變革、客戶(hù)關(guān)系管理、供應鏈管理、財務(wù)管理、人力資源管理，信息技術(shù)及商業(yè)外包服務(wù)等，而IBM投資卻是關(guān)注一些大型的企業(yè)，或者是對IBM有戰略意義的技術(shù)性公司，兩者有合作。”

　　“和君”模式：中國管理咨詢(xún)業(yè)發(fā)展趨勢

　　和君資本，從出身上看，是中國PE界比較少見(jiàn)的。它的獨特性在于，和君資本不是從“錢(qián)”中誕生的，而是從咨詢(xún)業(yè)務(wù)中衍生出來(lái)的。和君咨詢(xún)董事長(cháng)王明夫歷任君安證券研究所所長(cháng)、君安證券收購兼并部總經(jīng)理、中國人民大學(xué)金融與證券研究所執行所長(cháng)，于2000年創(chuàng )立和君咨詢(xún)有限公司，并提出了“管理咨詢(xún)+投資銀行”的服務(wù)理念和業(yè)務(wù)模式，和君咨詢(xún)因此成為了中國本土管理咨詢(xún)業(yè)的領(lǐng)軍機構。和君咨詢(xún)集團現有600多名咨詢(xún)師，每年管理咨詢(xún)和投資銀行項目200多個(gè)。這些咨詢(xún)師深入到所服務(wù)企業(yè)的內部，對企業(yè)的實(shí)情知根知底，可以幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題甚至逆轉命運，能夠判別企業(yè)的成長(cháng)與前景，深得企業(yè)的信任。和君咨詢(xún)把所有這些轉化成數據庫功能和內部交易標的，它們就是和君資本的最佳項目來(lái)源。2009年正式啟動(dòng)的和君資本，就是這樣出發(fā)的，幾億元資金投資的第一批項目，幾乎都是自己的咨詢(xún)客戶(hù)。

　　和君資本是基于和君咨詢(xún)而衍生出來(lái)的業(yè)務(wù)系列之一，主要包括二大類(lèi)：投資管理和財務(wù)顧問(wèn)。投資管理業(yè)務(wù)的運作模式是參照國際慣例、基于中國法律進(jìn)行“融資、選項、管理、退出”，主要投資類(lèi)型為Pre-IPO、Growth Capital、VC、Buyout、產(chǎn)業(yè)性投資及控股。財務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)聚焦于為創(chuàng )業(yè)型企業(yè)和成長(cháng)性企業(yè)引進(jìn)VC和PE投資者，為大型企業(yè)引進(jìn)戰略投資者，包括財務(wù)投資者和產(chǎn)業(yè)投資者。

　　但是，投資與咨詢(xún)畢竟是不同的行當：投資主要以投入產(chǎn)出獲取財務(wù)回報從宏觀(guān)來(lái)考量；而管理咨詢(xún)則是從企業(yè)內部的管控微觀(guān)世界著(zhù)手。這兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊融在一起對人的素質(zhì)要求太高。

　　和君咨詢(xún)董事長(cháng)王明夫強調說(shuō)，和君特別注意從四個(gè)方面正確理解“咨詢(xún)+資本”的業(yè)務(wù)格局：

　　第一，一定要堅守咨詢(xún)大本營(yíng)，把做強做大咨詢(xún)業(yè)務(wù)當作自己安身立命的基礎，視為造就自己差異化競爭優(yōu)勢的生命線(xiàn)。

　　第二．把發(fā)展資本業(yè)務(wù)當作做強做大咨詢(xún)業(yè)務(wù)的有力手段和重要競爭優(yōu)勢。

　　第三．要建立資本業(yè)務(wù)與咨詢(xún)業(yè)務(wù)的互動(dòng)和利益共生及分享機制。

　　第四，要把整體格局的形成建立在“精專(zhuān)”的專(zhuān)業(yè)分工基礎上，讓各板塊的發(fā)展遵循本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的游戲規則和專(zhuān)業(yè)要求去做。

　　目前，咨詢(xún)與資本融合互動(dòng)已經(jīng)逐漸成為業(yè)內的共識。成立于1992年的北京標準咨詢(xún)有限公司也發(fā)展成為管理咨詢(xún)、公司金融和投資基金三位于一體的咨詢(xún)和資本服務(wù)機構。據公司經(jīng)理譚文亮介紹，此前，標準咨詢(xún)用自己的錢(qián)已經(jīng)投了好幾家企業(yè)。他們自己稱(chēng)是中國最早定位于“管理+資本”的機構。2010年12月8日，美國華爾街Aegis投資集團也與北京志起未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團正式簽訂戰略合作協(xié)議。國內一些PE甚至都開(kāi)始建立屬于自己的管理咨詢(xún)公司，專(zhuān)門(mén)負責給投資企業(yè)做管理咨詢(xún)服務(wù)。比如，弘毅資本就成立了自己的管理咨詢(xún)公司。

　　“咨詢(xún)+資本”雙核驅動(dòng)，相信這會(huì )成為中國管理咨詢(xún)業(yè)的大趨勢，更多的企業(yè)也將受益于此。