華映資本 董事 王維瑋

文/梁園園

2010年，在新加坡最大的人力資源管理咨詢(xún)公司當獵頭的王維瑋改行做了VC。這個(gè)界跨得可有點(diǎn)兒大。

對于改行，王維瑋當時(shí)是有些猶疑的，但華映資本的創(chuàng )始管理合伙人熊向東這樣說(shuō)服了他:中早期投資主要是看人、看項目、看財務(wù)。財務(wù)可以學(xué)，項目靠常識，至于看人嘛，當獵頭那四年，王維瑋見(jiàn)過(guò)了幾千人。

于是，王維瑋進(jìn)了華映資本，在這家專(zhuān)注于投資新媒體、信息技術(shù)及文化消費領(lǐng)域的機構做起了早期投資。

這一干就是五年多。從互聯(lián)網(wǎng)金融到企業(yè)服務(wù)，從社交到文化娛樂(lè )，王維瑋多領(lǐng)域覆蓋，投的項目已多達幾十個(gè)，明星公司不勝枚舉，有企業(yè)公眾號服務(wù)平臺微盟，情侶交流APP小恩愛(ài)，新一代HR人力資源管理云平臺金柚網(wǎng)，演出票務(wù)平臺聚橙網(wǎng)，還有最近制造了斯巴達勇士傳播熱點(diǎn)的甜心搖滾沙拉等。并且，王維瑋四年前投資的兩家數字營(yíng)銷(xiāo)公司艾德思奇和品眾互動(dòng)均已成功被上市公司收購。

對于這些投資經(jīng)歷，王維瑋喜歡用“好玩”這個(gè)詞來(lái)形容。

演出行業(yè)好渠道依然值得投

王維瑋的才藝之中有一項便是手風(fēng)琴，學(xué)生時(shí)代，他就在學(xué)生劇團做過(guò)導演、演員，并在新加坡維多利亞劇院公演。投資演出行業(yè)，或許與興趣相關(guān)。正巧東家華映資本最初定位文化產(chǎn)業(yè)基金，曾在渠道和內容方面多有部署。

早在2012年，王維瑋便投資了聚橙網(wǎng)。依他理性分析，受消費升級驅動(dòng)，線(xiàn)下演出現已成為熱點(diǎn)，但在三年前，線(xiàn)下演出的局面是既雜且亂。究其原因：其一，落地難，普通演出商只能做一兩個(gè)地方，無(wú)法覆蓋全國以實(shí)現規?；?其二，項目制無(wú)客戶(hù)積累，每次演出都必需重新推廣宣傳，浪費大量預算。華映資本仔細分析了整個(gè)演出產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)現演出商、場(chǎng)館數量頗多，在此背景下，渠道潛藏著(zhù)巨大價(jià)值。值得一提的是，當時(shí)作為投資標的的聚橙網(wǎng)不僅將整個(gè)流程精細化標準化具備了全國落地的能力，還開(kāi)發(fā)了一套會(huì )員系統可有效增加復購率。

后續幾年，聚橙網(wǎng)如愿飛速發(fā)展，迅速完成全國大范圍的擴張，渠道品牌影響力形成，還順利開(kāi)拓了上下游的內容與劇場(chǎng)運營(yíng)業(yè)務(wù)，逐漸形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。據公開(kāi)資料，聚橙網(wǎng)將于2016年在創(chuàng )業(yè)板上市。

在王維瑋看來(lái)，只要滿(mǎn)足這三點(diǎn)：有自己的客戶(hù)管理系統，有標準化流程，在不同城市有不同的內容，好渠道的投資邏輯依然適用。就在最近，王維瑋還投資了服務(wù)獨立音樂(lè )人的平臺樂(lè )童音樂(lè )。這家公司已經(jīng)做了程璧的巡演執行方、李志和邵夷貝巡演的公關(guān)宣傳方，并早已開(kāi)始在幫音樂(lè )人做票務(wù)服務(wù)。

