有許多業(yè)內分析人士認為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓數字閱讀迎來(lái)了第二個(gè)春天，尤其是手機閱讀，其獨特的商業(yè)模式將解決互聯(lián)網(wǎng)出版的諸多難題，從而探尋出數字閱讀時(shí)代的一條新路。

　　文 │ 樓方芳

　　“移動(dòng)閱讀基地與百度文庫的上線(xiàn)時(shí)間差不多，但移動(dòng)的手機閱讀是沒(méi)有盜版的，移動(dòng)有專(zhuān)門(mén)的內容審核團隊來(lái)杜絕盜版。為什么百度不行？”知名出版經(jīng)紀人路金波談到不久之前百度文庫版權紛爭的談判時(shí)說(shuō)。

　　在談判失敗后，百度CEO李彥宏(專(zhuān)欄)3月28日回應，希望能夠跟版權方和作家共同探討一種各方共贏(yíng)的商業(yè)模式。

　　與此同時(shí)，在與中國移動(dòng)手機閱讀基地合作一年多之后，中文在線(xiàn)已經(jīng)獲得了豐厚的回報。“我們和中國移動(dòng)手機閱讀基地合作，現在每個(gè)月在這個(gè)平臺上產(chǎn)生的收入已經(jīng)超過(guò)一個(gè)億。”中文在線(xiàn)董事長(cháng)兼總裁童之磊表示。

　　“手機閱讀業(yè)務(wù)是一個(gè)新興事物，體現了中國移動(dòng)的創(chuàng )新精神，這種創(chuàng )新符合社會(huì )需求，對中國文化事業(yè)的發(fā)展，甚至文化形態(tài)的變革，都會(huì )起到推動(dòng)作用。”4月8日，全國人大常委會(huì )副委員長(cháng)、民建中央主席陳昌智在考察中國移動(dòng)手機閱讀基地時(shí)表示。同時(shí)，他十分關(guān)心知識產(chǎn)權保護工作的開(kāi)展，當獲悉中國移動(dòng)手機閱讀基地已建立起一整套知識產(chǎn)權保護體系時(shí)，他對基地的規模發(fā)展給予了充分肯定。

　　數字出版新平臺

　　中國移動(dòng)手機閱讀基地與具備內容出版或發(fā)行資質(zhì)的機構合作，利用手機的客戶(hù)規模、隨身攜帶、支付便捷、營(yíng)銷(xiāo)推廣等優(yōu)勢，打造全新的圖書(shū)發(fā)行渠道，成為國內最大的正版圖書(shū)匯聚平臺，實(shí)現新書(shū)搶鮮看和海量書(shū)庫隨時(shí)讀，讓用戶(hù)享受時(shí)尚、健康、環(huán)保、便捷的隨身閱讀新體驗。

　　“我們的想法是，要讓平臺做大，就必須讓用戶(hù)和內容互動(dòng)起來(lái)。尋找內容合作，需要用戶(hù)資源；而用戶(hù)來(lái)了，也需要內容留住他們，并在此過(guò)程中，用便利的支付手段(比如手機賬戶(hù)付費)，形成規模收益。”中國移動(dòng)浙江公司總經(jīng)理鐘天華介紹說(shuō)。

　　據了解，為了搭建一個(gè)良性互動(dòng)的平臺，中國移動(dòng)依托5億多用戶(hù)的龐大資源，通過(guò)免流量費等手段吸引閱讀用戶(hù)。短短的時(shí)間內，平臺上聚集的基礎用戶(hù)數累計已有1.6億，網(wǎng)上書(shū)城的日均點(diǎn)擊量也超過(guò)2.4億次，累積的圖書(shū)已超過(guò)18萬(wàn)冊。

　　眾所周知，傳統出版業(yè)由于中間環(huán)節成本高、庫存積壓等諸多問(wèn)題面臨著(zhù)市場(chǎng)停滯不前的狀況，數字化閱讀正是大勢所趨。

　　但數字出版的發(fā)展歷經(jīng)多年，一直碰到諸多問(wèn)題，比如版權、盈利模式，還有支付、出版安全等。此外互聯(lián)網(wǎng)上內容良莠混雜，帶給人們精品的同時(shí)，也有大量糟粕。這些發(fā)展瓶頸，成為多年來(lái)數字閱讀發(fā)展的掣肘。

