丁耿著(zhù)很會(huì )玩，20歲之前已經(jīng)玩遍了整個(gè)中國，不過(guò)創(chuàng )業(yè)之后的他已經(jīng)成為了一個(gè)工作狂，經(jīng)常連續幾個(gè)月沒(méi)有一天假成為了常事，“喝茶成為了每天的工作?！?/p>

　　采寫(xiě)|《小康·財智》記者 黃君發(fā)

　　3月26日，世界自然基金會(huì )(WWF)倡議發(fā)起的“地球一小時(shí)”啟動(dòng)儀式現場(chǎng)，人們意外發(fā)現，有一個(gè)叫做瑪卡西尼的服裝企業(yè)竟然和可口可樂(lè )、沃爾沃、蒙牛、萬(wàn)科等業(yè)內知名品牌站在一起，成為了官方贊助商之一。

　　這著(zhù)實(shí)有意思。長(cháng)期以來(lái)，人們心目中的公益活動(dòng)的贊助商大多都是花錢(qián)如流水的跨國品牌，最起碼也得和環(huán)境、能源沾邊。作為一家既不與能源、環(huán)境污染沾多大邊，二則沒(méi)有多大名氣的企業(yè)，瑪卡西尼為什么也會(huì )對“地球熄燈一小時(shí)”這樣的環(huán)?；顒?dòng)有如此大的興致？

　　在不少人看來(lái)，這純粹是典型的“敗家”行為。而在了解了瑪卡西尼CEO丁耿著(zhù)是一個(gè)名副其實(shí)的“富二代”之后，或許，這種想法會(huì )更加凸顯。

　　創(chuàng )業(yè)證明自己

　　幾天后，當一頭卷發(fā)，以描有個(gè)性圖案的藍色T-SHIRT+灰色小西裝+緊身牛仔褲的混搭造型出現的丁耿著(zhù)讓記者再一次顛覆了CEO的傳統形象。

　　交談中，你會(huì )發(fā)現，相對于枯燥的商業(yè)，丁耿著(zhù)更樂(lè )意談他的這身搭配。

　　“我從小就很會(huì )穿衣服?！睘榱俗屪约旱姆b有個(gè)性，每次買(mǎi)回來(lái)的新衣服丁耿著(zhù)總喜歡自己做修改，“就比如一定要在牛仔褲上剪幾個(gè)洞?！?/p>

　　這其實(shí)也就是其想出來(lái)創(chuàng )業(yè)的理由，“長(cháng)大后就很想有一個(gè)屬于自己的服裝店和服裝品牌?！?/p>

　　即便如此，丁耿著(zhù)也并沒(méi)有貿然決定。而是和絕大多數的富二代們一樣，大專(zhuān)一畢業(yè)，丁耿著(zhù)就進(jìn)入了父親的工廠(chǎng)工作。從車(chē)間工人做起，六七年后，丁耿著(zhù)坐到了副總經(jīng)理的位置。

　　對于已有的成績(jì)，丁耿著(zhù)認為理所應該。不過(guò)，外人似乎并不這么認為。這讓丁耿著(zhù)倍感憋屈：“總覺(jué)得我在父輩的企業(yè)里做，不管做得有多好，我的成績(jì)永遠都扣在父輩頭上，可能事情是在你手上發(fā)揮得更好，但這個(gè)光環(huán)永遠在父輩?！?/p>

　　“我不想接父親的班，不想延續父親的路線(xiàn)，我想做我自己的事情?！睆哪且院?，丁耿著(zhù)開(kāi)始對父親的企業(yè)產(chǎn)生了厭惡感。

　　不服氣的丁耿著(zhù)迫切想讓自己的能力和價(jià)值得到大家的承認和認可，于是，2007年，丁耿著(zhù)選擇了離開(kāi)父親的企業(yè)，自己創(chuàng )業(yè)。

　　為了證明自己的能力，除了拿著(zhù)父親給的500萬(wàn)人民幣的創(chuàng )業(yè)資本，從頭開(kāi)始的丁耿著(zhù)從工商注冊到團隊組建，再到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，全部選擇了自己動(dòng)手設計自己的夢(mèng)想，“沒(méi)有任何人的鋪墊?！?/p>

　　丁耿著(zhù)想借此證明他今后取得的成績(jì)不是來(lái)自于父輩，而是來(lái)自于他自己“我有借助上代人，并不是全部，只是我的父輩幫我完成了我應該要花很長(cháng)時(shí)間去完成的原始積累?！倍」⒅?zhù)告訴記者。

　　之所以選擇服裝領(lǐng)域，除了從小的愛(ài)好之外，還在于在父親工廠(chǎng)工作的經(jīng)歷，他感覺(jué)自己一直以來(lái)對設計都很有天分。而且“父親從事的制鞋行業(yè)和服裝行業(yè)，也很多程度上是相通的”。

　　做80后喜歡的事情

　　如何把服裝做得和別人不一樣，這也是一個(gè)頭痛的話(huà)題。

　　丁耿著(zhù)發(fā)現，80后的上位，人們對時(shí)尚的理解愈加深刻，時(shí)尚男裝必將在男裝的細分市場(chǎng)拔得頭籌。

　　與之相對的是，無(wú)論是商務(wù)正裝市場(chǎng)還是商務(wù)休閑裝和運動(dòng)品牌市場(chǎng)，都充斥著(zhù)大量的知名品牌，市場(chǎng)大局已定。唯獨在時(shí)尚男裝領(lǐng)域，人們甚至還叫不出前五名的品牌。丁耿著(zhù)覺(jué)得，這恰恰說(shuō)明了商務(wù)時(shí)尚市場(chǎng)的需求未能得到充分滿(mǎn)足，也正是瑪卡西尼的機會(huì )所在。

