明朝嘉靖三十四年，四十余名倭寇殺死砍傷平民和士兵三千余人，令人聞風(fēng)喪膽。但是在戚繼光率領(lǐng)的十三次戰役中，殲敵數以萬(wàn)計，其中最大傷亡竟然僅有69人，烏合之眾如何戰勝倭寇“特種兵”？“鴛鴦陣”又是怎樣化腐朽為神奇的呢？

　　文/當年明月，《明朝那些事兒》作者

　　嘉靖三十四年(1555)，四十余名倭寇從浙江平湖入境，向杭州進(jìn)逼，搶掠之后逃向淳安。這本來(lái)只是一起搶掠事件，搶也就搶了，事也不大，可這幫路盲不知是不是沒(méi)有向導，轉了半個(gè)多月，居然轉到了南直隸(今江蘇一帶)，在常州、蘇州附近搶了一把，竟跑到了南京城下！

　　最后在大軍圍捕下，這群小毛賊才最終被殲滅，據說(shuō)當時(shí)被他們殺死砍傷的平民士兵已達三千余人。

　　一直以來(lái)，這個(gè)故事都被用來(lái)說(shuō)明明軍的腐朽、無(wú)戰斗力，但很多人并不清楚，在它的背后，隱藏著(zhù)讓人驚心動(dòng)魄的真相。

　　這是一次非同尋常的搶掠，因為參與這次搶劫的四十多個(gè)倭寇并不是一般人，他們是浪人。從小就接受過(guò)嚴格的武術(shù)和體能訓練，大多數人都練習劍道，練就了一身砍人的技術(shù)，即使參加黑社會(huì )火拼，拿西瓜刀對砍，估計一個(gè)對付五六個(gè)都不成問(wèn)題。

　　這樣的四十多個(gè)倭寇，其戰斗能力可想而知，在當時(shí)，大致就相當于四十多個(gè)特種兵，而駐守各地的，大都是戰斗力極差的守備兵，或是民團團練，基本上也就算個(gè)民兵水平。

　　招兵簡(jiǎn)章決定員工素質(zhì)

　　戚繼光二十八歲時(shí)接任了寧紹臺參將的職務(wù)，他躊躇滿(mǎn)志，意氣風(fēng)發(fā)，時(shí)刻盼望著(zhù)大干一番事業(yè)。扯，取出了他隨身攜帶的弓箭，從容地命令部下： “此處哪里有高地，帶我去?！?站在高地上的戚繼光審視著(zhù)眼前滑稽的一幕，人數眾多的明軍四散奔逃，幾百個(gè)倭寇在后面窮追不舍，肆無(wú)忌憚，看來(lái)敗局已定了。然而他決定挽救危局——憑借他一個(gè)人的力量。 戚繼光拈弓搭箭，拉滿(mǎn)了弓弦，瞄準帶頭沖鋒的倭寇頭領(lǐng)，射出了致命的一箭，十年前的苦練終于得到了豐厚的回報。

　　機會(huì )說(shuō)到就到，戚繼光剛剛上任一個(gè)月，倭寇就來(lái)了。這一次他們搶掠的目標是浙江慈溪。大隊人馬浩浩蕩蕩地開(kāi)到了慈溪東南的龍山，在這里，他們遇到了倭寇的主力。著(zhù)名的龍山之戰就此拉開(kāi)序幕。這場(chǎng)戰役之所以著(zhù)名，并非有著(zhù)什么可歌可泣的悲壯故事，只是因為它實(shí)在過(guò)于莫名其妙，莫名其妙地開(kāi)始，又莫名其妙地結束。 終于遇到敵人了，戚繼光十分興奮，他立刻觀(guān)察地形，布置謀劃，安排攻擊隊形，但等他忙活完了，卻驚奇地發(fā)現，沒(méi)有人執行他的命令——他們都跑光了。 威風(fēng)凜凜的明軍果然不同凡響，遇到人數遠少于自己的倭寇，竟然一觸即潰，別說(shuō)攻擊，連逃命都顧不上。前鋒潰敗，中軍也動(dòng)搖了，連戚繼光的副將也拉著(zhù)他的衣袖，讓他趕緊逃跑，再不跑就來(lái)不及了。 然而驚愕的戚繼光很快恢復了平靜，他掙脫副將的拉 戚繼光十分高興，他決定借此機會(huì )與倭寇大戰一場(chǎng)。根據情報，倭寇只有上千人，為確保安全，他召集了上萬(wàn)名士兵，準備以多打少，用勝利慶祝開(kāi)門(mén)大吉。

