3問(wèn)創(chuàng )業(yè)成功來(lái)自于轉型，還是定力？

　　孫海濤：堅守陣地，還是另辟戰場(chǎng)？

　　文 / 本刊記者 焦 晶

　　幾次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷對孫海濤的最大提醒是：做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，要具有很強的耐性和堅持的精神。不要期待著(zhù)新辟一條路能馬上改變局面，在老路里實(shí)際上是有無(wú)數方法可以克服當前的困難的。

　　你或許已經(jīng)習慣于上淘寶網(wǎng)購物，那么上房途網(wǎng)買(mǎi)房子自然也不是稀奇事兒。和淘寶一樣，房途網(wǎng)上，一個(gè)個(gè)店家(房產(chǎn)經(jīng)紀人)候在那里，每個(gè)人都有自己的信用等級，只不過(guò)，他們展示的不是百貨，而是手中的二手房源。房源的相關(guān)地圖都是三維的，栩栩如實(shí)景。除此之外，還可以看到更多分析信息：這個(gè)房子上個(gè)月賣(mài)(租)了幾套，成交價(jià)格是多少，價(jià)格走勢如何等等……

　　鼓搗這個(gè)國內首家具有三維地圖找房功能的創(chuàng )新房產(chǎn)信息平臺的，是個(gè)不折不扣的80后。僅僅兩年多，孫海濤從杭州起步，已經(jīng)實(shí)現了房途網(wǎng)的初步盈利，并正在率領(lǐng)房途網(wǎng)向全國開(kāi)進(jìn)。

　　嚴格地說(shuō)，這已經(jīng)是這個(gè)年輕人在7年時(shí)間里的第三次創(chuàng )業(yè)。房途網(wǎng)的三維地圖功能借鑒于其第一次創(chuàng )業(yè)——“E都市”的成果，而其順利存活則來(lái)自于孫海濤對第二次創(chuàng )業(yè)——“69房產(chǎn)”的毅然轉型。這讓人不得不佩服他的機智應變和開(kāi)拓力。但他卻說(shuō)，幾次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷對他最大的提醒是：做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，要具有很強的耐性和堅持的精神?！熬褪钦f(shuō)不要期待著(zhù)新辟一條路能馬上改變局面，在老路里實(shí)際上是有無(wú)數方法可以克服當前的困難的?！?/p>

　　商業(yè)模式并非想像那樣美

　　孫海濤開(kāi)始小有名氣始自E都市。2004年3月，他鼓動(dòng)了幾個(gè)“鐵哥們”，投身于網(wǎng)上城市的宏圖。那其實(shí)來(lái)自大家頭腦風(fēng)暴時(shí)一個(gè)瞬間的靈感。一個(gè)十幾平方米的實(shí)體商鋪，年租金能達到十幾萬(wàn)，誰(shuí)都明白：值錢(qián)的不是店鋪本身，而是門(mén)口的人流量。那么，何不在網(wǎng)上創(chuàng )造這么一個(gè)城市，吸引到人流量，租個(gè)好價(jià)錢(qián)？

　　這就是E都市的緣起。

　　他們真的做成了。2004年11月，“E都市杭州”正式誕生，恰如一座仿真的杭州城，立體的樓宇、街道一應俱全，還配備強大的搜索功能，這種大規模的三維仿真城市，在全球也算首例，一時(shí)間，贊譽(yù)聲四起。不少城市紛紛找來(lái)，請E都市為其制作三維電子地圖，E都市一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。

　　但孫海濤十分清楚這風(fēng)光背后的隱憂(yōu)。他們的確將城市搬到了網(wǎng)上，但卻難以讓現實(shí)中的商家入駐虛擬商鋪，交納店租。事實(shí)上，好長(cháng)一段時(shí)間里，E都市變成了生產(chǎn)數據的提供商，或者說(shuō)，更像一個(gè)工廠(chǎng)，靠繪制城市地圖并賣(mài)給政府數據謀生。這顯然與孫海濤之前的設想相去甚遠。

　　眼看著(zhù)E都市盡管好評如潮，也有很多人在用，但增長(cháng)瓶頸卡在那里，這真讓孫海濤感到沮喪。他決意去重新開(kāi)辟一個(gè)領(lǐng)域，這一次，設計更加完美的商業(yè)模式，做個(gè)能賺錢(qián)的事業(yè)。

　　2007年9月，他退出E都市，開(kāi)啟了想像中的另一個(gè)具有吸引力的業(yè)務(wù)——69房產(chǎn)。那正是房地產(chǎn)最火的時(shí)候，69房產(chǎn)的商業(yè)模式在孫海濤看來(lái)簡(jiǎn)直完美無(wú)暇。他的招數是用看房機取代房產(chǎn)中介的門(mén)店。在每個(gè)樓盤(pán)都放上一臺看房機，想買(mǎi)房或租房的人只要用手點(diǎn)點(diǎn)三維的地圖，就可以知道還有哪些房子，拿起機器上的電話(huà)，可以直接連接到69房產(chǎn)的呼叫中心，那里匯集著(zhù)眾多房產(chǎn)經(jīng)紀人。這一次，孫海濤從一開(kāi)始就組織了上百人的操作團隊，一門(mén)心思想做成杭州最大的房產(chǎn)中介公司。

