《中國經(jīng)濟(jì)周刊》 見習(xí)記者 趙明月︱北京報(bào)道
模特圈向來是美女俊男的天下,然而最近一家經(jīng)營女裝的網(wǎng)店卻獨(dú)樹一幟。店主請(qǐng)來自己72歲的外公,讓外公頂著各式假發(fā)、穿上彩色絲襪,做起女裝模特。
11月9日,當(dāng)?shù)曛鲄捂脤⑼夤恼掌瑐鞯骄W(wǎng)上,“驚艷”亮相的外公一下引發(fā)了網(wǎng)友的瘋狂討論。
雖然評(píng)價(jià)褒貶不一,網(wǎng)店生意還是火了,“網(wǎng)店銷量驟增5倍,流量更是之前的近百倍。”呂婷告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。
外公客串意外走紅
呂婷,今年24歲,是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生。畢業(yè)之后,她創(chuàng)辦了某品牌女裝并進(jìn)駐淘寶天貓,而淘寶店里的模特正是她的外公劉謙平。
呂婷告訴記者,已經(jīng)72歲的外公是一個(gè)很“潮”的老人:“外公一直都是一個(gè)很開朗的人,平時(shí)和我們?cè)谝黄鹁拖裢吶?。我們逛街都?huì)帶著外公一起去,他還會(huì)對(duì)我們挑選的衣服加以評(píng)判。”
在今年10月底,外公來到呂婷的工作室?guī)兔?,剛巧趕上有一批女裝新到貨。因?yàn)橥夤聿妮^修長,呂婷和幾個(gè)伙伴靈光一現(xiàn),產(chǎn)生了讓外公當(dāng)女裝模特的想法,這個(gè)想法得到了外公的支持。
“以前我買衣服回去后,都會(huì)跟外公開玩笑說讓他先穿上試試。這次正趕上網(wǎng)店進(jìn)了一批貨,正好外公也在身邊,就讓他試試看,沒想到效果出奇的好。”呂婷告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》
抬頭、叉腰、擺POSE,在不到一天的時(shí)間里,外公拍攝了14套時(shí)尚女裝,還擺出了時(shí)下最流行的“江南Style”標(biāo)志動(dòng)作騎馬舞。
據(jù)稱,整個(gè)拍攝過程外公都樂在其中,甚至在拍攝中對(duì)女裝的搭配還提出了自己的想法。“老爺子覺著自己的脖子太長,自己還用蕾絲碎布做成了圍脖……” 呂婷介紹說。而在拍攝現(xiàn)場(chǎng),外公的丁字步和交叉步更是逗樂了所有人。
呂婷把外公代言的女裝系列命名為“外公Style”。據(jù)稱,在推出“外公Style”的冬季新品女裝之后的短短數(shù)小時(shí)內(nèi),該商家的頁面訪客就突破了5萬人次,5個(gè)客服熱線幾乎被打爆。
呂婷坦言自己也沒想到能有這么大的效應(yīng):“起初確實(shí)是想與眾不同一點(diǎn),讓店里的點(diǎn)擊率提高一些,但沒想到的是,不僅網(wǎng)絡(luò)開始大量討論,很多媒體也打來電話,連外公也跟著小店一起成了網(wǎng)絡(luò)紅人了。”
現(xiàn)如今外公已經(jīng)成了網(wǎng)絡(luò)紅人,談到當(dāng)初為何幫外孫女當(dāng)模特,老人笑道:“年輕人出來創(chuàng)業(yè)不容易,我們老人家當(dāng)然要盡全力支持。我的心態(tài)一直很年輕,能讓他們開心我也就會(huì)非常開心,再說我這老頭子還能當(dāng)一次模特,很開心的。”
另類營銷吸引眼球
網(wǎng)店林立的今日,商家不但大打“價(jià)格戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”,也要比拼模特哪個(gè)靚,以求最大限度刺激銷量。女裝“外公Style”的模特意外走紅,創(chuàng)造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量神話,網(wǎng)友頓時(shí)驚呼,原來模特也可以是這樣的。
在英國就有著一家名叫“丑模”的非主流模特經(jīng)紀(jì)公司,該公司聘用模特時(shí),并不要求應(yīng)聘者身材姣好、面容俏麗,反而希望模特越丑越好,另類又夸張。
該公司在官網(wǎng)上這樣介紹自己:“本公司擁有業(yè)內(nèi)最具個(gè)性、最古怪、最另類,全英國最稀有和最?yuàn)Z人眼球的模特。”
既沒有金發(fā)碧眼的女模特,也沒有身材魁梧的男模特。公司CEO弗倫奇說:“丑模的特別之處在于他們真實(shí)?,F(xiàn)在的主流模特大多千篇一律,我們希望模特有個(gè)性、與眾不同。”
“其實(shí),在網(wǎng)店中的模特,不只有時(shí)尚的帥哥美女,還可以是丑男或者大媽。”一個(gè)天貓女裝賣家告訴記者,“從我多年開網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)來看,打開網(wǎng)頁,滿眼都是身材標(biāo)致的型男靚女,普通的買家自然會(huì)思量,東西穿到自己身上,恐怕很難達(dá)到同樣的效果。這種顧慮,很可能會(huì)打消買家購物的積極性。”
在這位店主看來,另類模特的營銷策略或許能夠打消顧客的這種顧慮:“一個(gè)名為‘我的老婆是胖妞’的網(wǎng)店,它專營大碼時(shí)尚女裝,從L碼到XXXL碼一應(yīng)俱全。而店里的服裝模特,就是體重超過兩百斤的老板娘。”
“這些平民化甚至故意‘做丑’的風(fēng)格,會(huì)讓不少買家覺得親切:連這樣的模特都能穿得了,我穿上的效果肯定錯(cuò)不了。因此網(wǎng)店的銷售火爆也是順理成章的事了。” 上述女裝賣家告訴記者。
前不久一家淘寶網(wǎng)店也因店主的“劣作”而走紅。本是一件修身英倫時(shí)尚西服,介紹主圖卻被老板娘設(shè)計(jì)成一個(gè)面目猙獰的腦袋,并咆哮著:“美工突然辭職!不會(huì)作圖?。『芎駥?shí)的男裝,再窮也要買一件啊!真材實(shí)料!”
據(jù)這位“突發(fā)靈感”的店主稱,此圖在網(wǎng)絡(luò)走紅后,竟為該店帶來了20多萬的點(diǎn)擊量,是過去的數(shù)百倍。
如今,網(wǎng)上店鋪數(shù)不勝數(shù),競(jìng)爭達(dá)到了白熱化。如何讓自己的店鋪受到關(guān)注,是能否在淘江湖立足的根本。
各位店主們不妨學(xué)習(xí)下“外公Style”的另類營銷模式,獨(dú)創(chuàng)一些頗具個(gè)性的另類推廣方法,出奇制勝、吸引眼球,讓自己的店鋪也火起來。
親,你想到什么新點(diǎn)子了嗎?
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