天際網(wǎng)CEO林廷翰接受采訪(fǎng)時(shí)，第一句話(huà)便是，“我們做職業(yè)SNS也是熬了挺久了”。

　　2005年成立的天際網(wǎng)，發(fā)展到現在已擁有600萬(wàn)注冊用戶(hù)，每月新增用戶(hù)20萬(wàn)。他們看到身邊20多個(gè)對手的倒下，挺過(guò)了金融危機，更重要的是，他們終于等到市場(chǎng)成熟的這一天。

　　“中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是年輕化、娛樂(lè )化和虛擬化。最初是虛擬化，這幾年開(kāi)心發(fā)展起來(lái)后，大家慢慢習慣實(shí)名制，也習慣了SNS。”“但是你玩完游戲后，還能怎樣呢?可以分享，但是有微博了。人們逐漸會(huì )看重SNS所能帶來(lái)的實(shí)際價(jià)值。所以這幾年會(huì )是職業(yè)SNS發(fā)展很重要的時(shí)期。”

　　上市

　　今年3、4月份，很多投行去找天際網(wǎng)的母公司Viadeo聊上市的事情。“那時(shí)候大家已經(jīng)知道LinkedIn要上市了，而全世界的職業(yè)SNS除了LinkedIn，就是Viadeo。”

　　5月19日， LinkedIn上市首日大漲109%，按首日收盤(pán)價(jià)計算，公司市值為89.06億美元。另一頭，Viadeo內部如今也在積極探討上市的問(wèn)題。“跟董事會(huì )，投資者，投行都在探討，這幾周會(huì )有一個(gè)決定。”“我們目前有5個(gè)選擇，可能會(huì )提前上市計劃，并主要以‘天際網(wǎng)’的中國概念在美國上市。”

　　如果選擇近期上市，會(huì )是個(gè)好的時(shí)間點(diǎn)么?面對這個(gè)問(wèn)題，林廷翰笑道，“我們也會(huì )反復對投行問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，他們認為這是個(gè)好事。因為我們會(huì )需要一個(gè)參照對象，LinkedIn作為我們的參照會(huì )很好。另外，兩家的定位不一樣，LinkedIn主要專(zhuān)注于是英文國家，Viadeo是關(guān)注歐洲成長(cháng)中國家，包括中國、拉美未來(lái)還有俄羅斯。大家越看好LinkedIn，也會(huì )對我們越有興趣。”

　　打磨

　　天際網(wǎng)之前是每個(gè)月5萬(wàn)增長(cháng)用戶(hù)，這個(gè)數字在去年年底達到10萬(wàn)，今年年初是13萬(wàn)，現在則上升到20萬(wàn)。“我們一個(gè)月的新增用戶(hù)是其他職業(yè)SNS 18個(gè)月的新增用戶(hù)。”

　　但一直以來(lái)，林廷翰并沒(méi)有把量的增長(cháng)放在第一位。“職業(yè)的SNS跟娛樂(lè )的SNS不一樣，娛樂(lè )的隨便誰(shuí)上來(lái)玩都一樣。職業(yè)SNS如果一開(kāi)始沒(méi)有把握好質(zhì)量，就很難做下去。”

　　在天際網(wǎng)創(chuàng )立之初的一年半，他拒絕所有的媒體采訪(fǎng)，就因為要專(zhuān)心做會(huì )員。“當時(shí)大家都不知道SNS是什么，如果上來(lái)亂填東西就不好了。”因為林廷翰有很多同學(xué)是北大清華畢業(yè)的，天際網(wǎng)就先在這個(gè)圈子里推廣開(kāi)來(lái)。那時(shí)候以至于有人會(huì )來(lái)問(wèn)，‘我不是北大清華的，能進(jìn)來(lái)么?’”