　　可惜的是，所謂的完美只是想像。高舉高打，以及隨后的房產(chǎn)業(yè)低迷和經(jīng)濟危機，讓孫海濤這次摔得相當慘，融來(lái)的一千萬(wàn)資金只三個(gè)月就已所剩無(wú)幾。

　　緊急之中，孫海濤把69房產(chǎn)改造成了房途網(wǎng)。依托三維地圖數據來(lái)整合城市小區房?jì)r(jià)，周邊配套實(shí)用房產(chǎn)信息，提供便捷精準的三維找房服務(wù)體驗。但是，慘敗之下，孫海濤始終心有不甘，和當年離開(kāi)E都市一樣，他把房途網(wǎng)交給了團隊，自己又重新注冊資本，新組建了一個(gè)團隊，開(kāi)始投入一個(gè)電子商務(wù)的新公司。

　　這個(gè)新公司耗費了孫海濤8個(gè)月的時(shí)間，直到他“退燒”為止。

　　“這件事情讓我深刻反省?！被貞涀约寒敃r(shí)的頭腦發(fā)熱舉動(dòng)，孫海濤有點(diǎn)不好意思。在折騰了大半年之后，他終于發(fā)現：一直以來(lái)，問(wèn)題不是出在公司或者商業(yè)模式上，而是出在自身——每當碰到問(wèn)題，總是另辟一攤，而不是選擇堅持，這才是問(wèn)題的根本所在！

　　意識到問(wèn)題的嚴重性后，孫海濤“懸崖勒馬”，迅速停掉了電子商務(wù)公司，重歸房途網(wǎng)?！靶膽B(tài)上成熟了很多，我心想再也不去做這個(gè)新的事兒了?！彼f(shuō)。

　　接下來(lái)的故事是，房途網(wǎng)隨后扎根杭州本地，專(zhuān)心做二手房C2C平臺，開(kāi)始進(jìn)入盈利。而到了2010年，房途網(wǎng)再次吸引到一輪風(fēng)險投資，其杭州之外的首家直營(yíng)店成都站開(kāi)始正式運營(yíng)。經(jīng)過(guò)兩年多的積累，房途網(wǎng)已經(jīng)逐步形成了自身獨特的競爭力：國內首創(chuàng )的三維地圖實(shí)景找房功能、精確的房?jì)r(jià)走勢分析數據，成熟的多項目管理能力以及完善的整體服務(wù)體系。2011年準備在全國開(kāi)設5～10個(gè)二線(xiàn)城市的房產(chǎn)平臺，將現有的模式加以復制。

　　事實(shí)上，早年孫海濤曾放棄的E都市在幾經(jīng)坎坷之后，如今勢頭也相當不錯。依托提供專(zhuān)業(yè)的GIS(地理信息系統)，E都市在2009年實(shí)現了盈利?，F在，E都市的三維地圖不僅停留在網(wǎng)絡(luò )上，還導入了GPS導航儀，并納入了手機終端，這些無(wú)疑都是頗有前景的盈利點(diǎn)。

　　“如果讓我重新選擇，我不會(huì )這么走?！狈此甲约旱娜蝿?chuàng )業(yè)，孫海濤總結說(shuō)。當年他因為對E都市的商業(yè)模式不滿(mǎn)意而去做69房產(chǎn)，對這個(gè)新模式的增長(cháng)抱有很大預期，結果卻發(fā)現，實(shí)際上根本不存在完美的商業(yè)模式?！叭嗽谝粋€(gè)事情達不到目標的時(shí)候，往往會(huì )對下一次重新設計這個(gè)目標有一個(gè)很高的期望值。而往往是期望越大，越理想化，摔得也會(huì )越慘?！?/p>

　　成功原來(lái)不可復制

　　房途網(wǎng)成功借鑒了E都市的核心力——三維立體地圖，但是和曾經(jīng)對69房產(chǎn)的商業(yè)模式的期待一樣，實(shí)際運作中，三維地圖給房途網(wǎng)帶來(lái)的成效，也并非孫海濤預計中那樣大。

　　其實(shí)，出乎他預料的還有更多。在第一次創(chuàng )業(yè)后，這個(gè)曾總懷有恐懼感的年輕創(chuàng )業(yè)者增加了更多的自信，對于經(jīng)營(yíng)管理更加嫻熟。但是，他始料不及的是，原來(lái)成功并不是可復制的?！暗诙位蛘呤嵌啻蝿?chuàng )業(yè)，實(shí)際上會(huì )滋生出一些新的負面因素。你原先在經(jīng)營(yíng)中不滿(mǎn)意的地方，可能更加期待它變成滿(mǎn)意的。而原先做得比較好的地方，可能在接下來(lái)的過(guò)程中，也許你就不重視了。這也是我在成長(cháng)過(guò)程中經(jīng)常在反思的問(wèn)題?！彼f(shuō)。