　　然而他并不知道，開(kāi)門(mén)不一定會(huì )見(jiàn)喜，有時(shí)也會(huì )碰釘子的。他立刻觀(guān)察地形，布置謀劃，安排攻擊隊形，但等他忙活完了，卻驚奇地發(fā)現，沒(méi)有人執行他的命令——他們都跑光了。前鋒潰敗，中軍也動(dòng)搖了，連戚繼光的副將也拉著(zhù)他的衣袖，讓他趕緊逃跑，再不跑就來(lái)不及了。

　　這樣下去，不被累死，也會(huì )被連累死。戚繼光決定上書(shū)，要求重新練兵。 文書(shū)送了上去，胡宗憲看過(guò)之后，冷笑一聲，給了他一個(gè)十分經(jīng)典的回答：“浙江人要是能訓練出來(lái)，我早就去練了，還用等你來(lái)？！”

　　戚繼光思考片刻，說(shuō)出一句話(huà)，讓胡宗憲改變了主意：“十室之邑，必有忠信，堂堂全浙，豈無(wú)材勇！”

　　嘉靖三十七年(1558)，戚繼光因事出公差偶然路過(guò)一個(gè)地方，卻看到了一幕讓他觸目驚心的情景。他經(jīng)過(guò)的地方，叫做義烏，他看到的場(chǎng)景，是打架斗毆。

　　自嘉靖三十七年(1558)六月起，義烏礦工、鄉民與從永康趕來(lái)的開(kāi)礦者爆發(fā)械斗，雙方參與毆斗人數累計達三萬(wàn)人左右，歷時(shí)四個(gè)月，直到十月秋收方告結束，死傷共計二千五百余人。

　　那是讓戚繼光永生難忘的一幕，無(wú)數平凡的義烏百姓在那一刻變得如此不平凡，他們不論男女老幼，大家一同上陣，用所有能找到的武器打擊敵人，農民用鋤頭，礦工用镢頭，連家庭主婦也拿起了菜刀，眼中冒著(zhù)兇光，狂叫著(zhù)沖進(jìn)敵陣，大砍大殺，生人勿近。

　　他們不但砍人勇猛，還極具犧牲精神和優(yōu)良的斗爭傳統，父親傷了兒子替，哥哥殘了弟弟上，就連被人打到剩一口氣，抬到家就死的人，臨死前還要留下一句遺言：我死之后，你們接著(zhù)打！

　　“征戰半生，天下強橫之徒，我大都曾見(jiàn)過(guò)，卻也從無(wú)畏懼。但如義烏人之彪勇橫霸，善戰無(wú)畏，實(shí)為我前所未見(jiàn)，讓人聞風(fēng)喪膽，可怕！可怕！”

　　他只是急忙趕了回去，并連夜求見(jiàn)胡宗憲，說(shuō)了這樣一句話(huà)：若準我在義烏征兵四千，倭寇之亂必平！

　　胡宗憲略加思索，便同意了他的提議。

　　對于義烏人的戰斗精神，戚繼光已經(jīng)有了充分的信心，但為確保萬(wàn)無(wú)一失，他決定提高招兵標準條件，只有最為精銳、最為勇敢的義烏人，才能成為這支強大軍隊中的一員。

　　那么要想加入戚家軍，必須需要滿(mǎn)足哪些條件呢？對于這個(gè)問(wèn)題，我大致可以給出一個(gè)簡(jiǎn)單的類(lèi)比答案：即使你能通過(guò)層層海選，進(jìn)軍選秀節目總決賽，也未必能考得上戚家軍。

　　絕非聳人聽(tīng)聞，在胡宗憲的幕僚鄭若曾所著(zhù)的《江南經(jīng)略》中，有著(zhù)這樣一份詳細的招生簡(jiǎn)章，如果不服氣，大可以去對照一下：

　　凡選入軍中之人，以下幾等人不可用：在市井里混過(guò)的人不能用，喜歡花拳繡腿的人不能用，年紀過(guò)四十的人不能用，在政府機關(guān)干過(guò)的人不能用。 以上尚在其次，更神奇的要求還在下面： 喜歡吹牛、高談闊論的人不能用，膽子小的人不能用，長(cháng)得白的人不能用，為保證隊伍的心理健康，性格偏激(偏見(jiàn)執拗)的人也不能用。

　　凡選入軍中之人，以下幾等人不可用，在市井里混過(guò)的人不能用，喜歡花拳繡腿的人不能用，年紀過(guò)四十的人不能用，在政府機關(guān)干過(guò)的人不能用。