　　同樣，為了保證質(zhì)量，天際網(wǎng)一直沒(méi)有在校園里推廣。“當然不是說(shuō)學(xué)生不好，在職場(chǎng)里面，他們是價(jià)值的尋求者不是提供者。如果尋求者太多，提供價(jià)值的人就少了。”天際網(wǎng)的用戶(hù)定位是中高端人群，“他們同時(shí)提供價(jià)值和尋求價(jià)值。”LinkedIn的平均用戶(hù)年齡是43歲，甚至有很多50、60的活躍用戶(hù)。而使用天際網(wǎng)的人，平均年齡是30歲。

　　盈利模式

　　職業(yè)SNS的盈利模式主要是3塊。招聘、廣告和個(gè)人收費。在美國，LinkedIn的個(gè)人收費主要是圍繞招聘來(lái)進(jìn)行，所以招聘總共帶來(lái)了60%以上的收入。

　　在個(gè)人收費方面，Viadeo在歐洲是每人每月收6.5歐元。他們有50%以上的收入是來(lái)自這個(gè)部分，其次是招聘、最后是廣告。林廷翰透露，LinkedIn每人每月收費最低是20美金，而完全針對商業(yè)用途的個(gè)人收費最高可以達到200美金。付費用戶(hù)占LinkedIn總用戶(hù)比例的0.4%，在Viadeo的歐洲公司，這個(gè)比例是8%。“天際網(wǎng)會(huì )在今年晚些時(shí)候嘗試個(gè)人收費。”

　　在國內，諸如智聯(lián)、51 job這樣的招聘網(wǎng)站已發(fā)展得頗為成熟。但林廷翰介紹說(shuō)，“這些招聘網(wǎng)站找初級人才還行，中高級人才的招聘需求在三五年前也可以滿(mǎn)足，但現在已經(jīng)基本沒(méi)法滿(mǎn)足了。”原因在于中高端人才很多是被動(dòng)求職者，“他們沒(méi)事可能會(huì )上天際網(wǎng)，但不會(huì )去智聯(lián)招聘。無(wú)論是IBM還是微軟，無(wú)論花多少錢(qián)打廣告，目標人群不會(huì )看見(jiàn)。”在這種情況下，職業(yè)SNS就為獵頭提供了不錯的資源。“LinkedIn已經(jīng)把美國最大的招聘網(wǎng)站Monster打得很慘。Viadeo在歐洲也開(kāi)始切入歐洲市場(chǎng)。”
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　　拓展

　　在采訪(fǎng)中，林廷翰多次強調從今年開(kāi)始，SNS市場(chǎng)變得更加成熟。早在08年，他們本有一個(gè)拓展的計劃，但很快金融危機就來(lái)了。“我們馬上收縮了。當時(shí)還需要裁員，一度縮小到20來(lái)人，后來(lái)穩定到30來(lái)人，今年會(huì )增加到80來(lái)人。” “在產(chǎn)品方面還有很多可以做的地方。所以更多的投入會(huì )放在產(chǎn)品這里。”

　　林廷翰所說(shuō)的產(chǎn)品方面的投入，包括移動(dòng)客戶(hù)端的推廣。“我們很看好互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)的發(fā)展。天際網(wǎng)的移動(dòng)客戶(hù)端會(huì )今年下半年出來(lái)。”在他看來(lái)，移動(dòng)的第一代基本上都是內容，都是可操作性很強的?，F在要么是簡(jiǎn)單應用，要么是綜合互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)的應用。“不是一般的手機應用就能競爭的。”

　　至于在未來(lái)，是否會(huì )有一下公司或者機構進(jìn)駐天際網(wǎng)，林廷翰表示這個(gè)情況不會(huì )發(fā)生。“我們的宗旨是為個(gè)人服務(wù)，首先是把用戶(hù)看為個(gè)人，關(guān)注他們的職業(yè)發(fā)展。當中也會(huì )對機構提供一些服務(wù)，例如招聘。但核心還是在個(gè)人方面。”

　　LinkedIn已經(jīng)上市了，整個(gè)職業(yè)SNS也發(fā)展成熟起來(lái)，天際網(wǎng)所處的Viadeo是全球第二大職業(yè)SNS。“現在我們所在的位子很好，下一步怎么走很關(guān)鍵。”

　　以下為部分訪(fǎng)談實(shí)錄：

　　ChinaVenture：天際網(wǎng)在09年與Viadeo合并，目前雙方互動(dòng)情況怎樣?

