我見(jiàn)過(guò)一些創(chuàng )業(yè)者，他們有好的想法就像抱著(zhù)金娃娃一樣，覺(jué)得全世界只有自己一個(gè)人能想到，這個(gè)想法融到錢(qián)就一定能夠成功。所以他們在早期的時(shí)候跟投資人計較來(lái)計較去，覺(jué)得如果不能把公司融資的價(jià)格弄高一點(diǎn)，自己就很沒(méi)面子。但我一直主張，在天使和A輪階段的創(chuàng )業(yè)者快速拿到錢(qián)是最重要的?？赡苡捎跊](méi)有經(jīng)驗，你第一次拿到錢(qián)的條件也許不會(huì )特別好，但是這種犧牲是值得的。

因為首先市場(chǎng)是非常的殘酷，就像打仗一樣。兩支軍隊搶奪一個(gè)山頭，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)不要命的先爬上去，哪怕比別人領(lǐng)先十分鐘，先架起機槍就能橫掃，就能取得最后的勝利。不要覺(jué)得自己的想法或者產(chǎn)品是獨一份，是奇貨可居，在中國，聰明人很多?？赡苣阆氲降囊粋€(gè)產(chǎn)品，已經(jīng)有一百人同時(shí)想到了，有10個(gè)已經(jīng)開(kāi)始做了，等你搜索一下，發(fā)現有1、2個(gè)已經(jīng)上線(xiàn)了。所以時(shí)間和機會(huì )往往比你融資的價(jià)格更為重要。

其次真正融資成功的人，都會(huì )為融資的高價(jià)格付出相應的代價(jià)，比如估值很高，投資人就覺(jué)得不安全，就一定要你跟他做對賭，而這往往會(huì )帶來(lái)雙輸的局面。對于一個(gè)剛出道的創(chuàng )業(yè)者，我認為最重要的是快速拿到錢(qián)，快速的干活，快速把產(chǎn)品做出來(lái)，快速把產(chǎn)品推出去。

最后，我認為融資價(jià)格高也并不代表真正的成功。融資只是一種手段，最重要的還是要把你的企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)做好。最后證明你價(jià)值的不是你融資價(jià)格，而是你做成功之后你上市或者并購的時(shí)候的那個(gè)價(jià)值。

我給大家講一個(gè)我自己的例子。我第一次做公司的時(shí)候沒(méi)有一點(diǎn)融資經(jīng)驗。當時(shí)的VC只投海歸，后來(lái)我好不容易見(jiàn)到一個(gè)IDG。IDG問(wèn)我說(shuō)，“你要多少錢(qián)?”，他們的心里期望值是200萬(wàn)美金。但是我戰戰兢兢在心里盤(pán)算了一下，說(shuō)200萬(wàn)就夠了。他們問(wèn)我說(shuō)，“200萬(wàn)美金?”，我說(shuō)“人民幣啊”。IDG就壓抑著(zhù)心里的欣喜說(shuō)，“投200萬(wàn)吧，但是我們要25%的股份”。這個(gè)條件好嗎?肯定不好。但是我從來(lái)沒(méi)有為此后悔過(guò)，甚至我從來(lái)沒(méi)有埋怨過(guò)IDG。即使他們從我的公司賺了超過(guò)100倍的回報，我還是覺(jué)得蠻開(kāi)心的。為什么呢?因為我覺(jué)得沒(méi)有那筆錢(qián)我就不可能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，也就沒(méi)有后來(lái)的嘗試。

投資人很喜歡我，因為他們都從我身上賺了很多的錢(qián)，但是我也感覺(jué)得到了他們很多的幫助。我記得劉少奇說(shuō)過(guò)一句話(huà)，“有的人是吃小虧占大便宜，有的人是占小便宜吃大虧。”所以，我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者早期的時(shí)候不懂融資沒(méi)有關(guān)系，遲鈍一點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，被人家揩點(diǎn)油也沒(méi)有關(guān)系。最重要的是你能夠拿到投資人的支持，搶占優(yōu)勢地形，邁出那至關(guān)重要的第一步。