擺在他面前有兩條路：繼續創(chuàng )業(yè)，或是做一個(gè)天使投資人，參與更多的創(chuàng )業(yè)公司?考慮了很久后，他選擇了后者。CFP供圖

　　最天使系列之李治國

　　12年前，他作為第46號員工加入當時(shí)還名不見(jiàn)經(jīng)傳的阿里巴巴，5年后，他離職，自行創(chuàng )業(yè)。

　　5年前，當他的創(chuàng )業(yè)公司需要對外融資時(shí)，他沒(méi)有選擇那些向他拋出橄欖枝的VC機構，而將機會(huì )留給了老東家，并成為阿里系著(zhù)名的“二進(jìn)宮”人物之一。

　　1年前，他再度離開(kāi)阿里。擺在他面前有兩條路：繼續創(chuàng )業(yè)，或是做一個(gè)天使投資人，參與更多的創(chuàng )業(yè)公司?考慮良久后，他選擇了后者，因為“中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不缺他一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，但有過(guò)成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的早期投資人奇缺”。

　　他，就是原口碑網(wǎng)創(chuàng )始人，現轉身成為“新天使”之一的李治國。
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　　阿里“二進(jìn)宮”

　　幾乎所有的創(chuàng )業(yè)故事，在它成功之后都可以扣上“傳奇”的帽子，但在當時(shí)也可能只是一念之差。

　　1996年，大學(xué)畢業(yè)的李治國在老家河南的一家外貿公司里擔任經(jīng)理助理。雖然專(zhuān)業(yè)學(xué)的是外貿英語(yǔ)，但對計算機有著(zhù)濃厚興趣，又自學(xué)了部分編程技術(shù)的他曾試著(zhù)創(chuàng )辦過(guò)一家B2B網(wǎng)站“中華商貿港”。

　　彼時(shí)，他從報紙上看到一篇關(guān)于馬云的專(zhuān)訪(fǎng)，立即對這位同道中人心生好感。在將一篇暢談自己對互聯(lián)網(wǎng)的理解和經(jīng)驗的萬(wàn)字長(cháng)文發(fā)到阿里巴巴公司郵箱并很快受到客服回復后，他難以抑制對這家公司的喜愛(ài)，決定放棄在鄭州的工作，只身奔赴杭州。1999年12月16日，他成為了阿里巴巴第46號員工。

　　因為專(zhuān)業(yè)對口，又熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，李治國在加入阿里巴巴后就一直被馬云委以重任，其中最具代表性的一個(gè)例子便是他在時(shí)任產(chǎn)品部經(jīng)理期間，主導開(kāi)發(fā)了阿里巴巴迄今為止最重要的產(chǎn)品之一“誠信通”。

　　按理說(shuō)，處在如此境遇之下的人很難會(huì )被激發(fā)起強烈的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)，但“骨子里還是想創(chuàng )業(yè)”的李治國告訴南都記者，后來(lái)成為口碑網(wǎng)最主要的兩項業(yè)務(wù)之一的租房，是他1998年在鄭州時(shí)就想到的創(chuàng )業(yè)方向。這一需求，在他只身來(lái)到杭州之后更有了強烈的親身體會(huì )。另一方面，在阿里工作時(shí)屢次與同事在餐館遭遇到的不愉快經(jīng)歷，也讓李治國決心以互聯(lián)網(wǎng)的方式，將其公之于眾。

　　客觀(guān)來(lái)講，“本地生活消費”的確是一個(gè)市場(chǎng)想象力巨大的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域。而在阿里巴巴的工作經(jīng)歷也告訴李治國，要想把一個(gè)網(wǎng)站做大，關(guān)鍵并不在于把產(chǎn)品做得多深多透，而是選擇一個(gè)巨大的市場(chǎng)，以信息整合作為切入點(diǎn)，在與上下游的合作之中獲得收益。

