— 不同于80后的另類(lèi)路線(xiàn)

如果今天你還在把80后和90后混為一談，只能說(shuō)明你對這個(gè)世界還不夠敏感。中國90后有將近2億人，新一代創(chuàng )業(yè)者將從他們中誕生，他們同時(shí)又是無(wú)比巨大的消費群體，投資90后就是投資未來(lái)。

現在，90后創(chuàng )業(yè)新貴已經(jīng)登場(chǎng)，在這個(gè)不斷顛覆傳統的時(shí)代，他們有天然的優(yōu)勢，敢想敢干，敢去破壞甚至重建規則，對新技術(shù)、新需求，有更加敏感的商業(yè)嗅覺(jué)和行動(dòng)力。他們的創(chuàng )業(yè)項目千奇百怪，并且背后大多都有資本的身影。

90后創(chuàng )業(yè)革命，只做英雄不做炮灰!

90后創(chuàng )業(yè)者注定是幸運的，這種幸運體現在底層邏輯和社會(huì )規則的改變創(chuàng )造出了全新的需求。李寧瞄準了90后，卻沒(méi)有真正研究明白90后，錯失了再次崛起的最佳時(shí)機。今天眾多90后創(chuàng )業(yè)者在做的事，就是在革80后的命。

看到別人成功，你有什么樣的感受?同樣的故事，每代人的觀(guān)感卻可能大不相同。80后們會(huì )說(shuō)：“恩，很牛，但誰(shuí)讓他們是90后呢!”，而更多的90后會(huì )說(shuō)：“只要我想，我也可以!”

相比80后，大多數的90后顯得更加自信。他們生活的環(huán)境促使他們相信：這個(gè)時(shí)代人人皆可成功，從草根到明星只有一步之遙。然而如果一個(gè)人的自信僅僅源自于外部刺激而非生活經(jīng)歷，那么這種自信注定將是脆弱的。

對于創(chuàng )業(yè)，現在無(wú)疑是最好的時(shí)代，但也是最危險的時(shí)代。與所有前輩相比，90后們擁有最多的機會(huì )，但也面臨著(zhù)最大的風(fēng)險。所以，比傳播成功故事更重要的，是如何讓更多的90成為真正的創(chuàng )業(yè)英雄，而非炮灰!

身處“亂世”是創(chuàng )業(yè)最大的幸運

代溝是人類(lèi)社會(huì )發(fā)展的根本動(dòng)力。因為每代人的不同，社會(huì )才能如波浪般不斷前進(jìn)。社會(huì )的變化帶來(lái)了新的機遇，改變越深刻，創(chuàng )業(yè)的機會(huì )也就越多。90后能有如此多的機會(huì )，與三大因素密切相關(guān)。

首先，90后正在成為消費主體，而只有90后才真正明白該如何滿(mǎn)足90后的需求。一個(gè)反面的例子是李寧。這個(gè)最早將90后作為戰略目標的公司，它的跟頭卻恰恰摔在了不了解90后上。上世紀90年代的十年間，中國的出生率累計下降近60%，90后的總數比80后少5000萬(wàn)人。四分之一的用戶(hù)損失對任何一個(gè)行業(yè)都是致命的，而只是在形式上重視90后的李寧卻忽略了這個(gè)基本事實(shí)，它用2年的時(shí)間新開(kāi)了近3000家門(mén)店，最終又不得不用一年的時(shí)間全部關(guān)掉，代價(jià)是公司的首度虧損和近20億元人民幣的巨額損失。

年輕消費者的減少的確給很多傳統行業(yè)造成了巨大的沖擊，但使用習慣的改變和技術(shù)的升級也在不斷地創(chuàng )造出新的市場(chǎng)。2013年的雙11，淘寶創(chuàng )造了單日銷(xiāo)售額350億的全新世界紀錄，而在這個(gè)天文數字背后，我們也看到越來(lái)越多的90后投身于電商創(chuàng )業(yè)的浪潮。雖然新市場(chǎng)創(chuàng )造出了新機會(huì )，但并不等于創(chuàng )造了新需求。如果90后們的創(chuàng )業(yè)只是以反向O2O為手段，利用對互聯(lián)網(wǎng)的掌握去革那些年長(cháng)的傳統從業(yè)者的命，那么我們并不能說(shuō)90后比80后幸運到哪里去。

但90后注定是幸運的，這種幸運體現在底層邏輯和社會(huì )規則的改變創(chuàng )造出全新的需求。就像在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，人們開(kāi)始越來(lái)越習慣于為虛擬物品和服務(wù)付費，兩年前，人們還很難想象會(huì )有如此眾多的應用被創(chuàng )造出來(lái)，關(guān)鍵是，他們玩的不再是概念，很多應用從開(kāi)始就是賺錢(qián)的!

