神州數碼否認與惠普關(guān)系破裂

　　昨日，有消息稱(chēng)，惠普將“縮減與神州數碼的合作”，原因是神州數碼在分銷(xiāo)惠普電腦的同時(shí)，最近開(kāi)始分銷(xiāo)惠普的競爭對手——戴爾的家用電腦，其結果是，“惠普很生氣”，縮減合作“以示懲罰”。

　　據調查，這起傳言起源于4月22日，當時(shí)有匿名用戶(hù)在一個(gè)行業(yè)情報交流論壇上發(fā)帖稱(chēng)，神州數碼分銷(xiāo)戴爾家用電腦后，惠普“很生氣，后果很?chē)乐?rdquo;，“已經(jīng)著(zhù)手廢掉神州數碼家用電腦的代理權，將原來(lái)神州數碼負責的區域轉交給英邁代理。”

　　針對這一傳言，神州數碼相關(guān)人士明確表示，“神州數碼與惠普的戰略合作關(guān)系沒(méi)有變化，雙方依然保持良好的合作。”

　　神州數碼作為戴爾家用電腦的分銷(xiāo)商，主要負責提供物流平臺及資金平臺。神州數碼內部人士透露，神碼已經(jīng)在今年4月的內部誓師大會(huì )上宣布成立一個(gè)新部門(mén)來(lái)運作戴爾家用電腦。

　　惠普及戴爾公司未就這一傳言置評。

　　惠普戴爾渠道爭奪白熱化

　　此次涉事的三方，最受影響的神州數碼率先站出來(lái)“澄清”，而其他兩家尚未置評，因此，尚不能斷定惠普是否真的有想法廢除或縮減與神州數碼的合作，或是雙方之前是否就此事有過(guò)“溝通”。

　　從另外一個(gè)角度看，這一傳言也說(shuō)明戴爾與惠普的渠道爭奪戰已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的階段。另一則來(lái)自渠道的消息似乎可以印證這一狀態(tài)。有渠道業(yè)內人士透露，惠普在4月初向其代理商發(fā)出通知，凡是簽約代理戴爾且完不成任務(wù)者給予立即停止供貨的嚴厲懲罰。

　　惠普今年的渠道任務(wù)是覆蓋城市從去年年底的420個(gè)拓展至600個(gè)，并將“做深”已覆蓋城市的渠道，對于想要提高國內市場(chǎng)占有率的惠普而言，開(kāi)拓更多的渠道意味著(zhù)能出售更多的電腦。此前一直實(shí)行直銷(xiāo)的戴爾加入代理銷(xiāo)售的模式后，也吸引著(zhù)渠道商的加入。

　　由于神州數碼、英邁、聯(lián)強、佳杰等分銷(xiāo)商手上掌握著(zhù)一批渠道商資源，且用于操盤(pán)PC的資源有限，因此，PC廠(chǎng)商的渠道爭奪波及了分銷(xiāo)商。(立雄)