　　“現在時(shí)代不同了，分水嶺已經(jīng)顯現。未來(lái)服裝市場(chǎng)肯定80后是主力軍，他們很叛逆，很有個(gè)性，很愛(ài)表現自己，這三點(diǎn)就構成了市場(chǎng)最大的份額?！?/p>

　　丁耿著(zhù)說(shuō)瑪卡西尼最大的優(yōu)勢在于他和他的團隊大多都是80后?！拔覀兪艿氖?0后的教育，血液里淌的是80后的血，因此我們所理解和設計出來(lái)的東西會(huì )更貼近80后的市場(chǎng)?！?/p>

　　做出了80后喜歡的時(shí)尚服裝，還得讓80后認知才是。丁耿著(zhù)盯上了低碳環(huán)保。

　　在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，丁耿著(zhù)承認，瑪卡西尼關(guān)注低碳環(huán)保，“很大一個(gè)因素還在于瑪卡西尼的潛在目標消費群喜歡?！?/p>

　　丁耿著(zhù)曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)市場(chǎng)調查，發(fā)現瑪卡西尼的主力消費族群大多在25～35歲，他們生活在一線(xiàn)城市，熱愛(ài)環(huán)保，追求個(gè)性。

　　丁耿著(zhù)希望能夠把低碳環(huán)保概念做成瑪卡西尼迎合80后消費者的一塊敲門(mén)磚，讓消費者能夠通過(guò)其鐘情和熱愛(ài)的低碳環(huán)?；顒?dòng)時(shí)不時(shí)能見(jiàn)到瑪卡西尼的身影。

　　特別是在服裝企業(yè)都不把低碳環(huán)保當成賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，瑪卡西尼的迎合策略顯然能夠贏(yíng)得更多的關(guān)注和眼球，特別是在類(lèi)似于“全球熄燈一小時(shí)”這樣全球性的低碳活動(dòng)中。

　　為了與80后關(guān)注環(huán)保的大潮流一致，瑪卡西尼甚至于在企業(yè)內部運營(yíng)和服裝的開(kāi)發(fā)設計中也融入環(huán)保的理念和元素。比如，企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中，使用再生紙的名片、環(huán)保手提袋，在面料的選擇上，增加15%～20%的有機棉，減少石化資源的使用。

　　而這首先無(wú)形中加大了企業(yè)成本。丁耿著(zhù)告訴記者，“同樣的設計，與普通的化纖面料相比，有機棉面料的衣服制作成本會(huì )高出10%左右，而成本的提高勢必會(huì )吃掉企業(yè)的利潤?！?/p>

　　對此，瑪卡西尼試圖從設計源頭上去彌補。要花很多心思，這對設計部門(mén)的壓力很大?！倍」⒅?zhù)告訴記者。

　　夠個(gè)性就有市場(chǎng)

　　盡管做了很多工作，但丁耿著(zhù)并不會(huì )特意向消費者強調衣服材料是否環(huán)保。丁耿著(zhù)清楚，低碳僅僅是敲門(mén)磚，要想打動(dòng)消費者，還得產(chǎn)品有個(gè)性。

　　作為80后的丁耿著(zhù)說(shuō)他很清楚80后的想法：“我們喜歡穿出自我，不在于好不好看，只在于個(gè)不個(gè)性?！?/p>

　　說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)卻很難。要想做到時(shí)尚且有個(gè)性化，首先要追求的就是“款多量少”。為此，瑪卡西尼建立了一支100多人的設計師團隊，在廣州和福建建立了兩個(gè)設計中心，今年還將在香港建立第三個(gè)設計中心。即便如此，如何對用戶(hù)的個(gè)性需求及時(shí)把握，仍然是一個(gè)挑戰。除了從營(yíng)銷(xiāo)團隊回饋消費者信息這一常規渠道外，丁耿著(zhù)還要求瑪卡西尼的設計師“每年都要到全世界到處走，不斷尋找靈感并記錄下來(lái)”。

　　由于定位于時(shí)尚男裝，與一般男裝企業(yè)不同，瑪卡西尼推出新品的節奏會(huì )更快，“我們的商品企劃方案來(lái)定，我們按季度，不是按年度制定的，而且服裝賣(mài)完后不補貨。這對于追求個(gè)性的消費者來(lái)說(shuō)，也是一種保護?！彼f(shuō)。

　　“我們的衣服不只是衣服，是有主題、有故事的?！边@也就是丁耿著(zhù)所謂的商品力。在具有了迎合80后一代的設計和主題后，瑪卡西尼的個(gè)性化特質(zhì)依然顯露無(wú)余。

　　當然，“款多量少”的運作模式，意味著(zhù)瑪卡西尼的運營(yíng)成本要遠高出同行。這點(diǎn)上，丁耿著(zhù)的做法則接近于偏執性的瘋狂，他說(shuō)瑪卡西尼會(huì )把“每年銷(xiāo)售收入的40%～50%投入到研發(fā)設計”。

　　這確實(shí)需要很大的決心和勇氣。丁耿著(zhù)說(shuō)他其實(shí)是一個(gè)很會(huì )玩的人，因為出身好，生活條件不錯，20歲之前已經(jīng)玩遍了整個(gè)中國。不過(guò)創(chuàng )業(yè)之后的他已經(jīng)成為了一個(gè)工作狂，經(jīng)常連續幾個(gè)月沒(méi)有一天假，“喝茶成為了每天的工作?！?/p>