　　2004年6月，李治國從阿里巴巴離職，與另兩位合伙人總共湊了8萬(wàn)元啟動(dòng)資金，在杭州城西租下一處民居，開(kāi)始創(chuàng )辦口碑網(wǎng)。因為有了之前創(chuàng )立“中華商貿港”的教訓和在阿里巴巴的歷練，口碑網(wǎng)成立的第一年，僅僅虧損一萬(wàn)元，并積累了10多萬(wàn)會(huì )員。

　　這時(shí)，馬云的夫人也是李治國在阿里巴巴時(shí)的頂頭上司張英知道他創(chuàng )業(yè)的情況后，“馬上把200萬(wàn)元打到我賬上，甚至沒(méi)有簽訂任何協(xié)議”。

　　2006年，口碑網(wǎng)三歲，已在全國2800多個(gè)縣市開(kāi)設平臺，積累下近100萬(wàn)餐飲商戶(hù)信息、超過(guò)100萬(wàn)條評價(jià)和近500萬(wàn)注冊會(huì )員。此時(shí)，馬云找到李治國，希望他和口碑網(wǎng)重新加入阿里巴巴旗下。盡管三年的增速很快，但李很清楚，本地生活消費類(lèi)的社區需要很長(cháng)時(shí)間的運營(yíng)和維護，選擇外部的V C機構可能會(huì )打亂網(wǎng)站本身的發(fā)展節奏，于是在2006年10月，阿里巴巴戰略投資口碑網(wǎng)，李治國再次回歸阿里巴巴，也將張英的200萬(wàn)借款原封不動(dòng)地還給了她。

　　此后，2008年6月，雅虎中國與口碑網(wǎng)合并，李治國出任雅虎口碑商務(wù)運營(yíng)部資深總監;2009年2月，調任阿里巴巴云計算中心資深總監，負責數據平臺部和服務(wù)運營(yíng)部。2010年9月，李治國選擇了再次離開(kāi)阿里巴巴。
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　　才出“口碑”，又進(jìn)“廚房”

　　一般來(lái)說(shuō)，從創(chuàng )業(yè)者轉過(guò)來(lái)的天使投資人，都會(huì )首先選擇自己相對熟悉的領(lǐng)域進(jìn)行投資，李治國也不例外。唯一的不同在于，過(guò)去的口碑網(wǎng)是幫助那些不在家里做飯的人找到好吃的餐館?，F在，李治國的目光則更多地聚焦在了廚房產(chǎn)業(yè)鏈。

　　今年7月，一家名為“園田居”的生態(tài)農業(yè)公司網(wǎng)站悄然上線(xiàn)，第一批產(chǎn)品首推5000只在寧波四明山水庫邊海拔700米山地方養的梅林土雞。這則消息之所以會(huì )引人注意，正是因為其背后的投資人是三位互聯(lián)網(wǎng)人———李治國、搜道網(wǎng)C E O金海龍和運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )出身的胡煒。

　　前有網(wǎng)易丁磊養豬、京東劉強東種大米、人人網(wǎng)陳一舟養兔子、聯(lián)想陳紹鵬釀酒，現在再加上口碑李治國養雞，對于行業(yè)里新近出現的這個(gè)“怪現象”，李治國的解釋是，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)聚集了一幫最年輕、思維最活躍也最見(jiàn)多識廣的人才，他們隨著(zhù)這個(gè)行業(yè)發(fā)展了十余年后，也有不少已經(jīng)嘗到了甜頭。于是，這個(gè)過(guò)去主要從其他行業(yè)吸引人才流入的行業(yè)，也開(kāi)始流出一些人才，去影響其他尚未受到互聯(lián)網(wǎng)影響的行業(yè)，農業(yè)正是其中之一。

　　站在他自己的角度來(lái)說(shuō)，生態(tài)新農業(yè)不僅是未來(lái)投資的一大方向，農村長(cháng)大、現在已當上爸爸的李治國，也希望自己的孩子能像自己小時(shí)候一樣“家里養著(zhù)三五只雞，每天有蛋吃，過(guò)年殺雞就有雞肉吃”。