　　對于傳統出版業(yè)來(lái)說(shuō)，手機閱讀會(huì )幫助出版業(yè)迎接挑戰、走出困境，為出版業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機遇。有許多業(yè)內分析人士認為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓數字閱讀迎來(lái)了第二個(gè)春天——尤其是手機閱讀，其獨特的商業(yè)模式將解決互聯(lián)網(wǎng)出版的諸多難題，從而探尋出數字閱讀時(shí)代的一條新出路。

　　例如4月上旬，中國移動(dòng)手機閱讀基地與長(cháng)江文藝出版社聯(lián)合首發(fā)張正隆新作《雪冷血熱》，創(chuàng )造了紙質(zhì)與數字出版共推共贏(yíng)的新模式。其中，手機閱讀集中發(fā)揮了媒體效應、規模效應與互動(dòng)效應，在手機閱讀基地特別策劃的“讀書(shū)”彩信周刊中，對該書(shū)進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)推薦，覆蓋了全國1000萬(wàn)移動(dòng)用戶(hù)；手機閱讀還為本書(shū)開(kāi)設了活動(dòng)專(zhuān)區，每天都有數千用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)或留言。發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，作者張正隆熱情答復了手機閱讀用戶(hù)提出的問(wèn)題，線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)將首發(fā)式氣氛推向高潮。同時(shí)，在該書(shū)的紙質(zhì)版本中，讀者們也會(huì )收到印有手機閱讀點(diǎn)播方式的書(shū)簽，向讀者提供多樣化的閱讀方式與體驗，便于在碎片化的生活間隙里不間斷閱讀。

　　手機閱讀不僅更有利于滿(mǎn)足隨身閱讀和個(gè)性化閱讀的需要，中國移動(dòng)龐大的用戶(hù)資源以及強大的運營(yíng)能力，也使人們在解決版權、內容等問(wèn)題上充滿(mǎn)了信心。許多業(yè)內分析人士認為，手機閱讀是一條值得借鑒的道路，它的運營(yíng)模式更有利于保護著(zhù)作版權，也使作者與出版商得到了較高的分配收益。許多人堅信，它的出現，勢必將推動(dòng)一場(chǎng)轟轟烈烈的數字閱讀浪潮的到來(lái)。

　　“這對于出版社來(lái)說(shuō)是一個(gè)機會(huì )。”天聞數媒科技(北京)有限公司總經(jīng)理張文飛認為，手機閱讀是出版商做數字出版“最現實(shí)的盈利途徑”。

　　最現實(shí)的盈利途徑

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，并未使傳統的出版業(yè)走出困境，相反，數字出版自身又走入了一個(gè)糾結的命題：如何讓讀者和作家雙贏(yíng)？如何最大程度地達到共享精神與尊重創(chuàng )作者產(chǎn)權的平衡？

　　“以前內容是內容，用戶(hù)是用戶(hù)，轉不起來(lái)。”中國移動(dòng)手機閱讀基地總經(jīng)理戴和忠表示，要讓平臺做大，就必須讓用戶(hù)和內容互動(dòng)起來(lái)。尋找內容合作，需要用戶(hù)資源；而用戶(hù)來(lái)了，也需要內容留住他們，中國移動(dòng)通過(guò)補貼等手段尋找更多的內容方來(lái)提供正版的書(shū)籍。并在此過(guò)程中，用便利的支付手段，形成規模收益。

　　“現在中國移動(dòng)的手機閱讀平臺上，最高的一本書(shū)已經(jīng)獲得了1200萬(wàn)元的收入。”戴和忠告訴記者，該基地商用不到一年，目前內容合作方超過(guò)100家，現在平臺一個(gè)月的信息費收入超過(guò)了1億元。

　　2010年，許多與中國移動(dòng)手機閱讀平臺簽約的作家，可謂賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。據悉，由移動(dòng)手機閱讀平臺首發(fā)的《一起又看流星雨》一書(shū)，共400多萬(wàn)用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，點(diǎn)擊超過(guò)5600萬(wàn)次，平臺收入達到實(shí)體書(shū)收入的2.6倍。