投小恩愛(ài)名字占一半估值

投當下熱門(mén)情侶應用小恩愛(ài)的過(guò)程，從開(kāi)始接觸到最終敲定，被王維瑋描述得充滿(mǎn)戲劇性。

最初，創(chuàng )新工場(chǎng)的陳悅天在一次聊天中向王維瑋推薦了情侶社交應用小恩愛(ài)。王維瑋于是與創(chuàng )始人黃宇韜約談，談完便決定投資?？墒钱敃r(shí)黃卻不接受王維瑋所出的價(jià)錢(qián)，王也堅持自己一貫以來(lái)不追高的風(fēng)格，談判被迫中止。

直到轉折出現，黃在之后的融資過(guò)程沒(méi)有那么一帆風(fēng)順，王維瑋得知消息以后， 考慮了一小時(shí)，與老板溝通之后，立刻買(mǎi)了一張當天的機票從上海飛往深圳去與黃面談，直聊到凌晨一點(diǎn)多才最終敲定，也給了小恩愛(ài)更高的估值。

頗為緊張的談判之中有兩個(gè)小插曲：第一件是王維瑋把小恩愛(ài)辦公室唯一的沙發(fā)給坐壞了。第二件是，因為臨時(shí)前往，居然碰到深圳有大型會(huì )議，王維瑋找不到酒店入住，只好在洗浴中心熬過(guò)了一晚上?，F在回憶起來(lái)，王維瑋也覺(jué)得好笑，他跟黃宇韜開(kāi)玩笑地說(shuō)，小恩愛(ài)的名字占了一半估值。

話(huà)雖如此，王維瑋其實(shí)打心底里認可黃宇韜對于小恩愛(ài)的運營(yíng)與規劃。創(chuàng )始人黃宇韜的對產(chǎn)品有著(zhù)極致的要求，學(xué)習能力也超強。

目前，小恩愛(ài)的日活已經(jīng)達到200萬(wàn)，且依然保持著(zhù)高速增長(cháng)，此外，在變現路徑上，情侶社交無(wú)論是接入禮品、婚禮還是旅游的產(chǎn)品或服務(wù)，都深藏極大的市場(chǎng)想象空間。

聊完一次就決定投微盟

去年，王維瑋投資了第三方微信服務(wù)商微盟的A輪。這是少有的一個(gè)他聊完之后當場(chǎng)就決定投資的項目。

通過(guò)另一家被投企業(yè)，王維瑋間接地了解到微盟作為微信服務(wù)商的實(shí)力，于是順藤摸瓜找到了它。

王維瑋發(fā)現，伴隨微信第三方服務(wù)的興起，微盟不僅搶占了一個(gè)非常好的時(shí)間點(diǎn)，在數據上也領(lǐng)先于行業(yè)其它企業(yè)，于是他果斷下注。

就在今年4月，微盟宣布完成B輪1.5億元融資，估值已經(jīng)超過(guò)8億。對王維瑋而言，不還價(jià)也值了。

這個(gè)案子最讓王印象深刻的是，微盟的創(chuàng )始人孫濤勇為87年生，但他周?chē)鷧s團結了一批年紀比較大且富有經(jīng)驗的一線(xiàn)核心成員。這其實(shí)從側面反映出一個(gè)創(chuàng )始人的杰出領(lǐng)導力。

在投資中早期項目時(shí)，識人能力是投資能力中重要的一塊，不過(guò)，你若細問(wèn)看人到底有何要訣，即便是當過(guò)獵頭的王維瑋也會(huì )說(shuō)，正在學(xué)習中，并無(wú)標準可言。所謂聰明、堅持、執行力，乃至學(xué)習能力、心理承受能力、與管理能力，無(wú)非是優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)之基本素質(zhì)。更何況，誰(shuí)又有衡量喬布斯這樣天才的標尺呢。

王維瑋的投資小貼士

公司：華映資本

職務(wù)：董事

投資階段：Pre A、A輪、B輪

投資領(lǐng)域： 消費升級、文化傳媒、企業(yè)服務(wù)

投資案例：微盟、艾德思奇、童年智造、小恩愛(ài)、聚橙網(wǎng)、海蝶國際、品眾互動(dòng)、火辣健身、甜心搖滾沙拉