近日，三季報的大幕剛剛落下，白酒類(lèi)的上市公司憑借著(zhù)增幅高達61.96%的平均凈利潤，成為資本市場(chǎng)上一大亮點(diǎn)。而與此同時(shí)，大部分白酒企業(yè)的預收賬款卻紛紛出現不同程度的下降。

　　這背后凸顯的是經(jīng)銷(xiāo)商目前的銷(xiāo)售信心和所遭遇的銷(xiāo)售低谷。白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鐵犁在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，零售商和經(jīng)銷(xiāo)商寄予厚望的旺季，在2013年的元旦和春節估計很難出現。預計到明年的5、6月份經(jīng)銷(xiāo)商將面臨相比2012年更加嚴峻的銷(xiāo)售形勢。

　　預收賬款普降

　　近日，白酒類(lèi)上市企業(yè)紛紛披露了三季報。從財報來(lái)看，眾多企業(yè)的營(yíng)收延續了上漲的態(tài)勢，整個(gè)白酒板塊實(shí)現營(yíng)業(yè)收入798.21億元，同比增長(cháng)41.67%;實(shí)現凈利潤295.21億元，同比增長(cháng)61.96%。

　　但是在華麗財報的背后卻出現出一個(gè)奇怪的現象，不少白酒企業(yè)的預收賬款出現了不同程度的下滑，這其中就包括了茅臺、五糧液等龍頭公司。

　　對于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，預收賬款的主要目的是提高對經(jīng)銷(xiāo)商資金的占用，來(lái)控制經(jīng)銷(xiāo)商可能存在的對于其他競爭性酒品牌選擇的手段。同時(shí)，也是為了保障企業(yè)的均衡生產(chǎn)。而預收賬款的縮減也從側面反映出目前白酒企業(yè)的境遇。

　　據統計，洋河股份、金種子酒、山西汾酒等白酒企業(yè)前三季度預收賬款較年初降幅超過(guò)50%。同時(shí)，兩大白酒巨頭貴州茅臺和五糧液的預收賬款也都有著(zhù)不同程度的下降。其中，貴州茅臺預收賬款較年初減少46.67%，五糧液則減少近三成。

　　水井坊成為預收賬款較年初縮減幅度最大的企業(yè)，從目前披露的數據顯示，公司預收賬款由年初的3.51億元減少到今年三季度末的0.47億元，降幅高達86.66%。

　　對此，水井坊在三季報中指出，主要是期初已收到的經(jīng)銷(xiāo)商貨款在本期貨物發(fā)出后結轉收入所致。

　　“確實(shí)有些企業(yè)一直想做低預收賬款的數字，因為經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)比較大。”鐵犁表示，“預收賬款的普降也反映出今年經(jīng)銷(xiāo)商庫存的增加和來(lái)自資金周轉上的壓力。另外，也說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商對某些品牌的預期并不強烈。”

　　經(jīng)銷(xiāo)商借促銷(xiāo)緩壓

　　“今年整體的銷(xiāo)售額下降了近七成。”作為茅臺和茅臺系列酒的經(jīng)銷(xiāo)商，李同(化名)明顯感覺(jué)到今年白酒銷(xiāo)售的寒意，他向記者坦言，目前手上還有未能及時(shí)消化的不少庫存。

　　不少批發(fā)商將2012年的銷(xiāo)售希望寄托在一年當中的旺季——元旦和春節假期。此前有批發(fā)商指出，春節是白酒銷(xiāo)售的旺季，也是一年之中最能體現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的時(shí)期。2012年的春節，茅臺的價(jià)格還一度攀升至一瓶2300元的高價(jià)。

　　但在鐵犁看來(lái)，這種情況可能不會(huì )在2013年的春節發(fā)生：“如果按照目前企業(yè)照生產(chǎn)不誤，經(jīng)銷(xiāo)商照樣接單不誤的情況，假設元旦、春節期間未能達到預期的銷(xiāo)售目標，預計到明年的5、6月份經(jīng)銷(xiāo)商將面臨相比2012年更加嚴峻的銷(xiāo)售形勢，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售和積極性也將受到不小的影響。”

　　事實(shí)上，經(jīng)銷(xiāo)商們早已在通過(guò)促銷(xiāo)等形式試圖緩解目前的困境。“今年到現在我已經(jīng)做過(guò)4次不同幅度的促銷(xiāo)活動(dòng)了，去年一年我才做過(guò)1次類(lèi)似的活動(dòng)。”李同無(wú)奈表示。

　　李同坦言，按照目前白酒的銷(xiāo)售情況來(lái)看，預計明年的將是一個(gè)白酒行業(yè)的低谷，銷(xiāo)售壓力也將進(jìn)一步增大。