馬云曾說(shuō)過(guò)，下次融資永遠要發(fā)生在公司形勢最好的時(shí)候。融資貫穿于創(chuàng )業(yè)整個(gè)過(guò)程，年輕創(chuàng )業(yè)者應如何看待融資?投資人對年輕人創(chuàng )業(yè)又有怎樣的期待?

調查數據顯示，近兩年80后、90后的年輕創(chuàng )業(yè)者占到所有創(chuàng )業(yè)者的85%，在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內，這一比例還將放大。隨著(zhù)杜一楠、吳幽等事件的相繼浮出，而這都與投資有關(guān)。年輕創(chuàng )業(yè)者應如何看待融資?他們如何處理與投資人的關(guān)系?團隊如何搭建?行業(yè)、技術(shù)有何偏好?《融資中國》記者專(zhuān)訪(fǎng)了北極光創(chuàng )投創(chuàng )始合伙人鄧鋒、啟明創(chuàng )投合伙人胡斌。

《融資中國》：您認為，年輕創(chuàng )業(yè)者應該具備哪些最基本的素質(zhì)?

胡斌：如果不是業(yè)務(wù)素質(zhì)，我覺(jué)得首先是心理的成熟度，還有這個(gè)人的性格，當然，具體的也要跟他做的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)再判斷。其次，我還會(huì )看這個(gè)人的正直度以及聰明度?？偠灾?，我可能會(huì )選擇那些綜合感覺(jué)會(huì )比較好的。

鄧鋒：主要看他們對現在的需求是否了解。年輕創(chuàng )業(yè)者，尤其是做互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品時(shí)，相對來(lái)說(shuō)比較有優(yōu)勢，大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)都是80后、90后，年輕創(chuàng )業(yè)者相對熟悉他們的需求，畢竟互聯(lián)網(wǎng)本身就比較偏年輕人。不管你做什么產(chǎn)品，對于用戶(hù)的需求抓清楚。

《融資中國》：您比較看重年輕創(chuàng )業(yè)者的哪些方面?可以對個(gè)人、團隊、技術(shù)等方面的重要性排個(gè)序么?

胡斌：我的順序可能是這樣——先看市場(chǎng)。如果市場(chǎng)不對，那創(chuàng )業(yè)者本人再好也沒(méi)用，除非他是個(gè)超級明星，你賭他干什么都能成，但這種人非常少。然后，再看產(chǎn)品。如果是A輪投資，產(chǎn)品可能已經(jīng)出來(lái)，現在的產(chǎn)品是可以看出一些內容的，因為產(chǎn)品現在可能就會(huì )有一些數字了，就算沒(méi)有數字也可以從產(chǎn)品層面去感覺(jué)到創(chuàng )業(yè)者做它的理念到底是什么。

接下來(lái)我們看創(chuàng )業(yè)者的背景。所謂背景，除了個(gè)人性格和素質(zhì)，他過(guò)去的經(jīng)驗也很重要。最理想的是在成功公司做過(guò)幾年，有行業(yè)經(jīng)驗，哪怕是在成功公司里做得不那么成功也沒(méi)關(guān)系，因為他在那段經(jīng)歷中見(jiàn)過(guò)大的平臺，總會(huì )有所成長(cháng)?，F在有些年輕人，一開(kāi)始的想法也挺好，初期做的也不錯，等團隊到了二三十人乃至上百人的時(shí)候他卻不會(huì )管理了，面對一些變革可能也不太會(huì )處理，但那些在大公司做過(guò)的人，大多都見(jiàn)過(guò)這些，也吃過(guò)一些苦和虧，對他創(chuàng )業(yè)的成熟度有幫助。

最后我們看整個(gè)團隊。我們當然希望CEO全能，但如果他有一兩塊短板，比如他技術(shù)出身，對市場(chǎng)的敏感度可能差一些，那最好的情況就是他的合伙人是有相應背景的?？蔁o(wú)論如何，這個(gè)CEO整體的人格魅力還有管理能力是必須的，其他合伙人則需要去補他業(yè)務(wù)上的短板。

《融資中國》：相對來(lái)說(shuō)，80、90后的創(chuàng )業(yè)者大多比較草根，您覺(jué)得哪個(gè)行業(yè)對于他們創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)作為起點(diǎn)比較方便、門(mén)檻稍微低一點(diǎn)呢?

胡斌：其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就很好，門(mén)檻較低。第一他比較公平，雖然有幾個(gè)大巨頭在，但相對于傳統行業(yè)來(lái)說(shuō)，壓力不會(huì )那么大。第二起始資金不需要特別多，創(chuàng )業(yè)者無(wú)需花很多錢(qián)去驗證自己到底行不行，可如果做傳統行業(yè)，起始資金對于很多年輕創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)就是一個(gè)很高的門(mén)檻。而且這個(gè)行業(yè)里面風(fēng)險投資人和天使投資人也比較多，所以總得來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)還是不錯的。