90后革的是80后的命

如果今天你還在把80后和90后混為一談，只能說(shuō)明你對這個(gè)世界還不夠敏感。略加觀(guān)察，你就會(huì )發(fā)現實(shí)際上他們既不相同、也不認同。而今天眾多90后創(chuàng )業(yè)者在做的事，就是在革80后的命。這是由兩代人價(jià)值觀(guān)的根本性差異所決定的。

價(jià)值觀(guān)反映的是“我”與外部世界的實(shí)力對比，對“我”的認知又直接決定著(zhù)我們在與他人的互動(dòng)中會(huì )作何選擇。雖然80后已經(jīng)表現出前所未有的自我，但是他們依然沒(méi)能擺脫社會(huì )傳統價(jià)值觀(guān)的束縛。80后自我表現的目的，是希望獲得主流社會(huì )的認同，他們渴望獲得別人眼中普遍認可的成功。

對他們來(lái)說(shuō)，這種成功無(wú)法依靠自己的父母，那些一生辛勞的50后們并未積攢下多少財富，而不斷升級的消費文化正在把更多的奢侈品變成必需品?？涨暗纳顗毫ζ仁?0后們把物質(zhì)作為人生的首要追求目標，而被迫放棄的，是心中的理想和興趣。

但90后們不同，他們一出生就充滿(mǎn)自信，這種自信來(lái)自于那些“先富起來(lái)”的60后父母們。城市出生的90后，基本不用為車(chē)、房發(fā)愁;即使是在農村出生的90后，大多數也未受過(guò)饑寒之苦。因此，他們的成功標準就很自然地跳離了傳統目標，在他們看來(lái)，那一切太過(guò)“世俗”。90后們與生俱來(lái)的自信促使他們相信：在這個(gè)世界上他們唯一要做的，就是自己喜歡的!90后們活在自我認可的價(jià)值觀(guān)體系中，他們更看重內心的感受，而不是社會(huì )和長(cháng)輩如何看待他們。

80后和90后在價(jià)值觀(guān)上的這種差別，其實(shí)也正是微博與微信在邏輯上的差異。微博提供的是一個(gè)平臺，它滿(mǎn)足了人們“被看到”、“被聽(tīng)到”的需求。而微信搭建的是一個(gè)圈子，它幫助我們把自己喜歡的人和事緊密地圈在一起。因此，從微博到微信的轉換不是巧合，它體現的正是社會(huì )權威從80后向90后轉移的過(guò)程。

同樣，在頭像類(lèi)應用領(lǐng)域，80后創(chuàng )造了“美圖秀秀”，而90后創(chuàng )造了“臉萌”。“美圖秀秀”可以幫助主人無(wú)限變美，哪怕是美到不像本人也沒(méi)關(guān)系，只要能在朋友圈獲得點(diǎn)贊就是王道。而“臉萌”并非服務(wù)于別人的目光，它幫助你發(fā)現那個(gè)有個(gè)性的自己，為了特點(diǎn)突出，很多用戶(hù)甚至不惜把自己變得“更丑”。當曾經(jīng)在80后中無(wú)限風(fēng)光的“美圖秀秀”遭遇90后，它受到了很大的沖擊。“有必要那么假嗎?”這是90后們的第一反應。而當原本只在90后圈內默默傳播的“臉萌”最終遇到80后，受到的卻是無(wú)條件的追捧。

吳曉波老師在最近的一次演講中描述了當今商業(yè)環(huán)境的四大趨勢：

一切商業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化; 一切品牌都將人格化;

一切消費都將娛樂(lè )化;

一切流行都將城鄉一體化。

這聽(tīng)起來(lái)就像是為90后們量身定做的，在這樣的未來(lái)里，還有誰(shuí)能比在互聯(lián)網(wǎng)中長(cháng)大的90后們擁有更大的優(yōu)勢呢?

90后們的夢(mèng)想在三樓

“80后和90后一起來(lái)到創(chuàng )業(yè)大廈，在一樓他們就碰到了一個(gè)有錢(qián)賺的項目，于是80后毫不猶豫地選擇了留下，而90后沒(méi)有流連，直接爬上了二樓。在這兒他碰到了一個(gè)有意思的項目，他很動(dòng)心但還有點(diǎn)不甘心，于是他選擇了繼續爬。在三樓，他終于找到了一個(gè)能實(shí)現自己理想的終極項目。從此，他們便幸福地生活在了一起……”

創(chuàng )業(yè)對于90后的意義，不僅僅是為了獲得經(jīng)濟上的成功，對那些家庭條件不錯的90后創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們完全不需要用這種方式來(lái)獲得物質(zhì)上的優(yōu)越感。因此，他們在創(chuàng )業(yè)中對內在滿(mǎn)足的需求就更加旺盛，為了興趣和意義，他們愿意付出更多。

