文/王冠群

　　抓業(yè)績(jì)還是抓辮子，這是個(gè)很低級的問(wèn)題，問(wèn)題是很多企業(yè)正在犯這個(gè)低級的錯誤。

　　企業(yè)就像一個(gè)漏水的木水桶，木水桶做的再好，也會(huì )有縫隙。這就像企業(yè)的非營(yíng)銷(xiāo)系統(生產(chǎn)，供應，研發(fā)等)，你的管理再規范他們也是在花錢(qián)，有些浪費也是在所難免的。木水桶的盛水量多少關(guān)鍵取決于倒水的速度和倒水量——這就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，我們稱(chēng)之為拉長(cháng)板。即便縫隙漏水，如果倒水速度和倒水量足夠大，水桶一樣會(huì )滿(mǎn)。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)做不好，漏洞補得再好(我們稱(chēng)之為補短板)企業(yè)也難以發(fā)展。

　　筆者有兩個(gè)朋友都是企業(yè)董事長(cháng)，都是“木桶理論”的忠實(shí)踐行者。所不同的是甲董事長(cháng)深信“拉長(cháng)板”能夠推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，所以把抓業(yè)績(jì)放在首位，把創(chuàng )造有利潤的銷(xiāo)量作為企業(yè)最大的政治目標，圍繞這個(gè)目標不拘一格聘用人才，只要是能創(chuàng )造價(jià)值的他都大膽啟用。而乙董事長(cháng)幾乎把所有精力都放在“補短板”上，戴著(zhù)放大鏡專(zhuān)找漏洞，成立“審計”、“稽查”部專(zhuān)抓辮子。結果不言而喻：同時(shí)建廠(chǎng)的企業(yè)，現在甲企業(yè)年銷(xiāo)售額幾十個(gè)億，中國知名品牌，企業(yè)充滿(mǎn)活力，蒸蒸日上。乙企業(yè)銷(xiāo)量徘徊在幾千萬(wàn)，人才凋敝，死氣沉沉，陷入持續虧損的泥潭。最糟糕的是乙董事長(cháng)到目前還沒(méi)有認識到他的錯誤，溝通時(shí)最得意的是企業(yè)團隊聽(tīng)話(huà)、成本低，沒(méi)有人敢貪污受賄。的確就連他子女的小辮子他都不放過(guò)。誰(shuí)還敢留小辮子？

　　這讓我想起三國的魏、蜀兩國，曹操和劉備都是白手起家，都志在統一中國。所不同的是兩個(gè)國家的領(lǐng)導人用人策略的不同。魏國用人重“才”和“能”。只要是有能力、能夠為魏國統一大業(yè)做貢獻，能攻城略地的，不管什么出身，什么名分統統招入麾下。例如曹操赤腳迎接袁紹老部下許攸，聽(tīng)取許攸之計大敗袁紹，創(chuàng )造了以少勝多、著(zhù)名的官渡之戰。就連劉備的結義兄弟關(guān)羽也給予高官、厚祿、美女，想把他挖過(guò)來(lái)。標準的目標導向。以至于謀士、戰將如云，為三國歸晉奠定了基礎。而蜀國用人用“忠”。進(jìn)入核心團隊難度很大，必須根正苗紅才能加入，所以除了五虎上將，諸葛亮、李嚴、法正、糜竺等之外，沒(méi)有幾個(gè)名垂青史的。魏延倒是個(gè)厲害角色，諸葛亮卻以其背叛主人，不忠不義之名要殺他，劉備愛(ài)才將之留下。劉備死后，諸葛亮更是戴著(zhù)放大鏡看人，說(shuō)魏延有反骨，一直不予重用。以至于賢才、良將凋敝，最后蜀國無(wú)大將，廖化做先鋒。蜀國不滅那才奇怪了。

　　不管是一國之君還是一企之主，時(shí)刻都要明白自己的使命。做國君的是為了讓子民過(guò)上好日子，做企業(yè)老板的是為了讓企業(yè)盈利。忘記使命結果總是事與愿違。明朝的開(kāi)國皇帝朱元璋就是一個(gè)例子。他的目標是建立一個(gè)人人清廉、百姓安居樂(lè )業(yè)的王朝。于是頒布有史以來(lái)最嚴厲的法令：貪污六十兩以上銀子者，立殺！同時(shí)鼓勵檢舉揭發(fā)。最絕的是他的耳目遍布全國各地，隨時(shí)舉報隨時(shí)處理。1386年全國13個(gè)省從府到縣的官員很少能夠做到滿(mǎn)任的，大部分都被殺掉了。以至于朱允做皇帝時(shí)，朱棣造反，小皇帝無(wú)人可用。這不是我們要講的，最主要的是朱元璋的勁用偏了。百姓安居樂(lè )業(yè)才是最大的目標，人人清廉未必能使百姓安居樂(lè )業(yè)。什么樣的導向決定什么樣的結果。

　　做企業(yè)抓業(yè)績(jì)是掙錢(qián)，掙的越多，企業(yè)發(fā)展越快，隊伍士氣越高，戰斗力越強。抓辮子是堵漏洞，省錢(qián)。不廣開(kāi)財源，怎么堵都得花錢(qián)。抓業(yè)績(jì)企業(yè)需要的是英才，抓辮子的結果身邊是一群庸才。因為有能力的人都在做事，做事不可能不犯錯誤，犯錯誤你就把他干掉。身邊可不就剩下一群庸才。一群庸才的企業(yè)還談什么發(fā)展？

　　做企業(yè)也要兩手抓兩手都要硬，一手抓業(yè)績(jì)，一手抓辮子。特殊時(shí)期是抓業(yè)績(jì)還是抓辮子，還需斟酌而行。