　　不過(guò)，在李治國最初的規劃中，他只不過(guò)是想借助互聯(lián)網(wǎng)能使產(chǎn)業(yè)鏈更具透明性，砍掉所有的中間環(huán)節，讓土雞養殖廠(chǎng)直接與消費者面對面。但真正考察了一圈之后，他才發(fā)現，根本找不到真正像他小時(shí)候那樣自然放養的土雞，于是，他和另兩位投資人合伙，找來(lái)同樣有過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的張杭英操盤(pán)，運作起自己的養雞基地。

　　張杭英告訴南都記者，這些梅林土雞經(jīng)過(guò)嚴格選種，在近百畝的養殖基地里自然散養五至六個(gè)月，住得比人還舒服，而且因為主要靠自己找果子和蟲(chóng)子吃，這些雞動(dòng)不動(dòng)就能飛一人多高，外號“園田飛雞”。但因為初期產(chǎn)量有限且活禽難以運輸，所以基本只供應杭州市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)站400電話(huà)或微博私信下單預訂。

　　有趣的是，在投資園田居后，李治國還將自己的Q Q簽名改成了“學(xué)喬布斯做精品”，用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，喬布斯是用“軟件+硬件+服務(wù)”縱向整合的思路打造了一架金字塔頂端的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他也要用同樣的理念來(lái)發(fā)展養雞業(yè)。

　　他補充介紹道，未來(lái)，園田居還會(huì )陸續推出雞蛋、蔬菜、米、油等多種產(chǎn)品，而且如果將這些實(shí)物產(chǎn)品與他投資的另一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“eC ook網(wǎng)上廚房”與園田居的產(chǎn)品相結合，前者不僅可以給買(mǎi)了“園田飛雞”的消費者推薦菜譜，未來(lái)還可以根據家中冰箱里已有的食物種類(lèi)和數量自動(dòng)搭配，生成菜譜，并通過(guò)“視頻+進(jìn)度條提示”的方式手把手地教人做菜。從而，提供出一套廚房里的T otal Solution(全套解決方案)。

　　當然，除此之外，眼下正熱火朝天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也是李治國投資的另一重點(diǎn)領(lǐng)域。從最早還沒(méi)有離開(kāi)阿里時(shí)投給曾在大學(xué)時(shí)借他C語(yǔ)言教程并教他電腦技術(shù)的同學(xué)做基于Java的棋牌社交類(lèi)手機游戲公司“小奧游戲”，到投資語(yǔ)音類(lèi)記賬理財軟件“挖財”、移動(dòng)商務(wù)社交類(lèi)應用“臉譜換換”以及另一家手機游戲公司阿皮吉，再到現在已經(jīng)成為最熱門(mén)的網(wǎng)購分享社區“蘑菇街”，在短短一年時(shí)間里，李治國在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資案例數接近20筆。

　　正是這一年來(lái)在早期投資領(lǐng)域“摸路找感覺(jué)”的經(jīng)驗告訴他，自己做個(gè)獨立的天使投資人雖然自在，卻多少會(huì )顯得有些精力不足，于是，生性不安分的他又開(kāi)始尋找新的解決辦法。
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　　阿米巴進(jìn)行時(shí)

　　最近，李治國的身份又變了，從天使投資人變成了阿米巴資本管理合伙人。

　　這個(gè)源自日本“經(jīng)營(yíng)之圣”稻盛和夫獨創(chuàng )的組織管理機制———阿米巴經(jīng)營(yíng)，將公司組織分成一個(gè)個(gè)相對獨立而富有活力的小集體———恰是對由李治國和原阿里巴巴集團企業(yè)融資及財資管理部董事總經(jīng)理趙鴻、原金山軟件執行董事兼C FO王東暉組建的這一支專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)早期投資的機構基金的形象描述。

　　之所以要成立阿米巴資本的首要原因是，李治國在美國硅谷考察期間發(fā)現，美國創(chuàng )業(yè)公司的融資環(huán)境也正在發(fā)生變化，一方面，早期投資的節奏變得更加頻密，在天使輪之后，新增種子輪，再過(guò)渡到A輪的案例比比皆是;而另一方面，等到商業(yè)模式成熟，企業(yè)進(jìn)入正軌之后，中后期的融資節奏又在變得越來(lái)越疏松，很多公司在融完A輪之后，直接跳過(guò)B輪，進(jìn)行更大規模的C輪融資，并準備沖擊IPO.