先架好通往三樓的樓梯

如果每一個(gè)創(chuàng )業(yè)的案例都能像前面的故事一樣完美，那我們一定是活在童話(huà)里?，F實(shí)是殘酷的，我們發(fā)現：正是由于90后普遍喜歡三樓的“美女”，反而大大提高了他們創(chuàng )業(yè)的難度，降低了成功的幾率。

90后最大的優(yōu)勢在于無(wú)限的創(chuàng )造力，而最大的挑戰是他們中的很多人還沒(méi)有建好通向創(chuàng )造力的樓梯。如果創(chuàng )造力只是缺乏支撐的空中樓閣，那么能量越高也就意味著(zhù)破壞力越大。

通向三樓的第一層樓梯是正確的自我評估能力，因為90后會(huì )普遍性地高估自己。習慣性的自我高估源于多方面的原因，其中影響最大的就是“計劃生育”。家庭子女的唯一性無(wú)限地放大了“家庭風(fēng)險”，因此家長(cháng)們會(huì )通過(guò)“過(guò)度關(guān)注”和“過(guò)度保護”來(lái)應對，這就直接導致了90后們偏離實(shí)際的過(guò)度“自尊”與“自信”。所以，在創(chuàng )業(yè)之前，90后們必須明白：個(gè)性不會(huì )使人優(yōu)秀，相反，優(yōu)秀的人都很有個(gè)性;自尊不會(huì )帶來(lái)成就，相反，成就會(huì )帶來(lái)更多自尊!而要真的明白這一點(diǎn)，還需要大量挫折經(jīng)驗的積累。

第二層樓梯是專(zhuān)注的能力，有選擇的權利固然可貴，但是太多的選擇反而會(huì )成為累贅。在創(chuàng )業(yè)的路上，沒(méi)有人確切地知道哪一條是對的，但是如果走不到底，任何一條路都會(huì )是錯的。

對于絕大部分90后來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注是他們最不擅長(cháng)做的事。在中學(xué)時(shí)代，他們就具備了一心多用的能力，一邊聽(tīng)著(zhù)音樂(lè )，一邊做作業(yè)，一邊在QQ上聊天，還要一邊提防被父母發(fā)現。90后的能量供給是由很多塊小電池組成的電池組，雖然可以同時(shí)處理多任務(wù)，但是每塊電池的電量都十分有限，難以持久。

專(zhuān)注的能力需要通過(guò)不斷地做減法來(lái)完成，當一個(gè)創(chuàng )業(yè)者真的能站高一線(xiàn)地思考問(wèn)題，他會(huì )發(fā)現并不是每個(gè)機會(huì )都能帶來(lái)成功，焦點(diǎn)越專(zhuān)注，同時(shí)做的事越少，成功的幾率就會(huì )越大。

第三級臺階是延遲滿(mǎn)足的能力。關(guān)于延遲滿(mǎn)足，記得錢(qián)鐘書(shū)先生在《圍城》里曾經(jīng)舉過(guò)一個(gè)例子:“天下有兩種人。比如一串葡萄,一種人挑最好的先吃，另一種人把最好的留到最后吃。照例第一種人應該樂(lè )觀(guān)，因為他每吃一顆都是吃剩的葡萄里最好的;第二種人應該悲觀(guān)，因為他每吃一顆都是吃剩的葡萄里最壞的。不過(guò)事實(shí)卻相反，原因是第二種人還有希望，第一種人只有回憶。”顯然,創(chuàng )業(yè)者更需要把最好的葡萄留到最后吃，而大多數90后卻更像前者，他們總是會(huì )先挑最好的葡萄吃。不同的是，對于壞葡萄，他們不會(huì )留到最后，而是直接扔掉。如果一個(gè)人經(jīng)常為了當下的滿(mǎn)足而放棄更長(cháng)遠的目標，那么他更適合選擇隨性的生活，而不是踏上創(chuàng )業(yè)之路。

雖然前面說(shuō)到的三種能力實(shí)際上是每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都需要具備的，但對于想創(chuàng )業(yè)于更高處的90后來(lái)說(shuō)，就更顯得更加重要。走在地面上和走在鋼絲上都可能摔倒，但是后果的嚴重程度會(huì )完全不同，三種能力的不足，都可能直接導致創(chuàng )業(yè)的猝死或無(wú)疾而終。

我相信成功注定屬于你們，但這并不重要。重要的是，成功究竟屬不屬于你!別人的成功固然值得參考，但請記?。耗隳芸吹降某晒τ肋h都是一個(gè)個(gè)掐頭去尾的江湖傳說(shuō)，真正的秘籍只有靠你自己的不斷實(shí)踐才能得到。