　　林廷翰：我們是他們的子公司。雙方互動(dòng)很好，無(wú)論是戰略層面還是產(chǎn)品、運營(yíng)，互相學(xué)習。一開(kāi)始，我們就知道想在國內成功，需要相對獨立運營(yíng)。比如中國市場(chǎng)總監就不會(huì )是歐洲人。他們對國內市場(chǎng)的架構并不熟悉的。

　　ChinaVenture：天際網(wǎng)與Viadeo合并時(shí)，您提到雙方可以有一些職位資源互動(dòng)，這應該如何理解?

　　林廷翰： 在招聘上會(huì )有一些互動(dòng)，比如我在中國，但看見(jiàn)歐洲有某個(gè)公司招人，于是去應聘。但這不是重點(diǎn)，主要的互動(dòng)是針對中小企業(yè)主。比如你在歐洲有一個(gè)旅行社，已經(jīng)在招待中國游客，如果在中國找到合作伙伴會(huì )發(fā)展更好。但一般這樣都是幾個(gè)人幾十個(gè)人的小公司，不可能在中國分公司。所以不管是推廣、打廣告還是找合作伙伴，在天際網(wǎng)上都還是很有機會(huì )。不過(guò)現在這塊還不是重點(diǎn)，我們現在主要忙于把每塊市場(chǎng)做得更大。

　　ChinaVenture：天際網(wǎng)之前是否拿過(guò)風(fēng)投?

　　林廷翰：天際網(wǎng)之前主要是天使投資為主，投資方有2個(gè)新浪創(chuàng )始人，一個(gè)來(lái)自高盛。Viadeo一開(kāi)始也是從身邊的人那里拿的投資，他們有十來(lái)個(gè)天使，后來(lái)有2個(gè)VC進(jìn)駐。

　　ChinaVenture：LinkedIn上市后，過(guò)了幾天傳出存在可能會(huì )被賣(mài)空的危險，您怎么看?

　　林廷翰：他們基本上不可能賣(mài)空。因為一開(kāi)始基本的投資者，在路演的時(shí)候，就要承諾在多長(cháng)時(shí)間內不賣(mài)掉股票。所有有些投資者會(huì )抓住不放的。頭幾周可能會(huì )跌，但三五年還是會(huì )保持穩定。

　　ChinaVenture：國內互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現在有一些泡沫，您對此怎么看?

　　林廷翰：現在有一定的泡沫。但整體說(shuō)跟99年的不一樣。99年的是沒(méi)有收入的，現在的泡沫是基于有收入的情況下。這些公司，一般有10倍的估值就很不錯了，LinkedIn最后是40倍，世紀互聯(lián)是20多倍，這些已經(jīng)是炒得比較高了。但只要這些公司的收入能達到這樣的預期，就不會(huì )有問(wèn)題。如果不能，一下子就下來(lái)了。

　　國內不少公司還準備得不是很好，就上市了。這樣對他們不好，對我們也不好。如果10個(gè)中國上市的互聯(lián)網(wǎng)公司中有8個(gè)破發(fā)就很不好了。但就算有一些泡沫，目前也不會(huì )破裂，起碼有2年。因為Zynga、Twitter、FaceBook都還沒(méi)上市。FaceBook明年的年中會(huì )上市，這之后，大家還有一段時(shí)間還很happy。

　　其實(shí)上市不是最終目的，最辛苦的是上市之后，每個(gè)季度都要交財報。如果效果不好，股市也隨之反映不好。