什么是做單？做單其實(shí)就是做人！

　　何謂成交？我們在應聘成功的時(shí)候就是與老板成交，搞定客戶(hù)的時(shí)候就是與客戶(hù)成交，在公司政治斗爭中達成妥協(xié)，也是一種成交。

　　《做單》一書(shū)所傳遞的信息和觀(guān)點(diǎn)正如小說(shuō)主人公謝正的名字，亦正亦邪，有一些做法甚至不值得效法。但是，《做單》所講述的故事更接近我們真實(shí)世界中發(fā)生過(guò)的故事。因此，無(wú)論是作為一本典型商戰小說(shuō)或者作為一本職業(yè)指南，都值得仔細琢磨。

　　如何快速獲得老板信任

　　如果老板不信任自己，肯定對做銷(xiāo)售工作沒(méi)有任何好處，尤其是做這種外地的單子。如何和老板快速建立一種牢固的信任關(guān)系，是對銷(xiāo)售個(gè)人的第一大考驗。

　　謝正通過(guò)觀(guān)察MBI各個(gè)大佬的行為發(fā)現他們有一個(gè)共性，就是主動(dòng)制造和上級老板的摩擦以快速建立信任關(guān)系。

　　他曾在一次美國的大會(huì )中，仔細觀(guān)察自己部門(mén)的大佬。這位平常在公司內部威風(fēng)凜凜的大佬到了美國以后，非常用心做功課，每天守在總裁們開(kāi)會(huì )的必經(jīng)之處，一有機會(huì )就湊上去和他們擠同一部電梯，制造偶遇。短短3天大會(huì )下來(lái)，這位大佬就這一部電梯反復搭乘上百次，幾乎和每個(gè)美國總裁都偶遇兩三次。他更是通過(guò)這幾次“偶遇”，和老美溝通了中國的銷(xiāo)售狀況，也為日后升遷埋下了人脈。

　　如何快速成為陌生領(lǐng)域的專(zhuān)家

　　快速成為陌生領(lǐng)域專(zhuān)家的最好辦法，就是先找到頂尖高手，然后貼身模仿，同時(shí)參照書(shū)里的理論相驗證。

　　通過(guò)理論并結合對James的觀(guān)察，謝正發(fā)現自己的銷(xiāo)售工作有三個(gè)最大的缺點(diǎn)，并找出了解決辦法。

　　他強迫自己無(wú)論多復雜和多少種問(wèn)題，必須總結在3秒鐘、20個(gè)字內說(shuō)清楚，每次電話(huà)的時(shí)間不超過(guò)3分鐘，見(jiàn)面時(shí)間不超過(guò)10分鐘。

　　他強迫自己與任何人溝通之前，通過(guò)觀(guān)察他身邊的細節，3句話(huà)內必須說(shuō)出他最關(guān)心的話(huà)題，并為此次對話(huà)的目的服務(wù)。

　　最后，他強迫自己3個(gè)月內只接電話(huà)、不打電話(huà)，事情能不處理就不處理，只做那些缺自己不可的事務(wù)。

　　怎么做簡(jiǎn)歷

　　“記住，你進(jìn)不去的原因不是你不行，是你根本連面試的機會(huì )都沒(méi)有。所以，你的簡(jiǎn)歷是敲門(mén)磚，一定要換回個(gè)面試機會(huì )，這是第一步?！敝x正拿著(zhù)茶碗比劃道。所以，你的簡(jiǎn)歷很簡(jiǎn)單，就是把他們招聘廣告上職位需求的內容抄一遍，想應聘哪個(gè)職位就抄哪個(gè)，尤其關(guān)鍵字不能落。例如，碩士學(xué)歷，計算機專(zhuān)業(yè)等等。HR的招聘流程我最熟了，他們招那些臨時(shí)工挑簡(jiǎn)歷，就看關(guān)鍵字，用軟件一搜，有這些關(guān)鍵字的就看一眼，沒(méi)有的連看都不看?！敝x正嚴肅的口氣，表示不是在開(kāi)玩笑。

　　“那真要面試，怎么辦？”俞第問(wèn)道。

　　“到那個(gè)時(shí)候，我再教你。去，先按照普惠的招聘廣告，修改自己的簡(jiǎn)歷。記住，沒(méi)有自己、沒(méi)有自我，只有普惠的需求，簡(jiǎn)歷里不準寫(xiě)自己，不準超過(guò)兩頁(yè)紙，記住了么？”謝正想起了自己投標的那些景象，沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有品牌，只有客戶(hù)的需求，一切都是在滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

　　“還有，如果你一定想進(jìn)普惠，你應該先用這個(gè)方法給其他類(lèi)似的公司發(fā)簡(jiǎn)歷，用假名，換得面試的機會(huì )，這樣練習幾次，你就懂得怎么面試了。那些你不想去的公司，你去了可以胡說(shuō)，想怎么說(shuō)就怎么說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，主要實(shí)戰你的面試技巧。等到普惠找你的時(shí)候，你已經(jīng)都面試過(guò)那么多公司，自然就知道怎么對付他們，放心去吧?！敝x正自己都呵呵地笑了起來(lái)。

　　書(shū)名：做單——成交的秘密

　　作者：胡震生

　　出版日期：2009年7 月

　　出版社：五洲傳播出版社

　　定價(jià)：36元