　　當年在E都市，每月收入800元，為找風(fēng)險投資大熱天穿著(zhù)西裝奔波，頭腦風(fēng)暴會(huì )常常要通宵開(kāi)。孫海濤是苦過(guò)來(lái)的。而69房產(chǎn)在成立之前已經(jīng)拿到了千萬(wàn)投資，他以為終于不需要這么辛苦了，開(kāi)出1萬(wàn)、2萬(wàn)的月薪，招到很有經(jīng)驗的人加盟。但是他卻發(fā)現，團隊的氛圍反而沒(méi)有以前好了。那時(shí)雖然資金困難，但大家一起籌劃企業(yè)愿景，合伙人們親歷親為，創(chuàng )業(yè)激情高漲，這種信念，深深地感染和打動(dòng)了許多優(yōu)秀員工和合作伙伴，讓后者也干勁十足。而在第二次創(chuàng )業(yè)中，大家把心思更多地放到了商業(yè)模式的調整和增長(cháng)上，反而忽略了這些曾經(jīng)的閃光之處。這讓孫海濤深感遺憾。

　　在69房產(chǎn)上跌的跟頭，實(shí)際上也與過(guò)于信任成功因素有關(guān)。盡管看上去，69和E都市都與房產(chǎn)有關(guān)，但是孫海濤實(shí)際上忽略了：E都市的本質(zhì)仍是互聯(lián)網(wǎng)，而69房產(chǎn)的核心卻在于房產(chǎn)。后者對他而言，是一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域。更何況，“69”房產(chǎn)當時(shí)的商業(yè)模式本質(zhì)上是跟中介公司去競爭，大大低估了在傳統產(chǎn)業(yè)里各種各樣的競爭要素?！斑@也給我很大的教訓?！睂O海濤深有感觸地說(shuō)，“如果選擇再次創(chuàng )業(yè)，千萬(wàn)要謹慎，不能進(jìn)入一個(gè)太陌生的領(lǐng)域，否則代價(jià)太高了?！?/p>

　　在孫海濤身邊，不少正在創(chuàng )業(yè)的朋友經(jīng)常期待用互聯(lián)網(wǎng)各種各樣的創(chuàng )新改變世界，而每每此時(shí)，孫海濤一定會(huì )提醒他們：要以敬畏之心來(lái)看傳統行業(yè)！傳統絕對不是那么容易去改變和顛覆的，那么多聰明的人，經(jīng)營(yíng)了那么多年，它的模式相對來(lái)說(shuō)一定是比較成熟和穩定的。

　　CEO的個(gè)性，成敗所在

　　如今的孫海濤不但運作房途網(wǎng)，還用自有資金做一點(diǎn)小投資，主要幫助身邊的朋友，同時(shí)他還在杭州擔任一個(gè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟的副主席。已經(jīng)經(jīng)歷了三次創(chuàng )業(yè)的他，將創(chuàng )業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，歸結為創(chuàng )業(yè)者的個(gè)性。他的投資雖然額度很小，但只投給值得信賴(lài)的朋友，而且一定看他是否在心里已經(jīng)做好創(chuàng )業(yè)的準備?！吧虡I(yè)模式只是一個(gè)敲門(mén)磚，就是一個(gè)說(shuō)法?！彼f(shuō)。

　　“實(shí)際上一個(gè)企業(yè)從誕生到發(fā)展，更多的是受制于CEO個(gè)人的主觀(guān)因素?！睂O海濤說(shuō)，“就像我一樣，當這條路遇到阻力的時(shí)候，我馬上想去另一條路。就是說(shuō)這個(gè)CEO如果個(gè)性和思想里有這樣固化的問(wèn)題，就意味著(zhù)他在每家企業(yè)里面，都會(huì )有類(lèi)似的麻煩。所以，為什么說(shuō)一個(gè)人適合創(chuàng )業(yè)，是因為他的信念、決心，他的精神能到位。他能夠在創(chuàng )辦企業(yè)的過(guò)程中，發(fā)現自己的問(wèn)題并且改進(jìn)；發(fā)現他在商業(yè)模式上的問(wèn)題并且改進(jìn)；發(fā)現客戶(hù)的問(wèn)題并且改進(jìn)。我認為：這應該是衡量創(chuàng )業(yè)者是否適合創(chuàng )業(yè)的一個(gè)重要的標準?！?/p>

　　69房產(chǎn)成功轉型為房途網(wǎng)，其實(shí)就有賴(lài)于這種毅力。那時(shí)首期融資已經(jīng)花得差不多了，但孫海濤卻又獲得了一筆新的投資來(lái)支持房途轉型后的模式，為什么能做到？因為決心。為了爭取到投資商，他那時(shí)甚至半夜都會(huì )發(fā)短信，就是為了表明要把這個(gè)項目做下去的決心。最終，對方被打動(dòng)了。房途網(wǎng)才迎來(lái)了柳暗花明。管理

　　責任編輯：楊 光