　　這不僅是因為現在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度較之前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度更快了，也因為越來(lái)越多天使投資人的出現，造成了V C機構競爭的加劇，他們迫于壓力開(kāi)始向早期投資前移，從而出現參與種子輪投資的V C機構。

　　反觀(guān)國內，李治國認為，在天使投資人越來(lái)越多的今天，機構化的種子投資機構仍屬“少數派”，不僅有著(zhù)更多的機會(huì )，也會(huì )更響應創(chuàng )業(yè)公司的融資需求———一方面彌補了過(guò)去人民幣基金回報周期短，不投早期項目的不足;另一方面，與早期美元基金相比，則有著(zhù)到賬速度快的優(yōu)勢。

　　他向南都記者透露，阿米巴基金的規?？傤~為1億-2億人民幣之間，基金周期為7+2+2，除了三個(gè)管理合伙人自行出資外，還接受了一些業(yè)內“大佬”朋友的資本，將專(zhuān)注于天使輪之后的種子輪及A輪投資。他與另一管理合伙人趙鴻早在阿里巴巴投資口碑網(wǎng)時(shí)就結識，后者與王東暉對財務(wù)、資本市場(chǎng)和投行的熟知程度，正好補足了他個(gè)人在這一塊的短板，能為已投資企業(yè)尋找下一輪投資甚至最終IPO提供更多建議和幫助。

　　說(shuō)到對挑選團隊的標準，仍是投資界“新兵”的李治國并不像那些“著(zhù)名天使投資人”一般說(shuō)得頭頭是道。用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，他“只是在按自己當初創(chuàng )業(yè)時(shí)的感覺(jué)來(lái)尋找心儀的團隊”。

　　具體說(shuō)來(lái)，他所看重的，除了創(chuàng )業(yè)者本身令任何人都難以阻擋的創(chuàng )業(yè)決心和夢(mèng)想以及其在經(jīng)營(yíng)、組織、管理上的能力經(jīng)驗之外，他更強調的一點(diǎn)即是創(chuàng )業(yè)公司必須有一個(gè)合理的股權結構，團隊必須有一個(gè)主心骨。

　　這一點(diǎn)，在他參與投資的又拍網(wǎng)身上就已經(jīng)得到了一次正面的印證。另一次負面印證，則來(lái)自于他的一位圈內好友，在與一位傳統行業(yè)出身的老板分別出資100萬(wàn)和300萬(wàn)成立一家電子商務(wù)公司后，由于后者不參與實(shí)際運營(yíng)，股權竟按50%：50%分配。這種絕對均等的股權結構，直接導致了后來(lái)在有新投資方意欲參股時(shí)，三方發(fā)生分歧，最終公司被迫解散，前功盡棄的結局。

　　目前，最讓李治國看好的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域，仍是本地消費生活。他向南都記者舉例說(shuō)，攜程和去哪兒改變了機票酒店預訂行業(yè)，口碑和大眾點(diǎn)評改變了餐飲行業(yè)，好大夫改變了醫療行業(yè)，還有很多行業(yè)，諸如美容美發(fā)、金融理財，都正在等著(zhù)被互聯(lián)網(wǎng)改變，這也正預示著(zhù)一個(gè)越來(lái)越大、滲透到方方面面的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

　　他甚至打趣地說(shuō)道：“說(shuō)不定過(guò)幾年，我又會(huì )回到創(chuàng )業(yè)的戰場(chǎng)上，重新打造一家向蘋(píng)果公司看齊的金字塔尖的公司。”這個(gè)不安分的天使投資人兼準創(chuàng )業(yè)者，注定是人群中的“少數派”。