鄧鋒：還是選個(gè)新興的行業(yè)比如互聯(lián)網(wǎng)吧。因為這個(gè)行業(yè)大多數用戶(hù)都是年輕人，年輕創(chuàng )業(yè)者的優(yōu)勢很明顯，一方面他們對客戶(hù)需求非常了解，此外他們創(chuàng )業(yè)的激情還有興趣之類(lèi)的都在。但有些行業(yè)是需要多年積累，比如說(shuō)行業(yè)內的人脈、技術(shù)等，就像制造業(yè)，對于年輕人創(chuàng )業(yè)就不一定很合適，畢竟大多80后、90后的創(chuàng )業(yè)者們最缺乏就是人脈和經(jīng)驗。當然，有時(shí)行業(yè)出現巨大變革，需要打破固有思維，如果總在慣有模式下思考，其實(shí)未必是對的，但也有一部分行業(yè)，如果不是出現一些巨大變革，那么多年的經(jīng)驗其實(shí)還挺起作用的，比如中醫這個(gè)行業(yè)就是越老越好，二十多歲的小伙子去做中醫，可能就比較難。而且我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)不僅是產(chǎn)品或商業(yè)模式的問(wèn)題，很多時(shí)候還要看你的企業(yè)做大了之后怎樣去帶團隊。很多時(shí)候，80后、90后最大的弱點(diǎn)正是在于運營(yíng)、管理方面經(jīng)驗的欠缺。

《融資中國》：80后、90后的創(chuàng )業(yè)者畢竟年輕，可能創(chuàng )業(yè)后會(huì )有些志得意滿(mǎn)或遇事煩躁或激情褪去，心態(tài)起伏不定。您覺(jué)得他們該怎樣克服這些?

鄧鋒：還是要摔打磨練。別想人生第一次創(chuàng )業(yè)就非得做成阿里巴巴，開(kāi)始時(shí)把目標定的實(shí)際點(diǎn)。另外在碰到困難時(shí)別想著(zhù)這個(gè)不行我再試試別的，別輕易放棄，年輕時(shí)的摔打可以幫助他們磨練出很多商業(yè)素質(zhì)和企業(yè)家素質(zhì)。你最終的成敗與否，也許并不在于你第一個(gè)公司，而很可能是你后面一次創(chuàng )業(yè)。所以如果第一個(gè)公司能賺錢(qián)，或者說(shuō)能對人生有很多歷練，那就挺好。還有，話(huà)題里一直講80后、90后，其實(shí)如果是八十年代初的人，現在都已經(jīng)30出頭了，像我開(kāi)始創(chuàng )業(yè)是33歲，出國留學(xué)多讀了幾年書(shū)，這年紀開(kāi)始創(chuàng )業(yè)真不算小。我個(gè)人認為創(chuàng )業(yè)最佳年齡可能在25歲到35歲之間吧，而真正做好的年紀可能是在30到40歲之間。如今，相當一部分80后都已30多歲，應該說(shuō)比較成熟，到了創(chuàng )業(yè)的最佳年齡。

《融資中國》：馬云曾說(shuō)，下次融資永遠要發(fā)生在公司形勢最好的時(shí)候。融資貫穿于創(chuàng )業(yè)整個(gè)過(guò)程，您覺(jué)得年輕創(chuàng )業(yè)者應如何看待融資?

胡斌：這話(huà)題很大，很難兩三句話(huà)說(shuō)清楚?？傮w來(lái)說(shuō)，比較容易犯的錯誤是創(chuàng )業(yè)者缺乏對自己準確的認知，有些人可能會(huì )對自己公司估值過(guò)高，從而失去比較好的融資機會(huì )。這個(gè)我主要指互聯(lián)網(wǎng)方向，因為會(huì )有泡沫，多數時(shí)候人們會(huì )過(guò)高估計自己。傳統行業(yè)正相反，他們經(jīng)常犯的錯誤是認為自己不需要錢(qián)，過(guò)低的估計了資本帶來(lái)的力量。至于融資前后心態(tài)的變化，我們在選擇投資誰(shuí)時(shí)會(huì )盡量選擇那種心智比較成熟的人，明白拿錢(qián)之后該做什么，如何合理花錢(qián)。

鄧鋒：這個(gè)問(wèn)題更多有著(zhù)individual的區別，在乎人本身，而非年紀。我們有時(shí)候總是把80后，90后打上烙印，其實(shí)人和人的區別遠遠大于年紀的區別。至于融資以后拿錢(qián)怎么花，同樣更多的與個(gè)人相關(guān)。很難界定說(shuō)80后，90后的創(chuàng )業(yè)者拿到錢(qián)之后就一定會(huì )亂花，我們也見(jiàn)到年紀比較大的拿到錢(qián)瞎折騰。

《融資中國》：您認為年輕創(chuàng )業(yè)者應該以怎樣的心態(tài)去面對創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的得與失?

胡斌：第一，要耐得住寂寞，拿到VC投資的公司永遠不到10%，任何時(shí)候都要做沒(méi)有錢(qián)卻依然能做下去的打算;第二，別太急功近利，想圈把錢(qián)就走，或者很快就能怎樣，你首先必須是一個(gè)喜歡創(chuàng )業(yè)的人，然后想清楚你是真的愿意創(chuàng )業(yè)，比較扎實(shí)的去做，得輸得起。

鄧鋒：年輕的時(shí)候，失敗看著(zhù)像是傷疤，但失敗也可能是未來(lái)成功的起點(diǎn)。別把失敗看得太重，剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)，有很多別的東西也很重要。包括過(guò)程中其他人怎么看你，如果失敗了怎么去對待失敗，怎么去對待你以前的投資人等，其實(shí)這對你東山再起來(lái)說(shuō)很有意義。

誰(shuí)都會(huì )碰到逆境，但逆境中你怎么做，其實(shí)決定了你將來(lái)能不能成功。不要在乎一時(shí)的得與失，但你要在乎每一個(gè)幫助過(guò)你的人，包括給你工作的員工，給你投資的投資人，這種關(guān)系一旦建立了就是長(cháng)期的，不是說(shuō)大家一塊兒玩一把，玩不行了就算了。年輕人，眼光要放得長(cháng)遠一點(diǎn)。