　　以上尚在其次，更神奇的要求還在下面：

　　喜歡吹牛、高談闊論的人不能用，膽子小的人不能用，長(cháng)得白的人不能用，為保證隊伍的心理健康，性格偏激(偏見(jiàn)執拗)的人也不能用。

　　概括起來(lái)，戚繼光要找的是這樣一群人：四肢發(fā)達，頭腦簡(jiǎn)單，為人老實(shí)，遵紀守法服從政府，敢打硬仗，敢沖鋒不怕死，具備二愣子性格的肌肉男。

　　事實(shí)證明，義烏確實(shí)人才輩出，雖然戚繼光招聘要求非常之高，但經(jīng)過(guò)海選，依然有四千多人光榮入選。

　　解讀

　　管理培訓上有一句哲理名言：選擇比培訓更重要。 戚繼光選擇部屬先有戰術(shù)模式，然后根據戰術(shù)模式再去選擇人員，此之所謂：古之善戰者，求之于勢，不責于人。

　　曾國藩選人也如此，他只找湖南鄉下人，粗手大腳，憨厚老實(shí)，亦是配合他的戰術(shù)要求。這，讓我們感悟到：沒(méi)有最好的，只有最合適的。企業(yè)在選人時(shí)，亦應考慮這幾個(gè)要素： 與業(yè)務(wù)模式或工作模式的匹配； 與公司管理風(fēng)格的匹配；與公司文化的匹配。

　　企業(yè)領(lǐng)導者可用心分析那些未做出什么貢獻就離開(kāi)公司的員工，那些懷著(zhù)怨恨離職的員工，還有那些反戈一擊的背叛者，在公司當初選擇他們的時(shí)候是否看出些端倪，選人真的要慎之又慎??！

　　鴛鴦陣——協(xié)作法則克服個(gè)人缺陷

　　經(jīng)過(guò)嚴格訓練，義烏軍已經(jīng)具備了極強的戰斗力，然而在幾次與倭寇的遭遇戰后，戚繼光無(wú)奈地發(fā)現，雖說(shuō)每次都能擊敗敵人，卻總是殺人一千，自損八百，傷亡比例差不多。

　　這實(shí)在不是我軍無(wú)能，而是敵人太兇狠，實(shí)事求是地講，日本倭寇的戰力確實(shí)極其強悍，因為這幫人孤懸海外搞搶劫，隨時(shí)可能被人打死，想要活命只能拼命，而其中更為可怕的，是使用武士刀的武士和浪人。

　　要知道，一個(gè)日本人要想熟練地使用武士刀，至少要經(jīng)過(guò)五年以上的訓練，而且讓很多人想象不到的是，在近身搏斗時(shí)，他們的刀很少與明軍武器相碰，出刀極其冷靜，總是窺空出擊，專(zhuān)斬沒(méi)有盔甲包裹的柔弱部位，不擊則已，一擊必是重傷。說(shuō)他們是武林高手，實(shí)在一點(diǎn)也不夸張。

　　相對而言，義烏兵的戰斗精神也很頑強，但畢竟訓練時(shí)間短，武藝這東西又不是燒餅，說(shuō)成就成，而與對方死拼，實(shí)在也不劃算，自己手下只有四千人，全日本的人都有成為搶劫犯的潛質(zhì)，就算拼死對方四五千人，也是無(wú)濟于事的。

　　戚繼光很清楚，如果單靠近身肉搏，成本太高，且很難消滅倭寇，但在那個(gè)冷兵器為主的時(shí)代，除了抄家伙和敵人對砍外，似乎也沒(méi)有更好的辦法。

　　就在戚繼光無(wú)計可施的時(shí)候，一個(gè)人來(lái)到了他的身邊，幫助他找到了那條制勝之道。唐順之，當時(shí)的兵部職方司郎中，就是明軍的總參謀長(cháng)，交給戚繼光一本書(shū)，并告訴他，制勝之道就在其中。

　　在唐順之交給戚繼光的那本《武》里，有一卷名為“秘戰”，其中有著(zhù)這樣的記載：秘戰者，即新名鴛鴦陣之謂也。這種全新的陣型即因此得名—鴛鴦陣。鴛鴦陣是古代軍事智慧的偉大杰作，作為一個(gè)近身格斗陣法，在此后的百年之中，人們卻依然無(wú)法找到破解它的方法。

　　嘉靖四十年(1561)四月，兩萬(wàn)余名倭寇向浙江進(jìn)發(fā)，目標是臺州，著(zhù)名的臺州大戰就此拉開(kāi)序幕。

　　當戚繼光趕到寧海的時(shí)候，已有上千名倭寇登陸，看見(jiàn)明軍趕到，他們卻并不驚慌，因為根據以往經(jīng)驗，明軍最為畏懼的就是近身搏斗，只要靠近他們，擊破前軍，他們就會(huì )爭相逃竄。

