朱擁華；趙娜

我們與貝樂(lè )的第一次接觸是在6月初，第一次見(jiàn)面是在王寧的辦公室。到9月底整個(gè)案子完成，一共花了大約四個(gè)月時(shí)間。就1億的投資額度而言，天圖是比較快的。在今年的市場(chǎng)上，一般機構投1億的話(huà)都得半年以上。

一眼相中貝樂(lè )

天圖在教育培訓領(lǐng)域是挺有準備的。我個(gè)人在過(guò)去的三年時(shí)間看了至少20家培訓機構，所以當貝樂(lè )出現的時(shí)候我們一眼就看中了。當時(shí)第一次見(jiàn)面就極度興奮，因為我想要的幾個(gè)點(diǎn)都有：定位、資源、商業(yè)模式、團隊。

第一，貝樂(lè )的定位特別的好、特別的巧、特別的準。我們在調研過(guò)程中發(fā)現，王寧在剛開(kāi)始做貝樂(lè )學(xué)科英語(yǔ)的時(shí)候，就把自己精準的定位植入了公司的根源了，而且從公司成立到現在一直沒(méi)有變過(guò)。王寧的思路是讓孩子用英語(yǔ)的思維學(xué)知識，讓他們快樂(lè )的學(xué)習，這切合素質(zhì)教育的方向。

王寧把這個(gè)理念與教學(xué)和服務(wù)的各個(gè)方面相匹配，所有的服務(wù)、所有的細節全都是圍繞這個(gè)核心出現的，而且他把這個(gè)服務(wù)已經(jīng)做到了極致。我們一直認為，首先你必須得有一個(gè)核心的定位，給我一個(gè)DNA的東西，我們才好去往后延伸你的規模什么的，否則你DNA都長(cháng)歪了，長(cháng)得再大都沒(méi)用。

第二，貝樂(lè )在教材和教師方面的資源在五年內不會(huì )有競爭對手。我們花了大量的時(shí)間做調研，具體包括第三方訪(fǎng)談和拜訪(fǎng)貝樂(lè )的上游客戶(hù)等方式，我們天圖內部的評估結果是：在教材資源和教師資源兩方面，貝樂(lè )在至少五年甚至十年之內都沒(méi)有對手。貝樂(lè )現在唯一的對手就是瑞思了，瑞思做的非常優(yōu)秀，但這個(gè)市場(chǎng)足夠大。

貝樂(lè )在教材上的合作伙伴是已超過(guò)100多年歷史的美國教育出版巨頭麥格希教育出版公司，麥格希對貝樂(lè )的工作非常滿(mǎn)意，因此他們的合作是比較穩定的。教材資源方面，尤其外教方面，是跟教材走的，目前已明確表示想來(lái)中國給貝樂(lè )打工的外教數量已足夠滿(mǎn)足貝樂(lè )開(kāi)到100家分校。

第三，商業(yè)模式好。我們天圖投連鎖比較多，所以對于連鎖直營(yíng)店的模式，我們有一個(gè)調研思路在里面。貝樂(lè )有書(shū)面的標準化流程，寫(xiě)的比較細，每個(gè)環(huán)節到底干什么做什么都有安排。當時(shí)我們拿著(zhù)到各個(gè)校區看了一遍，執行的非常到位。舉個(gè)例子，在裝修上，會(huì )寫(xiě)出洗手間一定在什么位置放朵花兒，事實(shí)也是這么做的。在這個(gè)環(huán)節上，貝樂(lè )具備了可快速復制的條件。

第四，也是最重要的一點(diǎn)，就是這個(gè)團隊很強悍。貝樂(lè )從成立到現在的幾年時(shí)間主要是以創(chuàng )始人王寧的思路為主干線(xiàn)。他這個(gè)人很聰明，又很勤奮，有戰略家的眼光，學(xué)習能力又很強。這些優(yōu)點(diǎn)都集中在他這兒了。作為投資人來(lái)說(shuō)，我特別放心，投資就是投資人，投資他這樣的人肯定很踏實(shí)了，你就不會(huì )有特別擔心的地方。這是我自己欽佩的。