　　相關(guān)分析人士認為：“現在并不缺乏技術(shù)和內容，而是需要一個(gè)開(kāi)放且規?；钠脚_，并且有一個(gè)更好的贏(yíng)利模式，讓參與各方都能贏(yíng)利。”

　　為了搭建一個(gè)良性互動(dòng)的平臺，中國移動(dòng)依托龐大資源，通過(guò)免流量費等手段吸引閱讀用戶(hù)。短短的時(shí)間內，平臺上聚集的基礎用戶(hù)數累計已有1.6億，網(wǎng)上書(shū)城的日均點(diǎn)擊量也超過(guò)2.4億次。

　　與此同時(shí)，中國移動(dòng)還打造了一個(gè)目前國內最大的閱讀平臺：與作家出版集團、浙江出版集團、長(cháng)江出版集團等100多家優(yōu)秀內容供應商開(kāi)展合作。對于出版商，手機閱讀基地專(zhuān)門(mén)對內容合作方提出了“保底+分成”的模式。

　　這種“終端+通道+內容”的手機閱讀產(chǎn)業(yè)鏈模式，由于中間省卻了多個(gè)運營(yíng)環(huán)節，不僅使作者可以獲得較高的利潤分配，也很好地克服了出版行業(yè)低利潤和網(wǎng)絡(luò )上版權保護混亂的現狀，從而迅速地走上了一條欣欣向榮的發(fā)展道路。

　　浙江出版集團數字傳媒公司總經(jīng)理朱衛國介紹，他們已和中國移動(dòng)閱讀基地合作，種類(lèi)涉及小說(shuō)、財經(jīng)、生活等。在利益鏈條中，他們這樣的內容提供商可以獲得40%的收入，卻省去了傳統出版的紙質(zhì)材料、倉儲物流等成本。

　　中國移動(dòng)浙江公司總經(jīng)理鐘天華介紹說(shuō)：“過(guò)去，傳統的出版社一度排斥手機閱讀，擔心這樣一種閱讀形式的流行，會(huì )對自己的傳統業(yè)務(wù)造成沖擊。然而隨著(zhù)這兩年的發(fā)展，出版業(yè)從質(zhì)疑、觀(guān)望逐漸走向配合與合作，2010年手機閱讀的整個(gè)收入超過(guò)了3個(gè)億，這讓許多出版社和原創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)站看到了希望。”

　　據了解，目前手機閱讀平臺排行榜前十名原創(chuàng )書(shū)籍的總銷(xiāo)售收入，已遠遠超過(guò)同類(lèi)標桿原創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)前十名的總銷(xiāo)售收入，還有很多圖書(shū)的手機閱讀銷(xiāo)售收入已經(jīng)超實(shí)體書(shū)收入。

　　手機閱讀作為一種互動(dòng)的閱讀模式，能夠實(shí)時(shí)了解讀者需求，降低出版風(fēng)險，提高出版企業(yè)的運營(yíng)績(jì)效。此外，手機本身?yè)碛幸惶妆容^成熟的付費手段，使手機閱讀不僅方便收費，還能有效地控制盜版問(wèn)題，為傳統出版數字化轉型解決了后顧之憂(yōu)。

　　正版、健康的閱讀平臺

　　在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的時(shí)代，對于文化類(lèi)作品，盜版是個(gè)不可回避的問(wèn)題。據不完全統計，目前國內大型盜版網(wǎng)站約有10萬(wàn)家，中小型盜版網(wǎng)站數百萬(wàn)家，每年盜版市場(chǎng)規模高達50億元，而同期正版網(wǎng)絡(luò )文學(xué)市場(chǎng)的規模僅為1億多元。

　　“版權路徑必須清晰”是移動(dòng)對內容合作方的第一個(gè)要求。由于文字作品除了紙質(zhì)出版權，還有數字網(wǎng)絡(luò )傳播權，而且還涉及到各種轉授權。中國移動(dòng)要求內容方一定要提供完整的授權路徑，源頭要追溯到作者本人。由于不少作品都經(jīng)過(guò)了五六道轉授權，因此梳理審核的工作也非常繁雜。戴和忠告訴記者，一個(gè)合理的商業(yè)模式，一個(gè)規模盈利的預期，能夠推動(dòng)各方主動(dòng)解決版權問(wèn)題。