　　他們發(fā)動(dòng)了沖鋒，事情的順利似乎超出了想象，他們剛剛沖到明軍面前，還沒(méi)來(lái)得及動(dòng)手，對方的隊形竟然自行崩潰，三三兩兩地聚在了一起。倭寇們十分高興，在他們看來(lái)，即將開(kāi)始的又是一次貓追老鼠游戲。

　　但如果他們仔細觀(guān)察，便會(huì )發(fā)現，那些看似慌亂分散的明軍卻都有著(zhù)相同的人數—11個(gè)。而在他們普及算術(shù)教育之前，就聽(tīng)到了一聲響亮的號令：“列陣！”

　　于是，一種前所未見(jiàn)的陣型——“鴛鴦陣”就此出現在倭寇們的眼前，這也是它在歷史上的第一次亮相。

　　這是一個(gè)盡乎完美的戰斗隊列，因為它有著(zhù)無(wú)可挑剔的位置組合和武器裝備。在這十一個(gè)人中，有一個(gè)是隊長(cháng)，他站在隊伍的前列中央，其余十個(gè)人分成兩列縱隊，站在他的背后。

　　雖說(shuō)只有十個(gè)人，他們卻持有四種不同的武器，并組成了五道互相配合的攻擊線(xiàn)，在隊長(cháng)身后，是兩名持有標槍的盾牌兵，他們用盾牌掩護自己和后面的戰友，并首先投擲標槍發(fā)動(dòng)進(jìn)攻

　　掩護盾牌兵的，是站在他們后面的狼筅兵，所謂狼筅，是一種特制的兵器，形狀十分怪異，以長(cháng)鐵棍為主干，上面扎滿(mǎn)鐵枝和倒刺，往前一挺，跟鐵絲網(wǎng)一樣，任誰(shuí)也過(guò)不來(lái)。

　　狼筅兵的后面，是四名長(cháng)矛兵，他們是隊伍的攻擊主力，看見(jiàn)敵人，就使用長(cháng)矛前刺。隊列的最后，是兩名短刀手，防止對手迂回，從側翼保護長(cháng)槍手。

　　所謂無(wú)知者無(wú)懼，寧海的倭寇們不管三七二十一，玩起了武士道，拼了命的往前沖，但還沒(méi)走幾步，很多人就被飛來(lái)的標槍射倒，運氣好點(diǎn)的繼續沖，就會(huì )被盾牌擋住，或者是被狼筅鉤住，倒刺拉扯幾次，就算不死也要掉層皮。

　　情況大致就是這樣，倭寇沒(méi)沖多久，就被標槍、狼筅和長(cháng)矛殺死大半，剩下的雖然不知道這套陣法的結構和奧妙，但有一點(diǎn)他們是清楚的—不快跑就死定了。

　　寧海前哨戰就這樣結束了，倭寇死傷200余人，戚家軍除一人輕傷外，毫無(wú)損失。

　　解讀：

　　可以明顯地看出，這十一人的步兵班組成一個(gè)有機的團隊。取得預定戰術(shù)的成功，要靠各個(gè)士兵分工合作，很少有個(gè)人突出的機會(huì )，正由于如此，主將戚繼光才不憚其煩地再三申明全隊人員密切配合的重要性，并以一體賞罰來(lái)做紀律上的保證，就是“連坐法”。

　　以上這段描述或許能給我們業(yè)務(wù)管理者一些啟示，因為多數業(yè)務(wù)管理者常會(huì )犯倭寇入侵初期明朝統治者類(lèi)似的錯誤：只有指標沒(méi)有指導。各個(gè)單位業(yè)績(jì)指標都規定的清清楚楚，但是如何達成這些指標？運用哪些行之有效的業(yè)務(wù)模式？各個(gè)單位之間如何配合？我們則發(fā)現大家只有理念、經(jīng)驗和說(shuō)教，唯獨缺乏一套戰術(shù)模式。所謂兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩；一將無(wú)能，累死千軍，就是指這類(lèi)思路不清晰的業(yè)務(wù)管理者。

　　變陣——與環(huán)境靈活匹配的動(dòng)態(tài)法則

　　隨后，為了反擊侵犯臺州的倭寇，戚繼光率部前往臺州城，在離城兩里的花街與倭寇遭遇。 如之前一樣，戚繼光又擺出了鴛鴦陣，倭寇們則排出一字陣迎戰。所謂一字陣，就是一字排開(kāi)，實(shí)在說(shuō)不上有多高明，然而意外發(fā)生了，戚家軍雖然取得了優(yōu)勢，砍殺了很多敵人，卻未能如以往一樣，迅速擊潰敵軍。