同為創(chuàng )始人的副總裁方林年長(cháng)些，是老教育工作者，在美國長(cháng)期的工作，英文比中文說(shuō)得好，公司需要這么一個(gè)人；副總裁馮菲清華大學(xué)畢業(yè)，一直做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這塊，做事比較理性、有條理；學(xué)術(shù)副總裁劉建在美國做過(guò)美國學(xué)校的校長(cháng)，在英語(yǔ)教育上研究很深。

“少兒英語(yǔ)市場(chǎng)太好了”！

再從三個(gè)方面來(lái)分析少兒英語(yǔ)市場(chǎng)：這個(gè)市場(chǎng)本身到底是什么樣、它的市場(chǎng)競爭程度以及未來(lái)的發(fā)展趨勢。

首先說(shuō)少兒英語(yǔ)這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)太好了！好在哪？抗經(jīng)濟周期，尤其是在最困難的時(shí)候這個(gè)行業(yè)不衰退。這點(diǎn)特別有意思，頭幾年教育行業(yè)的幾股投資熱潮恰恰都是金融危機那段時(shí)間起來(lái)的。家長(cháng)那個(gè)時(shí)候都挺困難的，卻在這樣的時(shí)期加大孩子的教育投入，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習本領(lǐng)。這是一個(gè)特別好的前提。

少兒英語(yǔ)不同于18-22歲和中學(xué)這兩個(gè)階段，少兒英語(yǔ)的消費群體是家長(cháng)，而家長(cháng)對這方面消費的強度遠遠超過(guò)其他的消費。中國家長(cháng)是什么樣的心理？吃穿住行都可以差一些，但是孩子教育絕對不能差，這是挺重要的一點(diǎn)。

第二個(gè)說(shuō)行業(yè)競爭的情況，我們自己公司內部常討論消費領(lǐng)域的紅海和藍海，我自己感覺(jué)只要是消費領(lǐng)域，尤其是在中國，就沒(méi)有藍海，因為中國人反應太快了，只要什么東西出來(lái)就扎堆做，這就是咱們的特點(diǎn)。在這么一個(gè)激烈的情況下，你想脫穎而出，就需要具備一些條件，首先是避免同質(zhì)化，第二是要有先進(jìn)的教育理念，第三是抓住真正的需求。

再說(shuō)說(shuō)這個(gè)行業(yè)成長(cháng)的發(fā)展曲線(xiàn)，這個(gè)發(fā)展曲線(xiàn)是受一些因素影響的，我自己想了想，我想可以說(shuō)的有兩個(gè)因素，第一個(gè)是中國的教育體制改革，這個(gè)絕對不用回避，整個(gè)教育培訓一定會(huì )圍繞這個(gè)主線(xiàn)循序漸進(jìn)的變化。另一個(gè)影響因素是市場(chǎng)需求，比如，現在的家長(cháng)都覺(jué)得小學(xué)生扛的書(shū)包很重，但還是送孩子去培訓。我覺(jué)得未來(lái)整個(gè)的教育培訓的成長(cháng)趨勢，一定會(huì )在這兩個(gè)因素之間做調整，但是這兩個(gè)因素我自己感覺(jué)還是發(fā)展相對比較一致。

總之，這個(gè)行業(yè)非常好，絕對是成長(cháng)非?？?，而且你根本沒(méi)有看到天花板的行業(yè)。用太陽(yáng)曲線(xiàn)來(lái)形容，我感覺(jué)在中國的教育行業(yè)處在9、10點(diǎn)鐘的位置。在美國肯定是12點(diǎn)或12點(diǎn)以后了，但依然是一個(gè)大行業(yè)。

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