　　“先授權，后過(guò)濾，再傳播。”戴和忠表示，這是移動(dòng)閱讀基地的原則。

　　據統計，中國移動(dòng)數字閱讀基地上線(xiàn)后，靠120名編輯的人工審核授權機制，上傳了全正版的18萬(wàn)冊圖書(shū)。而這些內容，都來(lái)自國家許可的出版社和內容提供商，有出版許可證、互聯(lián)網(wǎng)出版許可或者出版物發(fā)行許可。此外，中國移動(dòng)向來(lái)嚴打不良信息，手機閱讀基地也不例外，特別強調嚴把“內容關(guān)”。中國移動(dòng)在一定程度上給眾多互聯(lián)網(wǎng)內容提供商制定了內容規范，從信息的入口上確保內容的主流價(jià)值，從而構建了一個(gè)良性的手機閱讀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

　　在手機閱讀基地上，一般在讀者手機里看到的閱讀平臺上的內容，事先都要經(jīng)過(guò)內容策劃、CP管理與內容引入、入庫審核、內容質(zhì)檢和編輯推薦五個(gè)環(huán)節。其中，入庫審核不僅要審核內容的版權和圖書(shū)信息，更重要的在于通過(guò)初審和復審，兩次進(jìn)行不良信息審核。而在內容質(zhì)檢環(huán)節，則要對文本進(jìn)行更加細致的檢查。如果遇突發(fā)事件，危機處理程序啟動(dòng)。此外，在審查過(guò)程中，一些違法詞語(yǔ)會(huì )以紅色字體顯示，而色情詞語(yǔ)則顯示為黃色字體。據了解，這個(gè)系統的后臺字庫是同新聞出版總署的不良信息字庫是同步的，更結合了一些模糊字匹配等技術(shù)創(chuàng )新。

　　與此同時(shí)，手機閱讀基地還有意識地對平臺上的內容進(jìn)行引導，推薦一些優(yōu)秀的書(shū)籍給青少年閱讀。而事實(shí)上，許多被人們忘記的或者是在書(shū)店已無(wú)從找尋的經(jīng)典老書(shū)，在閱讀平臺上又煥發(fā)了第二個(gè)春天。比如路遙的勵志小說(shuō)《平凡的世界》一經(jīng)推薦，立即引發(fā)了平臺上爭相閱讀的熱潮，還有許多讀者附了書(shū)評，抒發(fā)感想。

　　對此，鐘天華感慨道：“現在許多年輕人不讀書(shū)不看報，只上一些感興趣的網(wǎng)絡(luò )論壇與網(wǎng)站，久而久之，知識結構和性格上都造成了偏差。長(cháng)此下去，社會(huì )主流優(yōu)秀文化將面臨走向邊緣化的危險。中國移動(dòng)手機閱讀基地既然是中國移動(dòng)辦的，就一定要保證其傳播內容的健康、文明，助力主流的文化消費和精神文化生活。”

　　據悉，在擁有豐富圖書(shū)資源的基礎上，中國移動(dòng)手機閱讀基地努力實(shí)現傳統主流媒體的手機閱讀化，著(zhù)力推動(dòng)優(yōu)秀文化的傳播。2011年以來(lái)，基地實(shí)施了一個(gè)“新青年掌上讀書(shū)計劃”，該計劃著(zhù)力于推動(dòng)解決外來(lái)務(wù)工人員的“買(mǎi)書(shū)難、選書(shū)難、看書(shū)難、沒(méi)時(shí)間讀書(shū)”的問(wèn)題。

　　“我們希望青年和下一代能多讀一些有營(yíng)養的好書(shū)，在接受網(wǎng)絡(luò )新文化的同時(shí)也能更好地傳承優(yōu)秀文化，實(shí)現這個(gè)社會(huì )物質(zhì)文明與精神文明的共同繁榮。”鐘天華說(shuō)。