　　在后方觀(guān)戰的戚繼光也很納悶，但片刻之間，他已然找到了原因——地形。

　　鴛鴦陣是一個(gè)威力強大的陣型，但畢竟有十一個(gè)人，要發(fā)揮作用，需要一定的空間，而花街地形狹窄，根本施展不開(kāi)，戰局自然陷入僵持，于是戚繼光下達了第二個(gè)命令：“變陣”

　　瞬息之間，鴛鴦陣突然發(fā)生了變化，開(kāi)始了第一次變陣。

　　隊長(cháng)身后的兩列縱隊各自分開(kāi)，以五人為單位進(jìn)行布陣，狼筅兵邁步上前，與盾牌并列，形成第一道防線(xiàn)，兩名長(cháng)槍手跟隨其后，短刀手殿后，開(kāi)始獨立作戰。

　　如果說(shuō)鴛鴦陣是戚繼光改編自唐順之原創(chuàng )的話(huà)，那這個(gè)陣型應該算是他的獨立發(fā)明創(chuàng )造，主要用于狹窄地區的巷戰，它的名字叫五行陣。

　　畢竟人少好辦事，五個(gè)人比十一個(gè)人要靈活得多，倭寇們揮舞長(cháng)刀，面對五行陣，既不能攻，也不能守，只要被狼筅掛住，頃刻之間就會(huì )被長(cháng)矛刺穿，雖然許多人持刀狂呼，死戰不退，但除了身上多幾個(gè)窟窿，實(shí)在沒(méi)有更多的收獲。

　　于是他們決定逃跑，也就在這個(gè)時(shí)候，戚繼光再次下達了指示。陣型就此開(kāi)始第二次變化

　　在命令下達的那一刻，狼筅兵迅速上前，超越所有同伴，站在隊伍的最前面，兩名長(cháng)槍手緊跟在他的身后，盾牌手和短刀手分別站在長(cháng)槍手的側方，保護他們的側翼。陣型在狼筅兵的帶領(lǐng)下，開(kāi)始發(fā)動(dòng)追擊。

　　這是鴛鴦陣的第二種變化，它的名字叫三才陣。主要用于沖鋒進(jìn)攻，或是敵軍敗退時(shí)的追擊。

　　當然對于日本人而言，陣型變不變，實(shí)在已經(jīng)不重要了，五行陣和三才陣都是要人命的，跑路才是最佳選擇。戚家軍追擊殘敵，再次大獲全勝。

　　嘉靖四十年(1561)四月二十七日，花街戰斗結束，倭寇傷亡一千余人，全軍潰敗，救出被擄百姓五千余人，戚家軍傷亡合計：三人。

　　在新河之戰與花街之戰后，倭寇大勢已去，戚繼光繼續發(fā)動(dòng)攻擊，并在上鋒嶺和長(cháng)沙之戰中大量殲滅敵軍，同年五月末，進(jìn)犯倭寇全線(xiàn)敗退，日本的仁兄們乘興而來(lái)，被人追著(zhù)屁股打了一個(gè)月，沒(méi)有搶到錢(qián)，反而賠了本，只好敗興而歸。

　　這是一次光輝的戰役，是一次以戚繼光的徹底勝利，日本倭寇的徹底失敗而告終的戰役。

　　自嘉靖四十年(1561)四月二十二日至五月二十七日，戚繼光率其所部四千明軍，對陣兩萬(wàn)敵軍，在無(wú)其它軍隊配合的情況下，五戰五勝，共計殲敵五千五百余人，累計傷亡不足二十人，史稱(chēng)“臺州大捷”。

　　解讀：

　　很多公司都強調規則的嚴肅性，但是卻恰恰忽略了如何在規則的穩定性與靈活性之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，比如在設立分公司時(shí)如何兼顧地方的人文習慣，在不同部門(mén)之間如何兼顧工作性質(zhì)帶來(lái)的行為差異等，而不是一遇到不得不違背規則去做的事情的時(shí)候，匆促的“法外施恩”，破壞規則。戚繼光的“變陣”既尊重了規則的穩定性和一致性，又有應對環(huán)境變化的預案，能夠臨危不亂，這實(shí)際上是一種對規則的靈活處理。企業(yè)在應對人才的多樣化需求時(shí)，人才的工作性質(zhì)變動(dòng)時(shí)，也需要有隨時(shí)“變陣”的預案。